脾牛價格護城河:以規模化筑壁壘,以實力封賽道!
![]()
研妝實業董事長陳出新“打造價格護城河是永久有效手段”的觀點,直指商業競爭本質:價格護城河的核心是規模化,唯有規模化才能壓低成本,進而封死攪局者的入場路,這是顛撲不破的真理。
可口可樂的20年不漲價,正是規模化降本的典范。其經典250毫升易拉罐裝,終端價長期穩定在2元,背后是全球化供應鏈將原料、生產、物流成本壓至極致——單罐采購、灌裝成本近乎行業底線。這個價格不僅適配大眾消費,更讓中小品牌連“跟進”的資格都沒有:對手若做同等品質,成本遠超2元;若降質壓價,又無法贏得信任,最終只能望而卻步。
![]()
同樣靠規模化構建價格護城河的,還有豐田與名創優品。豐田以千萬輛級年銷量拉滿供應鏈效率,10-15萬元家用車市場里,用更低價格提供可靠品質,對手要么高價失客、要么降配失口碑;名創優品靠“全球集中采購”,將美妝、日用品價格鎖定在10-50元,小零售商根本無法在“低價高質”上抗衡。
反觀紅牛,便因性價比縫隙給了對手機會。其250毫升/罐終端價約5元,東鵬特飲、樂虎隨即以“大容量+低單價”切入:東鵬500毫升裝僅6-7元,樂虎380毫升裝價同紅牛但容量多三成。只要在性價比上留了縫,就會有競爭者用“容量補差價”搶占市場,這是必然結果。
![]()
而陳出新教授打造的“脾牛”,正用價格護城河牢牢鎖住健脾賽道。脾牛既有成熟品牌力與規模壓本的基礎,新推出的四神八珍口服液更直接定價99元——這個價格既能覆蓋優質原料與生產成本,又精準封死競品空間:對手若想做同等品質,要么定價超99元失客,要么壓本降質失口碑;若想低價競爭,又無法匹配脾牛的品牌與品質。
![]()
如此一來,脾牛在“健脾就喝脾牛”的心智中獨占鰲頭,這正是陳出新教授策略的高明之處:用規模化筑墻,用精準定價封門,讓對手連入場的念頭都不敢有。
(來源:母嬰視界)
![]()
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.