5億“特困生”撐起的千億市場，誰能打破失眠困局？

作者：吳可可 | 編輯：小魚

“提供長期可持續的價值，才能成為大健康升級浪潮中的破局者。”

好文4193字 | 8分鐘閱讀

你是不是也有過這樣的經歷？

半夜三點，助眠音頻還在循環播放，你卻毫無睡意；床頭堆滿了褪黑素軟糖、香薰蠟燭和助眠噴霧，儀式感拉滿，卻仍舊輾轉難眠；

刷到“深度睡眠冥想30分鐘”，你立刻收藏嘗試，幾分鐘后卻在評論區留下真實反饋：“聽著聽著更焦慮了。”

這種“想睡卻睡不著”的狀態，正在困擾越來越多的人。

根據中國睡眠研究會發布的《2025年中國睡眠健康調查報告》數據顯示，中國18歲及以上人群睡眠困擾率為48.5%，其中，女性（51.1%）高于男性（45.9%），65歲及以上人群更高達73.7%。

睡不著、睡不深、醒得早，已然成為一個橫跨性別、年齡、職業群體的全民健康議題。

與此同時，一場圍繞“睡個好覺”的消費熱潮也愈演愈烈：褪黑素軟糖賣爆、AI智能枕頭刷屏、冥想類App躋身應用榜單前列……據 iiMedia Research 預測，到 2027 年，中國“睡眠經濟”的市場規模將達到 6586.8 億元。

然而，熱鬧的背后，質疑的聲音也在蔓延：“我明明做了所有該做的，怎么還是睡不好？”越來越多消費者意識到，自己仿佛陷入了一個“焦慮—付費—失望”的循環，越想睡，越睡不著；越努力，越感到焦慮、失控。

當“好好睡一覺”被層層包裝為一門生意，睡眠從未像今天這樣被商品化、儀式化。

但為什么一個痛點顯著、用戶需求旺盛的市場，始終缺乏真正有效的解決方案？在這個被寄予厚望的千億級市場之中，我們是不是忽略了什么關鍵變量？又有哪些品牌或模式，正在試圖打破這場關于“睡眠”的消費迷局？

睡眠消費，為何熱度居高不下？

“睡眠產品都快配齊一個房間了，就是沒配出一個好覺。”一位用戶小A無奈地告訴浪潮新消費，截至目前，他已經花了近五千元購入一整套“睡前裝備”，包括助眠噴霧、泡腳包、香薰機、冥想課程、AI智能枕頭、睡前安神茶包、腦波音樂音頻、智能枕頭，甚至還有一本睡眠手賬本和定制款的助眠睡衣……一切看起來都在朝“睡個好覺”努力，唯獨最關鍵的那一覺遲遲沒來。

像他這樣的“努力型失眠者”并不在少數。在社交平臺中，#睡不著怎么辦#、#失眠體質#、#睡前儀式感# 等話題長期高熱。

不少用戶曬出自己深夜刷帖、泡腳、聽白噪音，甚至調配精油、嘗試吃藥調理等一系列“睡眠小奇招”。但這些努力帶來的，或許不是更好的睡眠，而是更重的心理依賴。

“我知道很多東西沒用，但就是睡不著的時候，買點什么才會有種「我在掌控自己生活」的感覺。”小A坦言，在他看來，助眠產品除了是功能性工具，同時也為他的睡眠焦慮提供某種“可見的安慰”。

這種情緒對沖式的購買動因，也在數據層面得到了印證。艾媒數據顯示，盡管有52.4%的用戶認為助眠產品效果低于預期，但復購率卻高達68%。

即便消費者對產品效果存疑，但消費熱情不減，這一反差，也正是“睡眠經濟”持續升溫的核心原因之一。

因為隨著“睡眠焦慮”的加深，消費者真正尋求的，已不只是一個健康問題的解決方案，而是關于自我認同與情緒議題的出口。

正如一位行業專家指出：“目前還沒有哪一種助眠產品，可以保證對失眠一定有效，更多還是起到一個心理安慰的作用。”而這一現象的涌現，離不開“睡眠焦慮”在人群代際更替與消費文化滲透中，正在被持續放大與重新定義。

一方面，失眠正從一種生理困擾，演變為一種身份認同。

在社交平臺上，“夜貓子體質”“凌晨四點還不困”標簽廣泛流行，失眠不再只是健康議題，更是一種可以被分享、理解、共鳴的情緒表達與生活方式，甚至還能夠被浪漫化為“靈感時刻”與“獨處美學”。

