黃金周還遠，新疆民宿又瘋漲了

高價民宿房背后，干趴了多少游客預算？

欄目 | 文旅商業評論

領域 | 民宿業

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昨天，我在小紅書上刷到一條貼子。

一個網友用震驚的語氣寫道：“阿勒泰還能不能去了啊？都上千了，禾木更貴。”

配圖是阿勒泰的白哈巴村，時間是上周末，國慶假期還遠，但價格確實不普通。

我順著她的觀察，打開了某平臺，輸入“新疆禾木風景區 9月22日”，房型從木屋、民宿、精品客棧一路滑下去，如果遮住酒店名字只看價格，那確實仿佛是在篩選三亞柏悅、文華東方、瑰麗這些頂奢酒店。

禾木金山隨影主題酒店，一晚4002元，禾木禾羽山房，一晚4078元，禾木清境山房，一晚2873元......

放眼望去，除了禾木故鄉民宿放出了6小時679元的鐘點房，價格普遍在2000元以上。

要知道，這還是非周末的報價，連黃金周毛都還沒碰到。

雖然價格高昂，但似乎并不缺生意，平臺已經為不少民宿貼上“低價房僅剩1間”、“馬上預訂”的紅色提醒。

而看著這些民宿價格，總會讓人忍不住感嘆一句，新疆禾木的民宿老板們，可真的太會做生意了。

畢竟這幾年，只要我們聊到新疆旺季，總會繞不開一個詞——

貴。

但貴到什么程度？每年總會有不同的游客親身體驗一次，他們以為只是去看看秋色，結果花了馬爾代夫度假的錢。

不僅游客知道，媒體、景區也知道，監管部門更是門清。

今年暑期，媒體就曾集中曝光過“新疆喀納斯天價民宿”現象。

彼時，據界面新聞、上游新聞媒體等報道，部分新疆禾木房型價格直奔4000元一晚。

面對輿論，喀納斯景區客服倒也坦率，他們回復說：“尤其在旅游旺季，我們確實收到不少游客反饋價格偏高，尤其在旅游旺季，會將意見及時上報。”

當地市場監管部門也公開回應稱：“目前民宿價格由市場調節決定，但我們與文旅等多部門建立了協同機制，會持續做熱點時段的價格引導工作。”

從這些表述能看得出，哪怕是監管部門，也早已習慣了新疆旅游旺季的這場價格狂飆。

但今年的漲價，來的尤其早，尤其猛，距離國慶還有整整十天，價格卻已接近假期頂點。

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從平臺的僅剩一間提示，到游客的住不起吐槽，再到景區的價格由市場調節回應，新疆民宿這場每年兩三度的爭議，總是迅速升溫，卻又很快沉沒。

但回頭去看，新疆民宿，尤其是喀納斯價格漲上去的原因，其實一點都不神秘。

在喀納斯老村，今年暑期，一家掛牌3600元的民宿工作人員曾這樣和上游新聞解釋高價背后的邏輯：房價含餐，裝修檔次高，且地處交通核心區，去景區任一方向都需在此換乘。

“目前民宿的入住率維持在80%左右，現在這個季節，一晚三四千元的民宿價格是常態。”

