從龍虎到鶴年堂，京東七鮮十月品牌日再造下一個老字號聯(lián)名爆款

隨著“養(yǎng)生年輕化”與“即食化養(yǎng)生”成為主流，當(dāng)代消費(fèi)者愈發(fā)青睞“輕松養(yǎng)生、即時進(jìn)補(bǔ)”。如何讓傳統(tǒng)養(yǎng)生智慧通過自有品牌融入日常、甚至成為 “社交貨幣”？京東七鮮以 “老字號碰撞新消費(fèi)” 的路徑，給出了答案。在10月17日的七鮮品牌日上，京東七鮮聯(lián)合中醫(yī)藥老字號鶴年堂，推出涵蓋零食酒水、日用百貨的14款聯(lián)名養(yǎng)生新品，并于七鮮北京東壩萬達(dá)店同步舉辦品牌日暨新品首發(fā)活動，現(xiàn)場分享聯(lián)名商品的開發(fā)理念。

（七鮮 x 鶴年堂聯(lián)名新品）

今年以來，七鮮自有品牌表現(xiàn)亮眼，商品成交額同比增長445%。目前商品數(shù)量超 600 款、覆蓋全品類。過去的九月，平均每兩筆七鮮訂單中就有一單含七鮮自有品牌商品。此次與北京醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)存的、歷史最悠久的老字號鶴年堂聯(lián)名推新，既是七鮮精準(zhǔn)切入秋季養(yǎng)生賽道的關(guān)鍵動作，更標(biāo)志其自有品牌戰(zhàn)略進(jìn)一步向縱深推進(jìn)，逐步成為驅(qū)動業(yè)務(wù)增長的核心引擎。

（10月17日七鮮牌日暨新品首發(fā)活動）

據(jù)開發(fā)此次聯(lián)名商品的采銷團(tuán)隊介紹，新品緊密圍繞當(dāng)下消費(fèi)者 “養(yǎng)肺防燥”“舒緩助眠”“補(bǔ)血生發(fā)” 等熱門需求，構(gòu)建起多場景的“隨身養(yǎng)生補(bǔ)給站”。如黃精人參爆漿軟糖兼具獵奇口感與養(yǎng)生功效，將傳統(tǒng)補(bǔ)益食材轉(zhuǎn)化為辦公室 “隨身補(bǔ)給”，匹配年輕用戶 “即時養(yǎng)生 + 分享樂趣” 的雙重需求；艾草丹參肩頸熱敷圍脖將熱敷與穴位養(yǎng)護(hù)結(jié)合，讓 “帶薪養(yǎng)生” 成為可能；月影沐光香氛晶石則將中醫(yī) “以養(yǎng)代治” 智慧與現(xiàn)代香氛美學(xué)融合，主打情緒療愈，直擊 “情緒養(yǎng)生” 痛點(diǎn)。全系列既保留鶴年堂老字號配方底蘊(yùn)，又融入現(xiàn)代便捷商品形態(tài)與社交話題基因，進(jìn)一步強(qiáng)化了七鮮商品的內(nèi)容力與傳播潛力。

（圖源：小紅書）

這并不是七鮮與老字號的首次合作，今年夏天，七鮮與另一老字號“龍虎”合作開發(fā)的風(fēng)油精系列產(chǎn)品，就憑借新奇概念、獨(dú)特口味與情感共鳴，成功打破次元壁，從線下貨柜火到線上社交媒體。其中的風(fēng)油精爆漿軟糖不僅獲得明星自發(fā)推薦、多次登上熱搜，成為年輕消費(fèi)者爭相追捧的“網(wǎng)紅零食”，更實現(xiàn)上市次月即環(huán)比增長超100%的亮眼成績，多月持續(xù)霸榜七鮮糖果品類第一。

（京東七鮮店內(nèi)鶴年堂聯(lián)名新品）

發(fā)力自有品牌已是零售行業(yè)共識，但當(dāng)下的競爭早已不限于數(shù)量比拼，更是需求洞察力上的較量。七鮮自有品牌的“爆款制造力”，源于一套“嚴(yán)謹(jǐn)”又“開放”的商品開發(fā)體系：既有調(diào)研用戶痛點(diǎn)、對產(chǎn)品配方與工藝的悉心打磨，又有跳脫傳統(tǒng)思維的跨行業(yè)商品共建；既有食品工程專業(yè)研發(fā)人員，從技術(shù)側(cè)研判消費(fèi)需求和市場趨勢；又有一群00后采銷作為年輕意見領(lǐng)袖，直接參與到研發(fā)的方向提報與產(chǎn)品決策中。

（七鮮月影沐光香氛晶石）

除了前端的創(chuàng)新開發(fā)，支撐七鮮自有品牌短時間內(nèi)實現(xiàn)“量質(zhì)雙升”的關(guān)鍵，更離不開后端長久的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。通過有效壓縮中間流通成本，本次鶴年堂聯(lián)名新品，帶來“高品質(zhì)養(yǎng)生，不必高價格”的理念落地。以聯(lián)名新品中的月影沐光香氛晶石為例，合作方是國內(nèi)最早一批入局香氛行業(yè)的頭部公司，擁有30年專業(yè)經(jīng)驗，確保精油香氣純正、品質(zhì)穩(wěn)定，59.9元/盒的價格卻不到行業(yè)中同品質(zhì)產(chǎn)品的一半。聯(lián)名系列食品更大部分定價9.9元起，有效打破傳統(tǒng)養(yǎng)生食品“高價”刻板印象，讓養(yǎng)生食補(bǔ)也能變得日常化、親民化，與當(dāng)下理性消費(fèi)趨勢高度契合。

（消費(fèi)者京東七鮮門店內(nèi)選購鶴年堂里聯(lián)名新品）

如今，“每月 17 日，上七鮮買自有品牌” 的用戶心智正逐步夯實。在這里，老字號煥發(fā)新生，養(yǎng)生告別沉重 —— 一顆爆漿軟糖的驚喜、一縷馨香的治愈、一條圍脖的暖意，京東七鮮通過自有品牌聯(lián)名商品的打造，讓養(yǎng)生成為消費(fèi)者愿分享的 “社交貨幣”，更成為他們信賴的日常選擇。