娃系商戰(zhàn)又有新劇情！娃小智董事長直接不裝了，向宗馥莉“宣戰(zhàn)”

作者 | 陳振

來源 | 財經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：娃小智掌門人第一次線上露臉，就大爆猛料，不少網(wǎng)友紛紛表示，這一次宗馥莉怕是危險了。

在不到一個月的時間內(nèi)，娃小智動作連連，一系列動作表明，這家有宗馥莉親叔叔支持的品牌，不僅僅要全面對標(biāo)“娃哈哈”，還要在各大市場渠道上和娃小宗競爭。

原本就在面臨著遺產(chǎn)糾紛的宗馥莉，如今還要面臨著家族內(nèi)部發(fā)起的商業(yè)大戰(zhàn)。

繼傳出娃哈哈對其發(fā)出全面“封殺令”后，娃小智也在蓄謀已久之后，率先出手。甚至有網(wǎng)友說，這是親叔叔在給宗馥莉“捅刀”。

如今在飲料市場上，已經(jīng)呈現(xiàn)出了“娃多多”的趨勢，除了上面提到的上個品牌，最近上海又冒出了一個“滬小娃”，“娃”系商業(yè)大戰(zhàn)恐怕現(xiàn)在才剛剛開始。

細(xì)觀“娃小智”無論是運營還是招商，幾乎都是先宗馥莉一步，要說其沒有預(yù)先安排，根本沒人信。

更加讓人想不到的是，在剛傳出宗馥莉辭職的消息同一天，其親叔叔就迫不及待的在10月10日開了一個招商大會，并在會上隆重的推出了“娃小智”飲料品牌。

其不僅僅在包裝和品類上，全面對標(biāo)“娃哈哈”，主打懷舊風(fēng)，甚至打出了配方和娃哈哈完全一樣，但是更加便宜的口號，大有一種要做“低價版娃哈哈”的勢頭。

在宗馥莉被傳出辭職后，其親叔叔就踩著侄女被爆辭職的時間點，高調(diào)的宣布又一“娃”系飲料品牌橫空出世。無論怎么看，宗澤后的每一步棋，都是蓄謀已久，有備而來。

而在這幾天，娃小智的董事長還第一次進(jìn)行了直播，并且在直播中屢屢爆出猛料，其中還提到了宗馥莉。

在爆完猛料鋪墊完一切后，其又直接放出大招，引得一眾經(jīng)銷商動心，縱觀其直播的種種舉動，大有娃小智要在“娃”系板塊中“大殺四方”之勢頭。

直播間頻爆猛料

娃小智直接不裝了？

當(dāng)侄女被爆辭職之后，其親叔叔推出的“娃小智”就迫不及待的開始搶人搶市場。

繼宗家遺產(chǎn)爭奪戰(zhàn)之后，一場圍繞宗家人的家族商業(yè)大戰(zhàn)也拉開了帷幕。而誰也沒有想到，宗澤后出手會這么的“狠”。

在10月21日娃小智的董事長吳堅進(jìn)行了第一次線上直播，由此也打響了“娃”系商戰(zhàn)的又一槍，在直播間里面，吳堅除了屢屢爆猛料之外，還頻頻放大招。

在直播間里面，吳堅雖然不是宗家人，但是對于其家族的爭奪這類非常敏感的話題，卻是毫不避諱，甚至還做了一番表態(tài)。

面對“娃”系商戰(zhàn)中的其他兩個大品牌，吳堅直言自己也希望娃哈哈可以在未來做的越來越好，另外對于大小姐其也是有著同樣的祝愿。

說完這些吳堅又話鋒一轉(zhuǎn)，提到了娃小智，直言國內(nèi)的市場這么大，眾多品牌的存在，就是為了更好的服務(wù)消費者和經(jīng)銷商。

吳堅的話，看似說的很滿，其實明里暗里是已經(jīng)把坊間傳聞許久的“叔侄之爭”和“娃”系商戰(zhàn)公開的放上臺面來，而吳堅直播間的言論，無疑是為娃小智“蹭話題”造勢。

