頂級見世面，不在消費端而在生產端

小紅書上刷到這句話，我覺得還挺有道理的。

人當然應該去見一見“最好的東西”。

所謂審美，其實是一種精準的判斷力：你見過無數的好，這些好籠統地構成了你的體系，所以你能立刻知道一件新東西“什么檔次”。

著名的段子，溥儀鑒寶，一眼看出是贗品，因為“跟我家里的不一樣”。

很多美食賬號之所以不值得追隨，未必是收了錢，也可能是小編沒吃過好的。建立不起來自己的標準。

一直在60分的餐飲里打轉，舌頭被養得很拙。

不知道“好”和“不好”之間，其實涇渭分明。

我20歲就財務自立，趕上所謂的自媒體風口，但直到25歲都沒有攢下一分錢。但現在想起來不后悔。那些揮霍掉的錢，成了我看向更大世界的墊腳石。

那時候還沒有staycation這個詞，但我每個月都要去住瑰麗，論虛榮我趕在所有“拼單名媛”的前頭。我覺得好酒店就是最便捷感受一個城市氣韻的方式。

今年8月底，我在伊斯坦布爾轉機，僅有八小時，我第一件事就是去半島酒店吃早飯。好酒店通常選址一流——它就面對著金角灣。

那是個陰天，海面原本是平靜憂郁的藍色，然后金色的陽光透過烏云，灑到清真寺上……整個城市半明半暗，幾乎要遁入歷史去了。

我當時震動非常，心想這就是金角灣：1453年，奧斯曼蘇丹旱地行舟，奇襲金角灣，君士坦丁陷落……自此，世界史有了個銳利的轉折。

整個體驗非常好，也不貴，吃頓早飯能花多少錢。

但如果沒有那些年的“揮霍”，我不會那么懂得去最好的地方看最好的風景。

創業后跑工廠，見的是另外一種世面。

你知道一樣東西是怎么被創造出來的，它真正有價值的部分是什么。

之前分享我在拼多多買護膚品，很多人很驚訝。

護膚品是配方值錢，營銷花錢，那一罐面霜那點原料壓根不值錢。

給你50ml跟給你100ml對品牌來說沒有任何差別，定價不同，是為了穩定價格體系。

這就是為啥經濟不好，護膚品/化妝品價格崩得最快。

因為90%原本就是空心的。

再比如大牌我最不推薦買的就是T恤。

完全沒用到核心工藝和審美。

真·邊角料。

9月底，我去桐鄉拜訪了合作的羊絨工廠。

先是去鹿邦看秀。

其實還蠻感慨的。

一方面你會看到國內工廠的進步，在工藝上如臻化境。

這些跟20倍價格的奢牌成衣沒有任何區別。

另一方面又覺得，中國工廠始終在做臟活累活，賺的是最基礎的加工的錢。

全世界最好的羊絨原料，在中國內蒙。

這些原絨需要經過分揀、清洗、去雜、梳絨等初步加工，才能變成可紡的羊絨紗線。初加工產業鏈也都在中國。

但紗線的織造和染色，這些核心工藝掌握在歐洲人手里。

國內很多頂尖工廠，要反過來向意大利進口羊絨紗線：

比如鹿邦，就要跟Loro piana旗下的Fibre Nobili、Papi Fabio、Brunello Cucinelli旗下的Cariaggi等等，高價采購紗線。

