中國企業出海，必須做三種“底層改變”

內容來源| 本文摘編自清華大學出版社書籍

《出海：我的TikTok淘金賬本》李尚龍 著

責編| 柒排版| 拾零

第 9238篇深度好文：9590字 | 24 分鐘閱讀

我們經常聽到這個說法：當前的國際局勢，正處在一個百年未有之大變局。是什么大變局呢？具體到經貿格局上，現在越來越多的專家提到一個詞：“三極分化”或者“三極分裂”。

所謂三極，指的就是美國、歐盟、中國這三大板塊各自形成力量中心，全球秩序不再是過去那種由某一個超級大國說了算，而是三足鼎立、分庭抗禮的局面。

冷戰后長期主導世界的美國如今遇到了來自中國的崛起和歐盟的崛起（或者說堅持自主）的挑戰。

于是，我們看到不同的規則體系、貿易政策和地緣政治野心在碰撞交織。這正是我們所說的“三極”時代的特點。

一、“三級分裂”格局下出海仍是主戰場

中國經過幾十年發展，已經是世界第二大經濟體和第一大貿易國。我們在全球供應鏈中的地位舉足輕重。

現在中國在國際上也在積極布局，比如推進“一帶一路”倡議，深化與亞洲、非洲、拉美等發展中國家的經貿合作，參與RCEP（區域全面經濟伙伴關系協定）等新的貿易協定。這些努力，讓中國和許多新興市場國家形成了日益緊密的經濟關系。

有人甚至說，當下世界除了美歐中三極，還有一個“全球南方”的廣大發展中國家群體，而中國在其中扮演領航者角色。無論如何，中國這一極正在形成自己的朋友圈和影響圈。

這意味著，中國企業出?？梢愿嗟乩弥袊鲗У那?，比如通過“一帶一路”項目走進沿線國家，通過上合組織、金磚國家等平臺拓展人脈。

這些市場可能單個規模不如美歐，但加起來非?？捎^，而且很多國家對中國企業比較友好，合作空間大。

當然，我們要看到中國在塑造國際經貿規則方面還需要時間，目前我們更多是融入現有規則，同時局部嘗試新規則。

此時，大家可能會問：“那對于我們企業來說，具體意味著什么行動？出海方向怎么選？”我的觀點是：無論世界分裂成幾個板塊，中國企業依然要把出海作為主戰場，只不過在打法上要更靈活、多元。

以前全球市場相對統一時，也許我們專攻一個歐美市場就夠了。但現在“三極”甚至“多極”并存，就像地圖上出現了三大板塊甚至更多板塊，那我們就要“雨露均沾”，盡量各個板塊都去開拓或者至少選兩個板塊深耕，這樣才能在全球競爭中立于不敗之地。

為什么說出海仍然是主戰場？這是因為：

第一，國內市場增長放緩，增量在海外。大家都知道，近幾年中國國內GDP增速相對放慢，人口紅利也在減退。一些行業在國內已經近乎飽和。如果把目光局限在國內，很可能就是存量競爭甚至存量縮減。

而反觀海外，很多地區正處在成長上升期。比如東南亞的人口和消費都在快速增長，非洲的城市化也帶來大量需求，還有中東因油價上漲也在大舉投資建設，等等。誰能抓住海外新興需求，誰就能獲得新的增量。

很多跨境電商賣家感慨國內電商紅利期已過，但其實跨境電商尤其是在一些新市場上還有“藍?！?。所以不要舍本逐末，海外市場的增量千萬不能忽視。

第二，全球品牌效應反哺企業長期價值。當今時代，一個企業要想真正成為行業領導者，就必須是全球性的品牌或玩家。光在國內稱王稱霸，出了國門沒人認識，那很難說是“世界級企業”。

而國際化帶來的品牌溢價、技術提升、開闊視野，是無法在家里通過閉門造車獲得的。典型例子像華為、聯想、海爾這些老牌出海企業，正是通過在全球市場的歷練，才打造出了強大的產品力和品牌知名度。

當然還有最近迅速崛起的SHEIN（希音）、TikTok（抖音海外版）等，都是用全球市場的成功來進一步鞏固公司價值。對于中小企業來說，出海同樣可以提升你在投資人、合作伙伴甚至本地政府眼中的地位。

