關閉工廠、業績腰斬，養樂多敗退中國市場

本文為食品內參原創

作者丨佑木編審丨橘子??????????????????????????????????

曾幾何時，“小紅瓶”風靡全國，如今卻接連關閉工廠、業績腰斬。

業績驟降

近日，日本養樂多本社宣布廣州養樂多啟動業務重組，將于11月30日關停其在華首家工廠——廣州益力多第一工廠。這一舉動是繼去年關閉上海工廠后，養樂多中國再次縮減產能。

官方公告稱，此次重組將關閉位于廣州市黃埔區的廣州第一工廠，并把其生產功能逐步轉移至廣州第二工廠和佛山工廠，以優化生產體系、有效利用管理資源。此舉是根據整體戰略規劃，為“進一步提升在中國市場的競爭力，實現可持續發展”的安排。

據了解，廣州第一工廠于2002年6月投產，日產能約150萬瓶，是養樂多在華布局的首個生產基地。截至關閉前，該公司在華共有廣州、天津、無錫、佛山等6處生產基地和53家分公司，承擔廣東、上海、北京等地的供應。廣州一廠關停后，養樂多在華生產基地將縮減至5處。

具體來看，養樂多方面坦承，關閉廣州一廠的直接原因是“設備老化”，希望通過由原“三廠體制”改為“二廠體制”來集中經營資源、提升效率。但更深層的原因在于銷量下滑所帶來的產能過剩。

事實上，同樣的劇情在去年已經上演。2024年12月，養樂多解散了旗下上海益力多乳品公司，將其銷售業務并入養樂多（中國）投資有限公司，并關閉了上海工廠，生產轉移至無錫和天津基地。

據養樂多公告，廣州益力多今年1–3月日均銷量僅149萬瓶，服務區域為廣東省和海南省。這一銷量不到2021年日均282萬瓶的一半。放眼全國，養樂多曾在2019年創下大陸日銷760.9萬瓶的峰值，但到2024年日銷已降至443.9萬瓶，跌幅超四成。其中，廣州益力多日均銷量從2022年的259.6萬瓶降至2024年的184.6萬瓶，下滑逾三成。

公司公開的最新財報顯示，2025財年前三季度（2024年4月1日-2024年12月31日），養樂多凈銷售額同比微降0.4%，營業利潤下滑9.2%。其中，養樂多在華多個業務主體銷量齊跌：廣州益力多和上海養樂多銷量僅相當于上年同期的88.7%和81.1%，是下滑最快的地區。只有中國臺灣地區的養樂多銷量仍在增長，其余大陸市場全面承壓。

高開低走

作為最早進入中國內地的日資食品品牌之一，養樂多在中國市場的前半程可謂高開。

2002年，養樂多以“益力多”之名首先登陸廣州市場，2003年又以“養樂多”品牌進入上海。彼時中國低溫乳酸菌飲料市場幾乎一片空白，蒙牛的優益C、伊利的每益添等本土競品尚未興起。憑借“100億活性乳酸菌幫腸道做運動”的賣點，養樂多在華實現跨越式增長。

公開資料顯示，養樂多進入中國初期日銷量僅6萬瓶，但到2019年已飆升至760萬瓶/日。隨著銷量騰飛，養樂多不斷加碼產能布局：2011年以來相繼在天津、無錫、佛山新建工廠，完善全國供應網絡。

然而好景不長，養樂多在華的高速增長未能持續，下半程開始走低。

一方面，當國內乳企覺醒，紛紛推出乳酸菌飲料后，養樂多獨占市場的局面被打破。蒙牛推出“優益C”、伊利推出“每益添”等產品迅速填補市場空白，在渠道和價格上對養樂多形成沖擊；娃哈哈等飲料企業也入局乳酸菌飲品賽道。

根據第三方機構“馬上贏”的監測，2022年至2024年一季度整個乳酸菌飲料品類均價和市場份額雙雙下滑，2023年市場前十品牌中，養樂多（份額第一）、蒙牛（第二）、娃哈哈（第四）等均出現份額下降。這說明整個品類熱度退潮，蛋糕沒有被做大，反而在縮小。而養樂多作為高定價的小瓶飲品，在價格敏感的下沉市場競爭中逐漸失去優勢。

另一方面，消費者認知的轉變令養樂多風光不再。過去，大眾迷信“益生菌有益健康”，但近年來隨著科學知識普及，消費者不再盲從功效宣傳。因養樂多曾在2021年踩過紅線：公開宣稱益生菌可預防新冠，結果被監管部門以虛假宣傳為由罰款45萬元上了熱搜。事件嚴重損害了品牌形象和信譽，哪怕養樂多后來公開道歉。

面對市場挑戰，養樂多并沒有坐以待斃，而是采取了一系列應對措施。例如，公司在2016年推出低糖版“小藍瓶”；2023年，又推出號稱含500億乳酸菌且低糖的“小金瓶”；2024年還上市了蜜桃口味的新品“小粉瓶”。

今年4月和7月，養樂多相繼在中國推出青提味養樂多和0蔗糖版養樂多，以迎合健康化、多元化的口味需求。

這些舉措曾在一定程度上奏效——養樂多中國投資公司披露，2025年上半年養樂多中國日均銷量達447.2萬瓶，略高于2024年同期的426.7萬瓶，呈現觸底回升趨勢。不過，整體銷量仍遠低于巔峰時期。

對中國市場的養樂多而言，外有本土強敵環伺，內有品牌老化、定位尷尬。此次關閉廣州老廠、收縮戰線，或仍有主動求變的意愿，但更多的還是企業不得不為之的被動后撤。