在剛剛落幕的“進化的力量·2025劉潤年度演講”中,知名商業顧問劉潤以“品類大遷徙”為核心命題,指出企業增長的關鍵在于打破“品類僵化”,擁抱用戶新需求。在這場思想盛宴中,智能鎖頭部品牌德施曼再次成為焦點案例。劉潤以其AI智能鎖的創新路徑為例,深度闡釋了傳統制造業如何通過技術重構與需求洞察,實現從“物理安全”到“智慧樞紐”的跨越。德施曼為何能屢次成為劉潤演講的范本?其背后的創新邏輯與品牌勢能,值得行業深思。![]()
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德施曼再次被劉潤“點名”從鎖具到AI智能鎖的進化樣本
德施曼并非首次在劉潤的演講中亮相。然而,與往年作為成功案例被引用不同,在2025年的年度演講中,德施曼的角色已升維為整個“品類大遷徙”理論的核心范本與敘事主線。這種地位的轉變,本身就印證了其轉型路徑的前瞻性與普適性價值。
劉潤在演講中構建了一個充滿張力的比喻:當下的商業世界,正如非洲塞倫蓋蒂草原遭遇旱季,無數如同“角馬”的企業,聚集在“水草”(舊需求)耗盡的“紅海”里內卷。唯一的生路,是開啟一場追隨新需求“雨季”的“大遷徙”,穿越危機四伏的“馬拉河”(路徑依賴與轉型風險),抵達水草豐美的“馬賽馬拉”(新增長草原)。
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德施曼,正是那只率先躍入馬拉河、并成功抵達對岸的“領頭角馬”。劉潤以其為例,深刻地闡釋了一個行業如何從“品類僵化”的集體困境中覺醒。當整個門鎖行業仍在“彈簧、乳膠、識別率”的舊卷子上拼命答題時,德施曼敏銳地察覺到,考試的科目已經變了。用戶需要的,不再只是一把更安全、更便捷的“鎖”,而是一個能夠應對家門口“兵荒馬亂”新場景的“智能管家”。這種從“產品思維”到“用戶場景思維”的根本性轉變,是德施曼能夠連續成為劉潤演講中“現象級案例”的根本原因。
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德施曼創新路徑:AI賦能,從“物理鎖具”到“場景樞紐”的戰略躍遷
劉潤在演講中,通過對其創始人祝志凌的實地調研訪談,生動還原了德施曼的AI創新路徑。這并非一次簡單的技術疊加,而是一場對門鎖千年固有使命的徹底重構。
(一)洞察原點:發現家門口的“兵荒馬亂”
祝志凌對劉潤描述的場景,引發了無數當代都市人的共鳴:“快遞小哥在門外打電話問你在不在;保潔阿姨來了,但你還在回來的地鐵上;出門扔垃圾,貓主子‘嗖’地一下跑出去……”這些看似瑣碎的日常痛點,共同勾勒出傳統門鎖功能邊界之外的“需求盲區”。劉潤指出,每一個未被滿足的“抱怨”,都是時代悄悄塞給企業的新“考卷”。德施曼的成功,首先在于它愿意并且能夠“聽見”這些聲音。
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(二)技術破局:為鎖裝上“眼睛、耳朵和嘴巴”
面對新考卷,德施曼的答案是賦予鎖以“看、聽、說”的感知與交互能力。劉潤在演講中詳細拆解了這三大能力的革命性意義:
“看”的智慧:從識別到理解。通過海量照片訓練的AI視覺識別技術,德施曼AI智能管家鎖麒麟R9實現的不僅是人臉或物體的檢測,更是對“身份”與“意圖”的精準判斷。它能分辨家人、快遞員、陌生人,并觸發對應的“家庭模式”、“快遞看管模式”或“警戒模式”。這標志著門鎖從“執行指令”的工具,進化為“主動感知與決策”的終端。
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“聽與說”的交互:從單向到雙向。內置的語音大模型,讓門鎖不再是冰冷的機械裝置。它能聽懂用戶的自然語言指令,并能用富有情感的音色進行雙向對講。劉潤在演講中評價,這使門鎖首次具備了“溝通”與“執行”的雙重屬性,成為了用戶不在家時的“代言人”與“協作者”。
(三)場景重構:定義“家門口”的全新體驗
