京東“擴(kuò)句式廣告”笑瘋?cè)W(wǎng)，把市場部的CPU干燒了！

作者 | 歐陽睿 來源 | 4A廣告文案

這年頭逛大街都得帶雙“發(fā)現(xiàn)梗” 的眼睛，不然很容易看走眼。

這不，最近全國各地驚現(xiàn)京東的超長路牌廣告，遠(yuǎn)看是「三里屯路」，近看是“上京東買三筒洗衣機(jī)家里不用屯臟衣服路”。

京東這次把全國路牌改造成“語文擴(kuò)句現(xiàn)場”。這波操作讓網(wǎng)友笑不活：京東市場部的語文老師是誰？這句子擴(kuò)寫能力簡直了！

今年京東市場部像是被00后接管了，各種“碰瓷式”營銷整活刷足了存在感。從三筒洗衣機(jī)“碰瓷”快餐三巨頭，到家電廣告化身“互聯(lián)網(wǎng)街溜子”在各大品牌門口蹭熱度，京東的營銷操作越來越野。

這次京東帶著他的邪修廣告又來了，連【擴(kuò)句】都用上了！

全國各地路牌悄悄變長

京東碰瓷廣告笑不活了

之所以推出這組超長路牌廣告，是因?yàn)樯习肽辏蚕匆聶C(jī)廣告碰瓷三大餐飲巨頭，通過對全家桶、麻將筒等以及各式各樣“筒”的捆綁，完成消費(fèi)者對三筒洗衣機(jī)形態(tài)上的初步認(rèn)知。將 “筒” 的概念滲透到生活全場景，構(gòu)建起龐大的語義聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)。

但是經(jīng)過大半年的傳播，消費(fèi)者的興趣點(diǎn)逐漸疲軟，如何找到新的營銷亮點(diǎn)打透傳播成為京東核心營銷命題。

為了繼續(xù)加深消費(fèi)者認(rèn)知，傳播“筒筒在京東”的消費(fèi)點(diǎn)，這次京東趁熱打鐵，選擇用已知帶新知的傳播策略，借勢全國各地各種維度的三打透「三筒洗衣機(jī)盡在京東」的心智，將「三」作為這次創(chuàng)意的視覺符號，巧妙傳遞平臺賣點(diǎn)。

借勢熱梗三明治式拒絕法，京東做了一個三明治式營銷法，把帶“三”的路牌改造為超長路牌，把原本的路牌文案擴(kuò)寫成帶有京東和三筒洗衣機(jī)的超長路牌文案。

在三門峽站驚現(xiàn)京東超長路牌，遠(yuǎn)看是三門峽，近看文案是“買小天鵝三筒洗衣機(jī)咱門上京東峽單一站式送達(dá)”，不僅借諧音梗cue了三門峽，還傳播了京東平臺買三筒洗衣機(jī)，一站式送達(dá)的平臺優(yōu)勢。

三峽大壩的路牌寫著“小米三筒洗衣機(jī)在京東峽單享超大補(bǔ)貼速來壩”，京東你是懂諧音梗的。

三星堆門博物館門口的文案也很有意思，“上京東買三筒洗衣機(jī)一星期只需分三堆洗一次”，不光文案一語雙關(guān)，京東還還貼心教導(dǎo)消費(fèi)者如何用三筒洗衣機(jī)分類洗衣，一星期分三堆，這文案讓人忍俊不禁。

U1S1京東這廣告不光好笑還實(shí)用，這波不要太貼心了，實(shí)現(xiàn)了品牌傳播與實(shí)用價值的結(jié)合。

西湖三潭印月的超長路牌則寫著：“京東買三加一筒洗衣機(jī) 潭指一揮送到家印準(zhǔn)松下9月新品”。“彈指一揮”這個成語的諧音化運(yùn)用，展現(xiàn)了京東營銷團(tuán)隊(duì)的文字功底。諧音梗就算了，怎么還自帶口音呢，“印準(zhǔn)”笑不活了。

