世界上只有兩種公司：快樂的VS平庸的 |【經(jīng)緯問診】

世界上有兩種公司：一種是快樂的公司，一種是平庸的公司。

硅谷著名投資人彼得·蒂爾用一個“快樂”將公司劃分為兩類：一邊是擁有使命感和壟斷地位的“快樂公司”，它們以創(chuàng)新為壁壘，從容定價，遠離競爭的硝煙；另一邊則是深陷同質(zhì)化泥潭的“不快樂公司”，在平庸的循環(huán)中掙扎，難以逃脫低收益的命運。

這不僅揭示了企業(yè)生存的冰冷現(xiàn)實，更映照出創(chuàng)業(yè)路上最為深刻的艱難悖論——創(chuàng)業(yè)者被迫在“成為壟斷者”與“淪為平庸者”之間進行一場豪賭，而在這場賭局中，堅持不再是可選項，而是生存的唯一憑證。

那些真正實現(xiàn)壟斷的公司，無一不是在漫長的堅持中熬走了平庸的競爭者，將最初的“特別” 打磨成了不可替代的壁壘，而這份堅持，恰恰是創(chuàng)業(yè)者跨越艱難、從平庸走向卓越的密鑰。

堅持過程中會存在很多困惑，經(jīng)緯為此分別在今年6月和9月開展了兩場公益性質(zhì)的問診活動，幫助更多創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)問題并提供解題思路。為了幫助更多創(chuàng)業(yè)者，問診這件事會一直做下去，每年有頻次舉辦。

這次活動完全對非經(jīng)緯公司開放，為“非經(jīng)緯創(chuàng)業(yè)者”提供一對一的咨詢服務(wù)。參與者報名踴躍，共收到二百余份報名，行業(yè)覆蓋AI、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、新消費、醫(yī)療健康、先進智能制造、新能源等領(lǐng)域，問題方向涉及融資技巧、品牌傳播、政府關(guān)系、企業(yè)管理、人力資源、財務(wù)、法務(wù)等。

活動現(xiàn)場的創(chuàng)始人來自餐飲、新消費、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈、先進制造、人工智能、生命科學等不同行業(yè)，從全國十幾個城市趕來，帶著最急迫的問題，經(jīng)緯張穎與經(jīng)緯投資人坐診，用20多分鐘的時間，把創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心、最急迫的問題聊透。

“授人以魚不如授人以漁”。我們也希望經(jīng)緯身體力行地來創(chuàng)造一個更好的環(huán)境，哪怕這點力量無比微小。我們?nèi)σ愿埃Ｍ茏屗械綀龅哪銈儯K將獲得你們想要的收獲。如果你想知道這場活動有哪些問題，有什么思考。以下，Enjoy：

問診過程中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人關(guān)心的問題存在一定共性，我們整理出來了具有啟發(fā)性的提問，希望對沒能參加的創(chuàng)業(yè)者有一定幫助：

關(guān)于融資：

本次問診中，不少企業(yè)規(guī)模雖然各有不同，但都存在著融資困惑，以下整合了針對不同規(guī)模公司的回答，希望對大家有所啟示：

• 針對業(yè)務(wù)線條多的公司

融資前可以先聚焦主線業(yè)務(wù)（優(yōu)先選擇新能源化、科技化、可全球化的方向），將收入提升至5億-10億且主線增長迅猛后，再考慮融資；待模式清晰、主線明確后，再引入能認可其全球化潛力的市場化資本；前期避免引入過多投資人，減少后續(xù)溝通成本與利益糾紛。

• 針對產(chǎn)品或業(yè)務(wù)初具雛形的公司

先聚焦解決方案業(yè)務(wù)，搞定大客戶，保證現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)穩(wěn)定盈利，再考慮融資；暫不追求大規(guī)模融資與團隊擴張，保持團隊精干（當前20人），待找到平臺化、產(chǎn)品化突破點后，再引入資本；