技術的融合,最終服務于場景的重構。劉潤描繪了德施曼AI鎖帶來的生活質變:上午,門鎖能代為收快遞;下午,可遠程為保潔阿姨授權開門;晚上,孩子異常離家會觸發手機警報;深夜,獨居女性可使用變聲功能保障安全。至此,門鎖的角色發生了根本性蛻變——它從一個被動的“安全守衛”,升級為一個主動的“場景運營樞紐”,它管理的不再僅僅是門的開合,更是家庭成員的安全、隱私、效率與情感連接。
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為何又是德施曼?——多維透視其成為商業標桿的底層邏輯
德施曼能屢次在劉潤年度演講這一高規格的商業思想盛宴中占據C位,是其戰略前瞻性、技術硬實力與品牌影響力的集中體現。其背后的深層邏輯,值得深度剖析。
(一)創新哲學:穿越“路徑依賴”的勇氣與智慧
劉潤在演講中強調,大遷徙路上最兇險的“鱷魚”就是“路徑依賴”。而德施曼展現出了難得的“停下筆”的清醒。作為在傳統機械鎖和基礎智能鎖領域已建立優勢的頭部品牌,它沒有沉溺于在舊技術軌道上的“微創新”,而是勇敢地“換卷子”,重新思考“在AI時代,門鎖應該是什么?”這一根本問題。這種敢于自我革命、擁抱不確定性的創新哲學,是它能持續引領行業的原動力。
(二)技術引領:構筑難以逾越的“AI護城河”
德施曼的領先,并非營銷概念上的空中樓閣。其“看聽說”能力的背后,是海量數據訓練、算法迭代與工程化落地所構筑的技術壁壘。將AI視覺與語音大模型同時集成于一個算力、功耗受限的門鎖終端,并保證其響應的實時性與準確性,是一項復雜的系統工程。德施曼通過率先攻克這些技術難關,不僅在產品功能上實現了代際差,更在供應鏈、算法和數據層面建立了強大的護城河,使跟隨者難以在短期內模仿。
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(三)品類定義權:從“行業領導者”到“規則制定者”
真正的行業領袖,不僅贏得市場競爭,更能重新定義市場。德施曼通過AI智能鎖的成功實踐,實質上搶奪了智能門鎖下一階段的“品類定義權”。它向整個行業宣告:未來的競爭,將不再是識別技術的細微參數之爭,而是基于AI能力的場景生態之爭。這種從“參與者”到“定義者”的身份轉變,使其品牌影響力超越了消費市場,深入到了行業心智與商業理論層面,這正是劉潤將其作為“品類大遷徙”典范的核心原因。
(四)用戶共鳴:從“交易產品”到“交付幸福感”
德施曼的創新,牢牢抓住了“價值大遷徙”的時代脈搏。劉潤在演講后半部分闡述了當前消費者的“價值重排”現象——“為生存錙銖必較,為熱愛一擲千金”。德施曼的AI智能鎖,精準地切入了用戶“該花花”的心理賬戶。它銷售的已不是一把鎖的“功能”,而是解決生活痛點后的“省心”,是守護家人安全的“安心”,是科技帶來的“掌控感”與“幸福感”。這種與用戶深層情緒的共鳴,使其產品具備了超越物理屬性的高附加值。
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寫在最后的話
在劉潤勾勒的“大遷徙”時代版圖中,德施曼的路徑如同一盞明亮的燈塔。他告訴我們,企業的進化,并非總在既定的航線上加速,更需要有勇氣在發現陸地盡頭時,果斷地造一艘新船,駛向未知的海洋。
從古埃及的木銷鎖,到古羅馬的金屬鎖,再到今天的AI智能管家鎖,鎖的形態跨越千年,其核心使命——“守護”——始終未變。德施曼的偉大之處,在于它以AI為筆,重新詮釋了“守護”的現代內涵:守護的不僅是物理空間的無虞,更是都市生活中那份難得的從容、安心與高效。
正如劉潤所言:“從愛上自己的產品,到愛上用戶的需求,是穿越馬拉河最關鍵的一步。”德施曼的再次“上榜”,正是對其堅定踐行這一理念的最高褒獎。它的故事,激勵著每一位在不確定中尋找確定性的創業者:縱然前路有鱷魚潛伏,但只要找準方向,勇敢一躍,終將抵達那片屬于自己的、水草豐美的增長之地。
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