營收大漲8%！王老吉做了啥？

進入21世紀，尤其是近十年來，消費者健康意識的覺醒、環保理念的普及以及對天然成分的追求，正在重塑全球飲品市場。

糖分過高的合成飲料增長放緩，而富含天然成分、低糖甚至無糖的植物飲品開始崛起。這標志著全球飲品進入了一個新的發展階段

——天然植物飲料時代。

數據顯示，全球天然植物飲料需求近年來呈現爆發式增長，市場規模持續擴容，2019—2024年復合增長率達10%。

王老吉作為天然植物飲料中的代表，正是東方健康哲學的傳承者與引領者，恰好精準踩中風口，業績表現自然不會差。

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營利雙增！

要讀懂王老吉上半年“營利雙增”的含金量，得先看清快消飲品行業的整體底色——今年上半年賽道整體承壓，頭部企業普遍陷入增長困境，能實現穩健增長的寥寥無幾。

華潤飲料上半年交出的成績單堪稱“慘淡”，營收同比下滑18.52%，歸母凈利潤跌幅更擴大至28.63%，14億的營收縮水背后，是其市場份額的持續收縮；

康師傅飲品業務同樣乏力，營收同比下滑2.7%，即便靠加大渠道促銷力度，也沒能扭轉增長停滯的頹勢；

就連全球飲料巨頭可口可樂，也沒能躲過行業壓力，上半年營收陷入0增長，在消費者愈發青睞健康飲品的趨勢下，明顯顯得跟不上節奏。

從行業整體水平來看，今年上半年快消飲品行業平均毛利率約35%，凈利潤增速能超過5%的企業，已算得上賽道里的“優等生”。

而主打天然植物飲料的王老吉毛利率則飆到44.67%，同比增加1.69個百分點，超越市場十個百分點，根本沒人能撼動王老吉在廣藥集團“現金牛”的地位。

更讓人驚喜的是，王老吉實現了營收利潤雙增長，2025年上半年主營業務收入飆到了64.99億元，同比增長8.38%；凈利潤也很給力，12.95億元，同比增速直接15.87%。

這不由得讓筆者好奇，王老吉這半年到底做對了什么？

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百年品牌的“逆生長”

自1828年創制以來，王老吉就以“三花三草一葉”為配方核心，堅持從天然植物中萃取精華，不添加人工香精、色素與過量糖分，可以說是目前世界上配料表最干凈的飲料。

但在堅守核心價值的同時，它也在不斷創新、持續進化自身生命狀態，以百年積淀與現代創新，成為時代的“先行者”，筆者認為可以從以下五個維度聊聊王老吉。

第一，營銷破圈做對了。

做營銷的應該清楚，如何讓消費者“心甘情愿轉發”是最難的。尤其是春節這種傳統節日，所有品牌都想搞出四兩撥千斤的效果，王老吉做到了。

蛇年長吉罐和姓氏長吉筒精準捕捉年輕人"既要年味又要個性"的需求，拿在手里像揣著吉祥Buff，發朋友圈都有話題。這波營銷并非雷聲大雨點小，數據顯示，這些定制化產品助力王老吉年貨節電商渠道整體同比增長24.33%，其中天貓旗艦店增速高達72.03%。

王老吉這波操作，既穩住了城市年貨市場，又給禮品市場注入了新活力——以前大家過年送酒送煙，現在送一箱長吉罐，健康又吉祥。

第二，渠道深耕做對了。

飲料行業有個共識，誰能占據消費者的“隨手可得”，誰就能贏。王老吉今年上半年也圍繞著即飲市場下功夫，簡單說就是讓你不管在寫字樓、餐廳還是社區，想喝的時候就能買到。

首先餐飲渠道，它跟美團、餓了么等四大頭部餐飲平臺深度合作，圍繞美食場景，實現消費者餐飲消費路徑的全鏈路曝光覆蓋，通過整合平臺、內容、渠道，深化場景深入，搶占核心餐飲人群推出多款外賣套餐，實現了多場景覆蓋。

光觸達還不夠，王老吉還靠物碼促銷把王老吉“首購、復購”也抓牢了。上半年針對荔小吉、刺檸吉等多品類中瓶裝產品，推出王老吉“開蓋掃碼贏第二瓶3元”活動，幫助全系中瓶裝產品在即飲市場打開局面，還通過掃碼沉淀了大量用戶數據，為后續數字化運營攢下了資產。

第三，國際出海做對了。

如果說國內市場是王老吉的基本盤，那海外市場WALOVI就是它的新增量。今年上半年，王老吉的國際化布局有了大動作——推出“WALOVI+王老吉”雙標識國際罐。

以"供應鏈協同+本土化生產+深度分銷"的海外擴張策略，王老吉先后與馬來西亞P.C.I.罐裝生產公司、百達國際貿易公司等建立合作，構建起覆蓋東南亞的本土化供應鏈體系。數據來看，近十年，王老吉海外市場規模增長了6.5倍，年復合增長率超過25%，東南亞市場增速已達到25%，展現出巨大潛力。

更重要的是，王老吉也在輸出植物飲料的品類價值，以前海外市場的植物飲料大多是歐美品牌，王老吉用天然植物飲料這個中國特色打開了缺口，甚至帶動了整個品類的增長，這才是真正的“行業引領者”該做的事。

