鄉(xiāng)村“變形”記丨48場(chǎng)，81.6萬！遵義“鄉(xiāng)貨”變“香貨”

• 一個(gè)邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過“村抖”網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，讓老百姓農(nóng)特產(chǎn)品飛出大山，日銷售物流包裹訂單300單以上，多家物流企業(yè)主動(dòng)上門洽談深度合作；
• 一場(chǎng)場(chǎng)電商專業(yè)教學(xué)的生動(dòng)課堂扎根鄉(xiāng)村一線，讓鄉(xiāng)村振興、助農(nóng)增收的理論學(xué)習(xí)在實(shí)踐中得到結(jié)合與檢驗(yàn)；
• 一塊小小屏幕構(gòu)建網(wǎng)上新鏈接，多元傳播“場(chǎng)”文化，引得群眾競(jìng)相趕新場(chǎng)，紛紛“觸網(wǎng)”賣山貨。

圖為蕉壩鎮(zhèn)趕集現(xiàn)場(chǎng)

這些天，務(wù)川自治縣的黨員干部、群眾、職教學(xué)生等，都熱衷于趕“村抖”集市，許多群眾種植、加工的山貨，在這個(gè)“網(wǎng)”的新鄉(xiāng)場(chǎng)上，不僅勾起網(wǎng)友濃濃的鄉(xiāng)愁味道，而且還博得大家吆喝著，拼手速、搶鏈接、購(gòu)山貨。

線下鄉(xiāng)場(chǎng)充滿人間煙火氣，線上“村抖”集市同樣熱火朝天，何以如此？記者從群眾的言語中，從人們的笑臉上，從山貨在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的熱銷里漸漸找到答案。

真實(shí)場(chǎng)景的構(gòu)建

黔北務(wù)川處于偏遠(yuǎn)山區(qū)，一直以來，受基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、交通物流不暢、技術(shù)人才匱乏等因素制約，規(guī)模化生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品比較難。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播銷售為破解這一難題提供了思路和借鑒。10月22日至24日，記者走進(jìn)率先提出并實(shí)施“村抖”集市的務(wù)川自治縣蕉壩鎮(zhèn)一探究竟。

圖為正在等待賣山貨的村民

多年來，到集鎮(zhèn)趕場(chǎng)是農(nóng)村地區(qū)定期聚集的周期性集市活動(dòng)，核心是滿足村民集中采購(gòu)生活用品、售賣農(nóng)產(chǎn)品的需求，兼具社交與交易雙重屬性。

10月23日，是蕉壩鎮(zhèn)農(nóng)歷逢三的趕場(chǎng)日。當(dāng)?shù)厝罕姳３种s場(chǎng)的傳統(tǒng)和習(xí)慣，不只因?yàn)橘I賣生活用品與農(nóng)產(chǎn)品的需要，更是一種親情鄉(xiāng)愁的融合。趕場(chǎng)感受人間煙火的熱鬧，與左鄰右舍、親朋好友相聚交流。

而今蕉壩鎮(zhèn)群眾不僅到集鎮(zhèn)線下鄉(xiāng)場(chǎng)趕集，而且又增添了一個(gè)新習(xí)慣——趕線上“村抖”集市。

圖為蕉壩鎮(zhèn)趕集群眾（鄒琴印 攝）

“‘村抖’是大家聊出來的，也是在實(shí)踐中干出來的！”蕉壩鎮(zhèn)黨委書記陶永強(qiáng)說，今年蕉壩鎮(zhèn)規(guī)模種植了近千畝鮮食玉米，并實(shí)現(xiàn)了大豐收。豐收雖令人喜悅，但如何把大量的鮮食玉米賣出去、賣得好卻成了群眾關(guān)心的“心頭事”。