比如你能做幾十個國家的生意，和只會在國內小圈子打轉，給人的印象和評價是完全不一樣的。世界正在走向多極，但成功的企業一定是多極都能游刃有余的。

第三，“三極”割裂也孕育新機遇。這聽起來有點兒像悖論，但事實的確如此。當美歐中各搞各的時，往往會出現空白地帶或者縫隙市場。

舉例來說，美國限制對華出口高科技，那中國和其他國家就要自主研發甚至合作替代，這對中國科技企業來說就是機會；歐美一些企業因為政治壓力退出某些第三國市場，那正好留下市場空白給我們去填補。

再比如，美國品牌在一些地區可能不受待見了，那中國品牌可以乘勢而上。

所謂“風物長宜放眼量”，危機中常常有轉機。我們可以時刻關注全球動向，哪里有空當就及時切入。只要你走出去才有資格抓這些機會，若關起門來機會也找不到你。

我想強調一句：出海不是可選項，而是必選項。無論外部環境有多復雜，中國企業都不能把自己困在家里。

正如一位經濟學者所說，21世紀的世界經濟不再是單極，美國、中國、歐洲三大板塊相互競爭又相互依存，這是新常態。

而我們企業家的新常態心態+應該是——哪里有市場就去哪里，哪里歡迎我們就深耕哪里。在美國碰壁了，我們還有歐洲；在歐洲遇阻了，還有東盟、非洲；在現有市場飽和了，還可以創造新的市場需求。

說到這里，可能有朋友會問：“在這三極格局下具體怎么布局呢？難道每個地方都去？”當然不是“眉毛胡子一把抓”，每家公司情況不同：大企業可以搞全球多點開花，中小企業卻需有所側重。

比如有的先主攻東南亞，把這個離我們近、文化相對易接受的市場拿下，再慢慢擴展到中東、歐洲；有的產品比較高端，則一開始就可以奔著歐洲、日本這些高端市場去；還有，如果技術或產品是美國急需的，也可以尋求通過第三方合作曲線進入美國市場。

總之策略靈活多變，但底線只有一條：絕不能故步自封。

大家可以回想一下過去幾年，凡是增長快的中國企業，幾乎無一例外都是海外業務做得好的。比如汽車行業，2023年中國汽車出口首次超過日本，成為全球第一大汽車出口國，全年出口汽車約491萬輛！這背后是中國車企在歐洲、東南亞、南美等地銷量的猛增。

再比如消費電子領域，一些國產手機品牌在印度、非洲市場占有率第一，國內業務下滑但在海外彌補了業績。這些都驗證了“出海仍是主戰場”這句話。在國內拼殺，只能爭存量蛋糕，而出海則可能開拓出全新的天地。

毋庸置疑，出海是必選項，出海仍是主戰場。所以，我們要繼續出海、擁抱全球。接下來一個關鍵問題就是：在策略和自身建設上，我們需要做哪些改變，才能在新格局下出海成功？時代變了，老辦法不一定好使，所以必須與時俱進、升級自我。

我在過去很長一段時間，其實一直在幫助很多公司做出海，尤其是在奇光出海，我擔任戰略顧問，也親自參與了很多項目的落地。

同時，我也協助了不少企業把品牌、產品，甚至App的架構成功帶到了美國、加拿大市場。其間我發現了一個很深的趨勢——“走出去”已經不是“要不要”的問題，而是“怎么走”的問題。

品牌可以出海，產品可以出海，連數字架構都能出海，甚至一個內容型賬號都可以成為跨國運營的載體。

走出去是必然的方向和道路，這不僅是企業家的選擇，更是我們這個時代賦予每一個創業者、內容人、技術人的必然動作。我們一定要把眼界放大——對手早已不只是14億人，而是80億人。

二、中國企業出海要做三種“底層改變”

經過前面的分析，我們知道大環境變了，新挑戰出現了。但機會還是有的，就看我們能不能調整姿勢去抓住它們。

我常說，出海就像二次創業，尤其是在當前的國際形勢下，中國企業要走出去，不能再用老思路、老辦法，必須在底層邏輯上做出一些改變。

這里我總結了三種必須做的“底層改變”，簡稱“內功三件事”，分別是：身份重構、組織升級和AI工具上手。

1.身份重構：從“中國制造”到“全球品牌”

首先要講的是“身份重構”。什么叫身份重構？簡單來說，就是重新定義我們是誰，我們以什么面貌走向海外。

過去，很多企業出海的身份是“中國制造商”“中國供應商”。我們以ODM/OEM代工的形式給外國品牌供貨，或者用貿易公司的身份賣便宜貨。這種身份在今天的國際環境下越來越難走通了。