熱門旅游城市三亞，也變成京東的廣告宣傳陣地，“美的三筒洗衣機(jī)真分區(qū) 好清爽 亞來京東下單市市呀”。諧音梗被京東玩明白了。

京東市場部真是太不容易了，語文考試都被他們用了個遍，這波句子擴(kuò)寫，可把市場部同學(xué)的CPU都干燒了吧。

原來廣告還能這么打，套路太深了！這樣一來，可以借路牌本身的流量“夾帶私貨”宣傳京東產(chǎn)品。

京東這波超長路牌營銷，堪稱“地理圍剿”戰(zhàn)術(shù)。從北邊的東三省到南邊的三亞，從北京東三環(huán)到青島地鐵三號線，三門峽，三潭印月，三峽大壩，三星堆，三亞，各種大牌多筒洗衣機(jī)看似環(huán)游全國各地，實(shí)則「筒筒在京東」，京東把所有帶“三”字的地名都變成了自己的廣告位。

這波營銷的核心策略是“用已知帶新知”。路牌本身就是自帶流量的公共符號，京東相當(dāng)于 “借了現(xiàn)成的流量池”。

更關(guān)鍵的是，它精準(zhǔn)踩中了年輕人的“互動欲”， 這種 “猝不及防的廣告” 自帶話題性，網(wǎng)友自發(fā)在社交平臺分享 “打卡奇遇”，形成了自動傳播，花小錢辦了大事。

蹭科技圈3C熱點(diǎn)

借勢打造爆款傳播

京東的碰瓷營銷不止于路牌。9月科技圈迎來3C產(chǎn)品發(fā)布熱潮，iPhone 17 Pro 和華為 Mate XTs 新品發(fā)布。別人都在討論手機(jī)參數(shù)，京東已經(jīng)玩起了 “跨界攀親戚”：三攝、三折疊、三筒，這不都是 “三” 字輩的頂流？

京東迅速推出了一系列借勢海報，將三筒洗衣機(jī)與最新科技產(chǎn)品捆綁宣傳，直接把網(wǎng)友看樂了。

借勢華為手機(jī)三折屏，將文案“三折屏怎么折都有面”魔改成“三個筒 怎么洗 都有面”。還有“這個筒 那個筒 筒筒都全面”，以及“這么洗 那么洗 三個筒怎么洗都有面”的魔性文案。

更妙的是“撞臉梗”， 今年 iPhone 17 Pro 的攝像頭模組設(shè)計，居然和三筒洗衣機(jī)的筒身布局神似，京東順勢打出 “你有三攝 我有三筒”“出色的三筒，如今更出色”，把巧合變成了營銷素材。在蹭熱度這一塊，算是玩明白了。

借勢海報和文案展現(xiàn)了京東對流行文化的精準(zhǔn)把握。這波操作的高明之處在于抓住了消費(fèi)者的聯(lián)想心理。

京東沒有硬蹭熱度，而是找到了三者的共性：都是“效率升級神器”。三攝幫你高效記錄生活，三折疊屏幫你高效辦公，三筒洗衣機(jī)幫你高效洗衣 。“三款頂流，全在京東” 的口號一喊，既強(qiáng)化了平臺 “新品首發(fā)主場” 的定位，又把三筒洗衣機(jī)拔高到 “家電界頂流” 的層面。

要知道，京東可是有底氣的：今年4 月美的小烏梅 3.0 洗衣機(jī)首發(fā)28小時銷量過萬，海爾 Leader 三筒洗衣機(jī)4個月賣了 10 萬臺，本身就是新品爆款制造機(jī)。

文案里的“廢話文學(xué)” 更是精準(zhǔn)戳中年輕人的笑點(diǎn)。“這個筒 那個筒 筒筒都全面”“這么洗 那么洗 三個筒怎么洗都有面”，看似說了又好像沒說，卻比正經(jīng)廣告語更讓人記得住。

這種“不裝腔作勢” 的表達(dá)，徹底打破了家電廣告的刻板印象，讓消費(fèi)者覺得 “京東懂我”。畢竟現(xiàn)在的年輕人，早就不吃 “高大上” 那套了，能讓他們笑出聲的廣告，才是好廣告。

多維滲透生活場景

打造洗腦式傳播

如果說路牌和借勢海報是“正規(guī)軍”，那京東的 “野生物料” 就是 “游擊隊(duì)”。哪里有 “三”，哪里就有三筒洗衣機(jī)的身影。

網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，超市里的三得利飲料瓶、冰箱里的三元牛奶、零食柜的三只松鼠，甚至工地上的三一重工設(shè)備，都被貼上了三筒洗衣機(jī)的貼紙。

