豪門闊太賣課：399元，教人“向上社交”！引熱議

豪門向太如今又將產業伸向了知識付費。

近日，向太陳嵐開賣自己的知識付費課程《向太向上閨蜜圈》，售價為599元，券后價為399元。

向太的“閨蜜圈”售價399元銷售額近200萬

在相關商品介紹中，“向上閨蜜圈”的內容主要由“一套課”和“一張卡”組成，其中號稱課程可以幫助購買者“穩定內核、擺脫內耗”，同時還可以助其“經營好家庭、事業、財富與關系”。而“一張卡”則為“創始成員尊享電子閨蜜卡”。

雖然看似價格不高，但“向上閨蜜圈”這個課程卻有很多“待解之謎”。

相關客服人員透露，課程主要以錄播課和不定期的內部閉門直播課為主。但399元究竟能買到多少節課，對方表示：“每節課10分鐘到1小時不等，不定期持續更新”。

同樣模糊的還有“閨蜜卡”的權益。根據商品介紹，閨蜜卡擁有專屬身份表示、私享圈層特權與深度陪伴賦能。但事實上，究竟如何“鏈接高質量圈層網絡”，閉門直播和驚喜活動究竟有幾場，全部都是“盲盒”狀態。

這樣一檔知識付費課程在向太陳嵐的光環加持下，銷售成績卻頗為喜人。

據悉，目前向太陳嵐在多平臺賬號的店鋪中，均上架了《向太向上閨蜜圈》課程，其中目前視頻號顯示課程已售1035件，小紅書顯示已售2623件，上述兩個平臺累計銷售額為145.9萬元。而根據第三方數據平臺統計，向太在曾進行兩場直播，累計銷售額在50萬-70萬元間。截至9月2日，三大平臺中該課程累計銷售額近200萬元。

向太直播帶貨史：從9.9包郵到399的閨蜜圈

從向太第一次開播到如今，不到三年的時間，她的直播帶貨類型轉變幾乎也是行業變遷的一個縮影。

2022年12月，向太陳嵐開啟自己的直播帶貨首秀，據統計，向太當日直播累計觀看人數過億，最高在觀超120萬人。蟬媽媽數據顯示，向太這一天的直播銷售額達到2.5億元—5億元，直播途中其助播就報喜稱銷售額已破3億。

彼時，作為豪門標志性人物的向太入局直播帶貨就足夠讓人大跌眼鏡，而她帶貨的商品更是讓人驚訝。據媒體2022年報道，向太直播首秀的選品并非珠寶、皮草類高客單價產品，相反走的是全品類路線，相對平價的日用百貨、美妝護膚、食品飲料等占了大半，其中甚至包括9塊9十片的面膜、19.9元的珊瑚睡衣、9.9元的按摩導入儀。

后續，向太的直播類型也開始覆蓋二手奢侈品、國際大牌美妝等，第三方數據平臺顯示，近一年，向太直播帶貨的場均銷售額依然能維持在750萬-1000萬間，在整個直播帶貨行業中雖難稱頭部，但成績已相對穩定。

如今轉向賣課，向太也趕上了最近的“明星知識付費潮”，此前吳彥祖賣英語課、汪峰賣音樂課都曾在互聯網引發不小反響。

相比有形的商品，知識付費正成為名人將個人影響力變現的更輕巧、更可持續的方式。它無需供應鏈支撐、不涉售后糾紛，甚至不受時空限制，一本萬利地“銷售”個人經驗和光環。

只不過，這門生意看似更“輕”了，但其對個人信譽的透支風險，或許遠比處理任何售后糾紛都要“重”。

來源：南方都市報 D21