一方面，純粹以“中國制造”形象示人，容易在某些市場被貼上政治化標簽，遭遇偏見甚至抵制；

另一方面，代工模式利潤低、缺乏品牌議價能力，很容易被替代或壓價。這些年外部壓力一大，國內許多純代工廠日子就很難熬，因為沒有終端渠道和品牌，只能看別人臉色。

所以“身份重構”意味著：我們必須從幕后走到臺前，從隱形的制造者變成有臉有名的品牌經營者。用一句話概括就是——從“中國制造”升級為“全球品牌”。具體怎么做呢？有幾點建議。

①建立獨立的國際品牌形象

無論是自建品牌還是并購海外品牌，都要讓海外消費者知道你的產品叫啥、有啥特點，而不是只知道貼別人的牌子。

舉例來說，很多做消費品的廠家，這兩年開始注冊海外商標、建立官網、在社交媒體上經營自己的品牌賬號。這非常重要，因為品牌是與你的海外用戶建立長期聯系的橋梁。沒有品牌，你每賣一次貨都是一次性的，有了品牌就能積累口碑和忠誠度。

當然，品牌名和形象可能需要本土化，比如取一個外國人容易發音并記住的名字，logo設計符合當地審美，等等。這些都是身份重構的一部分——讓外國人不再把你當成無名的“中國工廠”，而是一個正規的品牌。

其實，講品牌，歸根到底是在講故事。品牌是消費者心智里的故事，不是產品本身。你會發現，在海外市場，用戶買的是品牌背后的價值認同、情感連接和生活方式，這些全靠故事來承載。

而國內很多企業還停留在價格戰思維，一上來就卷價格，一旦有銷量，同行立馬砸價格，平臺也樂見其成，把流量傾斜給低價賣家。結果是什么？企業利潤被榨干，產品不得不減配，消費者體驗越來越差，最終整個市場走向“劣幣驅逐良幣”。

說到底，這種內卷模式是不健康的，對產品品質和企業長遠發展都是傷害。很多企業家表面上在賣貨，其實是在給平臺打工，賺辛苦錢而已。

而品牌的邏輯正相反：你賣的不是最低價，而是獨一無二的價值。海外市場看重品牌故事的表達力。消費者愿意為信任、價值觀、設計和體驗買單。

這正是出海必須走品牌路線的原因。把品牌故事講明白、講動人，才能在海外市場贏得溢價空間，掙可持續的錢，也讓產品有持續提升的動力和空間。靠卷價格出不了長期贏家，靠品牌才有未來。

②弱化單一國家標簽，突出國際化屬性

在當前地緣氛圍下，我們在對外宣傳時可以淡化自己的中國背景，強調國際化。例如在企業介紹里多提我們在世界上多少國家有業務，團隊成員來自哪些國家，有多元文化背景，等等。

這并不是不要愛國，而是一種市場策略，讓客戶覺得你是“來自世界的企業”而非某個特定國家的企業。這方面做得比較成功的比如字節跳動的TikTok，很多海外用戶并不特別關注它是中國公司，因為它營造的是全球年輕人的社區氛圍。

同樣，我們中小企業在出海時，也可以嘗試“本地化身份”。比如在目標市場設立本地公司，用當地公司抬頭去和客戶打交道；或者請當地代言人，提高本土認同感。甚至在產品包裝上標明符合當地標準，讓客戶感覺這東西就是為他們量身定制的。

總之，讓自己的身份更加國際化、多元化，降低外界對“中國”二字的刻板印象的影響。

③從代工思維轉向品牌思維

過去我們習慣了“I make,you sell.”，只管生產不管銷售，現在身份重構要求我們直接面向終端用戶，理解市場。這就要求轉換思維，把自己當成一個要服務消費者的品牌來看待。要研究海外消費者的喜好、文化、消費能力，針對不同市場做產品差異化。

舉個例子，某服裝出口企業以前給海外大牌做代工，只管按訂單生產。后來它創立了自主品牌，發現中東市場喜歡艷麗色彩，東歐市場喜歡厚實保暖，東南亞則注重輕薄透氣……

于是它針對各市場開發出不同系列產品，還在設計中融入當地元素，結果品牌在這些區域站穩了腳跟。

這就是品牌思維：不再是“一鍋飯做給全世界吃”，而是精準匹配各地口味。身份變了，心態也要變——我們不是簡單地賣產品，而是經營用戶、經營渠道、經營口碑。

④提高產品和服務溢價，告別廉價形象

過去“中國制造”給國外的印象常常是便宜、性價比高。但現在，僅靠低價已經走不遠，我們需要塑造的是可信賴的質量和獨特的價值。身份重構的一部分就是要敢于定更高的價，用更好的品質和服務去支撐。