說白了，在旅游最核心的資源型景區，有人愿意為視野買單，也有人情愿為地段掏錢。

冬天的雪鄉，秋天的禾木。

每年九月下旬到十月初，是新疆北疆最有爆發力的時間段，從來不缺客人。

喀納斯、禾木、白哈巴三大景區的金色秋林、晨霧牧場與星空木屋交織在一起，造就了獨一無二的視覺盛宴。

但問題是，這種美景存在周期極短，一場冷空氣就能吹沒。

從游客心理上說，誰都想卡在秋色最濃的那幾天，于是行程普遍前置，國慶前房價就開始上漲，其實是對心理不確定性的溢價。

換句話說，秋色本身的不可復制讓今年的提前出行者也成了高峰剛需客。

供需關系的另一層是喀納斯景區處于生態保護紅線范圍內，擴容幾乎不可能。

官方口徑顯示，整個喀納斯轄區（含禾木）民宿不足300家，其中一大部分是傳統村民自建小木屋，真正裝修到位、配套舒適的數量極少。

尤其是能看到晨霧日出的核心木屋民宿，幾乎都是個位數資源，這決定了當地的民宿沒有腰部，只有頭部。

今年以來，媒體曾采訪過民宿主，很多人反映：“我們是限量經營，一年就這幾周賺錢時間”、“冬天根本沒人住，夏秋才是主場”。

也就是說，在很多民宿主心里，他們想用兩三個月的價格，抵一整年的運營壓力。

而新疆監管部門，其實對于喀納斯的現狀心知肚明。

2017年8月，喀納斯景區還曾出臺《餐飲、住宿行業收費規范》，實施嚴格限價政策，物價部門參考鄰近縣市平均水平，規定區域里的一等民宿執行120-680元的限價區間。

此后，2023年6月，當地市場監管部門加強了明碼標價專項培訓，向經營者發放《住宿價格公示表》、《餐飲價格審核表》，要求嚴格落實標價制度，不得哄抬價格、串通漲價。

但一系列操作后，最終還是回到季節決定民宿定價策略，相關部門也在從強監管到承認“市場說了算”，并沒有淄博、哈爾濱等地的限價決心。

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對于很多消費者來說，問題不僅在于貴，也在于預期。

人們愿意為好東西付錢，但希望價格和價值之間，至少還有一條看得見的線。

新疆禾木等地的民宿價格屢屢被媒體質疑，恰恰很多時候是因為貨不對板。

有游客吐槽，花兩三千元住的是精品民宿，體驗卻是經濟型標間。房間隔音差、熱水忽冷忽熱，甚至還會停電，價格對標國際度假酒店，服務卻停留在湊合能住。

事實上，每逢旺季，三亞酒店也貴，但換來的至少是國際頂奢酒店品牌的體驗，自助早餐準時上線，房間細節到位，哪怕不出門都能待上一整天。

全靠同行襯托，三亞的價格貴得明明白白，禾木的貴則像是盲盒交易。

房間價格提前飆上天，服務內容卻要進門后拆開，沒有透明標尺，除了賣景色，似乎沒有哪個環節能對標“五星酒店價格”的民宿本身。

貴得模糊，才讓很多游客住完就喊坑。

而且禾木不只是住宿貴，景區門票、餐飲、區間車這些費用加起來，游客痛感越疊越強，尤其旺季限流與預約把行程壓得很緊，讓很多人為了趕景點、趕日出，又多出一筆機動成本。

而新疆一直這么貴，在出境游放開的今天，未來游客難免不會用腳投票。

這些年，我就經常和身邊朋友推薦哈薩克斯坦。

這個和新疆一河之隔的鄰國，景色實在太像了，恰倫大峽谷有裂壁、有紅巖、有城堡谷，科爾塞湖有著不輸賽里木湖的藍，秋天的大阿拉木圖湖和金色山林幾乎就是北疆平替。

大阿拉木圖湖/旅界實拍

關鍵是便宜、安靜、不用搶。

當地酒店標準化還好得出奇，市中心三星酒店不到三百元一晚，自然風景區全部免費開放，不收門票、不收區間車，打車坐Yandex Go，出行全程不用砍價，還全境對中國護照免簽，北京直飛只需四個半小時。

新疆很美，但并非獨一無二。

風景若與價格匹配，游客自然愿意付出，風景若處處讓人感到被算計，再厚的情懷，也會被一點點消耗殆盡。

若不想游客未來被中亞分流，新疆民宿和景區真正應該思考的是撬開游客錢包那一刻，信任是否還在。

如果大家從新疆回來，講的都是“貴，但值”，這才是一個健康旅游市場真正的護城河。

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