中秋旺季縮短至一周，洋酒經銷商感嘆“甚至不如往年的日常業績”

距離中秋不到10天，多名洋酒批發商感嘆道，“中秋旺季已經縮短至一周左右，這兩天才感覺業績終于較往常恢復了一些。”不過即便是旺季的業績，放到去年來看甚至比不上日常業績，不少酒商同比來看銷售額出現40%-60%的下滑。具體情況如何？

01 酒商業績較往常提升，但同比出現40%-60%的下滑

烈酒商業對廣東、福建、四川等省份的中秋洋酒表現進行了調查，下面是從進口商、批發商到零售商的不同反饋。

佛山白蘭地進口商郭乃銅表示，本月業績較前三個月有明顯改善，“營業額增長一倍，可以不虧本了，計劃在中秋國慶期間安排員工輪休以維持服務。”不過其代理的法國白蘭地價格段較往年有所下降，現在主銷300元左右的產品。

也有廣東洋酒一批商感嘆道，“今年下游批發商的備貨熱情明顯縮減，廠商早已出了節日促銷政策，沒有明顯刺激其備貨量，即便是已經下單的二批商，提貨進度也十分緩慢，大家都反饋今年中秋過于冷清，估計要從明天開始逐漸熱起來一點。”

二批商面對中秋的態度則普遍理性。福建漳州洋酒批發商李俊表示，“相比平常，中秋這段時間的出貨量有一定提升，從8月10萬元左右的低點，現在恢復到了20萬-30萬元。從現在到中秋前五天是下游備貨的高峰期，所以預計業績還會上漲。”

不過李俊對中秋的走勢并不看好，“我們往年應對中秋的庫存在2.8萬-3萬瓶，今年則縮減到了2.5萬瓶，其中有1500瓶是我前段時間小批量備的貨，主要是馬爹利藍帶和麥卡倫單雪莉桶12年，這是我僅有的敢賭一把的兩款產品，其他則沒太有必要。”

來自汕頭的洋酒二批商林峰則直言，“我們今年既沒有備貨，也沒有調貨，原有的庫存是可以應對中秋的。從今年終端客戶的需求來看，也出現了一些轉向，可以看到一些訂購XO干邑的客戶，轉而要了更大比例的威士忌，尤其是入門年份。這導致整體的訂貨金額較去年同期下滑了50%。”

終端零售商則最早感受到了市場寒意。“中秋這段時間業績同比下滑了60%，我們往年企業團購客戶會訂購一些威士忌禮盒，大概價位段在400-500元，但今年這部分客戶基本消失了。有采購說他們公司內部今年只發月餅，月餅在貨比三家后也比往年低了一個檔次。”廣東一煙酒行老板透露。

“自‘限酒令’以來，我們團購客戶銷售業績就出現腰斬，中秋稍微有些回升，不過主要采購白酒，訂貨量同比還是下滑了60%。洋酒更難，去年還能小批量出些軒尼詩，今年無人問津。”四川一煙酒行老板透露。

一些零售商則在考慮“國慶不打烊”，如李俊表示，“我們也有零售業務，占我們總業績的3%。不過我們對零售的定義不一樣，有些自己喝酒的客戶，如果定了4-5件酒，我們會歸為批發客戶。所以我們安排了員工在國慶輪班，來服務這些客戶。”

02 部分洋酒渠道價跌至底部，中秋未出現回暖

往年來看，中秋旺季洋酒的渠道批發價會出現小幅度上漲，一些本來跌價的產品也可能會借機回暖，不過今年不同品牌的表現具有明顯的差異。

威士忌品類中，麥卡倫的渠道價有小幅度回升。李俊表示，“中秋前，麥卡倫的渠道價已經在一段時間內處于相對穩定的狀態，臨近中秋廠商又放了一批貨出來，導致價格微跌，不過現在重新回升了。以麥卡倫單雪莉桶12年為例，二批商出貨價在690元左右，也有700-710元的高點，藍鉆雙桶在535元左右。”

此外多名洋酒批發商近期給出的批發價顯示，格蘭菲迪、大摩、蘇格登、百富等品牌價格無明顯波動。“其實像蘇格登已經跌到最底部了，沒有什么再下降的空間，現在這些品牌沒有價格波動，實際上是處于低谷沒有回暖。”林峰分析道。

其補充說，“日威今年的市場推廣行為有所減少，山崎、響、白州這三個品牌已經有段時間沒人來問了，依然處于很高的溢價水平。不過三得利推了中秋禮盒，但是用的是波摩、知多這些品牌。”

對于白蘭地品類。“軒尼詩的渠道批發價目前處于較低水平，VSOP在420元/瓶左右，XO在1330元/瓶左右；人頭馬目前相對較好的是特級，其他產品的動銷都很慢；馬爹利藍帶和名士的表現要好一點。”在此背景下，李俊今年只選擇了馬爹利藍帶。

其認為軒尼詩價格的下滑與電商渠道的中秋補貼有關，“現在某大型電商的跨境購渠道基本都是大牌的水貨，它的價格是低于我們日常批發價的，尤其是中秋這段時間，各種補貼疊加起來，把一些洋酒的價格擊穿了，比如到手360元/瓶的軒尼詩VSOP，比我出貨價低了幾十元。”

“不過這也是不可逆的趨勢，可以看到一些洋酒品牌也在自行加大對電商渠道的供貨量，畢竟在每年的財報中，這些節慶銷售占比很大，他們也在承壓。”

03 有經銷商寧愿放棄代理權，也不再接受壓貨

在今年更加寒冷的中秋市場氛圍下，有經銷商直言，“庫存十分高企，積壓著大部分資金，不是不打款，而是沒有能力，如果上游強行壓貨，那我只能放棄代理權。”

在中秋期間也有一些中小型批發商繼續離場，“我前段時間又接盤了兩個小批發商的貨，不過量不大折扣力度也比較高。大型批發商最近比較穩，都希望通過中秋穩一波。不過中秋后，情況沒有明顯緩解的話，估計會有一些大商要考慮再割舍掉一些品牌。”李俊分析道。

上述背景也在倒逼品牌方去做改變，“對于洋酒品牌，現在對中秋等節日主動壓貨的已經明顯減少了，之前帝亞吉歐的壓貨力度是比較大的，現在經銷商撤離速度也更快。經銷商對于增加庫存這件事是非常謹慎的。”

現在同行間調貨是一個更普遍的現象，如林峰透露，“像福建和廣東互相調貨有個2天就可以了，如果客戶有個二十件的需求，而我只有十四五件的庫存，調六件貨非常方便。現在沒必要去壓貨，輕資產運行才是最安全的，現在的市場沒有什么容錯率留給批發商猜未來的需求變化。”

此外，今年品牌方層面針對中秋的促銷政策也更加理性。“今年‘三大洋’的促銷政策已經出來了，具體的細則沒有傳到我這里來，但整體來看二批商的返點平均在10%左右，熱門單品會再高幾個點。”深圳洋酒二批商王鵬透露，“這不是一個十分吸引人的力度，更像是例行的方案，畢竟廠商的業績大幅下滑，給到的市場費用支持也在同步縮減，下面的執行人員又必須做活動，其平時的價格也能低10%左右。”

整體來看，今年中秋洋酒的市場氛圍相對冷清，部分酒商曾依賴中秋動銷完成全年業績的30%左右，如今部分的業績占比已降至20%以下。今年的中秋也將是一個重要節點，如果銷售額未達預期，可能會有更多的批發商選擇離場。但有業內人士指出，隨著國慶與年底旺季的臨近，零售和禮贈需求或仍能帶來一定支撐。

*部分受訪者為化名