基層干部一邊走訪群眾，一邊同大家商議借力網(wǎng)絡(luò)直播銷售。但由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播不了解，到底能不能賣得好、賣出去，不少群眾心里還是沒底?！吧锨М€鮮食玉米，群眾種得辛苦，收得辛苦，必須千方百計(jì)想辦法賣得好才行！”“我們把攤位擺到鮮食玉米種植基地去，再邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)直播主播帶貨，這樣或許能打開銷路。”……蕉壩鎮(zhèn)基層干部耐心細(xì)致與群眾交流，一心只為賣好鮮食玉米想辦法、找出路。

干群齊心、其利斷金。今年6月9日，主題為“鄉(xiāng)愁、鄉(xiāng)味、鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)景、鄉(xiāng)業(yè)”的蕉壩鎮(zhèn)第一屆“村抖”集市開市，13位網(wǎng)紅主播現(xiàn)場(chǎng)帶貨，熱情介紹品質(zhì)優(yōu)良的鮮食玉米。

山水為幕、山地為臺(tái)?，F(xiàn)場(chǎng)還有梨耙、風(fēng)簸、蓑衣等傳統(tǒng)農(nóng)耕農(nóng)具的展示，縣文旅局機(jī)關(guān)干部、群眾等身穿印著“村抖”字樣的特色服飾，搖身一變帶貨主播，以舞蹈、說唱等形式，為賣好群眾的鮮食玉米而吆喝，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“村”味十足。

在大家的齊心協(xié)力下，蕉壩鎮(zhèn)的鮮食玉米不僅線下集市賣得好，在“村抖”直播間也熱銷，還有銷售訂單賣出了2元/個(gè)的品質(zhì)價(jià)。

“不演繹、不虛構(gòu)、不編排，我們的網(wǎng)絡(luò)直播銷售主打就是真實(shí)?！碧沼缽?qiáng)感慨道，真實(shí)場(chǎng)景的構(gòu)建是“村抖”集市火熱的流量密碼之一。

真實(shí)山貨的展示

“村抖”源自于鄉(xiāng)村探索的實(shí)踐，也是基層干部群眾與時(shí)俱進(jìn)在變中求新的創(chuàng)造。這樣的實(shí)踐與創(chuàng)造，給鄉(xiāng)村發(fā)展與振興帶來變化的同時(shí)，正在一步步讓手機(jī)成為“新農(nóng)具”、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人成為“新農(nóng)人”、直播平臺(tái)成為“新市場(chǎng)”、直播成為“新農(nóng)活”、數(shù)據(jù)成為“新農(nóng)資”。

第一屆“村抖”集市因鮮食玉米銷售市場(chǎng)拓展應(yīng)運(yùn)而生，而當(dāng)?shù)仄渌麡O具特色的山貨也有了集中亮相的平臺(tái)。

首屆“村抖”助農(nóng)直播現(xiàn)場(chǎng)

在蕉壩鎮(zhèn)黨委委員、人大主席申小艷看來，在變與新的發(fā)展中，真實(shí)山貨的展示是“村抖”集市的重要內(nèi)容，也是讓“村抖”集市火熱的另一流量密碼。

“我們通過直播銷售，不僅要扎實(shí)做好選品、保真等質(zhì)量把關(guān)環(huán)節(jié)，而且還要讓群眾在‘村抖’集市趕新場(chǎng)中，認(rèn)識(shí)到什么東西可以賣，什么東西無法賣?！鄙晷∑G介紹，“因此，我們精選了農(nóng)家臘肉、干辣椒等務(wù)川自治縣26款特色農(nóng)產(chǎn)品集中亮相，這些產(chǎn)品成為了‘村抖’直播間的搶手貨，13名主播開展直播帶貨PK，當(dāng)日訂單超3000單，實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售額12.8萬元。截至目前，蕉壩鎮(zhèn)‘村抖’集市累計(jì)直播48場(chǎng)，銷售額81.6萬元?！?/p>