(然后這些奢牌紗線多半還是雇傭非法移民的中國工人生產的。）

我們上架的這個精紡羊絨背心，用的就是Papi Fabio的紗線。

確實觸感細膩溫潤，上身仿佛第二層肌膚。

國內當然也有很多優秀的紗線品牌，但現階段，一流紡紗機器都是進口的：

寧波的康賽妮用的是意大利的Savio和德國的Trützschler。

我們的另一個合作工廠，雙羽，他們自采原料、自制紗線和成衣，但紡紗設備用的是意大利Octir、英國Tatham，橫機用的是德國Stoll。

不過我覺得這些歸根結底是時間問題。

沒道理連航母都能造的國家，幾件羊絨衫做不出來。

需求倒逼生產。土耳其的牛仔布為什么好，一方面它的棉花好，另一方面，因為離歐洲近、人工便宜，很多奢侈品牌都在土耳其設廠做代工。

客戶有需求，土耳其就悶頭卷工藝。

所以土耳其牛仔成了優質的代名詞。

這兩年，新疆的長絨棉也走起來了。

店里兩條厚牛仔用的都是13oz高密新疆棉。

柔軟順滑，又支棱有型，兼具穿感和美感。

這是一條不貼腿的微喇褲。

有點復古感，但相比于普通微喇褲更寬松自在，而且更日常。

微喇褲向來是最顯腿長、腿直的。

我們這條的收腰、提臀效果也很好。

它的腰圍是有彈性的，建議按照體重選碼。

有彈性說明里面摻了2%氨綸。

有用戶擔心會不會變形。

在此鄭重答復：不會的。13oz已經屬于重磅牛仔褲，密度很高，到手就能感受到布料很緊實，所以冷水機洗不會變形。

評論區都說它是“從小到大穿過最合身的褲子”、“穿著無敵”。

因為太知道文字的力量，所以我表達的時候反而會比較克制。用戶反饋都比我熱烈一百倍。

另外一條直筒牛仔褲我自己更喜歡。

垂感非常好，褲型時髦大氣。

我們秋冬就上這兩條重磅牛仔。我喜歡精簡衣柜，冗雜會讓我覺得煩躁：

這兩條褲子都是有容量的，里頭可以加減秋褲。

都異常顯貴。可以把一整身拉高一個檔次。

扯回來。

消費端的世面見久了，人容易飄飄然，而生產端會讓人變得踏實謙遜。

也認識一些金融/互聯網行業的朋友，公務艙休息室和五星酒店里廝混久了，很容易覺得自己是人上人。想著換車換房換老婆。搞七捻三搞外遇。

相比之下浙江小老板真的樸實很多。

幾百萬有什么好暈頭轉向的。買兩臺設備、擴建一下廠房就沒了。

我們新合作的工廠，雙羽，是嘉興毛紡織行業協會的會長單位，也是行業公認的“老大”。這次工作人員領著我參觀了他們的倉庫。

整個過程很神秘，開了好幾卷鐵門，我還想至于嗎。

最后一道門打開，我聞到了熟悉的羊膻氣——無數袋堆得嚴嚴實實的羊絨原料，出現在我眼前。

都說羊絨是軟黃金，這時候才有了實感——

倉庫里的存貨，一個小目標打底。

雙羽用的是內蒙古阿拉善地區的活羊抓絨，是春末夏初，山羊自然脫絨時，從羊體上仔細梳下來的絨毛。呈團狀，手感光滑、顏色正、光澤亮、有油性。

光是羊絨原料成本，雙羽就要比同行貴20萬每噸。

這是白絨。

這是紫絨，紫絨不是紫色的，其實是駝色的。

羊絨要制成毛條，然后再紡成紗線。

這一箱箱都是紗線。

店鋪今年上架了一系列阿拉善頂級純羊絨產品，就是跟雙羽合作的。

他們的衣服都會有專屬溯源碼，刮開后可以掃碼驗真，也可以手機NFC追溯生產過程。

以上種種，都是為了讓大家可以安心享用最好的羊絨產品。

北方已經冷了，接下來，我們會每天挨件給大家做介紹。

同時店鋪最近也在搞滿499-50的大促，非常適合新客試水，老客回購。

最后我想分享一點小插曲。

雙羽從不跟線上零售渠道合作，因為老板最討厭“直播”、“低價走量”這種詞。

我去會議室跟他聊的時候，送過來一件剛出貨的100支精紡羊絨西裝，嘩，那真是。輕薄、利落、優雅。

老板感嘆說，這樣的西裝，我們只能賣2千，意大利人轉頭賣2萬。

然后他說，我有看你的公眾號，別人轉給我了。文筆真是好。要不，合作試試看吧。

就這樣，我們這個小破店，跟一個世界范圍內也是極高水準的羊絨工廠合作了。

這確實一個中國才會有的奇特的創業故事。

過去幾年，我去許多個國家旅行，最大感慨就是生活在中國非常幸運。這里仍然充滿機遇，有無數扇可以被敲開的門。

最后，祝大家國慶快樂。

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