2億規模的地偶生意，怎么吸引400多個團隊下場？

作者|李富陽

“日本地偶正在進入爆發期，內地資本看在眼中，準備下場?！钡嘏假Y深從業者老雷向河豚君表示。在他看來，目前地偶經紀國內大概有2億市場規模，其中男女地偶各占一半。

地偶是指不在主流媒體露出，在小劇場、livehouse演出的偶像團體。日本是地偶的發源地，這些在地下演出的偶像們往往沒多少粉絲，生存困難是常態。如今，隨著流媒體的發展，越來越多的日本地偶團體開始在短視頻網站如tiktok上曝光，開始沖擊傳統偶像團體。頭部地偶團體如fruits zipper更是在出道三年時間內實現了從livehouse到武道館再到東京巨蛋的三級跳。

Fruits zipper 2026年東京巨蛋演唱會海報

在海的這邊，國內地偶數量已經連續三年實現百支以上數量的增長，相較地偶元年“2023年”總數147支翻了2倍多（注：地偶統計數據實時更新）?！翱梢哉f，國內的地偶也想走日本的路”。不僅有大量民間資本涌入，一些傳統娛樂經紀公司和平臺也紛紛下場，如白色系正招募地偶、和酷狗合作緊密的未名行星下沉地偶市場，B站也做了地偶綜藝，“聽說樂華也有計劃要做地偶”，老雷透露。

到了2025年，相比大家印象中的女地偶團體，男地偶經紀更是直接起飛，不止有創造營系選秀藝人如陸定昊、劉夏俊等加入，在社媒上，也到處充斥著“程序員下班做地偶”“愛豆轉行做地偶”“16歲學生兼職做地偶”的消息。“現在秀人做地偶練習生的比做團播的都多”。

業內人士透露國內男地偶市場（消費者多為女性）規模大概在1億元左右

在國內，做地偶究竟是項怎樣的生意？男地偶為什么在今年崛起？娛樂資本論采訪了4位業內人士，以及2位粉絲，小娛想要知道，這門生意的目前的市場格局是什么？在靠什么賺錢？未來又將走向何方？

，他們也是「娛樂資本論」2025年采訪的第460-465位采訪對象

地偶圈來了好多人：女團快卷不動了，男團在野蠻擴張

作為一種日本舶來的亞文化產品，地下偶像在很長時間內在國內都是一種小圈子自娛自樂的產物。根據Fandom網站中國偶像WIKI數據，2014年第一支女子地偶團體神龍妹子團成立，在此后的8年時間內，地偶在國內的增長數量幾乎都是個位數，直到2023年女地偶開始爆發式增長了101支，2024年新增188支，到今年8月又新增了113支。

男地偶比女地偶崛起要晚很多。根據微博“地下是男的謊言”，2023年國內出現第一支男地偶搬磚汪汪隊（已解散），至今男地偶數量已經增長至60支。

在同樣飛速增長的數量面前，男女地偶的生態變化有很大不同。

女團的錢越來越難賺了。

老k是一位女團制作人，據他介紹，國內最早一批地下偶像的粉絲實際上和日本偶像團體AKB48的粉絲有很大重疊，對日本以及二次元文化感興趣。在女地偶圈內，大部分團體的唱跳風格都是日系風格，女偶像們唱日文歌是普遍現象。這某種程度上，文化隔閡成為了新入局者的門檻，如果對日本文化不了解，或者對日系偶像不感興趣，很難成為受眾。地偶女團曾經也想過向外拓展粉絲，但效果寥寥?！八械膱F隊實際上都是競品，在爭取同一塊市場”。

競爭者越來越多的同時，整體的粉絲數量幾乎是固定的。在被譽為“地偶第一城”的上海，女地偶的受眾節假日巔峰人流量也不過2000人。這導致錢難賺成為必然。女地偶小芯告訴娛樂資本論，去年她發現去到上海的拼盤演出（和其它團體一起演出是地偶常態）機會明顯增多，與此同時觀眾也變少了。她們遇到最抽象的一種情況，是臺下只有一位觀眾。