篩選投資人時，采用“廣撒網(wǎng)”策略，優(yōu)先對接能理解其技術(shù)與行業(yè)屬性、容忍較長周期的資本，避免對接僅追求短期回報的投資人。可滾動融資，融到一定金額后，公司注重發(fā)展業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。需進一步發(fā)展，可繼續(xù)追加融資，用于產(chǎn)品迭代與市場推廣。

• 對未量產(chǎn)、無市場數(shù)據(jù)的公司

拓寬融資渠道：嘗試眾籌、銀行貸款，可以聯(lián)系初創(chuàng)制造型企業(yè)有債權(quán)融資支持的銀行，或者向信任自己的親朋好友募集資金；尋找合作伙伴：補充商業(yè)和融資能力強的全職/兼職伙伴，共同梳理產(chǎn)品優(yōu)勢、講清商業(yè)模式，提升融資溝通效率。

關(guān)于業(yè)務(wù)：

Q：“少就是多” 有一定道理，但我們的業(yè)務(wù)方向已經(jīng)定下來了，接下來應(yīng)該怎么把精力集中到關(guān)鍵點上，資源應(yīng)該如何分配才合理?

A：公司有幾條業(yè)務(wù)線，完全與一把手的能力、眼界、戰(zhàn)略思維成反比關(guān)系。能力越強，業(yè)務(wù)線反而要越精簡、業(yè)務(wù)越聚焦。做業(yè)務(wù)首先要考慮的是服務(wù)客戶，一心一意服務(wù)好行業(yè)內(nèi)最重要的客戶，讓自身影響力滲透到行業(yè)最重要的客戶中。你的目標是吃下行業(yè)重大客戶，把生意做大。同時，作為一把手，你要有心胸，敢于分享，帶領(lǐng)團隊向前沖，把自己的生意做到極致。

夜深人靜的時候，你可以剖析自己，分析自己的綜合實力，盤點自己的人脈資源，看清楚自己的欲望和糾結(jié)，找到自己的差異點。理清楚主線，才能快速迭代。

Q：公司業(yè)務(wù)短期內(nèi)不適合融資，項目采用加盟還是直營能夠快速實現(xiàn)資金回流？

A：當下你需要思考的是精益求精，盡快賺錢。在自建有自己風格的服務(wù)體系之前，先想各種辦法做大流量池。先把生意的本質(zhì)摸透，想辦法放大流量，去流量最多的市場廝殺。有些業(yè)務(wù)可能沒什么油水，但是可以給你帶來高端客戶，那你也可以提供增值服務(wù)。

其實就是要拼命賺錢。你想做的任何新業(yè)務(wù)之前都先問問自己：三個月能不能賺錢？不賺錢就不干，一切以賺錢為主。盡可能擴大綜合服務(wù)范圍，為客戶和合作伙伴提供極致的服務(wù)，提高收入，提升毛利質(zhì)量，把能賺到的錢賺到。一定要給自己設(shè)立一個目標，比如今年收入增長多少，并且一定要強迫自己“擠”出來利潤。哪怕，一年忙完只有50萬的利潤，也可以“擺”在桌面上，給自己一點儀式感。讓公司員工看到，讓家里人看到：哪怕在復雜的商業(yè)環(huán)境下，你依舊能帶來正向現(xiàn)金流，這種方式可以給他們注入信心，也讓自己更有動力和自信。

最關(guān)鍵的是，您可以拿出來一些利潤給最關(guān)鍵的幾個同事做獎勵，這么做是為了給團隊傳遞一個信號：現(xiàn)在賺錢的確很難，但今天我賺一塊錢也會分給團隊，未來我們一起干肯定能拿到回報。總而言之，不論什么商業(yè)模式，核心就是要腳踏實地賺錢，不辜負自己、不辜負員工、不辜負家人。

關(guān)于團隊管理：

Q：當前團隊是自己培養(yǎng)起來的，學歷一般但工程實力扎實，未來想要引進更有潛力的成員，應(yīng)該如何平衡新老員工的關(guān)系？

A:在當下的經(jīng)濟周期背景下，所有行業(yè)會有一定程度上的人才溢出。你能做的就是搞清楚自己需要的人才來自哪里，然后勇往直前地擁抱新人、積極招聘。但一個很現(xiàn)實的問題是，有人進就會有人出，創(chuàng)業(yè)者在這一方面要足夠的清醒和冷血，這是沒辦法的事情。

