預售價刺穿兩大市場痛點 享界S9T何以推開中國旅行車市場的大門？

8月21日，鴻蒙智行首款旅行車享界S9T在北汽新能源享界超級工廠正式下線，并將陸續到達全國各大門店。作為一款旅行轎車，享界S9T已然推開了中國旅行車市場的大門。

預售 24 小時破 2 萬臺的成績，與其說是消費者沒見到實車的“感性”買單，不如說是對享界S9T引領的“中國式豪華汽車信仰”的投票。

旅行車，這一在歐洲司空見慣的車型，在中國卻長期游走于市場的邊緣。尤其是高端車市場，它們多擁有“響亮”的聲名，小眾市場廣受好評，卻未能在銷量上獲得突破，如寶馬2系Active Tourer（參數丨圖片）、奔馳CLS等，這些車型的月銷量貌似不及享界S9T小訂成績的零頭。

那么享界S9T具有哪些顛覆性的的力量呢？這種旺銷的勢頭又是否可持續呢？

刺穿兩大市場痛點

燃油時代，旅行車被進口品牌的溢價光環籠罩，動輒四五十萬的起步價，將“實用”與“優雅”捆綁進了一個名為“小眾品味”的奢侈品匣子里。即便是國產嘗試，如大眾CC旅行版和蔚領，也未能真正撼動市場格局。

新能源時代，本土品牌也先后出現了蔚來ET5T和騰勢Z9 GT等車型，但截止目前也都沒有很好地達到市場預期。預售價以32.8萬元起的享界S9T卻在短短24小時內引爆了2萬張訂單，市場反響熱烈。

市場觀點認為，32.8萬元起的預售價，仿佛一枚深水炸彈，它精準刺穿了過往旅行車市場的兩大痛點：虛高的價格門檻與務實功能的缺失。

“過去的旅行車，消費者支付的很大一部分是進口稅費和‘小眾’象征的溢價。S9T的出現，讓豪華旅行車回歸到了產品力的本位競爭，”一位長期觀察汽車市場的業內人士認為：相較于同門轎車S9，S9T的價格贏得市場好感（S9T的預售價格意味著它的最終的上市價格預計也就比同配置的S9貴上一萬元左右）。

但一萬元的價格增量，換來的價值，卻不是一個“拉長的后尾箱”那么簡單。

這份“增量”價值，首先以“立方米”為單位直觀呈現。新車的最大后備箱空間 是660L，如果疊加一鍵放倒的后排座椅空間，最大可以達到1677L，足以吞下公路自行車、露營裝備甚至小件家具，裝載能力堪比SUV了。如果再疊加可選裝的車頂行李架等，足以裝下你所有的詩與遠方。

當然，作為一款豪華旅行車，S9T的配置同樣出眾。全車Nappa真皮、天然實木飾板與麂皮頂棚營造的豪華氛圍，加上副駕零重力座椅等全系高配舒適功能，以及后排1000mm的奢侈腿部空間，則讓每一次出行都成為享受。后備箱2200W外接電源與6000W對外供電能力又讓每一次出行更加從容。

更為關鍵的“增量”，藏在那雙敏銳的“電子眼”背后。 S9T是首批搭載HUAWEI ADS 4乾崑智駕系統的車型，可以提供絲滑如老司機般的智能駕駛輔助體驗，并支持車位到車位領航輔助P2P 2.0，全場景輔助駕駛，?鍵激活直達車位，泊車輔助能力同樣實現升級。需要著重指出的是其感知系統的升級。該感知系統被稱為“全向立體融合感知系統”，它是由1個192線激光雷達、3個固態激光雷達、3個分布式4D毫米波雷達矩陣、2個4D毫米波雷達、11個攝像頭、12個超聲波雷達，4個MIC，共計36個高精度硬件編織而成。

在駕控方面，享界S9T搭載全新華為途靈平臺，升級六合一全域融合架構以智能駕馭性能，全系標配空氣懸架、連續可變阻尼減振器，用AI與軟件能力拉高硬核機械素質，在從容應對旅途中的各類復雜地形的同時，還保障了乘坐的舒適性。

魯莽堆料顯然不是享界S9T的制勝因素，思考下來“豪華氣質”的整車設計+“武裝到牙齒”智能化配置+遠低于“小眾品味”范疇的價格，2w小訂數據貌似顯得不值一提。

提供純電與增程雙動力選擇

S9T的爆發，恰逢其母公司北汽藍谷（600733.SH）強勢崛起的當口。最新半年報揭示了其“量質齊飛”的軌跡：銷量6.72萬臺，同比增長139.73%；營收95.17億元，同比大漲154.38%，其中整車收入增幅高達206.66%。尤為亮眼的是，享界品牌“出道即C位”。

6月份，享界S9的市場交付量突破4000臺，在30萬級豪華純電轎車市場迅速登頂，打破了“高端即外資”的魔咒。

作為一款提供純電與增程雙動力選擇的車型，享界S9T的最高續航里程達到了1305公里，在徹底打消里程焦慮的同時，它此番攜新物種姿態加入戰場，與S9形成轎車+旅行車的雙旗艦布局，有望進一步幫助享界擴大在高端市場的戰果。并為北汽藍谷持續減虧與優化盈利結構注入強勁動能。

寫在最后
從歐洲街頭的日常風景，到中國消費者心中曾經遙不可及的“精致玩具”，旅行車的角色正在被重新定義。

享界S9T以中國科技與制造之力，將實用主義空間、豪華舒適體驗與高階智能駕駛熔于一爐，并以接地氣的價格推向市場。它不僅是新車下線，更是一個信號——中國旅行車市場，尤其是新能源豪華旅行車領域，那扇塵封已久的藍海之門，已然被堅定地推開。享界S9T后排放倒后那片2.2米長的星夢空間，裝載的或許正是市場格局的煥新密碼。