2025年3月,晨光中性筆的創始人陳湖雄以90億的身價登上了胡潤全球富豪榜。
盡管身價斐然,晨光文具也遍布全國,但對于陳湖雄這個人,大眾還是相當陌生。
本以為他又要沉寂于世,沒想到,一支意外在海外大火的晨光中性筆,再度讓他回到了大眾視野。
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這個17歲就輟學掙錢養家,后又三次高考落榜的企業家,究竟是如何一步一腳印,走到行業頂流呢?
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說起晨光中性筆在海外的出圈,還有一些戲劇性。
一位在德國留學的中國學生,很自然地拿出晨光中性筆寫字。
筆好看的外形瞬間吸引了德國同學的注意,上手一試,不僅絲滑好寫,還帶著清香,一瞬間就被圈粉。
尤其是在問過價格后,毫不猶豫地讓中國留學生幫他帶筆,其他德國同學見狀,也是紛紛搶購。
然而,除了晨光中性筆在海外出圈,晨光的文具在美國更是小朋友的交友硬通貨。
一位美國華人父親,在自己的社交平臺曬上晨光橡皮。
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他說晨光橡皮是兒子以及班級同學的最愛,兼具實用和美觀,兩相比較,美國的橡皮更像是“垃圾”。
看著橡皮,這位華人父親都不禁感嘆:“晨光,真的變得不一樣了。”
然而,豈止是不一樣了,晨光用30年的時間,證明了毫不起眼的文具,也可以創造出上億價值。
晨光有多牛,中國有超1300億的文具市場,90%的文具企業,年銷售額都在1000萬以下。
可晨光文具卻能達到年銷售額200億,年產50億支筆。
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這就不得不提晨光的創始人陳湖雄了,一個17歲就輟學闖蕩養家的人。
陳湖雄出生于1970年的廣州汕頭,家里非常貧窮,半畝多的田地就要養活五口人。
他們家常常是吃了上頓沒下頓,條件異常艱苦。
初中時,陳湖雄因為吃不起食堂,就只能從家帶飯,因為沒有能熱的設備,陳湖雄常常吃冷飯。
他憑著一股勁頭讀書,可還是三次高考落榜,無奈之下,17歲的他只能輟學打工。
不過,陳湖雄并不是一味地打工,而是善于觀察,也能抓住機會。
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初入社會的陳湖雄應聘到了一家玩具工廠工作,月薪50元。
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干了一段時間流水線工作后,陳湖雄就自請調入了銷售組,成為一名銷售人員。
偶然的機會,他到新華書店推銷商品時瞥見文具。
他觀察發現文具屬剛需,耗損小、保質期長且易售賣,唯獨缺少貨源。
看到其中商機,陳湖雄開始在汕頭的各大港口聯系進口文具的貨源。
一方面,陳湖雄開始和新華書店等這樣的固定機構合作。
另一方面,陳湖雄會找到百貨商店,再去聯動學校,在學校的運動會等活動中以獎品的形式打響名氣。
很快,陳湖雄就在文具業打響了自己的名號,成為一名文具代理商。
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八年的時間,他走南闖北,把代理商的業務越做越大,年銷售額能達到2億-3億。
那段時間,陳湖雄雖然很累,但意氣風發,覺得所有的付出都有了回報。
然而,1997年的亞洲經濟危機,海外文具廠先后倒閉。
這讓陳湖雄斷了貨源,不得不斷了一些文具供應,生意一落千丈。
兩年之后,經濟慢慢復蘇,陳湖雄經歷斷貨危機后,決定自己建廠,自產自銷。
他在上海一處租了6畝地,帶著哥哥陳湖文一起,為工廠起名“晨光”。
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為了能學到好手藝,陳湖雄拜見了一位制筆老師傅,他放下身段,在師傅家白干活就干了半個月。
做飯,干家務,幫師傅刮胡子,給師娘念新聞,并且幫忙輔導師弟作業。
這份誠意打動了師傅,決定出山幫他。
一支筆看零件非常簡單,但真正制作起來,需要的工藝極其復雜,單就一個筆頭,就要經過20多道工序。
盡管精益求精了,但第一批投資30多萬生產出來的筆,還是出現了筆頭松動的問題。
按照殘次品,也不是不能賣,但陳湖雄還是很果斷,把所有筆全都銷毀,堅決不讓質量不合格的筆出廠。
那時,筆頭的核心技術都掌握在日本和瑞士手中,但陳湖雄愣是不認輸。
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他陪著研發團隊死磕,從最基礎的設備開始研究,研發辦公室的燈一宿一宿亮著。
后來,一位參加研發的老師傅回憶,那會根本想不到累,能想到的就是新出爐的數據能不能對得上。
無數次的實驗,一年又一年的經驗積累,晨光終于打破技術瓶頸,一度成了龍頭企業。
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陳湖雄說過一句非常有深度的話,那就是“在一米寬的領域,要干就干到一萬米的深度”。
陳湖雄除自主研發、申請專利之外,在晨光的發展中,他始終把消費者放在第一位。
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有家長吐槽說筆寫上幾個字后,總會出現小黑墨點,孩子的作業變得不整潔,手上也變得很黑。
根據家長的反饋,晨光又是一頓研究,出了“速干”系列的筆。
還有同學留言,說考試的時候,其他同學的按筆聲,會讓自己分心。
晨光收到留言,二話不說又研究出了靜音中性筆。
更別說之后用戶留言,寫字時間長了,手指累,他們又改善握筆觸感,讓使用者盡可能舒服。
有用戶說希望外觀能不一樣一點,晨光也下功夫對筆的外觀做改善,要好看還不能影響使用。
就這樣,晨光在陳湖雄的帶領下,始終走在創新的道路上,讓晨光保持著新鮮感。
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截至2025年,晨光單專利研發已經有2700項。
作為一家上市10年的公司,晨光早已走出國門,有自己的銷售模式。
真正讓晨光大火的,不單是留學生的安利,更有近些年的跨境直播,多樣化產品線的線上銷售等形式,讓晨光在海外異常火爆。
它銷往全球100多個國家,在中國風漸起的如今,成為一份獨特的中國名片。
2024年,晨光在海外的營收就突破了10億元,全年營收更是突破200億元。
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晨光越來越大,越來越強,而陳湖雄保持著強烈的社會責任感,持續關注公益,參與了很多助學項目。
陳湖雄從一支筆做到上億身價,他始終在筆業上耕耘,讓一萬米深的筆道可以無限大!
資料來源:網絡資訊
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