一副眼鏡撬動(dòng)千億產(chǎn)業(yè)，中國(guó)小城改變世界的“目光”｜國(guó)潮在“縣”

丹陽(yáng)和鷹潭余江這兩個(gè)超級(jí)縣憑借驚人的產(chǎn)量和銷售網(wǎng)絡(luò)，成為全球眼鏡市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

作者 | 王爾德

編輯 | 杜仲

來源 | 觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）

江蘇丹陽(yáng)，一個(gè)人口不足百萬的縣級(jí)市，卻是世界最大的眼鏡鏡片生產(chǎn)基地。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，鏡片年產(chǎn)量4億多副，占全國(guó)總量3/4，全球總量一半。

六百多公里外，江西鷹潭余江縣的中童鎮(zhèn)，雖然只有3萬多人，但1.2萬多人常年在外銷售眼鏡，已在全世界開設(shè)眼鏡經(jīng)銷店2萬多家，年銷售收入60多億元。形成了“村村有眼鏡銷售大戶，戶戶有眼鏡銷售能人”的局面。

在探尋中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)時(shí)，觀潮新消費(fèi)（微信ID：TideSight）發(fā)現(xiàn)丹陽(yáng)和鷹潭余江這兩個(gè)超級(jí)縣憑借驚人的產(chǎn)量和銷售網(wǎng)絡(luò)，成為全球眼鏡市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

小商品，大產(chǎn)業(yè)，這兩個(gè)縣不僅代表著中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)的輝煌，更是中國(guó)創(chuàng)造力量的象征。

丹陽(yáng)，世界眼鏡之都

透過“眼鏡”看世界，消費(fèi)者鼻梁上的可能就是“丹陽(yáng)造”。數(shù)據(jù)顯示，全世界每?jī)蓚€(gè)戴眼鏡的人中，就有一人的鏡片產(chǎn)自丹陽(yáng)。

圖片來源：微信公眾號(hào)@丹陽(yáng)眼鏡《成長(zhǎng)的力量》

站在丹陽(yáng)高鐵站向南望，一街之隔就能看見“中國(guó)丹陽(yáng)眼鏡城”、“ 中國(guó)丹陽(yáng)國(guó)際眼鏡城”兩塊醒目且碩大的廣告牌。商城外車水馬龍，商城內(nèi)采購(gòu)眼鏡的人頭攢動(dòng)。

上世紀(jì)60年代，丹陽(yáng)市司徒鎮(zhèn)和大泊鎮(zhèn)的一些農(nóng)民為了謀生，開始從事一些簡(jiǎn)單的手工業(yè)。其中，一些有手藝的農(nóng)民用“錘子板”（手工敲打制作鏡框）和“石頭板”（手工打磨鏡片）的方式，生產(chǎn)最原始、低檔的眼鏡。

農(nóng)民們白天在生產(chǎn)隊(duì)干活，早晚在家中的小作坊里生產(chǎn)眼鏡。然后，他們背上裝滿眼鏡的包裹，“跑碼頭、闖江湖”，走南闖北地進(jìn)行銷售。這批人成為了中國(guó)第一批眼鏡推銷員，也構(gòu)成了丹陽(yáng)眼鏡最早的銷售網(wǎng)絡(luò)。

到了70年代，一些公社和生產(chǎn)大隊(duì)開始組織創(chuàng)辦集體的“社隊(duì)眼鏡廠”，將分散的工匠集中起來，進(jìn)行稍微規(guī)模化的生產(chǎn)。雖然設(shè)備依舊簡(jiǎn)陋，但“丹陽(yáng)眼鏡”作為一個(gè)地域性產(chǎn)品，開始初具形態(tài)。

1980年代初期，越來越多的丹陽(yáng)眼鏡從業(yè)者聚集在丹陽(yáng)火車站附近的廣場(chǎng)上，自發(fā)地進(jìn)行交易。因?yàn)榻灰鬃罨鸨臅r(shí)間是星期天，故得名“星期天眼鏡市場(chǎng)”。

