AI錄音筆，下一個(gè)AI眼鏡？

文｜白 鴿

編｜王一粟

相信很多職場(chǎng)人都經(jīng)歷過(guò)這樣的場(chǎng)景，一場(chǎng)2個(gè)小時(shí)的會(huì)議，導(dǎo)出的錄音筆記需要花費(fèi)更多的時(shí)間去整理，一旦涉及到方言、多人參會(huì)等場(chǎng)景，整理起來(lái)更是難上加難。

“我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，專業(yè)人士每天花2小時(shí)整理錄音，但80%的時(shí)間都在做無(wú)效篩選。”一位行業(yè)相關(guān)人士如此說(shuō)道。

這一現(xiàn)象揭開了傳統(tǒng)錄音筆的核心困境，即在信息爆炸的時(shí)代，單純的“錄音-轉(zhuǎn)寫”功能早已無(wú)法匹配用戶對(duì)高效處理信息的需求。

不過(guò)，這一行業(yè)困境，在今年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。

今年，中國(guó)智能錄音筆市場(chǎng)正迎來(lái)爆發(fā)前夜，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能錄音筆市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)從150億元躍升至2030年的300億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)12%。

而驅(qū)動(dòng)這場(chǎng)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，并非硬件參數(shù)的迭代，而是AI大模型技術(shù)引發(fā)的根本性變革。AI不僅解決了傳統(tǒng)錄音筆的諸多痛點(diǎn)，更創(chuàng)造了全新的使用場(chǎng)景與商業(yè)模式。

此背景下，有多家企業(yè)推出了新款A(yù)I卡片式錄音筆等產(chǎn)品，一個(gè)舊的市場(chǎng)被迅速重新點(diǎn)燃。

這里面，有三年前成立的年輕團(tuán)隊(duì)Plaud，在海外170個(gè)國(guó)家創(chuàng)下連續(xù)兩年?duì)I收10倍增長(zhǎng)的神話。知名投資人、現(xiàn)任金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎透露，Plaud已沖到10億美元估值，大廠們都在排隊(duì)要投。今年9月，Plaud在深圳正式宣布進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。

而在Plaud進(jìn)入中國(guó)之前，本土廠商中釘釘發(fā)布了DingTalk A1、出門問(wèn)問(wèn)也推出了TicNote，包括科大訊飛、360等廠商，都相繼推出“AI卡片式錄音設(shè)備”，甚至華強(qiáng)北都有同一品類的產(chǎn)品。

與此同時(shí)，中國(guó)硬件市場(chǎng)也是一如既往的“卷”，此前動(dòng)輒幾千塊的一支智能錄音筆，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭和眾多初創(chuàng)公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，已經(jīng)下沉到百元級(jí)市場(chǎng)。

這些產(chǎn)品的熱度背后，是智能錄音筆賽道的集體覺醒。在大模型技術(shù)催化下，這個(gè)曾被邊緣化的小眾品類，不再是被動(dòng)記錄工具，而是能主動(dòng)理解、協(xié)同工作、沉淀知識(shí)的“個(gè)人對(duì)話大腦”。

那么，在如此小眾的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，這些玩家該如何獲得競(jìng)爭(zhēng)力？

卡片式AI紀(jì)要產(chǎn)品，挖掘小眾市場(chǎng)的新需求

2022年，Plaud創(chuàng)始人許高在Google Play后臺(tái)看到“Live Transcribe”這款實(shí)時(shí)語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字應(yīng)用的下載量突破10億次，而手邊索尼錄音筆的功能和十年前幾乎別無(wú)二致。

彼時(shí)，傳統(tǒng)錄音硬件產(chǎn)品的迭代，似乎已經(jīng)陷入停滯。

“一場(chǎng)3小時(shí)的會(huì)議錄音，轉(zhuǎn)寫后5萬(wàn)字的雜亂文本，整理要點(diǎn)要花一下午。”這是某企業(yè)高管的日常困擾，更是傳統(tǒng)錄音筆行業(yè)長(zhǎng)期存在的痛點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)皆知，傳統(tǒng)錄音筆的局限在于“只采集不處理”，形成嚴(yán)重的效率斷層。用戶完成錄音后，必須手動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)寫核對(duì)、要點(diǎn)提煉、分類歸檔等工作，而這個(gè)過(guò)程的耗時(shí)往往數(shù)倍于錄音本身。