畢竟娃哈哈本身就有很強(qiáng)的產(chǎn)品質(zhì)量屬性，今年以來又因為各種風(fēng)波自帶話題，不然宗澤后的新飲料品牌，也不會還帶“娃”姓。

造勢之后，吳堅才正式亮明了這次直播的目的，吳堅直播不為別的，作為董事長的他，自然是為了趁早將旗下的產(chǎn)品推向市場，推到消費者手中。

所以這次直播其實和十幾天前的招商會是一樣的，吳堅此次直播就是為了繼續(xù)給娃小智招商。

而這次吳堅在直播間給出的各項優(yōu)惠，似乎比招商會上的還要“誘人”，就差沒把“給家人們謀福利”之類的話說出口了。

根據(jù)吳堅的介紹，現(xiàn)在娃小智招經(jīng)銷商，既不收經(jīng)銷商的代理費，也不收加盟費。只要經(jīng)銷商表示可以拿出30萬的預(yù)定貨款，分期采購，公司都會送他們一部SUV。

當(dāng)然這部車也不是直接送，而是間接送，先給經(jīng)銷商三年的汽車免費使用權(quán)，3年過后，如果還是產(chǎn)品經(jīng)銷商的話，這輛車就徹底送給你。

說完這些優(yōu)惠，吳堅還不忘提醒看直播的“家人們”，現(xiàn)在已經(jīng)鎖定了三百個縣區(qū)，大有先來先享受優(yōu)惠好處的意思。

而這場直播，無論是從時間還是從內(nèi)容來看，無疑是大有深意的，宗澤后到底在下一盤什么樣的大棋？

叔侄正面交鋒

背刺宗馥莉

吳堅在直播間中的代理加盟就送SUV，還免代理費和加盟費，這在一眾渠道招商中，可謂是非常少見的。

他這么做，甚至讓一眾加盟商代理商產(chǎn)生了一種，吳堅是來給他們謀福利的錯覺，而吳堅這么做的，不外乎有兩個目的。

下預(yù)付款30萬，分期采購，就送一輛汽車，這樣大手筆的做法，吳堅無非就是想向外界表示公司的財力，而雄厚的財力和穩(wěn)定的資金流，幾乎就能決定一個公司的未來。

另外一邊，娃小智不僅僅在宗馥莉被爆出辭職的同一天，開了相關(guān)的招商大會。隨后又在宗馥莉的兩個心腹大將，被爆出他們在娃哈哈的職位變成“待定”之后。

吳堅就開始了個人首場直播，在直播間更是以線上招商的方式，向外界介紹起了娃小智當(dāng)今招商的大好局面。這無疑是想搶先一步，和娃小宗搶渠道搶市場。

畢竟外面的飲料品牌環(huán)伺，“娃”系商戰(zhàn)肯定是最先在原來內(nèi)部市場爆發(fā)，搶占原來的“娃”系消費者和銷售渠道，成為了新“娃”系品牌的當(dāng)務(wù)之急。

而再結(jié)合作為親叔叔的宗澤后，在宗馥莉二次辭職之后的表態(tài)來看，其明里暗里的說宗馥莉在德藝雙修方面有所欠缺。

如今宗澤后在幕后指揮，吳堅在臺前為造勢，幾乎就是“叔侄之爭”正式在品牌方面開戰(zhàn)了。

除此之外，還有不少人有疑問，為何這次娃小智打著“娃”姓，作為宗家人的宗澤后卻選擇隱身幕后，讓吳堅這個“局外人”來為娃小智宣傳造勢呢？

娃小智背后的公司，早在2025年1月就成立了，而法人則是如今的董事長吳堅，而如果穿透股權(quán)來看，這家公司的實控人則是宗澤后。

從這里就可以看出，宗澤后早有想法有推出新“娃”系產(chǎn)品的想法。其實這也不是宗澤后第一次這么做，早在2022年的時候，宗澤后就通過致敬茅臺包裝，推出了所謂的“娃茅酒”。

