替娃哈哈擋槍？王老吉和加多寶又打起來了

出品丨花朵財(cái)經(jīng)觀察（FF-Finance）

撰文丨學(xué)研

“有病去醫(yī)院，有事找法院，謝謝！”

最近西貝和娃哈哈的瓜，一個(gè)接一個(gè)，根本停不下來。就當(dāng)大家期待下一個(gè)爆點(diǎn)的時(shí)候，另一對(duì)冤家主動(dòng)跳了出來，成功把關(guān)注焦點(diǎn)拉了過去。

10月10日是世界精神衛(wèi)生日，王老吉在自家公眾號(hào)上發(fā)布了這么一則聲明，矛頭直指正與其爭(zhēng)奪“王老吉”境外商標(biāo)所有權(quán)的加多寶，言語間充滿憤怒與嘲諷意味。

王老吉“年輕化”的網(wǎng)絡(luò)語言，加上蹭節(jié)日的回應(yīng)，瞬間引起輿論的高度關(guān)注，將雙方爭(zhēng)議擺到了明面上。

PART.01

海外商標(biāo)權(quán)究竟屬于誰？

真實(shí)的商戰(zhàn)就是這么樸實(shí)無華。

2025年8月，王老吉正式確定英文標(biāo)識(shí)“WALOVI”為國際品牌后，加多寶于9月30日率先發(fā)聲，稱其通過關(guān)聯(lián)公司在加拿大和歐盟等多地成功維權(quán)，并在超過60個(gè)國家和地區(qū)合法持有“王老吉”商標(biāo)。

王老吉當(dāng)晚發(fā)布聲明反駁，稱已在全球100多個(gè)國家和地區(qū)完成商標(biāo)注冊(cè)。加多寶通過離岸公司進(jìn)行“惡意注冊(cè)”是違法行為，王老吉已在21個(gè)國家和地區(qū)對(duì)加多寶注冊(cè)商標(biāo)發(fā)起撤銷程序，其中10地已勝訴。

10月10日中午，加多寶再次發(fā)布聲明，重申其對(duì)海外“王老吉”商標(biāo)的所有權(quán)。

這下可把王老吉?dú)鈮牧耍谑蔷陀辛碎_頭的一幕，撕破臉皮直接開噴。

事件焦點(diǎn)是“王老吉”的海外商標(biāo)權(quán)。

加多寶稱自己九十年代從王老吉后人手中取得了祖?zhèn)鳑霾杳胤郊昂Ｍ馔趵霞虡?biāo)使用權(quán)，并于2000年代初合法獲得海外王老吉商標(biāo)所有權(quán)；王老吉?jiǎng)t認(rèn)為加多寶所謂的“合法獲得”，其實(shí)是“侵權(quán)、假冒、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”的表述。

雙方各執(zhí)一詞，如果參考國內(nèi)法院對(duì)“王老吉”商標(biāo)權(quán)的判決，現(xiàn)“王老吉”商標(biāo)的所有人無疑是廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（王老吉品牌母公司）。

可問題在于，王老吉?jiǎng)?chuàng)始人是清朝的王澤邦，在后來傳承的過程中分為了兩脈，一部分在廣州經(jīng)營，一部分則到了香港經(jīng)營。

1897年，香港一脈的王恒裕一支于香港文武廟直街（今荷李活道）設(shè)店，與廣州王老吉分家，并將王老吉“橘紅底杭線葫蘆”的注冊(cè)。

2012年5月，王老吉香港傳人王健儀曾為加多寶站臺(tái)，聲明：“王氏家族獨(dú)有的王老吉正宗涼茶祖?zhèn)髅胤绞瞧湟呀?jīng)獨(dú)家授權(quán)給加多寶集團(tuán)的，過去是，現(xiàn)在是，未來還是。”

因此，兩家公司或許都取得了王家傳人的授權(quán)，可究竟誰才是具備法律效力的“傳承正統(tǒng)”，目前外界還不能窺其全貌。

PART.02

涼茶豪門30年的恩怨情仇

王老吉和加多寶是中國涼茶界的兩大頭部品牌，雙方恩怨情仇的開端可以追溯到1995年——香港商人陳鴻道從羊城藥廠（廣藥集團(tuán)前身）手里取得了王老吉的商標(biāo)使用權(quán)。

前面說過，王老吉香港商標(biāo)在當(dāng)?shù)貍魅耸种校箨戇@里的王老吉涼茶，在50年代因公私合營并入到了羊城藥廠。盡管王老吉商標(biāo)捏在手里，但當(dāng)時(shí)的羊城藥廠，不覺得王老吉能賺幾個(gè)錢。

陳鴻道沒費(fèi)太大力氣就拿到了兩地的王老吉商標(biāo)，在他看來涼茶是一門有利可圖的生意。拿到商標(biāo)以后，他馬不停蹄地搞起了營銷，并打造出區(qū)別于綠盒王老吉的紅罐王老吉，以及那句經(jīng)典的口號(hào)：怕上火，喝王老吉。

這個(gè)口號(hào)，一時(shí)間風(fēng)靡中國大江南北，把涼茶這個(gè)本來在廣州路邊攤的飲料，帶上了千家萬戶的餐廳。而紅罐設(shè)計(jì)，則是王老吉想要成為中國可口可樂的野心。

王老吉2003年啟動(dòng)全國推廣，僅僅4年之后，王老吉銷售額就達(dá)到夸張的50億，超過可口可樂、百事可樂，成為中國罐裝飲料市場(chǎng)銷售額第一。

如果故事到這里結(jié)束，這就是一個(gè)點(diǎn)石成金的經(jīng)典商業(yè)案例，可熟悉的情節(jié)出現(xiàn)了，廣藥看著給出去的“繼子”成了“香餑餑”，內(nèi)心不是滋味。