它既是苦惱的來源，也是某種生活狀態的宣告，逐漸成為年輕人日常自我認同的一部分。

另一方面，這些圍繞“睡眠”所展開的內容，也正形成一個成熟的圈層生態。

用戶在深夜刷帖、看視頻、交流“夜間生存指南”的過程中，形成了某種松散卻持續的社交歸屬感，而這種“夜生活共同體”的圈層效應，進一步強化了睡眠焦慮的普遍性與可討論性，同時也為睡眠類品牌滲透消費者生活日常、喚起情緒共振提供了切口。

過去，人們應對失眠可能只需要一杯熱牛奶、一段輕音樂。而如今，助眠產品的價值正從生理需求轉向情緒寄托。這種“功能屬性+情緒價值”的雙重結構，也正是睡眠消費品類維持高黏性的核心邏輯。

然而，望梅止渴，終非甘露。當情緒價值壓倒功能本身，助眠產品容易淪為“心理安慰劑”，看似被需求驅動，實則難以提供真正有效的解決方案。

用戶的焦慮被不斷消費，真正的助眠機制卻始終缺位。這種情緒與功能的錯位，也正成為整個睡眠行業亟待解決的議題。

尤其在被“睡眠焦慮”推著前行的消費熱潮中，不少品牌尚未厘清背后的真實需求，便已迫不及待地奔赴“睡眠經濟”的流量賽道。 一邊是產品堆疊的“感官安慰”，一邊是沉疴難解的“基本需求”，二者之間的裂縫，正在越拉越大。

睡眠經濟的“高熱低效”困境，共給失衡在哪里？

浪潮新消費在采訪多位消費者并梳理多個睡眠消費案例后發現，睡眠問題本質上是一項高度個體化、需要長期干預的系統性挑戰。然而在當前市場環境下，大量助眠產品的研發邏輯，似乎更傾向于圍繞“傳播性”而非“持續性”展開。

換言之，產品還未真正理解用戶的睡眠痛點，就已經率先憑借話題熱度出圈。這不僅加劇了產品與用戶需求之間的錯位，也引發了部分消費者對“助眠產品是否有效”的質疑與疲態。

我們從產品形態來看，當前市場的供給端大致可歸為三類：

第一類，是圍繞情緒價值設計的「氛圍感產品」。這類產品以助眠噴霧、香氛蠟燭、褪黑素軟糖、薰衣草眼罩等為代表，它們通過氣味、光線、觸感、味覺等感官刺激，營造睡前儀式感，從而緩解人們的焦慮、誘導入眠。

從用戶反饋看，它們在一定程度上確實能起到安撫作用，但整體效果因人而異。

以一款在網上頻繁被種草的助眠軟糖為例，其評論區呈現兩極分化的用戶反饋：一部分用戶稱“口感好、入睡快”，而另一部分用戶則直言“吃完依舊清醒”“只是心理安慰”。

這類產品的價值，更多在于回應消費者“我需要做點什么來助眠”的情感需求，但并未深入“我為什么睡不好”的根源性問題。

并且市場上產品質量參差不齊，部分產品缺乏大規模臨床研究支持，長期來看容易引發消費者對產品功效和安全性的顧慮。

第二類，是基于科技與數據研發的「硬核型產品」。

以冥想 App、AI 聲波枕頭、可穿戴睡眠監測設備等為代表，這類產品以技術手段切入，試圖通過呼吸頻率、深淺睡眠追蹤等方式，為用戶提供量化的睡眠數據反饋，提升用戶對自身睡眠狀況的掌控感。

不過，當“睡眠”被量化為一組組數據指標，某種程度上也容易變成一項“績效型任務”，甚至反而成為了一種新的焦慮。

一位使用智能手環類監測設備的消費者告訴我們：“睡前我會打開 App 檢查自己的呼吸節奏、查看昨晚的深淺睡眠比例。結果越看越緊張，總感覺自己狀態不對。”類似反饋在社交平臺上并不少見。

一位堅持使用某國際冥想軟件超過半年以上的用戶則坦言，如今最焦慮的不是睡眠本身，而是 App 突然提示他“斷更”，讓他開始懷疑自己是否“冥想能力退步”。

此外，對于這類產品而言，還有一個更深層的問題在于，雖然技術層面不斷進化，但許多產品缺乏與醫學或心理干預機制的有效銜接，難以真正對癥下藥。

睡眠本就是一個因人而異、成因復雜的生理現象，數據本身很難成為有效干預手段。

第三類，是介于臨床與消費之間的「專業型產品」。包括處方藥物、認知行為療法（CBT-i）、睡眠醫學門診等專業手段，這類路徑雖真正具備科學依據與干預能力，但因專業門檻高、流程繁瑣，始終難以普及。

