茅臺“高危職位”七年六任 連續三任出事

問道者 | 李 百

“股王”不保，業績數十年來第一次出現個位數增長，這導致茅臺在7年里第5次換帥，由貴州能源局局長陳華接替科班出身的張德芹，出任茅臺新一任董事長。很不幸，在最近6任董事長中，有3任因為貪污受賄已經獲刑入獄。

陳華這次履新屬于跨界。他長期在貴州煤礦系統工作，早年是一名礦井技術員，他的工作經歷有兩次關鍵轉折，一次是2014年從盤江煤電集團調到貴州省安監局當副局長，后升任六盤水市副市長；另一次是2022年改任貴州能源局局長。

陳華是茅臺集團近7年來的第6任董事長，2018年李保芳接替袁仁國成為新一屆董事長，此后茅臺集團便開啟了走馬燈模式。曾經的茅臺董事長丁雄軍也來自于貴州能源局。茅臺董事長看起來是個“高危職位”，丁雄軍今年1月被查，袁仁國和高衛東分別于2019年和2022年被查，目前都已定罪服刑。

張德芹卸任前擔任茅臺董事長其實只有一年多時間。從賬面上看，業績未達預期可能是張德芹換崗的主要原因。茅臺還未公布今年前三季報，在中報中，貴州茅臺營收增速9.16%，凈利潤增速8.89%，這是貴州茅臺近10年來第一次出現個位數增長。隨著增速放緩，茅臺股價和市值也先后被寒武紀和寧德時代超越，“股王”榮耀不再。

根據媒體公開信息，張德芹在茅臺一年多任期里還是做了一些事情的。

張德芹扭轉了丁雄軍時期重直銷輕經銷的策略，上任第一站就去杭州見經銷商，表明了“經銷商是家人”的態度。這一轉變下，2024年茅臺批發代理渠道營收反超直銷，增速達到26.5%；他還砍掉茅臺冰淇淋等跨界產品，聚焦酒業核心。強化傳統價值觀，推出《茅臺玖章》企業文化手冊；他領導下的茅臺還推出公斤茅臺穩價策略和調整“i茅臺配送方式。不過一舉措可能成為他下崗的原因之一，價格并沒有穩住，飛天茅臺價格仍從2400元跌到了1800元。

張德芹應該有挺深的茅臺情結。他是貴州懷仁本地人，1995年從貴州工業大學發酵工程專業畢業后開始進入茅臺，從基層制酒技術員做起，土生土長干成了“茅臺活地圖”，是一位科班型老茅臺人。

2010年，37歲的張德芹被派到習酒掌舵。在8年任期里，他把習酒的營收從10億元帶到了56億元。習酒的這場翻身仗，他的成名作是推出大單品“習酒窖藏1988”，這與他后來在茅臺推出的公斤茅臺有異曲同工之處。2024年，白酒行業整體疲軟，飛天茅臺價格跌破2600元，渠道亂象叢生，張德芹成為救火隊長回到茅臺。

茅臺可是貴州省的錢袋子。2024年貴州一般預算公共收入不到2200億元，僅茅臺集團一家的稅收貢獻就達到817億元。10月20日，貴州省國資委主任劉永升帶隊到茅臺集團調研時表示，茅臺要在生產經營上再調度，用好國家和全省各項支持政策，加強運營分析，強化預算執行，為全省經濟發展多作貢獻。

在這樣的背景下，茅臺需要一位既能理解政府意圖，又能打破增長天花板的操盤手。陳華的政企背景無疑更適合在降速和考核之間爭取政策空間。他的管理風格強調安全、穩中求進，在能源局工作時主張“先立后破”，重視系統穩定，可以幫助茅臺用好國家和全省各項支持政策。

陳華的能源背景或許能在管理茅臺時帶來新思路，但畢竟隔行如隔山，陳華還有一個了解并熟悉茅臺和酒類行業的過程。現在白酒行業面臨政策調整、消費轉型和存量競爭“三期疊加”。陳華帶領下的茅臺既要完成貴州的GDP貢獻，又要防止茅臺價格崩盤，極其考驗他的個人經驗和管理智慧。

有評價認為，由陳華接替張德芹，可能還有政府主導下對茅臺集團的可控性要求，希望茅臺能從酒業巨頭向全省經濟引擎加速轉型。但茅臺7年5次換帥，董事長更換如此頻繁，管理隊伍不穩定，必然影響到企業的可持續發展。