這種效率痛點(diǎn)在專業(yè)場(chǎng)景中尤為突出，如司法領(lǐng)域庭審記錄需要精準(zhǔn)還原對(duì)話細(xì)節(jié)，醫(yī)療場(chǎng)景問(wèn)診錄音要快速轉(zhuǎn)化為病歷摘要，金融行業(yè)的談判錄音需及時(shí)提煉關(guān)鍵條款，但傳統(tǒng)設(shè)備只能提供“原始素材”，無(wú)法完成“初級(jí)加工”。

另外，在傳統(tǒng)邏輯中，錄音筆的使命止于“保存聲音”，但對(duì)“高對(duì)話依賴、高知識(shí)密度、高決策杠桿”的用戶而言，對(duì)話中的隱性價(jià)值遠(yuǎn)比顯性內(nèi)容更重要。

比如金融從業(yè)者需要從談判語(yǔ)氣中捕捉對(duì)方立場(chǎng)松動(dòng)，律師要從溝通細(xì)節(jié)中識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，企業(yè)管理者希望從會(huì)議中提煉決策依據(jù)，這些“潛臺(tái)詞”恰恰是傳統(tǒng)設(shè)備無(wú)法捕捉的。

更關(guān)鍵的是，分散在不同設(shè)備中的錄音文件，難以形成可復(fù)用的知識(shí)資產(chǎn)。某咨詢公司調(diào)研顯示，企業(yè)積累的會(huì)議錄音中，僅有15%被二次查閱，其余均淪為“沉睡數(shù)據(jù)”。

這背后是傳統(tǒng)設(shè)備缺乏對(duì)信息的結(jié)構(gòu)化處理能力，即無(wú)法自動(dòng)分類、難以快速檢索、不能關(guān)聯(lián)分析，導(dǎo)致大量有價(jià)值的對(duì)話智慧無(wú)法沉淀。

一邊是汪洋大海般的需求，一邊是停滯不前的供給，這中間藏著巨大的機(jī)會(huì)。而AI大模型時(shí)代的到來(lái)，也為錄音筆的發(fā)展迭代，提供了新的契機(jī)。

此前，Plaud團(tuán)隊(duì)敏銳地捕捉到這個(gè)被遺忘的痛點(diǎn)，提出了一個(gè)顛覆性概念，把錄音筆、會(huì)議機(jī)、翻譯機(jī)和AI助理裝進(jìn)一張能貼在iPhone背面的超薄卡片里。

這就是卡片式AI紀(jì)要產(chǎn)品，其基礎(chǔ)能力還是錄音，但通過(guò)接入大模型，則能夠?qū)崿F(xiàn)隨時(shí)能錄、能轉(zhuǎn)寫、能整理，還能自動(dòng)生成會(huì)議紀(jì)要、行動(dòng)清單，甚至給出分析和提醒。

2023年6月，Plaud推出首款將AI和錄音硬件結(jié)合的更緊密的Plaud Note；2024年8月，發(fā)布可穿戴式多場(chǎng)景AI紀(jì)要產(chǎn)品Plaud NotePin；今年8月，又發(fā)布全球首款實(shí)現(xiàn)人與AI實(shí)時(shí)協(xié)同的AI紀(jì)要產(chǎn)品Plaud Note Pro。

其產(chǎn)品一經(jīng)上市，就很快得到了市場(chǎng)驗(yàn)證。

日本東京某球隊(duì)的教練團(tuán)隊(duì)意外成為Plaud NotePin的忠實(shí)用戶，賽前戰(zhàn)術(shù)討論、賽后復(fù)盤會(huì)議的所有內(nèi)容都通過(guò)這個(gè)小小的設(shè)備記錄整理，最終促成了雙方的聯(lián)名合作。

更讓人動(dòng)容的是，一位7個(gè)月寶寶父親的郵件，他在帶孩子看病時(shí)用Plaud NotePin完整記錄了醫(yī)囑，“抱著哭鬧的寶寶根本沒(méi)法動(dòng)筆，是這個(gè)小卡片幫我渡過(guò)了難關(guān)”。

