抖音“雙11”勢頭強勁 超3萬個服飾商家直播銷售額同比增長300%

今年“雙11”，抖音電商整體銷售穩步增長，平臺生態活躍度顯著提升。10月9日至14日，抖音電商“雙11”搜索帶動銷售額同比增長74%，店播銷售額破千萬元的商家數量同比增長4倍，越來越多商家通過內容與貨架融合經營，拓展增長空間。

在多個行業中，服飾品類表現亮眼。平臺數據顯示，10月9日至14日，超過3萬個服飾商家通過直播帶動銷售額同比增長300%；搜索帶動銷售額破千萬元的服飾商家數量同比增長200%；商城帶動服飾商家銷售額破千萬元的數量同比增長112%。直播、搜索與商城等多場景協同發力，推動服飾行業整體增長。

在品牌服飾領域，頭部與新銳品牌均展現出良好增長勢頭。數據顯示，10月9日至14日，直播帶動品牌服飾銷售額破千萬元的商家數量同比增長104%，店播帶動銷售額破千萬元的品牌服飾商家數量同比增長145%。達人直播帶動戶外服飾品牌商家銷售額同比增長翻倍，進一步釋放消費潛力。

“雙11”大促正值秋冬換季，國貨品牌積極備貨，迎來穩定增長。李寧提前布局羽絨服等季節性商品，活動前六天銷售額同比增長超過140%，打造出20個銷售額破百萬元的單品。戶外品牌同樣表現突出，北面通過打造融合雪山元素與品牌帳篷設計的多元內容場景，雙11首日店播銷售額突破2000萬元。國際運動品牌New Balance鎖定878、530等全網熱銷鞋款庫存，推MT100、204L等明星同款產品，助力品牌自播熱銷，首場達人合作開門紅專場銷售額突破1500萬元。

李寧、北面、New Balance參與抖音電商“雙11”促消費

不少商家通過主理人直播、風格內容種草、產品研發創新等方式提升消費者粘性，拉動整體銷量增長。在新銳服飾商家領域，品牌店播持續發展，Marius品牌經營者老馬介紹，Marius品牌通過精細化運營店播，將主理人IP價值最大化，創造了銷售額同比增長近5倍的亮眼成績，成為高客單服飾品牌數字化轉型的典范。

MARIUS主理人老馬的抖音賬號與品牌店鋪

從整體看，平臺商家積極參與“雙11”，展現出蓬勃的活力。抖音電商此前發布的首日數據顯示，成交商家數量同比增長75%，銷售額破億元的品牌數量同比增長800%，銷售額破千萬元的單品數量同比增長500%。

業內人士指出，抖音電商的“雙11”增長，既來自消費需求釋放，也得益于平臺經營生態的優化。平臺在讓利消費者的同時，也通過政策扶持與技術創新，幫助商家實現長期增長。一方面，平臺通過優化算法與流量分發機制，優質商品與內容獲得更多曝光機會；另一方面，平臺還加大免傭、運費險減免和物流保障政策力度，商家經營成本進一步降低，經營信心持續增強。

今年以來，抖音電商持續升級貨架與內容雙場景布局，推出“立減折扣”“一件直降”“消費券”等多種優惠機制，帶動“雙11”期間消費熱度不斷上升。平臺通過流量支持、補貼政策和物流保障等舉措，為商家創造更加穩定的發展環境，不斷激發消費潛力。