一年賺1651億、超越農夫山泉！偽裝國貨的日本飲料，憑啥拿捏國人

說起飲料，很多人第一想到的估計就是農夫山泉。

畢竟，它那個“大自然的搬運工”的廣告語挺深入人心的。

但鮮為人知的是，有一個偽裝成國貨的日本飲料品牌，一年能在中國市場賺走1651億元，差不多是農夫山泉同期428億元營收的3倍還多。

更讓人意外的是，很多人一直以為這個牌子是國貨，喝了這么多年都沒發現它其實是個“外來戶”。

一個日本牌子是咋做到這么成功，又是怎么“騙”過這么多中國消費者的呢？

?——【·精心打造的“中國”身份·】——?

這個日本飲料品牌，其實就是曾經大名鼎鼎的三得利。

1899年，一個叫鳥井信治郎的日本人開了一個“鳥井商店”的鋪子，這就是三得利的前身。

它最早是搞威士忌、啤酒這些酒精飲料的，后來才慢慢擴展到清涼飲料。

1984年，三得利看準了中國市場的機會，跑過來成立了合資公司，一開始是在上海做啤酒和飲料業務。

不過那會兒，咱們國人普遍愛喝點甜滋滋的飲料，三得利主推的無糖茶飲有點“曲高和寡”，只能在福建、江浙這些地方賣一點，發展得不溫不火。

但三得利挺有耐心的，它沒急著一下子鋪開全國市場，而是默默地搞起了“偽裝術”。

仔細看它的廣告和包裝，就能發現它在這上面花了不少心思：廣告場景經常選在福建的茶園，請的演員也都是中國人，還動不動就講中國茶文化。

包裝上的日文越來越小，中文倒是越來越顯眼，很多產品包裝得跟傳統國貨沒啥兩樣。

不光這樣，他還在廣告里用相聲、戲曲、古畫甚至《西游記》里的形象，一步步把自己打扮得特別“中國”。

時間一長，不光很多中國消費者被“誤導”了，連不少日本人都以為三得利是中國出口到日本的品牌。

這種從里到外的本土化策略，讓它不知不覺就拉近了中國消費者的距離。

光會打扮還不夠，三得利能起來，更重要的是它踩對了點兒。

到了2021年前后，國內刮起了一陣“健康風”，大家生活水平高了，健康意識也強了，開始追求低糖、無糖、無添加的飲料。

三得利早早就在無糖茶這塊布局了，這時候趕緊加大推廣力度。

結果2021年它的無糖烏龍茶在華銷售額一下子就漲了80%，2022年漲了120%，2023年更是猛增了200%。

很快就在國內無糖茶飲市場混成了領頭產品，每年能給三得利帶來超過百億的銷售額。

但“偽裝”終究是偽裝，總有一天會被識破。

?——【·騙局終于被曝光·】——?

2023 年 8 月，日本不顧反對啟動核污染水排海，瞬間點燃了中國消費者的憤怒，抵制日貨的浪潮迅速席卷全網。

這時候大家才猛然發現，天天喝的三得利竟然是日本牌子。

更讓人氣憤的是，有商家查出部分三得利飲料產自日本核輻射區，相關產品被市場監管部門處罰。

消費者的抵觸情緒一下子爆發了，超市貨架上的三得利開始積灰，便利店進貨量砍了又砍，其中茉莉烏龍茶銷量跌幅最慘，直接下滑11.66%。

面對危機，三得利的反應卻慢半拍，既沒及時回應中國消費者的關切，也沒調整市場策略，反而還在強調全球可持續發展那套空話。

渠道鋪貨跟不上，新品更是不見蹤影，眼睜睜看著市場被對手搶走。

2024年，它的市場份額從直接從21.12%腰斬到12.04%，這時候農夫山泉旗下的東方樹葉抓住了機會。

本來就靠著鋪到毛細血管的全國渠道占據優勢，核污染水事件后更是加足馬力。

2024 年夏天，東方樹葉推出陳皮白茶新品，溫潤的白茶搭配陳皮香氣，一上架就成了爆款。

同時它還玩起了大包裝策略，900ml 的茉莉花茶和青柑普洱賣得比 500ml 裝還好，超市里 “加量不加價” 的促銷牌格外顯眼，算下來每百毫升單價便宜兩成，消費者自然用腳投票。

短短一年時間，東方樹葉的市場份額飆升到 69.5%，差不多每賣出 4 瓶無糖茶就有 3 瓶是它，成了新的老大。

而曾經被誤認為“國貨”的三得利，份額卻一路下滑，真是風水輪流轉。

其實，市面上像三得利這樣“偽裝國籍”的品牌還真不少。

?——【·披著中國外衣的洋品牌·】——?

就說“中華牙膏”，名字聽起來簡直不能更中國了。

可它早就不屬于咱們了，1994年就被英國荷蘭聯合利華給“租”走了品牌使用權。

還有咱們從小用到大的“大寶”，那句“真情永不變”的洗腦廣告誰沒聽過？

可2008年它就被美國強生收購了，只不過很多人到現在還蒙在鼓里，以為它還是那個北京老國貨。

甚至咱們的童年回憶銀鷺也“背刺”我們，銀鷺花生牛奶和八寶粥可謂是過年送禮必備，結果2011年被瑞士雀巢一口吞下。

雖然后來又吐出來一部分業務，但最風光的那幾年早就姓“洋”了。

以前咱們消費者確實有點“崇洋”心態，覺得帶點洋血統就更高級。

不少品牌就抓住這個心理，要么把自己包裝成洋品牌，要么被外資收購后還繼續打著“國民老字號”的旗號。

可現在年輕人可不吃這一套了。

人們不再為所謂的“洋光環”盲目買單，而是更支持那些真誠、有實力的國產品牌。

這也給所有品牌提了個醒：別玩身份偽裝那套虛的，拿出真本事、好產品，才是長久之道。