曾幾何時,折扣店給人的印象是比較冷門。但如今,情況已然不同。數據顯示,2024年,中國硬折扣市場規模已突破2000億元,成為零售市場最具活力的增長點,原因就在于,它在降低成本的同時,并不會降低品質。
走進任何一家新興的折扣超市,很多人都會被醒目的價格標簽吸引:500克冷凍澳洲牛尾從69.9元降至49.9元;20枚裝鮮雞蛋從16.5元降至13.2元;950毫升鮮牛奶只需9.9元……
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面對如此低的價格,消費者最關心的無疑就是品質問題,不過折扣零售的出現,無疑是徹底打破了“一分價錢一分貨”的傳統觀念。因為硬折扣零售并非簡單的降價促銷,而是一套完整的商業模式。其核心是通過優化供應鏈和運營效率,實現真正的高質低價。
就拿奧樂齊來說,它的核心競爭力在于其對品質與價格的嚴格把控。目前品牌已推出15個自有品牌,自有品牌產品占比高達90%。除此以外,它還通過直接與生產商合作,不僅去除了中間溢價環節,更能深度參與產品研發與品控,從而保證消費者良好的購物體驗。
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線上折扣渠道也同樣如此,像特賣電商唯品會就是一個典型,通過“品牌+折扣”模式帶來的高性價比消費體驗,這些年積累了越來越多頗具粘性的消費群體。第二季度數據顯示,平臺SVIP活躍用戶數同比增長15%,貢獻了線上銷售的52%。
像在平臺之前舉辦的超級大牌日活動中,COACH的爆款Laurel包到手價直接跌破1500元,相較于專柜的價格,便宜了足足3000多塊,剛上線不久,就被消費者搶購一空。
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而在折扣零售翻紅的背后,是消費者觀念的深刻變化。中國消費者協會報告顯示,2025年性價比躍居消費者首要關注點,超七成人群期待“好品質不買貴”。“高端消費不手軟、日常開支算得細”已成為年輕人的主流生活準則,反映了消費者從“面子消費”向“理性消費”的轉變。
對于消費者來說,折扣零售的興起代表了一種更為聰明的消費方式:不盲目追求品牌光環,更注重產品的實際價值。用一些年輕人話來說就是:“用更少的錢獲得同樣的品質,何樂而不為呢?”
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