以我國主流助眠藥為例，多屬第二類精神藥品，獲取流程嚴格且限量發放，如苯二氮卓類藥物一次最多開7片，患者需頻繁就診。

與此同時，我國失眠人群呈現出“全年齡覆蓋、心理關聯性強、就診率低”等特征，國家衛健委2020年數據顯示，就診率不足30%。部分人甚至因“吃藥助眠”產生病恥感，主動回避專業干預。

此外，不少消費者也對“藥物依賴”與“副作用”存有顧慮。一位失眠用戶坦言：“不敢吃藥，怕一停就更睡不著。”這類擔憂進一步抬高了大眾對專業路徑的心理門檻，也讓本應更有效的干預手段被長期邊緣化。

整體來看，當前睡眠經濟的火熱，更多是“被消費文化推著走”的結果。熱度之下，實效稀缺，正是睡眠經濟在當前階段面臨的核心挑戰之一。

誰會成為下一個“睡眠破局者”？

當我們真正厘清這個千億級消費痛點的本質，便能夠意識到，睡眠問題并非單一維度的產品難題，而是橫跨心理狀態、行為習慣、生理節律乃至慢病背景的系統性挑戰。

因此，破局睡眠議題的關鍵在于，具備系統性視角與能力，推動助眠方案從“產品驅動”走向“整體解決方案”。

浪潮新消費觀察到，目前已有一些品牌正在突破傳統助眠產品的路徑依賴，嘗試構建更具干預深度的助眠體系。

例如，有品牌正引入心理療愈手段，嘗試冥想與認知行為療法結合的數字健康方案；還有品牌開始布局睡眠管理服務，搭建線上評估、問診與個性化調整系統，提供連續性更強、干預更精準的助眠解決方案。

與此同時，在“用藥可及性”這一長期困擾用戶的關鍵問題，近期也出現了新的突破。8月6日，美團首發上線了衛材藥業的抗失眠新藥「萊博雷生」。

這是一款雙食欲素受體拮抗劑，可用于治療以入睡困難和或睡眠維持困難為特征的成人失眠患者，其通過靶向調控睡眠-覺醒系統，不直接抑制中樞神經系統，在有效治療失眠的基礎上，可減少傳統安眠藥的部分副作用。

據悉，萊博雷生可縮短入睡時間、減少夜間覺醒時間、延長總睡眠時間，并且，萊博雷生可同時延長非快速眼動期（NREM）和快速眼動睡眠（REM），有助于正向調節睡眠結構，使其更接近生理性睡眠。

研究顯示，在給藥后 8-9 小時，萊博雷生對身體搖擺和駕駛技能的影響與安慰劑組沒有差異，這意味著其具有良好的耐受性，不損害認知不影響工作生活。

尤其對老年人群體而言，不增加跌倒風險的特性，也進一步提升了其在高齡人群中的使用安全性。

此外，無依賴性成癮性的特征，也使其長期使用風險較低，為睡眠治療帶來了一種兼顧療效與安全的解決路徑，大部分患者長期（12個月）使用后停藥，不會出現戒斷癥狀，也不會出現失眠反彈。

而且，作為非鎮靜類藥物，萊博雷生未被列入第二類精神藥品，沒有受到嚴格管控，它不僅可以從傳統的醫院、藥店購買，還可以通過線上開方、遠程購藥的方式實現便捷操作，為眾多失眠患者提供購藥新選擇，在這一過程中，美團的平臺能力，也進一步提升了失眠患者用藥可及性，患者可以直接在美團平臺上開方購藥，大幅降低了失眠患者獲取治療的門檻。

作為國內領先的醫藥電商平臺，美團積極引進新上市的創新藥產品。

自去年以來，美團已首發上線7款創新藥品，涵蓋GLP-1、近視、痛風、失眠等多個高需求領域，包括興齊硫酸阿托品0.01%滴眼液、諾和盈、諾和忻、替爾泊肽、信爾美瑪仕度肽、多替諾雷，以及本次的萊博雷生，持續為“創新藥可及性”構建平臺路徑。

與此同時，美團也正在以系統性的基礎設施能力，打通診療、開方、購藥、配送等全鏈路環節，把原本復雜的健康干預流程，轉化為用戶可感知、可使用、可持續的服務體驗。

從定點機構到DTP藥房、院邊店，再到醫藥電商平臺的信息更新能力，這種“輕醫療場景”的搭建，正在提升用戶的健康選擇權，也進一步強化了美團平臺在“公共健康基礎設施”層面的系統價值。

最后，當我們重新審視“睡眠經濟”的下一階段，可以預測的是，它終將從流量驅動走向療效導向，從商品思維走向服務體系。

因為在這場大健康升級浪潮中，消費者真正期待的，不是層出不窮的消費語境，而是能創造實際價值的健康解決方案。

歸根結底，誰能提供長期可持續的健康價值，誰才有資格成為這場大健康升級浪潮中的“破局者”。

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