低空經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，站滿了想飛起來的創(chuàng)業(yè)者

作者｜喬無喧

編輯｜路子甲

大疆全系降價的風(fēng)波尚未平息，被背刺的消費者內(nèi)心有口無法舒展的郁氣。而伴隨著大疆走紅這些年，除了爭相購買的年輕人，不少敢想敢為以搞錢為第一目標(biāo)的實干家們則盯上了一片低門檻的空白地帶：低空領(lǐng)域。

以”無人機(jī)“為代表的低空經(jīng)濟(jì)，開始跑出一批新的創(chuàng)業(yè)者。

“飛行”是某一群人的消費品，也是某一群人的的理想，但現(xiàn)在已經(jīng)變成了另一群年輕人的的生產(chǎn)工具。直升機(jī)不再是霸道總裁的專屬，一頓火鍋錢就可以體驗一次，極具科技感的無人機(jī)也落入田間地頭，和農(nóng)民一起參與種瓜點豆。

有人月入過萬之后開始開公司帶團(tuán)隊，有人大幾十上百萬投入實體營地卻因為政策等原因遲遲無法大展身手。行業(yè)看似藍(lán)海，仍然需要探尋賺大錢的穩(wěn)定路徑。

既能玩又能賺

一線城市中產(chǎn)，對日常娛樂方式的探索欲似乎是無止境的，每到假期，大家就會嘗試尋覓新的玩法。

過去中產(chǎn)們會把假期和周末花到在城市內(nèi)City Walk上，到今天，大眾已經(jīng)不滿足 于地面的打卡，開始研究City Fly。

最會玩的中產(chǎn)對一個新城市的探索，已經(jīng)升級到周末去隔壁城市和人拼直升機(jī)。看膩航拍視角后，選擇用肉眼在天空俯瞰城市的地圖。

新玩法促動新機(jī)遇，已經(jīng)有人靠低空經(jīng)濟(jì)賺得盆滿缽滿。

所謂的低空經(jīng)濟(jì)，是指在地面垂直高度1000米以下，用無人機(jī)、eVTOL等飛行器服務(wù)多種產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)形式。早在低空經(jīng)濟(jì)這個概念火爆之前，地表以上1000米的空間已經(jīng)開始繁忙起來，各類無人機(jī)、滑翔傘、熱氣球紛至沓來。

阿鴻是國內(nèi)第一批在低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域吃到螃蟹的人，他擁有多個自己的飛行營地，開著直升機(jī)，在空中參與文旅這一大熱板塊。

在大眾的印象中，機(jī)長一直是一個高大上的職業(yè)，技術(shù)要求高、收入也高。但是今天可以讓普通人無痛當(dāng)機(jī)長，開著飛機(jī)在空中“飆機(jī)”，并且不要幾千塊，只要199元，那很多消費者都愿意主動嘗試一次。

飛行體驗團(tuán)購（圖源：抖音）

阿鴻飛行營地里的體驗服務(wù)做得不錯，主要的客戶群體就是年輕的白領(lǐng)、藝術(shù)愛好者和商務(wù)人士。他們共同的特點是：擁有不錯的收入、旺盛的體驗欲，傾向獨特的娛樂方式和新奇的體驗，簡直是體驗飛行的天選之人。

早高峰堵堵堵堵到厭倦的打工人，恨不得汽車長出翅膀原地飛上天；在公司時低頭在工位上崩潰，心里恨不得沖破天花板一覽廣闊河山。而這時，在大家都老老實實在景區(qū)走路的時候，可以自己摸著操縱桿，從天空暢通無阻地飛過——對很多人來說有難以抵抗地吸引力。

飛行體驗還拿捏了體驗者們的死穴，在起飛前、飛行途中、飛行完畢之后都會給體驗者們提供設(shè)備和空間拍照，確保每個消費者能擁有能在周末的出游朋友圈里穩(wěn)贏的照片。

飛行體驗被調(diào)侃為“拼好機(jī)”，一趟飛機(jī)通常不止坐一名游客，套餐規(guī)定的體驗時間也有限，剛起飛就降落，幾分鐘時間體驗就宣布結(jié)束，因此對游客的承載力相當(dāng)高，在旅游旺季一個月賺三個月的錢根本不是問題。