第四，品牌造勢做對了。

今年上半年，它找了當下備受歡迎的青年演員張凌赫做代言人，王老吉與張凌赫的合作是品牌擁抱Z世代的重要里程碑。自6月23日官宣張凌赫為全球代言人以來，雙方通過創意營銷、全域傳播和產品創新，成功實現品牌聲量與市場影響力的雙重突破。

王老吉還跟《歌手》《披荊斬棘5》這些熱門綜藝合作，幾乎承包了年輕人的娛樂時間。這種內容植入不僅帶來了數百億的品牌曝光，更通過節目場景與產品功能的深度綁定，強化了"年輕、時尚、活力"的品牌形象，網友紛紛喊話“為愛買單”。

“娛樂+消費”的綁定帶來的最大好處就是實現了認知的轉變，通過綜藝和代言人，把傳統變成了年輕潮品，也逐漸實現了大眾向日常飲品的轉變，而不是只有上火才喝的王老吉。

最后，內部激勵做對了。

據了解，王老吉圍繞"強基發展"主線設計的多元化激勵體系，有效激活了組織潛能和員工動力，核心舉措包括全員基本工資提薪和針對銷售部門的專項激勵。

舉例來說，王老吉2025年春節檔獲得歷史銷售佳績，成功實現業績開門紅。為確保激勵及時、有效，王老吉還特意對達成目標的優秀團隊和個人進行表彰，并頒發團隊增量獎及個人優勝獎；4月兌現一季度銷售團隊及全員達標激勵。

其實做企業就像打仗，內部穩了，外面才能放開手腳拼。這種"普惠+重點"的激勵組合既提升了整體團隊士氣，又強化了對關鍵業績指標的考核導向，王老吉的“言必信、行必果”必將帶它走得更遠。

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漲勢向好

聊完了上半年的成績，大家最關心的肯定是：王老吉下半年還能繼續漲嗎？我的答案是：不僅能漲，還很有希望沖擊百億目標。

為什么如此看好？筆者認為可以從下述三個維度展開探析：

其一，“雙節檔”的場景爆發力。2025年中秋與國慶假期疊加，形成長達8天的消費窗口期，而王老吉早已錨定“節慶+場景”的雙重機遇。

一方面以“吉慶中秋，喝王老吉”“團圓佳節，喝王老吉”等核心主題勢必會通過社交平臺的話題傳播、線下商超的堆頭陳列，將吉文化與中秋禮品、國慶出行、婚宴宴請三大場景深度綁定。

但更妙的是品牌深度合作矩陣的“全需求覆蓋”。王老吉沒只簽單一合作伙伴，而是打造華南老字號矩陣，每個都精準戳中不同需求。

和嶺南集團的“粵韻雙黃草本傳香”禮盒，把廣府粵韻文化揉進包裝，主打大眾禮品市場，借嶺南的社區渠道輕松觸達尋常百姓家；

和廣州酒家的月餅禮盒套裝，直擊家庭場景，老廣中秋吃廣式月餅配涼茶本就是傳統，完美適配家庭團圓的解膩需求；

就連高端宴席也沒落下，和白天鵝賓館合作的婚宴套裝，把王老吉送進高端宴席，一下子填補了“高端婚宴健康飲品”的空白。

從大眾消費到商務饋贈，從家庭團圓到高端宴請，全需求層級被穩穩覆蓋。這種華南品牌矩陣的合作，可以讓王老吉借合作伙伴的渠道優勢，觸達效率逐步提升。

同時，靠“老字號深度合作”的信任背書，王老吉將跳出中秋禮品市場的價格戰，別人拼低價搶份額，它可以靠健康飲品+地域文化形成差異化，消費者買的不只是飲料，還有吉祥寓意的本土情懷。

其二，國際化布局的“產能破局”。據悉，下半年王老吉在東南亞的工廠將正式運營。如果說此前國際罐的海外注冊是產品出海，那么海外工廠的運營則標志著王老吉進入產能出海的新階段。

因為這不僅是海外市場的首個本土化生產基地，更有望成為王老吉海外首個億級市場。正如王老吉副總葉繼曾所言“正努力將國際市場銷售變成營收的重要組成部分，未來的銷售目標是打造多個億級的海外本土市場”。

從戰略看，這正是踐行“打造多個億級海外本土市場”目標的關鍵一步。隨著國際罐在全球的持續鋪貨，疊加重要市場的渠道攻堅，海外營收有望從往年的“補充項”變為“增長項”，為百億目標注入全球化增量。

最后，第二增長曲線的“產品韌性”。僅依賴單一產品的時代早已過去，王老吉如今的產品矩陣，正以健康趨勢為錨點形成新增量。

針對消費者對低糖、天然的需求，推出無糖涼茶、氣泡涼茶，既守住傳統客群，又吸引Z世代年輕消費者；刺檸吉、荔小吉、大寨核桃乳、椰柔椰汁等產品，覆蓋果汁、堅果奶、椰汁等細分領域，已形成對核心業務的有效補充，有望打造多品類矩陣。

這種策略的價值，遠不止“多賣幾款產品”，更長遠的意義在于讓增長從單點爆發變成系統韌性。

從雙節檔的場景深耕，到國際化的產能落地，再到產品矩陣的韌性擴容，王老吉下半年的增長并非依賴單一變量，而是三大引擎的協同發力。

王老吉，勢頭正猛！但這肯定不是它的終點，從國內市場到全球市場，從傳統到多元，王老吉的“長跑”才剛剛開始。

所以，別問王老吉還能跑多遠，它早就把目光放在了更遠的地方。