跨界定制江湖：顧家、兔寶寶吃肉，華帝未來喝湯？真相觸目驚心！

　　近期，曾以“三天出貨”轟動定制家居行業的“諾維家”，負債破產引發行業熱議。定制這盤肉，一度吸引大大小小的家電、家裝、家具、建材、地產、門窗等廠商跨界而來。

　　那么，曾經大手筆砸錢定制家居領域的“跨界玩家”們，經過多年的新品類培育，其定制業務這條線到底收效如何?為什么顧家家居、兔寶寶、大亞圣象得以成功打造第二增長曲線?而華帝股份的櫥柜業務連年持續收縮?頭部廠商們近期推出了哪些措施或發展計劃?本期家居新范式一起來探。

　　顧家家居：定制業務保持增長，內貿和出海協同發展

　　顧家家居是較早的跨界定制玩家，自2016年起就啟動全屋定制業務。經過近些年的深入探索和深化發展，其定制家具業務實現逐年發展，占公司營收比重不斷上升。2025年上半年，顧家家居定制家具業務保持增長態勢。

　　具體來看，顧家家居實現營收為98.01億元，同比增長10.02%，其中定制家具業務實現收入為5.53億元，同比增長12.55%。其定制家居業務自2017年納入財報，至今連續8年實現收入增長。

　　?來源：顧家家居財報

　　從戰略布局來看，顧家家居內貿堅持以“一體兩翼，雙核發展”為核心，聚焦整家戰略與軟體創新，通過定制與軟體的深度融合，構建全場景解決方案能力。同時，顧家家居堅定全球化布局，深化海外本土化運營，鞏固全球軟體家居出口領先地位，并通過跨境電商和自主品牌OBM業務開拓新增長極。

　　兔寶寶：定制業務恢復增長，門店數量較去年翻倍

　　作為板材行業的龍頭企業，兔寶寶自2018年跨界全屋定制領域，通過自主布局和跨界并購的方式，逐步擴大定制業務板塊。兔寶寶將定制家居業務打造成第二增長曲線，營收規模在跨界玩家中規模較為領先。

　　2025年上半年，兔寶寶實現營收為36.34億元，同比減少7.01%，其中定制家居業務實現收入為6.21億元，同比增長4.46%。近年來，其定制家居業務發展較快，經歷2022年至2024年收入下滑后，今年以來恢復增長。

　　?來源：兔寶寶財報

　　家居新范式注意到，兔寶寶的定制家居門店數量大幅增加。截至2025年6月末，公司定制家居專賣店共1808家，較2024年末增加960家，增長幅度達到113.21%。

　　其中，家居綜合店329家，全屋定制321家，易裝定制947家，地板店134家，木門店77家。相較2024年財報，兔寶寶定制門店數量大幅增加主要是新增易裝定制類別。

　　華帝股份：櫥柜業務收入減少，仍重視定制業務

　　華帝股份自2018年切入定制家居賽道，曾推出新品牌“VATTI HOME華帝家居”，從櫥柜單品邁向大家居模式。往后，華帝股份的櫥柜業務收入持續增長，2020年收入曾達到5.20億元，占總收入比重約12%。

　　2022年至2024年，華帝股份的櫥柜業務持續萎縮，收入分別為4.78億元、3.29億元和1.23億元。2025年上半年，其櫥柜業務繼續遭遇挑戰，收入進一步降至3382萬元，同比減少44.84%，占總收入比重為1.21%。

　　?來源：華帝股份財報

　　華帝股份表示，公司產品品類豐富，經過多年沉淀，形成了華帝、華帝家居、百得廚衛的三大自有品牌“黃金三角”，組合高度覆蓋各層次廚電與全屋定制需求。

　　華帝股份實施差異化品牌的競爭戰略，形成以煙機、灶具、熱水器等廚電產品為核心，覆蓋以集成灶、洗碗機、蒸烤一體機為代表的新興集成廚電類產品，同時延伸至全屋定制及凈水器、壁掛爐等完善的產品結構體系。

　　德爾未來：定制業務拖累業績，瞄準輕高定領域

　　作為地板起家的德爾未來，2016年收購百得勝家居后，將定制業務納入合并報表。往后，其定制業務快速發展，2018年至2020年，收入一度超越傳統的地板業務。但是從2022年開始，其定制業務收入持續下滑。

　　2022年至2024年，德爾未來的定制業務收入分別為8.63億元、7.29億元和4.99億元。近3年來，德爾未來的凈利潤陷入虧損，其中定制業務是拖累業績的重要因素。2025年上半年，定制業務收入為1.69億元，同比下降26.05%。

　　?來源：德爾未來財報

　　2025年以來，百得勝聚焦水漆差異化優勢，全面推進水漆輕高定轉型，致力與實現一站式全案輕高定產品交付。百得勝積極向市場推廣基材無醛添加、面材水漆木皮、全屋健康空氣的新一代定制產品體系。

　　大亞圣象：定制業務占比小，打造硬裝全品類體系

　　大亞圣象主要業務也是地板，同時也布局木門及衣帽間業務。近年來，大亞圣象的木門及衣帽間業務占比較小，收入相對穩定。2021年，木門及衣帽間業務收入一度迎來爆發，達到7279萬元;2022年起，該業務每年收入維持在4000萬至5000萬元之間。

　　2025年上半年，大亞圣象實現營收為20.96萬元，同比下滑11.84%，其中木門及衣帽間產品收入為2193萬元，同比增長10.87%，毛利率增加2.05%。

　　?來源：大亞圣象財報

　　對于2025年的發展規劃，大亞圣象表示推進多品類共同發展。大亞圣象提出的四大戰略體系，其中一大戰略是推進整家定制，全面覆蓋家居硬裝要素，整合地板、墻板、柜類家配等全系產品，為用戶量身定制一站式家裝解決方案。

　　結語

　　在定制家居賽道，跨界玩家有許多，其中明確披露定制業務數據的5家跨界企業，雖然整體業績大多出現下滑，但顧家家居等核心跨界企業的定制業務收入仍保持增長勢頭，定制仍是諸多跨界企業的重要增長極。而這一趨勢，在一站式定制消費的大背景下，還將迎來更多機遇與洗牌。