聚焦“品類大遷徙” 德施曼AI智能鎖創新路徑為何成為知名商業顧問劉潤年度演講范本？

在剛剛落幕的“進化的力量·2025劉潤年度演講”中，知名商業顧問劉潤以“品類大遷徙”為核心命題，指出企業增長的關鍵在于打破“品類僵化”，擁抱用戶新需求。在這場思想盛宴中，智能鎖頭部品牌德施曼再次成為焦點案例。劉潤以其AI智能鎖的創新路徑為例，深度闡釋了傳統制造業如何通過技術重構與需求洞察，實現從“物理安全”到“智慧樞紐”的跨越。德施曼為何能屢次成為劉潤演講的范本？其背后的創新邏輯與品牌勢能，值得行業深思。

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德施曼再次被劉潤“點名”從鎖具到AI智能鎖的進化樣本

德施曼并非首次在劉潤的演講中亮相。然而，與往年作為成功案例被引用不同，在2025年的年度演講中，德施曼的角色已升維為整個“品類大遷徙”理論的核心范本與敘事主線。這種地位的轉變，本身就印證了其轉型路徑的前瞻性與普適性價值。

劉潤在演講中構建了一個充滿張力的比喻：當下的商業世界，正如非洲塞倫蓋蒂草原遭遇旱季，無數如同“角馬”的企業，聚集在“水草”（舊需求）耗盡的“紅海”里內卷。唯一的生路，是開啟一場追隨新需求“雨季”的“大遷徙”，穿越危機四伏的“馬拉河”（路徑依賴與轉型風險），抵達水草豐美的“馬賽馬拉”（新增長草原）。

德施曼，正是那只率先躍入馬拉河、并成功抵達對岸的“領頭角馬”。劉潤以其為例，深刻地闡釋了一個行業如何從“品類僵化”的集體困境中覺醒。當整個門鎖行業仍在“彈簧、乳膠、識別率”的舊卷子上拼命答題時，德施曼敏銳地察覺到，考試的科目已經變了。用戶需要的，不再只是一把更安全、更便捷的“鎖”，而是一個能夠應對家門口“兵荒馬亂”新場景的“智能管家”。這種從“產品思維”到“用戶場景思維”的根本性轉變，是德施曼能夠連續成為劉潤演講中“現象級案例”的根本原因。

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德施曼創新路徑：AI賦能，從“物理鎖具”到“場景樞紐”的戰略躍遷

劉潤在演講中，通過對其創始人祝志凌的實地調研訪談，生動還原了德施曼的AI創新路徑。這并非一次簡單的技術疊加，而是一場對門鎖千年固有使命的徹底重構。

（一）洞察原點：發現家門口的“兵荒馬亂”

祝志凌對劉潤描述的場景，引發了無數當代都市人的共鳴：“快遞小哥在門外打電話問你在不在；保潔阿姨來了，但你還在回來的地鐵上；出門扔垃圾，貓主子‘嗖’地一下跑出去……”這些看似瑣碎的日常痛點，共同勾勒出傳統門鎖功能邊界之外的“需求盲區”。劉潤指出，每一個未被滿足的“抱怨”，都是時代悄悄塞給企業的新“考卷”。德施曼的成功，首先在于它愿意并且能夠“聽見”這些聲音。

（二）技術破局：為鎖裝上“眼睛、耳朵和嘴巴”

面對新考卷，德施曼的答案是賦予鎖以“看、聽、說”的感知與交互能力。劉潤在演講中詳細拆解了這三大能力的革命性意義：

“看”的智慧：從識別到理解。通過海量照片訓練的AI視覺識別技術，德施曼AI智能管家鎖麒麟R9實現的不僅是人臉或物體的檢測，更是對“身份”與“意圖”的精準判斷。它能分辨家人、快遞員、陌生人，并觸發對應的“家庭模式”、“快遞看管模式”或“警戒模式”。這標志著門鎖從“執行指令”的工具，進化為“主動感知與決策”的終端。

“聽與說”的交互：從單向到雙向。內置的語音大模型，讓門鎖不再是冰冷的機械裝置。它能聽懂用戶的自然語言指令，并能用富有情感的音色進行雙向對講。劉潤在演講中評價，這使門鎖首次具備了“溝通”與“執行”的雙重屬性，成為了用戶不在家時的“代言人”與“協作者”。