在產(chǎn)品宣傳上，這款酒也是緊抱娃哈哈的流量，后來“娃茅酒”因為仿冒商品包裝裝潢等問題，被官方出手處罰了。

“娃茅酒”之后，宗澤后又推出了所謂的“宗師傅”AD鈣奶，也是打著同宗同源的宣傳，不過這款品牌也一直不溫不火。

從目前來看，娃小智似乎又成了宗澤后今后的重心品牌，同時宗澤后選擇隱身還有一個重要原因，目前其還被卷入多個債務(wù)糾紛，名下公司被執(zhí)行金額超過了6000萬。

娃小智的出現(xiàn)，也為“娃”系商戰(zhàn)的最終結(jié)局，增添了一絲不確定性，不過從目前的市場反應(yīng)來看，這場商戰(zhàn)似乎很難有全部贏家。

暴跌37%

消費者不買賬了

在10月10號，娃小智選擇在宗馥莉被爆辭職的當(dāng)天開招商會。

而在一天后的10月11號，“娃小宗”也悄悄的注冊了自己的社交平臺賬號，并且完成了相關(guān)的平臺認(rèn)證，其背后的認(rèn)證主體就是我們熟悉的宏勝飲料集團(tuán)。

目前這個賬號還沒有發(fā)布任何內(nèi)容，粉絲也不是很多。而早在9月的時候，“娃小智”也完成了自身的社交平臺注冊，并且在還在九月底發(fā)了一篇爆料性質(zhì)頗有深意的推文。

再加上早前爆出的滬小娃，宗家內(nèi)部各方勢力另起爐灶的趨勢已經(jīng)十分明顯。

而根據(jù)相關(guān)消息，在大小姐辭職之后，娃哈哈也給部分經(jīng)銷商下達(dá)了與娃小宗之間二選一式的“封殺令”。

面對這種局面，同樣在上海沉浮多年的李國慶，也不禁對此做出了另起爐灶，風(fēng)險大于回報的評價。

畢竟多方另起爐灶所用的流量，基本上都是在蹭之前的品牌流量，這也意味著他們將在原來的市場競爭，蛋糕就那么大，人卻多了，而在外面，娃哈哈又被許多競爭對手時刻注意。

宗家多人另起爐灶，勢必會給其他競爭對手可乘之機(jī)。畢竟當(dāng)前飲料界的老大農(nóng)夫山泉，那可是風(fēng)頭正盛。僅僅在上半年，其就實現(xiàn)了76.22億的凈利潤。

娃哈哈這邊的業(yè)績相較而言，就沒有那么的高歌猛進(jìn)了。今年的1到9月，實際銷售額只有279億，和去年同期相比下降了3.46%。

在一些具體市場上，其業(yè)績更是止不住的下滑，比如在華東市場其AD鈣奶的銷售額，就下降37%。很明顯，消費者沒有之前買賬了。

另外一邊，大小姐給娃小宗定下了三百億的銷售目標(biāo)，這個目標(biāo)就目前來說，是比較魔幻的。畢竟如今娃哈哈的一年的實際銷售額才300億左右。

而大小姐想用一個新品牌，在短時間內(nèi)就做到和一個沉浮市場幾十年的老品牌一樣的銷售額，這雖然并非不可能，但是奇跡發(fā)生的概率比較小。

這場“娃”系商業(yè)大戲，最后到底誰才能成為贏家，這或許還是一個未知數(shù)。

在2024年的時候，娃哈哈完成了再創(chuàng)紀(jì)錄式的700億營收，誰能想到，僅僅一年之后，其卻屢屢被處于輿論風(fēng)波之中。

如今宗家更是商業(yè)爭斗不止，曾經(jīng)許多消費者的童年回憶品牌，現(xiàn)在卻出現(xiàn)了“娃多多”的局面。

在以后的便利店飲料貨架上，消費者可能會看到一排都姓“娃”的要么包裝相近，要么名字同宗同源的飲料。

到時候如何選擇，拿哪一瓶才是童年回憶的味道，這或許也是一個讓人頭疼的問題。

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