1986年，政府因勢(shì)利導(dǎo)，投資建立了 “中國(guó)丹陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)” （老市場(chǎng)）。這是中國(guó)第一個(gè)也是當(dāng)時(shí)最大的眼鏡專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。它的建立，標(biāo)志著丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)從“散兵游勇”進(jìn)入了“正規(guī)軍”時(shí)代。

隨后，家庭作坊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠如雨后春筍般出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈開始初步分工，出現(xiàn)了專門生產(chǎn)鏡架、鏡片、配件和從事電鍍、打磨的企業(yè)，像知名的明月眼鏡就來自丹陽(yáng)。

早期丹陽(yáng)以生產(chǎn)鏡架為主。但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)更高的光學(xué)鏡片成為了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)家開始引進(jìn)先進(jìn)的鏡片生產(chǎn)線和技術(shù)，大力發(fā)展樹脂鏡片生產(chǎn)，這也讓丹陽(yáng)抓住了全球光學(xué)鏡片產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇。

圖片來源：微信公眾號(hào)@丹陽(yáng)眼鏡《成長(zhǎng)的力量》

如今，「眼鏡」儼然成為丹陽(yáng)的名片。

丹陽(yáng)市發(fā)展成了聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的眼鏡鏡片生產(chǎn)基地，擁有產(chǎn)業(yè)及相關(guān)配套工貿(mào)企業(yè)2000余家、行業(yè)從業(yè)人員超8萬人，產(chǎn)品涵蓋眼鏡產(chǎn)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域。2022年，丹陽(yáng)市眼鏡制造業(yè)實(shí)現(xiàn)開票銷售收入122.3億元，鏡片年產(chǎn)量4億多副，占全國(guó)總量3/4、全球總量的一半。

能變出9種不同色彩的太陽(yáng)變色鏡、可浮在水面的輕質(zhì)鏡框、運(yùn)用面部掃描個(gè)性化定制的眼鏡，幫助青少年保護(hù)視力的多點(diǎn)離焦鏡片……

據(jù)人民日?qǐng)?bào)報(bào)道，近年來，丹陽(yáng)眼鏡企業(yè)注重產(chǎn)品的精耕細(xì)作和技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)，積極自主研發(fā)新產(chǎn)品，每年設(shè)計(jì)推出超3000件新款產(chǎn)品。還設(shè)立了國(guó)家眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心和中國(guó)鎮(zhèn)江丹陽(yáng)（眼鏡）知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心，在注重質(zhì)量提升的同時(shí)更注重保護(hù)創(chuàng)新。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前7個(gè)月，鎮(zhèn)江（含丹陽(yáng)）眼鏡及零件出口31.1億元，同比增長(zhǎng)5.5%，其中丹陽(yáng)占28.5億元，同比增長(zhǎng)5.4%。

從火車站前擺攤賣貨到商貿(mào)城接通全球市場(chǎng)；從代工生產(chǎn)到品牌出海，丹陽(yáng)，這座人口不到百萬的城市，如今已發(fā)展成為世界最大的鏡片生產(chǎn)基地、亞洲最大的眼鏡產(chǎn)品集散地，還在重塑國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

“一副眼鏡，丹陽(yáng)造”，丹陽(yáng)眼鏡的故事遠(yuǎn)未結(jié)束，仍在譜寫屬于自己的傳奇。

一根扁擔(dān)挑出“眼鏡之鄉(xiāng)”

在中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)的版圖上，江西鷹潭的故事與江蘇丹陽(yáng)截然不同。

“一副擔(dān)子滿天飛，走遍廣東走遼西”，這句流傳在江西鷹潭余江的順口溜，生動(dòng)刻畫了當(dāng)?shù)厝税资制鸺业膴^斗歷程。哪里有眼鏡，哪里就有鷹潭人。毫不夸張地說，鷹潭眼鏡人的銷售足跡遍布全國(guó)各地，甚至遠(yuǎn)赴海外。