（三）場景重構：定義“家門口”的全新體驗

技術的融合，最終服務于場景的重構。劉潤描繪了德施曼AI鎖帶來的生活質變：上午，門鎖能代為收快遞；下午，可遠程為保潔阿姨授權開門；晚上，孩子異常離家會觸發手機警報；深夜，獨居女性可使用變聲功能保障安全。至此，門鎖的角色發生了根本性蛻變——它從一個被動的“安全守衛”，升級為一個主動的“場景運營樞紐”，它管理的不再僅僅是門的開合，更是家庭成員的安全、隱私、效率與情感連接。

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為何又是德施曼？——多維透視其成為商業標桿的底層邏輯

德施曼能屢次在劉潤年度演講這一高規格的商業思想盛宴中占據C位，是其戰略前瞻性、技術硬實力與品牌影響力的集中體現。其背后的深層邏輯，值得深度剖析。

（一）創新哲學：穿越“路徑依賴”的勇氣與智慧

劉潤在演講中強調，大遷徙路上最兇險的“鱷魚”就是“路徑依賴”。而德施曼展現出了難得的“停下筆”的清醒。作為在傳統機械鎖和基礎智能鎖領域已建立優勢的頭部品牌，它沒有沉溺于在舊技術軌道上的“微創新”，而是勇敢地“換卷子”，重新思考“在AI時代，門鎖應該是什么？”這一根本問題。這種敢于自我革命、擁抱不確定性的創新哲學，是它能持續引領行業的原動力。

（二）技術引領：構筑難以逾越的“AI護城河”

德施曼的領先，并非營銷概念上的空中樓閣。其“看聽說”能力的背后，是海量數據訓練、算法迭代與工程化落地所構筑的技術壁壘。將AI視覺與語音大模型同時集成于一個算力、功耗受限的門鎖終端，并保證其響應的實時性與準確性，是一項復雜的系統工程。德施曼通過率先攻克這些技術難關，不僅在產品功能上實現了代際差，更在供應鏈、算法和數據層面建立了強大的護城河，使跟隨者難以在短期內模仿。

（三）品類定義權：從“行業領導者”到“規則制定者”

真正的行業領袖，不僅贏得市場競爭，更能重新定義市場。德施曼通過AI智能鎖的成功實踐，實質上搶奪了智能門鎖下一階段的“品類定義權”。它向整個行業宣告：未來的競爭，將不再是識別技術的細微參數之爭，而是基于AI能力的場景生態之爭。這種從“參與者”到“定義者”的身份轉變，使其品牌影響力超越了消費市場，深入到了行業心智與商業理論層面，這正是劉潤將其作為“品類大遷徙”典范的核心原因。

（四）用戶共鳴：從“交易產品”到“交付幸福感”

德施曼的創新，牢牢抓住了“價值大遷徙”的時代脈搏。劉潤在演講后半部分闡述了當前消費者的“價值重排”現象——“為生存錙銖必較，為熱愛一擲千金”。德施曼的AI智能鎖，精準地切入了用戶“該花花”的心理賬戶。它銷售的已不是一把鎖的“功能”，而是解決生活痛點后的“省心”，是守護家人安全的“安心”，是科技帶來的“掌控感”與“幸福感”。這種與用戶深層情緒的共鳴，使其產品具備了超越物理屬性的高附加值。

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寫在最后的話

在劉潤勾勒的“大遷徙”時代版圖中，德施曼的路徑如同一盞明亮的燈塔。他告訴我們，企業的進化，并非總在既定的航線上加速，更需要有勇氣在發現陸地盡頭時，果斷地造一艘新船，駛向未知的海洋。

從古埃及的木銷鎖，到古羅馬的金屬鎖，再到今天的AI智能管家鎖，鎖的形態跨越千年，其核心使命——“守護”——始終未變。德施曼的偉大之處，在于它以AI為筆，重新詮釋了“守護”的現代內涵：守護的不僅是物理空間的無虞，更是都市生活中那份難得的從容、安心與高效。

正如劉潤所言：“從愛上自己的產品，到愛上用戶的需求，是穿越馬拉河最關鍵的一步?！钡率┞脑俅巍吧习瘛?，正是對其堅定踐行這一理念的最高褒獎。它的故事，激勵著每一位在不確定中尋找確定性的創業者：縱然前路有鱷魚潛伏，但只要找準方向，勇敢一躍，終將抵達那片屬于自己的、水草豐美的增長之地。

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