敏銳的洞察到市場(chǎng)潛在的需求和供給之間的不平衡，讓Plaud的產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)。緊隨其后，出門問(wèn)問(wèn)、釘釘、360，甚至華強(qiáng)北企業(yè)，都相繼推出同類型產(chǎn)品。

其中，相比較來(lái)說(shuō)釘釘DingTalk A1的推出，則是希望通過(guò)與辦公生態(tài)打通，讓錄音內(nèi)容直接進(jìn)入?yún)f(xié)作流程，實(shí)現(xiàn) “記錄-分享-執(zhí)行” 閉環(huán)。

各家的打法不盡相同，但相同的點(diǎn)都在于，借AI大模型技術(shù)，都在深度挖掘原本小眾的錄音筆市場(chǎng)的新需求，讓AI智能錄音筆從單純的“錄音工具”轉(zhuǎn)向真正的“效率助手”。

大模型重塑紀(jì)要工具，煥發(fā)新產(chǎn)品體驗(yàn)

一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)錄音筆的交互邏輯是“用戶指令-設(shè)備執(zhí)行”的被動(dòng)模式，而AI大模型讓設(shè)備具備了“預(yù)判需求、主動(dòng)服務(wù)”的能力。

其中，大模型帶來(lái)的最核心改變，是讓紀(jì)要工具具備了“語(yǔ)義理解能力”，實(shí)現(xiàn)從“轉(zhuǎn)文字”到“懂邏輯”的認(rèn)知升級(jí)，同時(shí)在語(yǔ)音識(shí)別的準(zhǔn)確性層面也得到升級(jí)。

比如依托星火X1等國(guó)產(chǎn)大模型，訊飛AI錄音筆的中文轉(zhuǎn)寫準(zhǔn)確率提升至98%，且能精準(zhǔn)識(shí)別法律、醫(yī)療等領(lǐng)域的專業(yè)術(shù)語(yǔ)；Plaud通過(guò)整合多模型方案，將嘈雜環(huán)境下的轉(zhuǎn)寫準(zhǔn)確率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

這種提升并非簡(jiǎn)單的算法優(yōu)化，而是基于海量專業(yè)語(yǔ)料訓(xùn)練的結(jié)果，如訊飛的模型訓(xùn)練依托1億小時(shí)音頻數(shù)據(jù)，Plaud則積累了170個(gè)國(guó)家的多語(yǔ)種語(yǔ)料庫(kù)。

更具顛覆性的是“理解能力”的突破。某咨詢公司用戶用Plaud記錄客戶溝通后，設(shè)備不僅生成了摘要，還自動(dòng)關(guān)聯(lián)了歷史合作數(shù)據(jù)，提出三個(gè)潛在需求方向，這是傳統(tǒng)設(shè)備根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

另外，AI大模型改造下，紀(jì)要工具的交互邏輯也從原來(lái)的“被動(dòng)響應(yīng)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)協(xié)同”。

Plaud推出的“Ask Plaud”功能，能在錄音過(guò)程中主動(dòng)向用戶提問(wèn)以深化理解，如在會(huì)議中識(shí)別到模糊的任務(wù)分配時(shí)，會(huì)彈窗詢問(wèn)“是否需要記錄為待辦事項(xiàng)”；訊飛AI錄音筆則能在會(huì)議后自動(dòng)生成待辦清單，明確責(zé)任人與時(shí)間節(jié)點(diǎn)；釘釘DingTalk A1的AI助理可直接將錄音中的關(guān)鍵信息轉(zhuǎn)化為釘釘待辦事項(xiàng)和日程提醒。

這些功能將用戶從“事后整理”中解放出來(lái)，實(shí)現(xiàn)了“邊記錄邊處理”。

同時(shí)，多模態(tài)交互的普及也打破了單一音頻輸入的局限。如Plaud就支持“錄音+拍照”同步操作，用戶在會(huì)議中拍下白板內(nèi)容，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將圖片與對(duì)應(yīng)時(shí)段的音頻關(guān)聯(lián)，生成帶視覺佐證的紀(jì)要；釘釘A1則通過(guò)骨傳導(dǎo)技術(shù)與麥克風(fēng)陣列的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)8米超遠(yuǎn)拾音及發(fā)言人軌跡追蹤。