余江與眼鏡的緣分始于清嘉慶年間。眼鏡匠人趙赫磊肩挑木箱走街串巷的身影，在道光年間“進(jìn)化”為中國(guó)最早的眼鏡行幫組織。1976年，48名余江眼鏡匠人再次讓“余江貨郎”的足跡遍布大江南北。

鷹潭本身并無眼鏡產(chǎn)業(yè)的根基，其發(fā)展是實(shí)實(shí)在在無中生有的“陽(yáng)謀”。

鷹潭傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)是以銅冶煉為核心的有色金屬產(chǎn)業(yè)。20多年前，國(guó)內(nèi)另一重要眼鏡生產(chǎn)基地溫州的眼鏡企業(yè)發(fā)展受限，普遍遭遇了“三高一低”的難題：高地價(jià)、高人工、高房?jī)r(jià)、低利潤(rùn)，外遷尋找成本洼地成為許多企業(yè)不得不考慮的選擇。

圖片來源：鷹潭就業(yè)創(chuàng)業(yè)

鷹潭政府敏銳地捕捉到了這一歷史性機(jī)遇，余江區(qū)立足產(chǎn)業(yè)富民戰(zhàn)略，將眼鏡產(chǎn)業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育，在中童鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)鷹潭（余江）眼鏡產(chǎn)業(yè)園。

自2017年起，以浙江亨得利眼鏡有限公司為首，一大批溫州眼鏡企業(yè)“抱團(tuán)”西遷，集體入駐鷹潭眼鏡園。這種“成群結(jié)隊(duì)”的遷移模式，在短時(shí)間內(nèi)就在鷹潭快速?gòu)?fù)制了一個(gè)完整的眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。

外來的企業(yè)帶來了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、成熟的生產(chǎn)工藝、穩(wěn)定的海外訂單和管理經(jīng)驗(yàn)。在很短的時(shí)間內(nèi)，鷹潭的眼鏡產(chǎn)能，特別是金屬鏡架和太陽(yáng)鏡的產(chǎn)能迅速攀升，成為全國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)版圖中一股不可忽視的新生力量。

中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)格局也由此悄然生變，從過去丹陽(yáng)“一枝獨(dú)秀”，逐漸演變?yōu)榈り?yáng)以鏡片為王、鷹潭以鏡架見長(zhǎng)的“雙城記”態(tài)勢(shì)。鷹潭憑借其在金屬架領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，與丹陽(yáng)形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)和互補(bǔ)。

和丹陽(yáng)部分傳統(tǒng)作坊面臨轉(zhuǎn)型陣痛不同，鷹潭的眼鏡產(chǎn)業(yè)本就是“新生代”，起點(diǎn)更高。智能制造的同時(shí)，眼鏡上下游產(chǎn)業(yè)鏈更全面、更具韌性，一副眼鏡打開產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“新視界”。

近年來，鷹潭余江區(qū)將眼鏡產(chǎn)業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培育，成立12億元眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金，設(shè)立眼鏡行業(yè)數(shù)字診所，聯(lián)合中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院等機(jī)構(gòu)開展數(shù)字體檢，實(shí)現(xiàn)“一企一策”，眼鏡產(chǎn)業(yè)已完成全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。

同時(shí)，該區(qū)規(guī)劃建設(shè)了余江眼鏡產(chǎn)業(yè)園，形成了涵蓋原材料、配件、鏡片、電鍍、成品眼鏡及設(shè)備制造的完整產(chǎn)業(yè)集群，成為全國(guó)五大眼鏡產(chǎn)業(yè)基地之一。

截至2024年，園區(qū)集聚企業(yè)300余家，培育自主品牌90余個(gè)，獲授專利137項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入108.22億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成了“全球每三副眼鏡，一副有余江基因”的產(chǎn)業(yè)傳奇。

從“鷹潭制造”到“鷹潭智造”，鷹潭搶抓AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)口，積極布局AI眼鏡產(chǎn)業(yè)，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，一場(chǎng)場(chǎng)穿越時(shí)空的智能“鏡”界之旅還在上演。