京東通過各種“野生物料”實(shí)現(xiàn)全方位滲透，把三筒洗衣機(jī)貼紙貼到了各種“三”相關(guān)品牌上，采用小狗做記號的方式，遇到“三”就貼。這種無孔不入的傳播策略，構(gòu)建了強(qiáng)大的語義聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)。

這已經(jīng)不是京東第一次玩“邪修廣告” 了，回顧京東今年的營銷案例，可謂是把碰瓷藝術(shù)玩到了新高度。

早在4月份，京東就推出了“碰瓷”肯德基、麥當(dāng)勞、漢堡王等快餐巨頭的創(chuàng)意廣告。

分屏廣告左側(cè)引導(dǎo)消費(fèi)者去快餐店，右側(cè)推銷洗衣機(jī)，創(chuàng)造了“借雞生蛋”的營銷效果。

京東還曾將廣告打到麻將館附近，借助麻將中的“筒”字諧音梗，打出“筒筒都開杠”、“遇筒就能胡”的創(chuàng)意文案，讓麻友們會心一笑。

京東將“筒”/“桶”元素與三筒洗衣機(jī)產(chǎn)生聯(lián)想，降低受眾理解成本，完成心智植入。

更絕的是，京東為推廣支持浴室K歌功能的熱水器，跑到KTV門口向剛結(jié)束唱歌的消費(fèi)者遞上傳單：“唱累了吧？回家洗個澡繼續(xù)唱！”

這種場景錯位的營銷方式，精準(zhǔn)鏈接了用戶需求與產(chǎn)品賣點(diǎn)。

在“閃電新品季”活動中，京東更是四處“貼臉開大”。在寶馬4S店停車場設(shè)置“寶，馬上就輕松了”的廣告牌；在耐克門店上方掛出“Just Cook It”的改編標(biāo)語；在真功夫門店外寫下“功夫再高，也得用刀”的俏皮話。

這種邪修廣告模式打破了傳統(tǒng)營銷的自說自話，讓廣告不再是打擾而是有趣的內(nèi)容，自然引發(fā)了消費(fèi)者的自發(fā)傳播。

通過在不同品牌門口“貼臉開大”，創(chuàng)造意外效果，讓消費(fèi)者在會心一笑中記住產(chǎn)品賣點(diǎn)。

京東將傳統(tǒng)地廣玩出新花樣，市場部必有高人指點(diǎn)！

通過借助大眾早已熟悉的外部品牌、場景或公共認(rèn)知，用巧妙關(guān)聯(lián)把這些現(xiàn)成的關(guān)注度嫁接到自己的產(chǎn)品上，節(jié)省了從零建立認(rèn)知的成本。

結(jié) 語

京東的碰瓷營銷反映了一種新的營銷趨勢：廣告不再是單向輸出，而是要與消費(fèi)者玩到一起。在信息過載的今天，常規(guī)的營銷方式很難打動消費(fèi)者。唯有打破常規(guī)、制造驚喜，才能抓住用戶的注意力，讓產(chǎn)品真正“出圈”。

京東市場部之所以能頻頻出圈，是因?yàn)樗麄兩钪O年輕人反感硬廣，所以把廣告做成“梗”；知道大家記不住復(fù)雜賣點(diǎn)，所以用 “三” 字符號貫穿始終。

營銷不是自嗨，而是和消費(fèi)者玩到一塊兒去，讓廣告走進(jìn)用戶的生活場景，融入用戶的社交語境，展現(xiàn)品牌年輕會玩梗的態(tài)度。

從快餐巨頭到寶馬、耐克，從路牌擴(kuò)寫到熱點(diǎn)借勢，京東的碰瓷對象在不斷升級，但核心邏輯始終不變：找到品牌與場景的“弱關(guān)聯(lián)”，用創(chuàng)意放大這種關(guān)聯(lián)。借其他品牌的國民度，用最低成本撬動最大傳播。這種 “四兩撥千斤” 的玩法，比單純的廣告投放聰明多了。

說到底，京東的營銷開掛，是“產(chǎn)品力 + 創(chuàng)意力 + 洞察力” 的三重勝利。

它證明了家電廣告不用端著，也證明了“碰瓷” 不是貶義，只要懂用戶、有分寸，就能把營銷玩成讓人心甘情愿轉(zhuǎn)發(fā)的 “快樂源泉”。

難怪網(wǎng)友調(diào)侃：“京東市場部是不是全員 00 后？這網(wǎng)感我服了！”

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