比如提供本地化的客服、本地退換貨保證、延長保質期等，讓海外客戶覺得物有所值，甚至物超所值。還有一些公司開始在海外建立研發設計團隊，推出領先對手的創新功能，而不只是跟隨模仿。

這些努力都會讓你的品牌形象從“廉價替代品”變成“不可或缺的精品”。當你不再以“中國便宜貨”自居，而是以“全球優質品牌”自我要求時，整個格局就不一樣了。

很明顯，我們可以看到國家在轉型升級，企業也要升級身份。有統計顯示，2024年我國出口中自主品牌產品的比重上升到了21.8%，同比提升0.8個百分點。

雖然占比還不算太高，但已經是一個可喜的趨勢，說明越來越多中國企業開始打造自己的國際品牌。許多“中國潮牌”現在在海外掀起了“中國風”，深受年輕消費者喜歡。這正是身份重構帶來的紅利。

試想，如果我們中國企業都能在海外樹立良好的品牌形象，那么中國制造在別人眼里也會從“低端”變成“優質”的代名詞，這將極大提升我們抵御風險的能力。

所以，第一條“內功”，大家一定要思考：你的企業出海的身份是什么？還能不能繼續躲在幕后？有沒有機會走到臺前？有沒有必要創立自己的品牌？

我相信絕大多數企業可以在這方面找到切入點，哪怕暫時不直接面向C端消費者，你也可以在B端樹立品牌，比如成為某一細分領域的國際知名供應商（就像德國有很多中小企業是隱形冠軍）。

關鍵是思路轉變：與其做沒名沒姓的螺絲釘，不如做響當當的品牌。

2.組織升級：建立國際化運營能力

接下來第二個底層改變是“組織升級”。也就是我們的公司組織架構、人才團隊、管理流程，都要為國際化實現配套升級。

很多企業出海受挫，往往不是產品不行，也不是市場沒機會，而是組織跟不上。國內一套班子打天下，到了海外水土不服、效率低下、決策失誤，這些年教訓很多。我給大家講幾個常見的坑。

比如，有的企業將國際業務做大了，但仍然由國內團隊遠程指揮一切，在當地沒有授權。這導致溝通慢半拍，市場瞬息萬變，等國內批示下來黃花菜都涼了。當地團隊積極性也不高，因為沒有決策權。

又比如，用人上還是將清一色中國本土員工派出去，不重視本地人才的作用。結果對當地文化、法規不了解，走了彎路還得花錢請顧問“救火”。很多企業在海外吃官司、違規，就是因為沒有用好當地法律財務人才。

再比如，公司內部仍然是各業務條線各自為政，沒有整合資源服務國際市場。典型的如產品部門不愿為某小國定制產品，因為覺得量小麻煩，但市場部門明明反饋有潛力，內部扯皮消耗機會。

這些都屬于組織能力沒升級的問題。那么組織升級具體怎么做？我認為至少包含以下幾個方面。

①架構國際化

如果你把海外市場當主要戰場，那么在組織架構上就要提升國際業務部門的地位。最起碼要設立專門的國際事業部、海外分公司，并給予充分授權。

很多優秀企業會在幾個核心區域（如歐洲、美洲、東南亞、中東）設立區域總部，由區域負責人根據當地情況自行運作，在大方向上對總部負責，但戰術上高度靈活。這樣能夠貼近市場快速響應。

我建議中小企業即使沒實力在全球布點，也要至少在主要市場派駐核心團隊，有一個“小前線指揮部”的概念。而國內總部則轉變角色，多做支持服務而非事事管控。

舉個例子，華為很早就推行“本地化辦公”，其海外的區域代表處有很大自主權，所以華為手機在歐洲、非洲都能深耕，就是因為當地團隊能及時根據市場調整策略。這點值得借鑒。

②人才多元化

組織升級的關鍵是人才要升級。出海需要各種跨文化、跨領域的人才。我們要大膽起用本地人才和國際化人才。

本地人才懂市場、懂法規、有人脈，國際化人才（比如有留學或跨國公司經驗的中國人或外籍人員）懂跨文化溝通，能當橋梁。不要擔心信任問題，因為有制度流程可以保證控制，但一定要“用對的人做對的事”。

