山東
中國酒商新媒體
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全國反饋
需求狀況：行業整體需求疲軟，但邊際改善。雙節旺季（中秋國慶）需求平淡，環比有所改善，同比預計下滑20%以上，批價略降，庫存上升。
行業趨勢：關注供給收縮與頭部酒企策略調整，行業出清方向漸明。預計2026年價格指標轉正有望帶動通脹與企業盈利上升，白酒需求持續恢復
安徽區域總結
動銷數據：雙節動銷預計下滑20-30%以上。迎駕貢酒合肥地區出庫量同比下降30%-40%。古井貢酒動銷相對較優，但整體同比缺口明顯。
庫存數據：
古井貢酒庫存率35%-40%，同比增加約1個月（庫存約3.5-4個月）。
迎駕貢酒庫存4-5個月（高于正常3個月）。
口子窖庫存3個月以上（不含費用搭贈庫存）。
終端庫存普遍從3個月延長至4-5個月。
批價數據 ：古井、迎駕、口子主要單品批價基本穩定、略有下降。迎駕洞六市場成交價430-440元（較460元高點下降），洞藏系列成交價760-780元（倒掛約20元/箱）。
回款與任務進度：
古井回款進度80%+（去年同期90%）。
迎駕回款進度60%-70%，經銷商合同任務預計完成80%。
口子窖三季度或僅完成目標的60%，全年預計完成去年的75%。
其他細節：
迎駕貢酒發貨量同比增長10%，費用投入固定渠道費用率30%，動態調整返利。
古井強化終端掌控，增加古8及以下費用投入；迎駕主推洞20（洞六、洞九占銷售60%-70%，洞16、洞20占20%-30%）。
禁酒令影響政務商務宴請，徽菜館客流下滑。
江蘇區域總結
動銷數據：雙節動銷預計下滑25%以上。中秋國慶整體酒水銷售預計比去年下滑10%左右（總出貨額從2000多萬降至不足2000萬）。國緣動銷優于洋河，汾酒相對較優。
庫存數據：
洋河渠道庫存3個月以上，終端庫存2-3個月以上。
今世緣渠道+終端庫存3.5-4個月以上。
茅臺配額30噸，庫存已到庫，綜合成本約1800元/瓶。
五糧液庫存高達4000多萬，國窖庫存3000多萬。
批價數據：
洋河、今世緣主要單品批價基本穩定、略有下降。
茅臺一批價跌至1700多元（虧損狀態）。
五糧液南京出貨價從940元降至830-840元（每瓶賠100元）。
回款與任務進度：
茅臺回款進度已完成。
五糧液、國窖回款進度較去年同期慢5-10%。
今世緣年銷售額6000-7000萬元，預計2025年完成5000萬（同比下滑20%）。
其他細節：
婚宴、壽宴消費持平，商務宴請萎縮。
今世緣利潤從四開每瓶獲30-50元，加廠家補貼（費用支持20%-25%），宴席 市場主導。
洋河調整見底，今世緣環比改善但同比承壓。
四川區域總結
動銷數據：雙節動銷預計下滑10-20%，5月環比下滑20%左右、6月環比下滑40%-50%、7月環比下滑30%-40%、8月環比增長30%-40%、9月環比增長100%-200%。但需要強調的是，單月同比均為下跌趨勢。
庫存數據：
五糧液庫存60-70天。
國窖庫存50-60天。
茅臺社會型經銷商庫存較低。
批價數據：
五糧液批價穩定在830元左右。
國窖1573批價840-850元。
茅臺一批價約1755元（出廠價1169元，有盈利）。
其他：珍釀八號批價降至290-295元，品味舍得310元，紅花郎十年235-240元，汾酒綠竹林特曲價格堅挺。
回款與任務進度：
茅臺和五糧液回款進度完成65%（略慢于往年）。
國窖回款進度58%。
發貨節奏延遲，中秋國慶貨品9月下旬到位。
其他細節：
茅臺直銷比例提升，廠方向中小企業直接供應1499元飛天茅臺（搭售仁懷醬香酒）。
國窖放寬異地開蓋獎勵兌付條件，支持拓展科技型企業客戶。
禁酒令人情往來轉向隱蔽化，送禮需求增。
山東區域總結
動銷數據：中秋國慶動銷預計同比下滑20-25%。9月以來個人消費回升：高端酒（茅臺）動銷率同比提升約20%；次高端800元價位帶（五糧液、國窖）出貨增長率約25%；中檔300-400元價位帶出貨持平；中低端200元以下產品下滑10%；光瓶酒（如玻汾）同比增長15%。宴席數量同比僅增15%（低于往年）。
庫存數據：
茅臺庫存不足半個月（普飛），非標品9月少量投放。
五糧液庫存占全年任務30%。
國窖庫存控制嚴格，庫存超30%即停發（酒廠平臺公司承擔60%-65%庫存）。
汾酒粉20庫存25%，青花30庫存從45%降至35%。
劍南春庫存35%（略增）。
批價數據：
茅臺一批價1770元（較上月下降70-80元，較上半年1880元下降110元）。
五糧液一批價800元以下（去年同期900-920元）。
國窖高度一批價860-870元，低度620-820元。
汾酒青花20高度批價370元，低度320元。
劍南春價格穩定。
回款與任務進度：
茅臺回款進度75%（合同剩余三個月未執行）。
五糧液回款進度75%（同比下降10個百分點）。
國窖回款進度70%（低于去年同期85%）。
汾酒回款進度85%。
劍南春回款進度90%（山東達95%）。
其他細節：
渠道利潤排序：劍南春第一、汾酒第二、國窖第三、茅臺第四、五糧液墊底（年銷售額低于兩億的經銷商虧損）。
五糧液補貼政策：小商補貼后合價900元，大商根據規模合至830元或780元。
掃碼率：汾酒紅包掃碼率53%，劍南春全國平均57%（山東近60%）。
消費場景：800元次高端和300-500元大眾高端占整體消費量40%，其余60%中低端。
未來判斷：動銷拐點需 2-3 年， 2026 年可能更艱難；價格戰持續，酒廠將主動降價。
河南區域總結
動銷數據：青花20動銷同比基本持平或微增不到10%，整體略降或持平；玻汾與老白汾增長10%-15%；全年綜合增長接近10%。中秋國慶動銷去年節前下滑50%，節后回補增長超20%。
庫存數據：
茅臺普飛庫存50多天，非標庫存約一個月（大商庫存可達三四個月）。
五糧液庫存60多天。
國窖庫存約90天。
汾酒庫存50多天（加中轉倉未提貨部分合計約60天）。
終端備貨謹慎，只備5-7天貨量。
批價數據：
茅臺一批價1770元（下跌），非標跌幅更大。
五糧液一批價800-805元（持續下跌）。
國窖高度一批價835-840元。
汾酒青花20打款價428元，成本約360-365元（終端順價困難，虧損）。
茅臺系列酒：1935批價655元，君品習酒680元，青花郎689元，大曲珍品批價550元（含返利）。
回款與任務進度：
茅臺回款進度85%。
五糧液回款進度85%。
國窖回款進度55%（預計最高難超70%）。
汾酒回款進度85%。
其他細節：
茅臺系列酒虧損嚴重：漢醬打款價328元/瓶，市場價不足250元；金王子與貴州大曲80批價約800元/箱，打款價1169-1199元。
五糧液經銷商虧損普遍，但大商仍配合任務；國窖因價格高、動銷不佳，壓貨難推進。
普飛批價預期悲觀，可能跌破 1700 元甚至探至 1499 元。
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