單個商場一年賣20億，奧萊究竟有什么魔力？

在折扣零售賽道加速升溫的當下，砂之船（長沙）奧萊交出了一份令人矚目的成績單：入湘7年實現連續7年營收正增長，年銷售額突破18.6億元，2025年更將目標劍指20億元，憑借150萬會員的高度認可，成為長沙商業市場中極具辨識度的“超級奧萊”。

中國百貨商業協會數據顯示，2024年全國奧特萊斯銷售額達2390億元，與傳統商超銷售額下降相比，逆勢增長了4%。核心就在于商場打造的“常態化折扣”，戳中了當代消費者的核心訴求：既要“花得值”，也要“買得爽”。試想一下，一件專柜價3折的耐克鞋子擺在面前，估計沒幾人能忍住不剁手。

數據顯示，2024年中國硬折扣市場迎來突破，規模邁過2000億元門檻，但8%的滲透率仍處于低位——對比德國42%、日本31%的成熟市場表現，差距顯著，但巨大的增長空間也吸引著各路玩家爭相入局。

像京東在河北涿州開設的5000平方米折扣超市，開業首日即接待近6萬人次顧客，相當于當地十分之一常住人口涌入，9.9元30枚的鮮雞蛋和7.99元24瓶的純凈水等爆款商品，印證了消費者對"優質低價"的強烈需求。還有盒馬將社區硬折扣店升級為“超盒算NB”，單日開出17家新店……

與此同時，線上折扣賽道同樣硝煙正濃。例如被稱為“線上奧萊”的唯品會就是個典型，第二季度數據顯示，平臺SVIP活躍用戶數同比增長15%，貢獻超一半的線上銷售，用戶粘性可見一斑。原因就在于精準契合了年輕人“可以買貴的，但不能買貴了”的消費哲學。

唯品會依托全球上千人的買手團隊和深耕多年的供應鏈，打造了“品牌+折扣”的特賣模式。迄今為止，平臺合作品牌數超過46000家，甚至不少奢侈品牌也包括在內。像在之前平臺舉辦的“限時狂秒”活動中，COACH和Burberry的爆款包包直接被打到了2折以內，以至于剛上架不久就直接售罄。

總的來說，折扣零售的多元進化，本質是消費理性化浪潮下的價值重構。從砂之船的20億目標到硬折扣超市的密集布局，不同業態通過差異化策略共同詮釋著“好貨不貴”的真諦。在這場零售業的效率革命與體驗升級中，真正的贏家不僅是精準卡位的企業，更是獲得品質、價格與情感多重滿足的消費者。