這種“音頻+文本+圖像”的多維度輸入，讓信息記錄更完整、更立體。

總的來(lái)看，目前市場(chǎng)中具備競(jìng)爭(zhēng)力的玩家，大概可以分為三類：

一種是“軟硬件結(jié)合+模型整合”的垂直深耕路徑，以Plaud為代表。

其采用“端側(cè)采集+云端智能”的混合架構(gòu)，硬件端保證收音與交互穩(wěn)定性，軟件端整合多個(gè)頂級(jí)大模型，支持112種語(yǔ)言轉(zhuǎn)寫與3000+行業(yè)模板。

這種模式的優(yōu)勢(shì)在于場(chǎng)景適配的深度，即醫(yī)生使用時(shí)自動(dòng)調(diào)用病歷模板，律師則能觸發(fā)法律條款關(guān)聯(lián)功能，記者可快速生成采訪提綱，不同職業(yè)用戶都能獲得定制化輸出。

另一種則是“生態(tài)賦能”的跨界融合路徑，以釘釘為典型。

DingTalk A1深度綁定辦公生態(tài)，錄音文件實(shí)時(shí)同步至釘釘APP，用戶可直接在文件中@同事分配任務(wù)，或嵌入項(xiàng)目文檔，避免了“導(dǎo)出-傳輸-導(dǎo)入”的繁瑣流程，這種模式在企業(yè)場(chǎng)景中極具競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，訊飛則走出了“技術(shù)生態(tài)+行業(yè)方案”的第三條路。

依托星火大模型底座，其構(gòu)建了覆蓋硬件、軟件、服務(wù)的完整體系，既推出面向消費(fèi)市場(chǎng)的Pokee、Magic系列，也打造針對(duì)專業(yè)場(chǎng)景的S6系列，為司法、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域提供定制化解決方案。數(shù)據(jù)顯示，這類垂直行業(yè)解決方案的毛利率高達(dá)28%，遠(yuǎn)超通用消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品。

這三大頭部企業(yè)對(duì)智能錄音設(shè)備的創(chuàng)新，及市場(chǎng)熱度持續(xù)攀升，模仿者已開始涌現(xiàn)，華強(qiáng)北的山寨產(chǎn)品快速?gòu)?fù)制了Plaud的卡片式設(shè)計(jì)，部分中小品牌也宣稱實(shí)現(xiàn)了“AI轉(zhuǎn)寫”功能。

但表象的功能模仿容易，真正的核心壁壘卻難以短期突破。AI時(shí)代的錄音筆競(jìng)爭(zhēng)，早已不是硬件參數(shù)的比拼，而是技術(shù)架構(gòu)、產(chǎn)品定義與生態(tài)能力的綜合較量。

中國(guó)市場(chǎng)“開戰(zhàn)”

中國(guó)硬件市場(chǎng)越來(lái)越卷，而帶著海外光環(huán)進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的Plaud，還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

在宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，Plaud的產(chǎn)品已經(jīng)上架京東、天貓、抖音的品牌旗艦店。其中，Plaud Note的標(biāo)價(jià)為999元，Plaud Note Pro的標(biāo)價(jià)為1299元。

縱觀國(guó)內(nèi)同類型的產(chǎn)品，可以看到Plaud的定價(jià)并不低。

如釘釘?shù)腄ingTalk A1，青春版價(jià)格低至499元；6月，出門問(wèn)問(wèn)推出AI錄音卡TicNote，定價(jià)999元起。另外，360的AI Note售價(jià)也是499元，而華強(qiáng)北產(chǎn)品更是低至100-200元上下。

唯一有差別的則在于科大訊飛，其主要以高端市場(chǎng)為主，高端產(chǎn)品基本定價(jià)上千元。

而面對(duì)“是否會(huì)降價(jià)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)”的提問(wèn)，Plaud合伙人兼全球銷售負(fù)責(zé)人Raymond給出了明確答案：“我們最后才考慮競(jìng)品價(jià)格，首先要問(wèn)的是，我們是否提供了最好的體驗(yàn)，這個(gè)體驗(yàn)對(duì)應(yīng)的成本結(jié)構(gòu)是什么。”