阿鴻飛行營地中的飛機(jī)并不完全為游客體驗服務(wù)，他還有利潤更高的賺錢方式——為B端提供直升機(jī)服務(wù)。

農(nóng)林噴灑、應(yīng)急救援、巡山巡湖，與各種單位的合作項目才是阿鴻直升機(jī)飛行營地收入的大頭，也就是說，作業(yè)的收入還要高于體驗。

“做觀光永遠(yuǎn)是副業(yè)，現(xiàn)在太多人本末倒置，把這個變成主業(yè)了。”阿鴻說。

阿鴻正在作業(yè)（圖源：受訪者）

小劉是一名無人機(jī)專業(yè)的大一學(xué)生，學(xué)校日常的課程包括無人機(jī)操控和組裝技術(shù)、航拍和農(nóng)業(yè)應(yīng)用等等，學(xué)校會為他們提供設(shè)備讓他們練習(xí)實操，小劉現(xiàn)在已經(jīng)具備基本的實操技術(shù)，開始在自己所在的家鄉(xiāng)農(nóng)村接活兒。

小劉的報價不高，一條剪好的視頻800元，農(nóng)林作業(yè)一畝地10塊錢，即使如此，他作為一名學(xué)生的月收入就能夠達(dá)到一萬以上。

“除非混不下去了，不然我畢業(yè)了也不會再找其他的工作了。”小劉說。

民航分為運輸航空和通用航空。飛行如今已經(jīng)不是運輸航空領(lǐng)域各大航司的專屬，阿鴻和小劉的飛機(jī)都屬于通用航空范疇，通用航空開始產(chǎn)生了龐大的經(jīng)濟(jì)價值，而在這個目前來看較為小眾的行業(yè)，數(shù)錢的機(jī)會似乎遍地都是。

不賺錢？上科技！

無人機(jī)從罕見到隨處可見這個過程的背后，是許多飛手的不停探索，他們將無人機(jī)的應(yīng)用擴(kuò)大到各個領(lǐng)域，用科技盤活了許多原本不賺錢的項目。

舒克的家鄉(xiāng)在四川樂山，那里有茂盛的竹海，竹子的價格也能夠達(dá)到600塊一盹，但那里地勢復(fù)雜，靠人工背竹子不僅成本高，而且危險，以前的背竹工人在背竹子下山的過程中摔斷腿，甚至有從懸崖上掉下來的情況。

舒克偶然在抖音上刷到可以吊東西的無人機(jī)，體型巨大，承重也過關(guān)，舒克的嗅覺敏銳，馬上覺察出來這類無人機(jī)在他的家鄉(xiāng)的巨大市場。舒克立馬買了一架回來，因為不會開又去考證，讓自己持證上崗。

業(yè)界受到好評的品牌（圖源：大疆官網(wǎng)）

從試吊一點東西開始嘗試，到探索無人機(jī)吊運重量和距離的極限，舒克慢慢成為吊運專家，通過提高生產(chǎn)力為竹子的主人減少風(fēng)險，創(chuàng)造更大的利潤，也為自己打通了一條人生路。

在沒有團(tuán)隊的情況下，舒克的日收入都能達(dá)到幾千塊。印象最深的一個項目是異地吊運邊坡防護(hù)網(wǎng)，舒克估算工作量需要兩天完成，與甲方協(xié)商后確定打包價為五千元。

到現(xiàn)場考察后，舒克發(fā)現(xiàn)垂直距離將防護(hù)網(wǎng)吊上去非常費時，于是他拿出了小飛機(jī)先勘測路線，自己設(shè)計了一條平行路線。飛機(jī)平行飛行的速度是上升的好幾倍，于是舒克將材料用車?yán)狡叫新肪€的起點，兩個小時運完了所有的材料。

只需要兩個小時就能干了別人兩天都不一定能干完的活兒，舒克順利收工，帶走傭金5000元。

現(xiàn)在市面上的吊運團(tuán)體也有不少。不少要求高的老板會直接讓舒克來。不久之前，舒克曾經(jīng)有一個吊樹苗項目，需要吊運的高度高、距離遠(yuǎn)，最重要的是需要在特級高壓線下面作業(yè)。甲方告訴他，這些高壓線碰到任何一根，從康定到重慶全部都得停電，賠償可不是小數(shù)目。但與風(fēng)險一起到來的是高額的傭金，這一單一天就可以賺到7000元。

現(xiàn)在舒克的訂單多到做不完，只能接單價高于2000元的訂單，因此他自己成立了公司，開始帶團(tuán)隊，團(tuán)隊里的飛手底薪7000，綜合月收入也有一萬左右。

舒克在工作

用無人機(jī)進(jìn)行吊運看似很賺錢，但這是一個沒有先行者的行業(yè)，如何估算成本，如何定價，如何控制風(fēng)險，這些事情全靠舒克一點點摸索。

舒克剛買回?zé)o人機(jī)的時候不知道怎么用，也沒有訂單，只能把機(jī)器停在院子里吃灰；給他第一個訂單的是附近的人，那時他不會估算成本，收了200塊錢，做完之后才發(fā)現(xiàn)付出了人力物力，最后連成本也沒有收回來。