上海某女地偶表演現場 （作者/攝影）

在這塊市場二八現象也很嚴重，頭部團體往往吸走了大部分的粉絲，實現盈利，而剩下的競爭者多半處于生存困難的境地。

小芯所在團體，是重慶地區較早的女地偶團體，成立于2023年，現在微博粉絲已經過萬，她告訴娛樂資本論，即便是像她們這樣發展得較早的團體，目前也無法實現盈利，比較固定的，能夠來線下看她們演出的人，大概只有“10個”。

因為本質上非常難以盈利，老K介紹，目前有很多新生團體，“投入個幾十萬，玩個半年就撤資的非常多”。

既然那么難賺錢，人為什么會越來越多？

老k認為，這可能有幾方面因素：

第一，女地偶興趣愛好者廣泛，不論是投資者還是偶像本人，為愛發電不少。目前女地偶團體的投資者和偶像中，有不少人為了實現舞臺夢想自創團隊。

第二，受整體經濟情況影響，很多在其它行業發展有困難的人，也會把目光瞄向演出，增加收入。老K 透露，這兩年還有空乘學校聯系他做演出培訓的，除此之外，很多和地偶有重疊資源的人，如動漫聲優也很容易進軍地偶，“他們有女孩，也有音響設備，簡單培訓就可以跨界”。

“流水線女團一周一個不是夢”。在這樣的局勢下，女地偶競爭只會越來越難，甚至為了賺錢，部分團會采取劍走偏鋒的競爭模式，以吸引受眾。

如果女地偶競爭格局是從難變成“更難”，男地偶的競爭生態是從“easy”變成“卷”。

茉莉是今年年初決定做男地偶制作人的。而誘發她進入地偶這行的契機，只是因為看了一場男團的初披露（線下首秀）。

她印象非常深刻，那個團的演出地在杭州一個非常偏遠的小酒吧，舞臺是臨時搭建的，妝也需要成員自己負責。幾首歌、專業水平不怎么樣的舞蹈，就是演出的全部。讓她大吃一驚的是，即便這么“簡單”，還是吸引了差不多小100號粉絲。

要知道，在此之前，這個團體在網絡上只做過簡單的宣發，微博粉絲數量直到現在也不過2000。茉莉算了下成本和收入，“純賺”。如此高的轉化率和操作成本，讓茉莉動了心，她決定加入這個行業。她有選秀團隊打造經驗和娛樂行業資源。這讓她很有信心，可以做出更優質的地偶男團，能夠獲得更好的回報。兩個月后，她實現了收支平衡。

茉莉并不是嗅到男地偶紅利的個例，從今年1、2月份開始，國內地偶男團市場開始走熱，以上海為主陣地，這股風向全國蔓延開來。目前國內超過50%的男子地偶團體都分布在上海，幾乎每天都有男子地偶活動。廣州也出現了和酷狗合作緊密的【未名行星】這樣的地偶團體。

相較女地偶，男地偶的受眾還沒有固定受到某種風格影響，整體也更為多元。在男地偶圈內，雖然也有日系風格的偶像，但韓系風格偶像也占據了很重要的位置，除此之外，不一定是唱跳風格的團隊也可以在其中有生存空間，業內也有純VOCAL風的團體在活動。這在一定程度上降低了入門門檻。

純vocal風的團也活躍在男地偶市場

“上海新男團差不多是一周一到兩個”，茉莉透露。而加速發展的男地偶市場，正在試圖走完女地偶發展了幾年的路。

有不少事務所想靠規模效應提前搶占市場。所謂規模效應就是招募大量新人或者成立新團。女地偶中有系統研習生機制、長期招募大量新人的通常是規模較大的老牌事務所，已經占據了一定市場份額。但是男地偶境況截然不同，很多新事務所和新團都開始推出系統研習生機制，還建立了類似48系的二代團、三代團。

