娃哈哈41天大反轉(zhuǎn)，宗馥莉又用回老牌子！經(jīng)銷商：我們不買娃小宗的賬

文=貞觀108坊 圖/網(wǎng)絡(luò)

一瓶水的背后，藏著品牌爭奪、渠道較量和家族內(nèi)斗的大戲，結(jié)局卻讓所有人大跌眼鏡。

10月23日晚上，一場持續(xù)41天的換牌大戲突然來了個180度大轉(zhuǎn)彎。山東的娃哈哈經(jīng)銷商透露，他們已經(jīng)接到宗馥莉手下業(yè)務(wù)員的通知，要求打款交保證金，2026年繼續(xù)賣“娃哈哈”。

這意味著，9月12日宗馥莉決定用新品牌“娃小宗”替換“娃哈哈”的計劃徹底泡湯。這場備受關(guān)注的換牌行動，只撐了41天就草草收場。

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短命的新牌子：娃小宗只活了41天

事情要從9月12日說起。那天，一份內(nèi)部通知在圈子里瘋傳。

文件白紙黑字寫著：自從創(chuàng)始人離世后，公司一直在處理各種遺留問題。為了合規(guī)使用“娃哈哈”品牌，決定從2026年起改用新品牌“娃小宗”。

通知說得直白：按照現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)，要用“娃哈哈”這個商標(biāo)，必須得到全體股東同意，否則誰都沒權(quán)使用。

一石激起千層浪。畢竟“娃哈哈”這個牌子經(jīng)營這么多年，在市場上早已家喻戶曉。專業(yè)機(jī)構(gòu)評估，去年娃哈哈的品牌價值接近千億。

宗馥莉為此沒少做準(zhǔn)備。今年2月到5月，她的宏勝飲料集團(tuán)一口氣注冊了幾十個“娃小宗”商標(biāo)，連“宗小哈”“娃小哈”這些相近的也都一并拿下了。

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暗流涌動：一場誰都輸不起的博弈

牌子換不換，背后其實是娃哈哈復(fù)雜的股權(quán)恩怨。

查一下股權(quán)結(jié)構(gòu)就明白了：杭州國資占46%，宗馥莉個人持股29.4%，排第二，員工持股會占24.6%。

正是這個股權(quán)安排，讓“娃哈哈”商標(biāo)的使用成了難題。

有知情人士爆料，商標(biāo)使用“不合規(guī)”是宗馥莉辭職的導(dǎo)火索。她把員工、生產(chǎn)線、銷售渠道都挪到了自己控制的宏勝集團(tuán)，繼續(xù)賣娃哈哈產(chǎn)品，但沒給娃哈哈集團(tuán)交商標(biāo)使用費。

不過律師看法不同：商標(biāo)怎么授權(quán)、要不要交使用費，本來就是雙方商量著來，法律又沒硬性規(guī)定。

面對這個爛攤子，宗馥莉選擇了撂挑子。10月10日晚，消息確認(rèn)她已經(jīng)在9月12日辭去了娃哈哈集團(tuán)的所有職務(wù)。

這已經(jīng)是她第二次辭職了。去年7月，她就因為類似原因提過辭職，后來經(jīng)過協(xié)商才繼續(xù)干下去。

03

渠道反抗：經(jīng)銷商根本不買賬

但讓宗馥莉沒想到的是，新牌子“娃小宗”在渠道商那里碰了一鼻子灰。

經(jīng)銷商們對這個新品牌顧慮重重：換牌子意味著要重新投入大量真金白銀開拓市場，最后能不能成還是個未知數(shù)。

有個渠道商說得實在：“不想為‘娃小宗’掏錢，風(fēng)險太大，銷量根本沒譜”。

更絕的是，有經(jīng)銷商同時收到娃哈哈集團(tuán)的通知：誰敢代理“娃小宗”，就直接取消“娃哈哈”的經(jīng)銷資格。兩邊施壓之下，經(jīng)銷商們只能二選一。

業(yè)內(nèi)老司機(jī)一語道破天機(jī)：“對快消品來說，牌子比工廠值錢多了。可口可樂老板說過，就算所有工廠都被燒光了，只要品牌還在，給他三個月就能重建整個可口可樂”。

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業(yè)績告急：老牌子也賣不動了

除了商標(biāo)打架，娃哈哈的業(yè)績也在拉警報。

宗馥莉前不久公開承認(rèn)，2025年娃哈哈業(yè)績壓力山大，上半年銷量增速放緩，多個關(guān)鍵數(shù)據(jù)開始下滑。

具體來看，AD鈣奶在華東地區(qū)銷售額暴跌37%，純凈水的市場份額也從18%掉到12%。這兩個可都是娃哈哈的當(dāng)家產(chǎn)品，這個信號相當(dāng)危險。

更糟的是，娃哈哈已經(jīng)原地踏步好多年了。從2015年到2023年，整整8年營收都在500億上下打轉(zhuǎn)。

2024年雖然沖到700億，但連宗馥莉自己都承認(rèn)，這里面有不少是老董事長去世帶來的情懷消費。

現(xiàn)在的飲料市場，無糖茶、氣泡水這些新品層出不窮，個個都成了爆款。可惜這些新風(fēng)口上，都看不到娃哈哈的身影。

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家族混戰(zhàn)：娃哈哈變“分家哈哈”

就在宗馥莉力推“娃小宗”的同時，宗家其他親戚也沒閑著。

宗慶后的弟弟宗澤后搞出了“娃小智”，正在全國招兵買馬。娃小智食品（杭州）公司今年1月剛成立，注冊資本500萬。

娃小智的玩法相當(dāng)接地氣：不收加盟費、不要代理費，預(yù)付30萬還送一輛SUV，甚至可以分期付款，三年后車就歸你。據(jù)說現(xiàn)在全國已經(jīng)有300個縣區(qū)的經(jīng)銷商報名了。

從招商政策看，宗澤后明顯比宗馥莉更懂經(jīng)銷商想要什么。有個代理商說得實在：“哪個賺錢我們就做哪個”。

現(xiàn)在宗家這幫人各搞各的，宏勝系的娃小宗、宗盛系的娃小智，再加上市場上冒出來的宗師傅、娃茅，好好的娃哈哈硬是變成了“分家哈哈”。

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金字招牌：終究是舍不得

雖然宗馥莉想過另起爐灶，但現(xiàn)實告訴她，娃哈哈這個牌子還是丟不得。

不只是因為它值900多億，更因為它在消費者心里的地位無可替代。

業(yè)內(nèi)專家分析：“現(xiàn)在飲料行業(yè)競爭這么激烈，打造一個新牌子要燒多少錢？成功率又有多低？放著現(xiàn)成的娃哈哈不用，非要自己搞新的，這不是瞎折騰嗎？”

宗馥莉辭職后的41天里，出現(xiàn)了滑稽的一幕：娃哈哈集團(tuán)空有牌子沒生產(chǎn)線；宗馥莉的宏勝集團(tuán)有工廠有渠道卻沒品牌。這么僵著，對誰都沒好處。

最后，在經(jīng)銷商、市場和各方壓力下，娃哈哈還是回到了老路上。

市場就是這么現(xiàn)實。一位資深業(yè)內(nèi)人士說得透徹：“經(jīng)銷商只認(rèn)賺錢，消費者只認(rèn)老牌子。” 新品牌“娃小宗”哪怕流著娃哈哈的血，在沒證明自己能賺錢之前，渠道商不愿意推，消費者不愿意買。

這場明爭暗斗最后誰都沒撈著好處，而娃哈哈的未來，依舊前途未卜。這場家族內(nèi)斗大戲，你怎么看？

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