儲能 “出?！?新機遇：中國企業的全球訂單與本地化戰略

2025 年上半年，中國儲能企業海外擴張按下 “加速鍵”。據中國化學與物理電源行業協會儲能應用分會統計，1-6 月國內企業新獲海外儲能訂單超 160GWh，同比激增 220.28%，覆蓋全球 50 余個國家和地區，中東以 37.55GWh 居首，澳大利亞、歐洲緊隨其后，訂單規模分別達 32.31GWh、22.81GWh。這場出海熱潮背后，是中國企業的綜合競爭力凸顯，也暗藏多重挑戰，“本地化運營” 正成為破局關鍵。

競爭力內核：技術、成本與產業鏈的三重優勢

中國儲能企業的全球競爭力源于技術、成本與產業鏈的深度協同。技術層面，極端環境適配能力成為核心賣點：天合儲能為智利阿塔卡馬沙漠定制的 “金剛 2 沙漠解決方案”，通過特殊防塵設計和熱管理優化，使設備故障率降低 60% 以上；海辰儲能的∞Block 5MWh 液冷系統，能將電芯溫差控制在極小范圍，適配澳大利亞昆士蘭州 640MWh 大型項目需求。華為在德國電站采用的組串式逆變器技術，更實現發電量提升 5%、維護效率提高 50% 的雙重收益。

成本控制能力同樣突出。依托從正極材料（湖南裕能）、隔膜（恩捷股份）到系統集成（陽光電源）的完整產業鏈，中國企業實現全流程成本優化。陽光電源通過規?；a，將直流側系統報價降至 80-90 美元 /kWh，較歐洲本土企業低 22%。億緯鋰能憑借馬來西亞基地的本地化生產，物流成本降低 20% 以上，海外業務毛利率達 21.23%，較國內高出 5 個百分點。

產業鏈協同效應進一步放大優勢。2025 年上半年陽光電源儲能系統出貨量超 40GWh，依托上游材料配套與下游運維服務能力，拿下中東多個 GW 級項目，毛利率提升至 32%，彰顯 “全鏈條交付” 的競爭壁壘。

出海暗礁：貿易壁壘與地緣風險的雙重考驗

快速擴張背后，多重風險正考驗中國企業的出海韌性。貿易壁壘成為最直接的阻礙：美國對中國儲能產品征收的綜合稅率已達 40.9%，涵蓋基礎稅、301 關稅等多個稅種，企業需與客戶重新分攤成本，盈利空間被擠壓；歐盟碳關稅與 IRA 法案的本土化條款，更要求企業在本地實現 65% 以上的產能配套，單純產品出口已難以滿足政策要求。

地緣政治與文化差異帶來的挑戰同樣嚴峻。中東市場雖訂單激增，但部分國家存在資金延遲支付問題，2024 年多個項目因融資落地滯后影響交付進度；歐洲市場則對運維服務要求嚴苛，德國客戶不僅關注設備性能，更看重 25 年以上的全生命周期服務能力，跨文化溝通成本顯著增加。此外，鋰、鎳等資源依賴進口，地緣沖突可能引發供應鏈波動，進一步加劇成本風險。

破局路徑：從 “產品輸出” 到 “本地化運營” 的升維

面對挑戰，頭部企業已開啟從 “產品出口” 到 “本地化運營” 的戰略轉型。產能本地化成為規避壁壘的核心抓手：海辰儲能在美國德州投建 10GWh 工廠，本土供應鏈占比達 40%，適配北美市場需求與 IRA 補貼政策；億緯鋰能匈牙利基地緊鄰寶馬工廠，30GWh 產能專注歐洲市場，享受 “本土制造” 政策紅利。

技術與服務本地化同步推進。陽光電源收購德國企業 Sonnen 后，快速整合本地技術團隊，將歐洲市場份額提升至 18%；海辰儲能與沙特 Manat 公司成立合資企業，針對中東高溫環境定制電池性能，計劃建設 5GWh 本地工廠。在服務端，遠景儲能與歐洲客戶簽訂 14 年長期服務協議，陽光電源為非洲項目提供 15 年運營保障，從 “賣設備” 轉向 “全生命周期服務”。

政策適配能力同樣關鍵。澳大利亞推出家庭儲能補貼后，錦浪科技迅速推出符合 AS/NZS4777 標準的逆變器；智利強制光伏配儲政策落地后，相關企業立即簽約 3.5GWh 系統供應協議，展現對市場政策的快速響應能力。

從 160GWh 訂單爆發到全球化產能布局，中國儲能企業的出海之路已從 “規模擴張” 進入 “質量競爭” 階段。隨著本地化運營的深入，那些兼具技術創新、產業鏈韌性與跨文化運營能力的企業，將在全球能源轉型中占據更核心的位置，推動中國儲能從 “制造大國” 向 “全球運營強國” 跨越。