與女團新人相比，男團新人的待遇要優厚很多。小芯透露，她的一個朋友就在做男團，一入行就有底薪8000元，而這是女團新人簽事務所難以企及的薪酬。在許多制作人看來，這也是保證男地偶穩定性的方式，“男生從小夢想做偶像的較少，需要有定薪才能穩住而不是被其他行業挖走?！?/p>

AI作圖 by娛樂資本論

在這樣的市場競爭下，男地偶“卷”也是必然的。根據茉莉估算，男地偶整個市場活粉也不過2000人。這樣的市場容納不了太多競爭者。茉莉從入局開始就想著要把團隊往“地上”（在公共媒體或者更大平臺露出）帶了，她接下去的發展目標是帶領團隊參加音樂節演出。

做情緒商品，營業吸金

受市場限制，男女地偶都是小眾生意，要賺錢，都得靠特典券。表面上看，特典券只是供粉絲聊天以及和偶像拍拍立得的票券，但這可以成為支持偶像的極有力的一環。因為門票收入往往歸主辦方所有，而特典券收入能夠給到偶像。

自營團（自己活動不簽約事務所）的偶像可以拿走全部，簽約事務所的偶像，則可以和事務所分成。粉絲如果特別喜歡一個偶像就會買很多張特典券支持偶像，如果拍到100張就叫百切。

對偶像而言，人氣的旺盛與否不是虛擬的數字，而是更直觀的特典券收入對比以及感官沖擊。在地偶圈，剛出道沒粉絲的偶像被人認為要經歷“罰站”的過程。所謂罰站，就是看著其他偶像坐在位置上簽特典券，為粉絲拍切，而ta只能站在一邊旁觀。這種直觀的差距很容易引發心態失衡。一位地下偶像告訴娛樂資本論，她所在團內就有一位脫團成員曾在網絡散播對她不利的訊息，她猜測這很大可能與她在該段時間人氣上升有關。

小偶像們會在社媒上表達罰站的焦慮（oxo 指偶像 ota 指粉絲）

要想提升人氣，通常有兩種方式，提升舞臺實力和營業。前者不必多說，而后者就是向粉絲提供充分的情緒價值，吸引粉絲喜歡。

記住粉絲喜好、微博ID、回復私信等都是一個地偶偶像的正常操作。一位女地偶粉絲告訴娛樂資本論，她支持的小偶像曾經給她很大的一個驚喜是，“她在微博重復了我對她說過的話”。

除了個性化對待，還有一項是學會“端水”。

一個偶像往往同時有多個粉絲喜歡，粉絲們之間往往會查看偶像對待其它人的待遇有沒有超過自己，“查看”偶像給別的粉絲評論、點贊，觀察偶像與其它人見面時的態度。如果偶像不學會“端水”，很容易引發粉絲不滿，繼而脫粉。在地偶偶像的營業過程中，粉絲回復公開化是“端水”的典型操作，即不通過微博私信直接回復，而是在對方的微博評論區回復私信，讓其它粉絲都能看到互動過程。

除此之外，還有根據支持力度不同的禮品贈送，如集章換禮（根據一定的消費金額可以換一個章，集齊一定章數可以換取禮物），百切蛋糕（積累一百張拍立得贈送蛋糕）等。可以說，地下偶像并不是一份簡單的演出類工作，而是“演出+情緒服務”商品。粉絲輿論對偶像團體或者事務所來說也不再是簡單的抱怨，而是客戶的好差評，會影響商品在市場中的進一步銷售。因此粉絲輿情的被重視程度是內娛無法想象的。在地偶圈，單個粉絲的吐槽可能就會引發團隊的重視，繼而有所反饋。

在這項商品的服務項目中，收益較大也是輿論爭議非常大的一項服務，叫做“戀營”。所謂戀營，就是戀愛營業，給粉絲提供戀愛感。

三葉是一位男地偶粉絲，她告訴娛樂資本論，在男地偶團體中，走戀營掛的非常多?！岸谏虾＿@樣的地方，好看高收入的女性也非常多，看到同樣好看的男地偶很難不抱幻想”。戀營在讓團體無需擁有唱跳實力的情況下就可以獲得不菲的收入。與此同時，也導致爭風吃醋、粉絲意見頻頻。

