北京樓市：警惕！二手房掛牌的“真實謊言”

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昨天后臺收到一位海淀粉絲的咨詢，看完我特別能理解她的心情——三個月前她把自家150平的次新平層掛出去了，報價1700萬，后來中介電話就沒斷過，不是問看房時間，就是繞著彎子說“現(xiàn)在市場不好，你這價格太高，得降降”。

直到昨天上午，中介小哥的一句話徹底戳中了她：“1500萬差不多可以快速成交”，粉絲徹底繃不住了。

這套房是她2017年買的，買入價1600萬，加上裝修、稅費、中介費，總成本1750多萬；1500萬的價格出手，也就意味著賬面上直接虧損150萬！誰的錢也不是大風刮來的，她實在沒底，過來咨詢我該怎么辦。

說實話，最近不少粉絲都遇到過類似的情況，一被中介說“市場差、價格高”，就開始恐慌，怕現(xiàn)在不“割肉”，以后更賣不上價。但別急，咱們得先冷靜下來，看看你的房子到底值不值得“割肉”。

我先給這位粉絲的房源做了個全面“問診”，結合她的實際情況，最后明確告訴她：別跟風賣，你的房沒到要降價的地步！

為啥這么說？先看兩個關鍵前提：

第一，她根本不著急用錢！賣房的初衷，不過是看到身邊朋友都在“割肉”，自己也慌了，怕以后價格更低。這種“別人賣我也賣”的恐慌情緒，一旦蔓延就很容易被市場帶節(jié)奏，反而容易虧在最低點。

第二，她的房子是實打實的“A類房源”。這點太關鍵了！我給她看了北京大中介的最新掛牌數(shù)據(jù)，14萬套雖然看著嚇人，但符合“房齡20年以內+面積100㎡以上+普通住宅（非商業(yè)）”的房源，城六區(qū)加亦莊總共才10722套，在沒有剔除“無效房源”的前提下，她的房子已經(jīng)沖進前7.6%！放在海淀，更是妥妥的第一梯隊。

要知道，現(xiàn)在北京樓市不是“所有房子都難賣”，“好房子依然有市場”。她這套次新平層，不管是房齡、面積還是地段，都是剛需和改善客群眼里的“香餑餑”，只要不著急變現(xiàn)，完全沒必要跟著降價。

反而有些房子，我勸你別猶豫，該降價趕緊賣，哪怕少賺點，也比砸在手里強。這類房子大多有個共同點：產(chǎn)品本身硬傷太大，跟市場好壞關系不大，早賣早省心！

第一類：“破大塔樓社區(qū)”。比如那種兩梯10戶、三梯12戶的小區(qū)，戶型非正南正北，采光通風差到爆，物業(yè)管理更是形同虛設，高峰時段等電梯出行效率很低；而且得房率低，實際使用面積小，住進去又擠又壓抑。最近這類房子的價格跌幅特別大，越往后越難賣，不如趁早出手。

第二類是“公寓小區(qū)”。先不說人員多雜——要么住滿租客，要么一半房源被用來開公司，日常管理亂得像菜市場，居住體驗根本沒法提。更關鍵的是政策限制：剛需買房，最看重的就是能不能落戶、能不能對口好學校，可公寓基本都卡著這兩點，滿足不了核心需求，誰愿意買？想成交，只能靠降價，但越拖越難賣。

第三類是“硬傷房”。樓座差、臨街、樓層差、采光差、朝向、戶型差、稅費高、房齡老等，都是硬傷房的一些典型特征，這類房子在市場好的時候也會比同小區(qū)的正常房源價格低，市場不好的時候，更容易成為滯銷房源，不是大家買不起，是真的沒人愿意在預算內挑個“有毛病”的房！

最后想跟大家說，其實很多時候，咱們被中介“PUA”、被市場帶節(jié)奏，根本原因就是兩個：不懂市場，也不懂自己的房子。以為所有房子都在砸盤，以為中介說的“價格高”就是真的高，最后慌慌張張降價，白白虧了幾十萬甚至幾百萬。

所以大家一定要記住：賣房前先搞清楚自己的房子是什么“段位”——是第一梯隊的優(yōu)質房源，還是有硬傷的滯銷房？多了解市場真實數(shù)據(jù)，多找專業(yè)的人咨詢，別被恐慌情緒牽著走。畢竟買房賣房是人生大事，一步錯可能就是幾百萬的損失，可不能馬虎！