以功能美學塑家居理想 | 專訪伍力

伍力

柏麗（中國）總裁

柏麗

柏麗nobilia于1945年創立于德國北萊茵-威斯特法倫州的費爾，目前占據高達30%的德國櫥柜市場份額。作為歐洲數一數二的專業櫥柜生產商，柏麗擁有令業界矚目的工廠規模，以及基于工業4.0的智能生產流水線。目前，柏麗已在全球90個國家設立了近8000個展示中心。1997年，柏麗首次將德國原裝進口櫥柜引入中國，展廳現已遍布上海、北京、深圳等多個大中城市，并連續多年被評為500強開發商首選的進口櫥柜品牌。2016年，柏麗邁入大家居時代，成為首個進軍整屋定制市場的全進口品牌。

胡潤光谷·伍力專訪

胡潤光谷：

您覺得柏麗家居在產品設計中是如何達成美感與功能性之間的平衡的？

伍力：

德國制造一直很看重“使用”本身，這和德國工業設計的源頭沃爾姆學院的理念分不開。學院提出的系統性、理性、功能這三大理論，讓德國設計形成了獨特的“功能美學”，即先把功能做到位，滿足日常使用需求，再在此基礎上做美學設計。對德國產品來說，功能、設計、使用三者的統一，是最核心的原則。

就像我們展廳里的產品，走的是低調奢華的風格，不追求第一眼的驚艷，更在意用戶實際使用時的感受。它不像有些網紅產品，靠外觀吸引目光，卻經不起長期使用；我們的產品是越用越順手，能讓人慢慢產生親近感。畢竟家居要和人長期共處，還關系到健康，單純的外觀設計只是表面，實用功能才是根本。

當然現在大家也看重顏值，產品的美觀度和情緒價值也不能少。但我覺得顏值、情緒價值、功能、美學、使用之間并不矛盾。真正好的產品，得把這五方面都兼顧到，而要做到這一點，對工業產品而言其實難度極高。

胡潤光谷：

您如何看待居住觀念的變化及其對家居行業產生的相應影響？

伍力：

當前房地產市場雖然不處于上行期，但對改善住宅而言卻是機遇期，因為大家對住宅的需求不再是投機，而是回歸“自住”的本質。柏麗有一句樸實的廣告語，“還原品質生活的本質”，這恰恰契合了當下用戶的核心需求：居住不再只看空間大小，更看重空間與需求的適配度。

具體來說，一方面要做好空間的基礎規劃，讓每一處空間都能匹配用戶的生活場景；另一方面要挖掘空間的特質，比如餐廚空間需要有煙火氣、臥室空間需要靜謐感、茶室空間需要禪意，不同空間要呈現出不同的氛圍。

這種觀念變化對定制家居行業影響深遠，定制的核心不是“設計師主導”，而是“業主主導”。很多業主存在一個誤區，認為找知名設計師就能做好家居設計，但實際上，業主才是自己生活的真正設計師，他們最了解自己的需求、生活規劃與習慣。我們這些專業的設計與服務團隊，更多是扮演“落地者”的角色。用柏麗的產品與技術，幫助業主落實對生活的規劃，還原他們對品質生活的夢想，這才是定制家居的核心價值。

胡潤光谷：

您能否簡單介紹一下柏麗和喜盈門的合作？

伍力：

柏麗和喜盈門合作快10年了，能一直合作這么久，是因為我們之間有很深的淵源和共性。首先是創立時間一樣，喜盈門和我們都是1997年成立的，算是“同齡”伙伴，對行業的成長節奏有共鳴；其次是團隊風格合得來，我們和喜盈門的團隊都比較務實，核心成員也穩定，溝通起來很順暢；最后是對家居的理解一致，都認可品質的重要性，所以我們在喜盈門也拿到了比較大的展位。

現在我們在喜盈門宜山路店有個2000平米的旗艦店，這是我們在中國最大的門店；之前全球首發的新概念沙發店，也選在了喜盈門國際館。接下來我們還有新的合作計劃，現在行業同質化挺嚴重的，我們想和喜盈門一起做出有差異化的門店，互相賦能，再一起做些推廣，實現雙贏。

胡潤光谷：

您對柏麗和喜盈門未來的發展有什么寄語或希望？

伍力：

當前整體市場環境面臨挑戰，但越是這樣的時期，越需要行業伙伴攜手前行。我希望喜盈門能實現突破，越做越好，也期待柏麗能繼續與喜盈門深化合作，共同為用戶帶來更優質的家居產品與服務，在行業調整期里實現雙方的共同成長。

關于喜盈門

喜盈門國際商業連鎖企業創立于1997年，總部設于上海，專業從事城市綜合體和建材家具廣場項目的開發與運營管理。經營業態涵蓋建材家具、公寓式酒店、甲級寫字樓、綜合百貨、餐飲娛樂、親子教育、酒店婚慶等。目前，喜盈門已在上海、福州、廈門、泉州、莆田、南昌、長沙、四川遂寧、海口、福清、重慶、長樂、平潭、晉江、石獅、龍港、九江、鄱陽、豐城、株洲、景德鎮、宜昌、榆林等城市投資了20多個大型商業項目，在國內商業總營業面積達到550萬平方，年營業額達100多億，極大地拉動了項目地周邊第三產業的發展，為區域經濟建設發展發揮了積極而重要的作用，成為了當地政府的“商業名片”。

一直致力于以“倡導國際生活觀”為己任的喜盈門國際商業連鎖企業，將本著“服務、誠信、雙贏”的開放式合作理念，與廣大合作伙伴互惠互利，共同打造中國商業經營的最佳合作模式。喜盈門是國內率先在行業推行ISO質量體系認證的企業，作為建材家具Shopping Mall的先鋒者、締造者之一，喜盈門已在行業內深耕了二十余年，積累了豐富的運營經驗，以專業的經營理念和完美的商業服務，為消費者帶來超五星級的購物體驗和全新的購物形態。并始終堅持對消費者“真品保證、無理由退貨、差價3倍還、先行賠付、環保保障”這五大鄭重承諾，讓消費者真正體驗到來自國際最前沿的服務理念。喜盈門國際商業連鎖企業將以國際化的視野、現代化的理念、科學化的營銷在商業地產領域勤耕密耘、不斷創新，成為行業的領軍企業。

關于胡潤光谷

設計締造無限美！胡潤光谷系胡潤百富旗下公司，是基于胡潤百富25年來針對高端人群的精準調研，應和高端圈層領域對于空間設計需求的蓬勃發展，整合全球高端設計+泛娛樂+地產+金融的跨產業資源，打造具有創新、差異性競爭優勢且可持續發展的“高端空間設計與高端圈層無縫銜接”的生態閉環。不僅為高端空間產品、旅居空間產品、社交空間產品、餐飲空間產品、辦公空間產品及家居空間產品提供設計解決方案，并且為面向全球空間項目的轉型及再復蘇，提供咨詢、投資、IP內容及運營的全方位解決方案。

本文系胡潤光谷專訪，素材來源于受訪者

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