如今，以舒克的周圍人為代表的各地效仿者，見無人機(jī)做運輸真的可以掙錢，也爭先恐后地來做這件事。但這個行業(yè)尚且處于起步階段，新人不了解行業(yè)詳情，連價格和成本都沒有仔細(xì)核算，就一窩蜂地去買飛機(jī)，一窩蜂地去考證，在報價上卷成了勝利者，最后根本就無法覆蓋成本，遺憾退場。

低空經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口真的能起飛嗎？

低空經(jīng)濟(jì)是一個無數(shù)人看好的風(fēng)口，有人在這里吃著紅利起飛了，但更多的人面臨著“墜機(jī)”的風(fēng)險。

與飛行沾邊的創(chuàng)業(yè)，投入注定相當(dāng)高。像阿鴻這樣的飛行營地，要建起來至少需要30萬打底。舒克的一架運載無人機(jī)裸機(jī)12萬，配好一架的成本就是20萬，萬一飛機(jī)有損壞，只能反給廠家修，四位數(shù)的維修費只是打底。而讓無人機(jī)操作者聞風(fēng)喪膽的“炸機(jī)”，更是會造成巨大的損失。

網(wǎng)上隨處可見的炸機(jī)血淚史（圖源：小紅書）

另外，無人機(jī)的使用壽命比其他生產(chǎn)設(shè)備的壽命要短非常多。無人機(jī)的電池只能保證10分鐘的工作，因此每次舒克出門工作時都需要開上一輛裝載了發(fā)電機(jī)的車為無人機(jī)電池充電，在操作飛機(jī)之余，還需要不斷地拎著沉重的電池?fù)Q來換去，對體力是不小的要求。

同時，電池的損耗也不可避免，一塊電池的使用次數(shù)只有1500次，往少了算，一天一塊電池只使用40次，沒出上幾次任務(wù)，一塊電池就得報廢。“提不完的電池，吃不完的灰”是這個行業(yè)工作內(nèi)容的貼切形容。

而在另一個賽道，更小型的表演無人機(jī)成本看似比吊運無人機(jī)低，但無人機(jī)表演需要數(shù)量級的無人機(jī)，以及能熬過沒有表演項目的巨量空窗期。

握住了無人機(jī)遙控器，多少人以為自己握住的是男人的夢想，實則是打開了錢包的拉鏈。小巧的無人機(jī)尚且如此，通用航空的其他領(lǐng)域就更不用說了，低空經(jīng)濟(jì)作為一個新興行業(yè)，被“前途無量”遮住的，是配套的政策與觀念的缺位。

阿鴻將現(xiàn)在面臨的困境總結(jié)為：飛不起來、飛不順暢、飛不出去。

沒有機(jī)場，沒有機(jī)務(wù)團(tuán)隊，沒有合理的監(jiān)管機(jī)制，都是買了飛機(jī)也可能飛不起來的原因，申請空域還需要自己有通航公司，還要滿足其他一系列條件，也不是一件簡單的事情。

至少在現(xiàn)階段，買一架飛機(jī)自己開著上班，開著飛機(jī)周末去野炊，對普通人來說還只是一個遙不可及的夢。電視劇里霸總的生活，依然遙遠(yuǎn)。

即使有了自己的營地，申請到自己的空域，也會常常出現(xiàn)無法按照設(shè)想進(jìn)行飛行的狀況。由于天空的特殊性，空域首先要保證大飛機(jī)和軍事活動的使用，一旦這些更重要的飛機(jī)需要空域，自己的小飛機(jī)就只能無條件停在場地上。

再者，各地的審批程序和要求都不一樣，想要跨區(qū)域通行也是一個傷腦經(jīng)的難題，天空中的“機(jī)道”可不像高速公路那樣四通八達(dá)。

飛行體驗看似幾分鐘就能掙幾百塊，但這也是一個“半年不開張”的項目，工作日幾乎沒有人坐飛機(jī)，夏天南方又是臺風(fēng)又是暴雨，夏季又有一半的時間沒有生意。飛機(jī)停在停機(jī)位上的每一分鐘都會產(chǎn)生花費，開張時收到的錢全填進(jìn)了不能起飛的無底洞里。

而舒克現(xiàn)在除了吊運，也在做飛手培訓(xùn)，前段時間帶學(xué)員去考飛手證書，早上六點去，考點就排隊一千多號人，比考駕照的人還要多。無數(shù)的年輕人涌入這個新行業(yè)，但是能賺到錢的總是先行者。技術(shù)只是敲門磚，而背后的客戶資源和市場需求，才是行業(yè)能否長久發(fā)展的關(guān)鍵。

注：本文人物均為化名