也就是說(shuō)，Plaud進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更關(guān)注的，是給用戶提供什么樣的產(chǎn)品。并且，這種定價(jià)策略背后，也是其對(duì)目標(biāo)用戶的清晰認(rèn)知。

Plaud主要目標(biāo)受眾聚焦的“三高”人群，高對(duì)話依賴、高知識(shí)密度、高決策杠桿，即對(duì)價(jià)格敏感度較低，更在意產(chǎn)品能否創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值。

更為重要的一點(diǎn)在于，購(gòu)買硬件產(chǎn)品，只是用戶使用Plaud的門票。

用戶購(gòu)買硬件后，可以免費(fèi)享有標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員權(quán)益，但要解鎖更深度的功能體驗(yàn)，則需要開通專業(yè)版/卓越版會(huì)員訂閱服務(wù)。

這種模式將一次性的硬件銷售收入，轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的高利潤(rùn)SaaS收入。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，Plaud的產(chǎn)品已經(jīng)在170個(gè)國(guó)家接受了市場(chǎng)檢驗(yàn)，這成為其商業(yè)模式的重要背書。更重要的是，它在所有國(guó)家都采用了統(tǒng)一產(chǎn)品形態(tài)和運(yùn)營(yíng)邏輯，僅根據(jù)語(yǔ)言差異調(diào)整模型。

“海外170多個(gè)國(guó)家中，不管是賣給非洲、日本還是歐洲人，賣的只有語(yǔ)言不同，所有工作都是一樣的。”Plaud合伙人兼中國(guó)區(qū)CEO Peter說(shuō)道，“好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，不需要為每個(gè)市場(chǎng)做特殊改造。”

而這種全球一致性在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)得到了延續(xù)。Plaud在中國(guó)銷售的Plaud Note Pro、Plaud Note、Plaud NotePin S與海外版本功能完全一致，唯一的區(qū)別是因合規(guī)要求采用了國(guó)內(nèi)大模型。

相比較來(lái)說(shuō)，“國(guó)內(nèi)模型在中文轉(zhuǎn)寫上表現(xiàn)更優(yōu)，而在信息整理能力上與海外模型的差距僅在三個(gè)月左右。”Peter說(shuō)道。

這種本地化適配既滿足了合規(guī)要求，又保留了產(chǎn)品核心體驗(yàn)，為商業(yè)模式的落地掃清了障礙。

并且，Plaud也明確表示：“現(xiàn)階段不會(huì)做AB測(cè)試，不會(huì)放棄軟硬結(jié)合的模式，只有軟硬結(jié)合，才能夠提供智能跟進(jìn)，但凡只提供軟件服務(wù)，都需要我分散精力，投入成本做維護(hù)。”

但眾所周知，SaaS模式，在海外可能是一門好生意，但放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，卻并不一定。截至目前來(lái)看，Plaud產(chǎn)品在各平臺(tái)的銷售量并沒(méi)有出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，即使是旗艦單品也僅售出百余臺(tái)。

那么，在殺機(jī)重重的中國(guó)市場(chǎng)，Plaud又該如何突圍？

無(wú)疑，真正能夠獲得越來(lái)越多用戶認(rèn)可的，背后還是要有真材實(shí)料的產(chǎn)品體驗(yàn)效果。

“絲滑的藍(lán)牙連接”是Plaud團(tuán)隊(duì)最引以為傲的細(xì)節(jié)之一，一些業(yè)內(nèi)人士在試用后直言：“連藍(lán)牙的那一刻就知道這個(gè)團(tuán)隊(duì)不簡(jiǎn)單”。

這個(gè)看似微不足道的體驗(yàn)背后，是造手機(jī)和機(jī)器人出身的合伙人帶來(lái)的降維打擊，他們把消費(fèi)電子的精密制造標(biāo)準(zhǔn)嫁接到了這個(gè)小眾硬件上。

當(dāng)然，這種對(duì)體驗(yàn)的極致追求體現(xiàn)在每一個(gè)設(shè)計(jì)決策中。

比如為了實(shí)現(xiàn)便攜性，Plaud團(tuán)隊(duì)在充電接口上做了艱難取舍，即放棄通用性更強(qiáng)的Type-C，轉(zhuǎn)而采用定制接口以換取極致輕薄。