2008年，王老吉銷售額突破百億。廣藥集團(tuán)拿到的商標(biāo)使用費(fèi)，只有可憐的500萬，不到銷售額的萬分之五。按照廣藥集團(tuán)的說法，如果依照國際慣例，商標(biāo)使用費(fèi)應(yīng)占銷售額的5%，而他們拿到的僅是國際標(biāo)準(zhǔn)的百分之一。

可再怎么眼紅，廣藥也只能忍，因?yàn)閮蓚€(gè)企業(yè)的合同到期在2010年。

隨著時(shí)間到來，陳鴻道也意識(shí)到，留給他的時(shí)間不多了。可廣藥集團(tuán)不續(xù)約又能怎么辦呢？

被利益沖昏頭腦的陳鴻道使了昏招，2000年-2004年，陳鴻道分三次給時(shí)任廣藥集團(tuán)總經(jīng)理的李益民送出了合計(jì)300萬元港幣的賄賂，并簽署兩份補(bǔ)充協(xié)議，將“王老吉”商標(biāo)使用年限從2010年延長(zhǎng)至2020年。

這種協(xié)議自然是無效的，后來東窗事發(fā)，李益民被判處無期徒刑，陳鴻道棄保外逃。

盡管創(chuàng)始人跑路，但鴻道集團(tuán)仍未放棄一手打造的“王老吉”品牌。在商標(biāo)到期以后，鴻道集團(tuán)裝作不知道，繼續(xù)使用“王老吉”商標(biāo)，并于2012年，啟用新品牌“加多寶”，試圖將消費(fèi)者對(duì)“王老吉”的關(guān)注度轉(zhuǎn)移到“加多寶”上。

為盡快建立知名度，加多寶不光在媒體上炒作紅罐王老吉正式更名加多寶，還在推出了一面寫著王老吉，一面寫著加多寶的“雙面包裝”，以及“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”、“中國每賣十罐涼茶，七罐加多寶”等廣告語。

王老吉是一邊起訴，加多寶一邊弄新的宣傳，目的就是采取“拖字訣”盡可能爭(zhēng)取時(shí)間。

雙方紛爭(zhēng)持續(xù)多年，直到2023年，廣東省高級(jí)人民法院判定六家加多寶公司共同侵權(quán)，判決六家加多寶公司賠償3.17億元，這才暫時(shí)喊停。

雖然加多寶敗訴，但目的還是達(dá)到了。據(jù)馬上贏零售監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)，2025年6月，在全國植物飲料類目中，王老吉占據(jù)46.33%市場(chǎng)份額，位列首位，加多寶以28.31%緊隨其后。

如今，這場(chǎng)商標(biāo)之爭(zhēng)從國內(nèi)市場(chǎng)蔓延至海外，根本原因還是利益。

根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，全球植物飲料行業(yè)正呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2019至2024年，年復(fù)合增長(zhǎng)率近10%。其中，東南亞、中東等新興市場(chǎng)成為新增長(zhǎng)極，2023年東南亞植物飲料增速達(dá)25%。

今年8月，王老吉副總經(jīng)理葉繼透露，過去十年，王老吉已密集在海外布局供應(yīng)鏈，海外市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了6.5倍，海外市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率超25%。

海外市場(chǎng)的快速發(fā)展也助推王老吉業(yè)績(jī)向好。王老吉母公司白云山2025年半年報(bào)顯示，王老吉上半年主營收入達(dá)64.99億元，同比增長(zhǎng)8.38%；凈利潤(rùn)為12.95億元，同比增長(zhǎng)15.87%。

而加多寶近年來也在積極推進(jìn)海外市場(chǎng)布局，主要涵蓋東南亞、中國香港等市場(chǎng)，并已在馬來西亞建廠投產(chǎn)。

國內(nèi)歸屬已有定調(diào)，但海外仍有懸念，雙方都盯上了這個(gè)極具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。因此，這次的海外商標(biāo)之爭(zhēng)大概率將復(fù)刻國內(nèi)商標(biāo)爭(zhēng)奪，進(jìn)而變成一場(chǎng)耗時(shí)耗力的拉鋸戰(zhàn)，在最終結(jié)果出來前，雙方都會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)。

王老吉和加多寶，很容易讓人聯(lián)想到同樣是競(jìng)爭(zhēng)多年的可口可樂和百事可樂，但他們非但沒有鬧到雙輸?shù)牡夭剑炊茏屜M(fèi)者把他們的互懟看成友商之間無傷大雅的游戲。

如今橫亙?cè)诩佣鄬毰c王老吉之間的，不僅是利益，還有商標(biāo)的歷史遺留問題、對(duì)契約精神的不同理解。涼茶行業(yè)恐怕很難出現(xiàn)可樂行業(yè)的和平競(jìng)爭(zhēng)局面，雙方這場(chǎng)惡仗勢(shì)必會(huì)對(duì)各自，甚至整個(gè)行業(yè)造成負(fù)面影響。

國內(nèi)市場(chǎng)，奶茶、果茶等競(jìng)爭(zhēng)飲品層出不窮，再這么折騰下去，涼茶可能真的要涼了。

可話說回來，消費(fèi)者對(duì)涼茶的要求始終是天然、健康、有效。社交媒體關(guān)于“王老吉真的降火嗎”的話題已分成了兩派，有人說真的管用，也有人說和其他涼茶產(chǎn)品沒什么區(qū)別。

商標(biāo)固然重要，但一個(gè)配得上商標(biāo)的產(chǎn)品更重要。站在消費(fèi)者的角度，我們當(dāng)然希望看到良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這才是消費(fèi)者最大的福利。

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