比如談判需要本地人脈時，就讓當地合伙人出面；市場營銷需要創意時，可以請懂當地潮流的年輕團隊來做。而我們國內派出的干部更多是協調資源、傳達公司文化和戰略。

組織層面可以實行“雙文化”融合，比如總部和海外團隊互派人員輪崗，增進理解。有條件的公司甚至可以在董事會、高管層引入外籍高管，讓公司決策更有全球化視角。

當然，中小企業不一定做那么高端，但至少可以招聘幾位外籍顧問或者當地員工參與決策討論，讓我們的決定別太“自說自話”。

③流程和制度適配

一個企業如果以前只在國內經營，那么很多流程制度可能就是圍繞國內業務設計的。

出海后，要檢視這些流程是否需要調整。舉例來說，財務上，是否具備處理多幣種、多稅務轄區的能力？進出口合規流程是否健全？供應鏈管理上，海外倉、跨國物流有沒有相應流程？

再比如，客戶服務上，是否建立了24小時跨時區響應機制？這些都需要在組織上補課。還有一個常被忽視的是風險控制和法律合規。企業走出去要遵守當地法律甚至國際法規（如出口管制、反壟斷、通用數據保護條例之類）。

這需要專業的法務團隊或外部律師，不能拿國內那一套應付。許多中企出海翻車就是因為合規沒跟上，結果被罰款甚至被趕出市場，那太得不償失。

所以在組織上，我們要設立專門的合規與風險管理崗位，確保在海外不觸雷。概括說，就是為全球運營重新設計組織流程，哪里不適應就改哪里，不要嫌麻煩。“磨刀不誤砍柴工”，組織強了，才能抓得住市場機會。

④文化與溝通升級

組織升級還有一個“軟”的方面，就是企業文化和溝通方式的升級。全球化團隊往往文化多元，必須倡導包容、開放、尊重差異的文化，讓不同背景的人才能合作融洽。這對創始人也是考驗，要有足夠胸懷去接納各種新觀念。

溝通上，則要克服時差、語言障礙，高效運轉信息流。可能需要更多使用英文溝通，或者建立24小時在線的協同平臺，等等。

現在很多跨國企業用數字化協作工具（如Slack、Teams之類）把全球員工連在一起，透明分享信息。中國企業也可以學起來，別讓“信息孤島”阻礙了執行力。此外，還可以定期舉辦全球員工大會、培訓，讓大家有一個共同愿景。

當你的組織真正擰成一股繩，跨越地域和文化差異高效運行時，你就具備了馳騁全球的隊伍。

一句話，組織升級就是打造一支“全球作戰隊伍”。有了這支隊伍，才能把前面說的全球化愿景落到實處。如果組織跟不上，你想東奔西跑也力不從心。

所以我也請各位企業主捫心自問：我的公司準備好成為一家跨國公司了嗎？也許你的規模還不大，但跨國經營的思維和雛形要先有。

今天兩三個人的小團隊，說不定明天就是馳騁亞非拉的行業先鋒。及早在組織上進行國際化布局，未來就能收獲更大回報。

3.AI工具上手：用新技術賦能出海

這其實是一個全新的課題，可能很多朋友也很關注。2025年可以說是AI大爆發的一年，ChatGPT的橫空出世引領了生成式AI熱潮，各行各業都在探討AI應用。

出海領域也不例外，AI工具已經在悄悄改變跨境生意的打法，我們中國企業必須盡快掌握這些新武器，才能提升出海競爭力。

為什么特別強調AI工具？因為AI可以極大提高效率、降低成本、突破語言文化障礙，這些恰恰是出海過程中最需要解決的問題。給大家舉幾個AI在出海場景的應用例子。

①多語言內容生成與翻譯

過去，為了做海外市場營銷，我們需要雇專業翻譯、海外文案，成本高且效率有限?，F在借助AI，比如使用像ChatGPT這樣的模型，我們可以快速將產品描述、廣告文案翻譯成多種語言，甚至讓AI根據不同文化習俗改寫內容。

還有圖像生成AI，可以把我們的商品圖片轉換成符合當地審美的風格。一篇產品介紹，用AI幾秒鐘就能出法文、西班牙文、阿拉伯文等多個版本，而且用詞還挺地道。當然還需要人最后審核潤色，但這已經大大節省了時間成本。

據報道，現在跨境電商行業中很多賣家已經用AI批量生成產品詳情頁文本、視頻腳本等?？梢哉f，AI讓中小賣家也能做到“本地化營銷”游刃有余。

②客戶服務與溝通

當你的業務遍布多個時區時，7×24小時的客服就是個挑戰。AI客服機器人現在越來越智能，完全可以勝任基礎的客戶問答。比如客戶用英文咨詢產品問題，AI秒回準確答案，客戶若半夜留言也能即時得到回復，從而提高滿意度。

