都市麗人電商GMV增長243%，鄭耀南重構國民內衣的增長邏輯

線上急劇爆發，線下穩步拓展成為亮點。

撰稿氫小妹，全文1900字，讀完約需要8分鐘。

一份半年報，把都市麗人再次推到聚光燈下：2025年上半年14.36 億元營收、實現凈利潤5779.6萬元、電商 GMV 突破16 億元、同比暴漲 243%。

回看2021年底，董事長鄭耀南帶著“二次創業”的重任兼任CEO時，公司還深陷庫存高企、虧損4 .9億元的挑戰；從止血到爆發，從彼時“活下來”的底線目標，到目前“沖出去”的增長態勢，在2022-2025年的蝶變中，都市麗人的戰略、產品、渠道及品牌層面的調整，構成了這份半年報數據的基石。其中，線上急劇爆發，線下穩步拓展成為亮點。

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電商聯營共創

打造線上增長引擎

面對消費降級與行業內卷，都市麗人上半年采取審慎經營策略，并在電商領域實現關鍵突破。依托去年確立的聯營機制，核心聯營商們在上半年貢獻了16.1億元GMV，全年預計突破34億元，較去年全年15.2億元翻番，成為新增長引擎。

都市麗人積極擁抱電商業務，與聯營商合作運營，擴大線上市場份額。以“線上聯營共創”為核心，都市麗人構建起可持續發展的品牌生態系統。

具體而言，都市麗人持續加深與頭部電商運營商的合作，優勢互補，共同開拓市場，提升品牌與渠道的協同效能；

推動供應鏈協同優化，聯合供應鏈資源，共享原材料、產成品采購供應商，并啟動供應商評估管理，開發及優化現有供應商池；

加強線上營銷推廣，規范品牌視覺設計標準，加強品牌視覺巡察與管理，品牌賦能線上銷售一線，共創品牌生態；

強化商品管控，提高產品品質檢驗及管理、產品價格管理水平，規范商品管控制度，提升消費者滿意度。由此，雙方發揮各自所長，實現資源共享，從而夯實長期發展根基，促進業績增長。

鄭耀南指出，品牌力是都市麗人核心競爭力，也是都市麗人與聯營商深度合作的基礎。

2

從世界冠軍、國民女神

到清華音樂節

都市麗人董事長兼CEO鄭耀南認為，品牌力是都市麗人的核心優勢之一，2025年上半年都市麗人在品牌方面持續投入——不論是短道速滑世界冠軍劉少林、劉少昂為品牌大使，還是兼具東方美學氣質與國民影響力的「國民女神」娜扎成為品牌代言人， 更有都市麗人亮相清華大學，作為首席合作伙伴融入2025清華大學“水木之聲”畢業音樂節，都在為提升品牌勢能注入強勁動力，并為合作伙伴提供了堅強的信任背書。

2025年上半年，都市麗人還在全國約180個高鐵站及50個北上廣深核心商圈戶外大屏等投放廣告，持續強化品牌記憶。

憑借27年的行業經驗，和合作伙伴的專業能力，都市麗人快速搶占市場份額。在電商聯營合作模式下，都市麗人依托聯營的數據分析精準選品，打造爆款，并贏得了水光杯、女神杯、雕花聚薄杯、蜜桃杯等爆品單款銷量均突破百萬件的好成績。尤其是年內推出的女神杯內衣，榮獲2025BIDA國際貼身服飾設計大獎、文胸最具商業價值獎。

過去半年，都市麗人在天貓平臺618大促中位列內衣品類第八；在天貓、抖音兩大核心渠道均躋身行業增速前列；唯品會、京東等平臺的增長也表現穩健，并持續獲得各平臺官方資源支持。

面向未來，都市麗人計劃將核心聯營商培育成5億級、10億級規模。為此，都市麗人也將持續加碼投入，為運營商提供更多資源扶持，為2026年的規模增長奠定基礎。

3

7S模型深化+爆品策略

夯實線下盈利底盤

線上電商聯營躍升，線下穩盤筑基，兩者互為支撐，同頻共振。線下渠道方面，業績說明會上，鄭耀南用三句話定調經營策略——門店形象“大氣又接地氣”，消除“貴而不敢進”的心理門檻；產品堅持“好而不貴”，以極致性價比實現品質升級；服務承諾“購物無憂”，線下同步7天無理由退換，用可退可換的“線上標準”倒逼服務改革，從而把客流變留量、把銷量變復購。

同時，通過創新7S形象布局，形成統一視覺與體驗標準，打造沉浸式購物體驗，都市麗人實現品牌與消費場景的深度融合，進而帶來銷量的水漲船高。伴隨門店形象升級三個月以來，7S店可比銷售增長已超過雙位數。

未來兩到三年內，7S店模型將由60家門店推廣至全國4500余家門店，在深耕下沉市場的同時，將借購物中心新店勢能實現渠道的進一步突破。

依托已被驗證的7S店模型，都市麗人還將把爆品策略嵌入線下渠道。據介紹，當前都市麗人已投入數百萬專項資金，打造超級專利爆品，預計在今年下半年將于線上線下同步首發。鄭耀南表示，未來兩年，都市麗人將以季度為單位持續推出超級爆品，以此形成爆品矩陣，拉動銷售增長。同時，都市麗人還將在兒童內衣、運動內衣、防曬系列等新興賽道集中發力，打造新增長曲線。