“我們知道這會(huì)帶來(lái)不便，所以一直在研發(fā)解決方案，但用戶對(duì)輕薄的需求同樣不可妥協(xié)。”Plaud合伙人兼全球銷售負(fù)責(zé)人Raymond解釋道。

這種取舍背后，是對(duì)目標(biāo)用戶需求的深刻理解，即對(duì)于每天開五六個(gè)會(huì)議的企業(yè)高管來(lái)說(shuō)，能輕松塞進(jìn)西裝內(nèi)袋的設(shè)備遠(yuǎn)比多帶一根充電線更重要。

更為重要的一點(diǎn)，Plaud的真正護(hù)城河藏在硬件背后的智能能力里。與市面上單純的錄音轉(zhuǎn)文字設(shè)備不同，它的核心是大模型驅(qū)動(dòng)的認(rèn)知服務(wù)。

其最新產(chǎn)品Plaud Note Pro中，增加了多模態(tài)輸入中的“一鍵標(biāo)記”功能，可在不打斷對(duì)話場(chǎng)景的情況下，輕按按鈕一鍵標(biāo)記，就可以實(shí)時(shí)將重要信息同步給大模型，使得大模型能夠理解語(yǔ)境，了解人的意圖。

“一鍵標(biāo)記”功能，也首次讓人能夠?qū)崟r(shí)向AI傳遞關(guān)鍵信息，實(shí)現(xiàn)人與AI的對(duì)齊，從而確保洞見準(zhǔn)確、可執(zhí)行，且與用戶的意圖保持一致。

這種智能能力，源于團(tuán)隊(duì)對(duì)AI的獨(dú)特理解。

“很多人把大模型的幻覺當(dāng)成缺陷，但我們認(rèn)為這是創(chuàng)新的來(lái)源。”Plaud合伙人兼中國(guó)區(qū)CEO Peter提出了一個(gè)反常識(shí)的觀點(diǎn)，在用戶智能邊界和大模型智能邊界之間的“幻覺地帶”，恰恰藏著新的想法和思路。

不過(guò)，他也明確表示，Plaud并不自研大模型。為了保證大模型的穩(wěn)定性，Plaud還組建了一支核心評(píng)測(cè)團(tuán)隊(duì)，這類同時(shí)具備模型訓(xùn)練和評(píng)測(cè)經(jīng)驗(yàn)的人才，在全中國(guó)不超過(guò)200人，而其中好幾位加入了Plaud。

可以看到，憑借獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)效果，Plaud已經(jīng)在海外市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成就，截止2025年6月，其全球銷量已經(jīng)破百萬(wàn)臺(tái)。但相比于海外市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的AI硬件賽道，打得更“卷”。

當(dāng)阿里、360等巨頭紛紛入局AI紀(jì)要產(chǎn)品賽道，Plaud的應(yīng)對(duì)策略顯得格外清醒：不參與內(nèi)卷，專注做增量市場(chǎng)；不追求生態(tài)擴(kuò)張，聚焦核心能力深化。

“我們不設(shè)定具體的銷量目標(biāo)，首要任務(wù)是讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品。”Raymond解釋道，“用戶口碑是我們所看重的核心，即使銷量很高，但消費(fèi)者反饋不好，那也不是我們想看到的。”

面對(duì)釘釘?shù)染揞^的競(jìng)爭(zhēng)，Plaud的心態(tài)也顯得頗為坦然。

“沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)才奇怪，這說(shuō)明我們選對(duì)了賽道。”Plaud的自信源于對(duì)產(chǎn)品力的認(rèn)可，也來(lái)自對(duì)市場(chǎng)的判斷，目前AI錄音設(shè)備還處于市場(chǎng)教育階段，遠(yuǎn)未到瓜分蛋糕的時(shí)候。

更重要的是，Plaud希望與行業(yè)參與者共同做大市場(chǎng)。

“如果大家都搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，犧牲體驗(yàn)，最終會(huì)讓用戶對(duì)整個(gè)品類失去信心。”Raymond表示，團(tuán)隊(duì)愿意看到更多玩家進(jìn)入賽道，但希望共同維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

這種開放的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，或許能讓Plaud在巨頭環(huán)伺的市場(chǎng)中開辟出獨(dú)特的發(fā)展空間。