另外，AI實時翻譯工具也很實用。以往我們中國業務員打電話給國外客戶，由于語言不通，可能手忙腳亂?，F在可以使用AI同聲傳譯或對話翻譯App，實現比較流暢的跨語言通話。

這樣員工即使英語水平一般，也能服務更多語種客戶，不再受限于語言。溝通無國界，這對跨境生意幫助太大了。

③市場調研與策略分析

AI擅長大數據分析和模式識別，可以幫助我們做海外市場調研。比如通過AI抓取并分析社交媒體上的評論反饋，了解國外消費者對我們產品的看法，從而改進產品。

又比如，用AI分析廣告投放效果，優化投放策略。在跨境電商中，選品是門學問，現在有人用AI模型分析亞馬遜、eBay上的暢銷品趨勢，尋找市場空缺。

同樣地，AI可以整合宏觀經濟數據、行業報告，幫我們快速了解一個陌生市場的風險和機會，輔助決策。這相當于給企業配了一個超級市場分析師，及時提供洞察。

④業務流程自動化

AI還能滲透到供應鏈、物流等環節，提升效率。例如智能庫存管理，通過AI預測不同國家的需求，優化庫存分配，減少缺貨和庫存積壓。

又如AI視覺技術可以用于工廠品控，把好質量關，出口更安心。還有些公司開發了虛擬數字人做直播帶貨，用AI人像在TikTok直播，不知疲倦、一人多國同時開播，吸引了不少流量。

這些以前聽上去像科幻故事，現在已經在實踐了。AI讓很多以前必須由人工處理的環節實現自動化、智能化，在人力成本高昂的海外，這是降本增效的神器。

綜合來說，AI幾乎在跨境業務的各個環節都能發揮作用。有一份行業調查提到，跨境電商賣家現在將AI應用需求集中在語言翻譯、商品圖片生成、虛擬主播直播、推薦系統、智能客服、營銷方案和數據分析等領域。

這些AI應用能幫助賣家解決語言溝通、產品快速上架、直播賣貨、客戶服務效率等方面的問題?？梢灶A見，未來競爭中，誰更早更好地用上AI工具，誰就能快人一步。

對于中國企業而言，我要提醒一點：西方很多新技術出來，我們不能再錯過首班車。過去一些互聯網浪潮我們可能晚了一拍，這次AI浪潮，我們有條件也有能力跑在前面。

現在國內不少廠商也推出了自己的大模型、AI翻譯工具等，我們出海人要勇于嘗試，把這些工具用起來。內部也要培訓員工掌握AI使用技能。

比如教市場部如何用ChatGPT輔助寫文案，教客服團隊使用AI翻譯與客戶溝通，教運營人員用數據分析AI優化廣告，等等。甚至可以考慮招聘一些懂AI應用的人才，專職負責把AI融入業務流程。

有人可能擔心，AI會不會不靠譜？的確，目前AI生成內容有時會有錯誤或者出現在不合適的地方，所以堅持人機結合很重要。AI先出初稿，人來審核調整，這樣效率高又有質量保證。

隨著時間推移，AI會越來越強，我們的依賴也會增加。但我相信AI永遠是輔助工具，不能完全取代人。

所以，我在這里號召大家：用最新技術武裝我們的全球化經營能力。這也是一種底層能力的提升。

試想，兩家公司一起競爭海外客戶，一家還在用傳統方式慢慢翻譯文案、手動客服；另一家已經用AI迅速鋪開多語言營銷、即時響應客戶、精準投放廣告。長此以往，后者的效率和響應速度一定遠超前者，競爭結果不言而喻。

時代在變，我們的工具箱也要更新，AI正成為出海的標配武器。希望大家思考一下：自己公司目前用上AI了沒有？在哪些環節還能引入AI？趕緊行動，不要等對手都用起來了，你才醒悟。

至此，三種“底層改變”——身份重構、組織升級、AI工具上手——就講完了。

這三方面其實是彼此相關、相輔相成的關系：我們先確立了新的身份定位，就需要升級組織去實現它；而AI等新技術則是組織升級后提升戰斗力的利器。

我希望這些建議能給大家一些啟發。與其抱怨大環境，不如先把內功修煉好，這樣無論走到哪里，我們都有勝出的把握。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

好文閱讀推薦：

分享、點贊、在看，3連3連！