首屆“村抖”集市，助農(nóng)主播正在直播銷售臘肉

隨著“村抖”集市的火熱，積極主動(dòng)參與的群眾越來越多，大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的銷售也有了新認(rèn)知。82歲的新茶村村民冉啟常告訴記者，多次參與“村抖”集市后，大家知道了不是家里所有東西都能在直播間銷售，但只要東西品質(zhì)好，根本就不愁賣。

“村抖”集市是基層農(nóng)村“場(chǎng)”文化的拓展與延伸，與時(shí)俱進(jìn)豐富了農(nóng)村群眾的精神生活。線上直播間與線下集市的同頻共振，是傳統(tǒng)民俗與現(xiàn)代電商的有機(jī)結(jié)合，既保留住了鄉(xiāng)村特有的煙火氣，又打破了地理和時(shí)間的限制，破解了農(nóng)戶“線下賣不完、線上不會(huì)賣”的問題。

真情實(shí)感的傳遞

從第一屆“村抖”集市，到務(wù)川自治縣中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生深入鄉(xiāng)村一線開展電商專業(yè)的實(shí)踐課堂，直播間銷售產(chǎn)品的火熱與流量數(shù)據(jù)的攀升，都折射出借力網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)銷售山貨，是助力鄉(xiāng)村全面振興的一種方式。

圖為蕉壩鎮(zhèn)“村抖”直播現(xiàn)場(chǎng)

今年霜降之日，天氣微冷，但在務(wù)川自治縣“村抖”集市直播間與直播現(xiàn)場(chǎng)卻十分火熱。不僅主播是群眾，而且賣山貨的群眾也走進(jìn)直播間為自己的產(chǎn)品代言。

盡管一些群眾不善言辭，也不懂得直播技巧，更看不明白直播鏈接等等，但當(dāng)冉啟常、楊明淑等群眾站在鏡頭前，進(jìn)入直播時(shí)，網(wǎng)友留言彈幕立刻活躍起來。“這個(gè)爺爺好慈祥，我想我爺爺了！”“這個(gè)孃孃好精神，她的花生和她一樣好”“這是我奶奶，她今天帶來的灰豆腐，我全要了”……在主播的引導(dǎo)介紹下，網(wǎng)友們紛紛下單購(gòu)買山貨。

看到自己的東西一下子就被搶光了，主播當(dāng)場(chǎng)就把賣貨的錢交到他們手上，冉啟常等群眾激動(dòng)不已，拉著主播的手，連聲向主播和網(wǎng)友真誠(chéng)道謝。在群眾看來，這樣一下子?xùn)|西就賣完了感覺像做夢(mèng)一樣。

“以前，在集鎮(zhèn)趕集人多地窄，蹲上一天也不知道帶去的東西賣得掉不，而今在‘村抖’直播間，不到十多分鐘就賣光，真的太好了，我覺得這個(gè)非常好！”說這話時(shí)，笑容可掬的冉啟常，眼中依然閃爍著激動(dòng)的淚花。

“村抖”線上直播間持續(xù)火熱，線下現(xiàn)場(chǎng)圍觀排隊(duì)等待賣山貨的群眾井然有序?？吹絼e人秒搶賣光的貨，現(xiàn)場(chǎng)群眾還感慨道：“這個(gè)好賣得很，下次我也多備點(diǎn)。”

真銷實(shí)促的鏈接

“村抖”集市的火熱不止于較為偏遠(yuǎn)的蕉壩鎮(zhèn)，務(wù)川自治縣的豐樂鎮(zhèn)、紅絲鄉(xiāng)等其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，也紛紛結(jié)合自身實(shí)際，在實(shí)踐中探索自己的“村抖”集市，以真銷實(shí)促的鏈接，優(yōu)化線下鄉(xiāng)場(chǎng)與線上“新網(wǎng)”集市的連接。