中國(guó)眼鏡改變?nèi)虻?/strong>“目光”

兩片鏡片加鏡框的簡(jiǎn)單組合，實(shí)則暗藏精密制造的玄機(jī)。一副眼鏡需要經(jīng)過108道制作工序，最長(zhǎng)則要300道以上才能制作出成品。

這副看似簡(jiǎn)單的“眼前”之物，其制造過程本身就是中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)微觀縮影。從攻克高折射率、防藍(lán)光、變色、漸進(jìn)多焦點(diǎn)等核心技術(shù)；到自動(dòng)化生產(chǎn)線、機(jī)器人拋光、AI視覺檢測(cè)等“智造”技術(shù)的普及，中國(guó)眼鏡行業(yè)走過了一條波瀾壯闊的發(fā)展之路。

中國(guó)不僅是眼鏡制造大國(guó)，更是消費(fèi)大國(guó)。

數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)眼鏡（涵蓋矯正視力、眼部保護(hù)及其他功能用途的眼鏡，如擋風(fēng)鏡等）的進(jìn)口總額達(dá)到了34.65億元，較上年同期增長(zhǎng)了5.41%。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)主要?dú)w因于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高端眼鏡，特別是角膜接觸鏡和成鏡（如太陽(yáng)鏡）等產(chǎn)品需求的不斷攀升。

此外，中國(guó)眼鏡的出口金額在近三年內(nèi)也呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，從2021年的212.61億元攀升至2024年的304.44億元，

中國(guó)及全球眼鏡市場(chǎng)正處在快速發(fā)展和變革期。當(dāng)眼鏡不再是單純的眼鏡，它既承載著解決全球超10億人視力障礙問題的使命，AI眼鏡更在改寫科技消費(fèi)新格局。

Rokid創(chuàng)始人祝銘明就來自鷹潭余江區(qū)

圖片來源：天天鷹潭

首先，可以看到越來越個(gè)性化的需求與消費(fèi)升級(jí)。消費(fèi)者對(duì)眼鏡的期待已超越單純的視力矯正，更加注重個(gè)性、時(shí)尚與舒適，“一人多鏡”已成大勢(shì)所趨。

其次，智能化已成為眼鏡行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。隨著科技的發(fā)展，不僅是鏡片技術(shù)的革新，AI功能的滲透已成為推動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量。

而AI眼鏡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是硬件的競(jìng)爭(zhēng)，更是生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。從移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商，到小米、阿里再到HTC、360再到理想汽車等紛紛跑步入局，關(guān)于未來之鏡的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也已打響。

此外，創(chuàng)業(yè)公司也在通過更垂直細(xì)分的領(lǐng)域入局。如為醫(yī)生設(shè)計(jì)的AI眼鏡、為工人提供的眼鏡能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)翻譯、操作指導(dǎo)，針對(duì)運(yùn)動(dòng)人群的防水、防摔設(shè)計(jì)等等。

眼鏡不止是眼鏡，它還有無限可能，中國(guó)也在不斷擦亮它，改變世界的目光。

結(jié)語

丹陽(yáng)與鷹潭的“雙城記”，是中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)奮進(jìn)的生動(dòng)注腳。這兩座城市的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展軌跡，如同一面棱鏡，折射出中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

它們從不同的路徑出發(fā)，指向同一個(gè)目標(biāo)：告別“世界工廠”的舊標(biāo)簽，向“品牌高地”和“創(chuàng)新策源地”邁進(jìn)。共同推動(dòng)著中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)向更高質(zhì)量、更高附加值的方向發(fā)展。

當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一副國(guó)產(chǎn)眼鏡，不僅僅是因?yàn)樗男詢r(jià)比，更是出于對(duì)其技術(shù)、設(shè)計(jì)和品牌的認(rèn)同時(shí)，中國(guó)的眼鏡產(chǎn)業(yè)才算真正擦亮了眼前的“鏡片”，看清了未來，也讓世界看清了它的價(jià)值。

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