盡管男女地偶都有“戀營”，但輿情在男地偶粉圈更頻繁。老K表示，這很大程度是因為男地偶沒有形成固定的粉圈規則。在女地偶的男粉圈，往往擁有to這種角色，相當于粉圈的領袖，會在一些重要時刻代表粉絲講話，如果粉絲表現得過于有占有欲、在社交媒體上爭風吃醋，往往會被排擠。另一方面，男地偶們往往也不如女地偶們有偶像守則。在微博有關男地偶的吐槽中，有關偶像私聯、偶像戀愛、偶像不尊重粉絲的投稿比比皆是。

當然，粉絲和偶像之間的交互，也絕非“生意”二字可以簡單概括。在采訪過程中，小娛也發現，不少粉絲和偶像也在這種更親近的交流中，“互相治愈、互相鼓勵”。只是在不了解行業生態的前提下，這種對粉絲情緒的過分在意、對營業的重視，讓很多單純抱著偶像夢的年輕人折戟而返。茉莉告訴娛樂資本論，她知道業內有退出市場的男偶像，一定程度上就是因為接受不了營業。歸根到底，做單純的地上藝人和做地偶兩種邏輯，前者是受粉絲仰望的，后者則要俯下身，甚至要接受物化自己。

資本介入是趨勢

多位地偶從業者告訴娛樂資本論，現在國內的地偶市場特別像《中國有嘻哈》播出前的說唱圈：專業水平參差不齊、商業化能力差。但不論如何“地偶已經是國內進入娛樂行業門檻最低的生意了”。幾萬元就可以撐過一個地偶團體活動大半年。這幾年，老雷看到過很多年輕女孩，“三五成群，幾乎沒有什么專業能力，就可以成團”。

不止民間團體，很多曾經參加過選秀節目的小偶像也開始轉戰地偶，“選秀偶像做地偶練習生的比例要遠遠高于做團播的?！薄叭绻f團播是血汗工廠、996，那地偶相對來說就自由多了”。

秀人和秀粉在地偶市場的活躍，給很多經紀公司提供了另一種偶像培養的思路。老雷覺得，現在很多娛樂公司之所以開始下場，就是在“等待一個機會”。“選秀節目式微，地偶完全可以作為一個過渡的平替，等待有朝一日出現轉機，地偶就可以實現地上化”。一個顯見的趨勢是，現在很多地偶團體已經在做地上化的準備，如在招募啟示中允諾短劇、音樂節等資源?！艾F在的情況是，很多專業的地上偶像團體做得可能還不如地偶。”

部分地偶團體也已經開始參加綜藝節目錄制，這在粉絲群體內引起了很大的波瀾，也讓很多事務所和團隊面對“曝光”變得“戰戰兢兢”。

對此，老雷認為，“事務所應該采納那些有真正消費能力的粉絲意見。部分粉絲的確是出于保護圈子文化的目的，但有一些意見很大的粉絲是不怎么消費的，他們也不在乎偶像發展得怎么樣，只在乎偶像能否近距離陪伴自己?！?/p>

B站地偶綜藝 《嗶推的地偶》畫面

雖然目前地偶市場活躍的人越來越多，但在老雷看來，“內容始終是地偶的一個硬傷”。大量地偶團體在唱日文歌曲，缺乏市場傳播度廣的原創地偶歌曲。“一些地偶團體可能認為自己已經投入了很大成本在做內容，但沒有傳播力的內容在市場上是無效的”。內容的弱勢，導致大量地偶團體仍然在走“顏值即是正義”的路線，很多偶像無法靠舞臺內容盈利，在地偶圈，偶像私聯成為泛濫問題。

資本的介入或許對地偶的曝光和營銷有助力，但對于內容優化的助力仍然未可知。“國內可能要等到有傳播力的中國式地偶原創曲出現，這個行業才會有比較大的發展。”已經在這個圈子沉浮多年的老雷，認真地告訴河豚君。