還有件事情很重要，你要把所有的丑話說在前面。在引入新的伙伴之前，你要把對這個崗位的期待和目標講清楚，在合同中寫清楚，并給予足夠的時間完成既定目標。如果達不到目標，你們可以收回股權(quán)、冷靜分手。你作為一把手要足夠冷靜，能夠清晰規(guī)劃好這一切。

在這個過程中，你也可以得到歷練，想清楚自己需要的人才畫像。只有在快速迭代過程中，你才會更加理解人性，也會更有洞察力清楚地知道問題在哪里，并設(shè)定好爭取的方向和預期目標。

關(guān)于品牌營銷

Q：產(chǎn)品出海可以先做歐美和日本市場嗎？如何在海外做品牌營銷？

A:第一、想做海外市場那就去最大的市場，去啃最難啃的骨頭，想好了就去干，先去歐美市場做自己的品牌，而不是先去東南亞、中東繞一圈，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還是要去歐美，浪費了大量的人力、物力。

第二、品牌營銷的各個環(huán)節(jié)，如投流、計算ROI等等都有足夠多的專業(yè)人才。你需要做的是，你必須身先士卒，先梳理清楚海外電商做得好的品類和公司，進而提煉出最靠譜的人才范圍，找靠譜的中間人接觸到最優(yōu)秀的人才，馬上聊起來。剛開始要抱著學習心態(tài)，給他們顧問費，問他們海外運營如何投流、如何從0到1做品牌、有哪些具體打法……

你可能聊10個人才會遇到3個靠譜的人。但你可以在溝通中建立自己的知識庫，做好知識儲備并形成自己的判斷標準，知道如何辨別優(yōu)秀的人才。與他們見面溝通，就是提煉人才的過程，不斷把不靠譜的人擠掉，留下的就是優(yōu)秀的人才和干貨。

關(guān)于創(chuàng)始人成長

Q：一個有價值的好公司，最小的單元要素是什么？

A:第一是創(chuàng)始人的成長和迭代能力；第二是創(chuàng)始人單點突破的能力，可以說是認知的準確性，就是創(chuàng)始人能夠精準判斷大趨勢并帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)單點突破的能力；第三是創(chuàng)始人與同級別的創(chuàng)業(yè)伙伴、高管的能力是否互補，包括性格、能力、適配性，要知道這個創(chuàng)業(yè)伙伴能否幫助創(chuàng)始人變得更好、突破新高。除此之外，還有一個重要的要素單元是新時代的最優(yōu)組織架構(gòu)。這個組織架構(gòu)是能適應(yīng)當下的環(huán)境變化，如突飛猛進的AI、復雜的政治環(huán)境和經(jīng)濟周期等要素，讓團隊的能力最大化發(fā)揮效用。在一定程度上，這些元素有可能組成了創(chuàng)建一家好公司的基本要素。

Q：創(chuàng)業(yè)者要對自己認準的商業(yè)方向有信念（conviction），可這事兒要驗證清楚，往往得等挺長時間。在這期間，怎么判斷自己沒一頭扎進死胡同里呢？

A：我覺得創(chuàng)業(yè)者有些底層因素是永遠不會變的，比如做人做事要靠譜、善良的本性等等。但如果說商業(yè)方向的 conviction，坦白講很少有人能把終局看得非常清楚，哪怕把終局看得非常清楚，在中間有搖擺、猶豫也很正常。

過程中，你要隨時根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展狀況和營收數(shù)據(jù)，去判斷當下階段的正確性，不要陷入自嗨。此外，創(chuàng)始人最需要做的事情是要比別人更快去迭代自己，比別人更快糾錯，比別人更快意識到自己的長板和短板，然后不斷迭代自己的綜合能力。不斷嘗試、糾錯，慢慢找到正確節(jié)奏，才有可能比其他創(chuàng)業(yè)公司更快突出重圍。

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