特別是蕉壩鎮(zhèn)還專門成立了貴州村抖珍選電子商務(wù)有限公司，以“公司+基地+農(nóng)戶”模式，規(guī)?；蛟祯r食玉米、精品水果和辣椒三大核心種植基地，并通過統(tǒng)一技術(shù)、保底收購(gòu)，確?！霸搭^好貨”的穩(wěn)定供應(yīng)。

圖為在分水鎮(zhèn)王武村，務(wù)川中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生在直播助農(nóng)

可持續(xù)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)離不開本土電商人才的培育。務(wù)川自治縣將通過系統(tǒng)培訓(xùn)和“傳幫帶”，全力打造本土主播隊(duì)伍。截至今年10月，蕉壩鎮(zhèn)依托“村抖”集市，已培育16名本土主播，不僅自己月收入過萬，還帶動(dòng)12戶群眾參與產(chǎn)品包裝，實(shí)現(xiàn)“一人直播、多戶增收”的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

在務(wù)川自治縣委書記鄒家文看來，群眾之所需就是全縣干部的工作重點(diǎn)。務(wù)川自治縣立足自身實(shí)際，借力借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打造“村抖”集市，一方面著力破解群眾尤其是老年人小宗農(nóng)產(chǎn)品難賣的問題，另一方面有效解決在外務(wù)工孩子擔(dān)心老人在家沒零花錢，以及在外游子隨時(shí)隨地可品嘗家鄉(xiāng)味的農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買問題。

更為重要的是，順民意、暖民心、解民憂的背后是通過這一塊塊小屏鏈接了大山之外的市場(chǎng)、物流、空間，為縣域大宗農(nóng)產(chǎn)品的銷售搭建了新平臺(tái)、拓展了新渠道。

圖為在分水鎮(zhèn)王武村，務(wù)川中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生在直播助農(nóng)

就從基層發(fā)展實(shí)際而言，這種多元鏈條的連接持續(xù)發(fā)揮著重要作用，實(shí)現(xiàn)了地方的“場(chǎng)”與新時(shí)代的“網(wǎng)”的雙向奔赴、深層連接，必將深刻改變?nèi)藗兊乃季S認(rèn)識(shí)、生產(chǎn)生活方式，為加快黔貨出山，促進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

特別是前不久，省委、省政府下發(fā)最新文件明確，要加快面向農(nóng)村的職業(yè)教育和成人教育，要加快農(nóng)村數(shù)字、電商和直播人才培育，要深入實(shí)施農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展工程，打造縣域電商直播平臺(tái)，建設(shè)一批農(nóng)村（網(wǎng)）商店，培育一批數(shù)字消費(fèi)平臺(tái)等，為鄉(xiāng)村全面振興不斷注入新活力。這進(jìn)一步明晰了鄉(xiāng)村電商發(fā)展的方向和路徑，也為各地結(jié)合實(shí)際，做好群眾工作，解決群眾難題提供了重要指引。

從政策出臺(tái)到目標(biāo)行動(dòng)，從措施保障到具體實(shí)施，從發(fā)展現(xiàn)實(shí)到網(wǎng)絡(luò)直播……遵義“村抖”集市不止于助力群眾農(nóng)特產(chǎn)品銷售，更多將通過直播小屏實(shí)現(xiàn)黔貨出山與地域文化、旅游推廣、業(yè)態(tài)豐富的深度融合，帶來更多真實(shí)場(chǎng)景、平臺(tái)、銷售背后的多維價(jià)值轉(zhuǎn)化。

今后，遵義將堅(jiān)定不移用好“網(wǎng)”鏈接，傳播“場(chǎng)”文化，下足“真”功夫，科學(xué)遵循發(fā)展規(guī)律、傳播規(guī)律，奮力在探索實(shí)踐中解鎖鄉(xiāng)村，讓群眾得到更多的獲得感、幸福感、安全感。

全媒記者：李培松 馬云才 陳春江 張馳 務(wù)川融媒：鄒科 彭飛 鄒琴印 冉義峰

來源：遵義發(fā)布