用一個周末的時間,斷斷續(xù)續(xù)看完了 風中的廠長 今年出版的新書「創(chuàng)業(yè)十八年」,感觸還是挺深的,廠長是一個擁有多重身份且經(jīng)歷足夠豐富的創(chuàng)業(yè)者,他提供了一種同類作品中十分稀缺的微觀視角,畢竟記錄時代的書有很多,如此具體的卻很少見。
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在開頭的貿(mào)易和工廠篇章里,我甚至能讀出一種「喂飯感」,一個跨行轉(zhuǎn)業(yè)的年輕人,從小貿(mào)易公司的跟單員一步步做成工廠和貿(mào)易公司的老板,表面是個很俗套的勵志故事,但個中曲折,只有讀完才能知道這條路上的坑是如何被一個個踩出來的。
比如最初做貿(mào)易頻繁遭遇工廠掣肘,幾人拍腦門湊了幾十萬決定自己開工廠,結(jié)果發(fā)現(xiàn)開廠跟外貿(mào)壓根就是兩碼事,以至于在單量緊缺的時期里,工廠不得不以每雙虧損2塊錢的價格接下了17萬雙鞋子的外貿(mào)訂單,明知虧錢還得硬著頭皮趕工生產(chǎn)的痛苦是可想而知的。
結(jié)果因為全球石油危機,導(dǎo)致08年前后PVC和PU等化工原材料價格近乎腰斬,投入生產(chǎn)之前每雙還在虧2塊,交貨的時候變成了每雙凈賺12塊,乘著這波東風,直接把工廠給盤活了。
這也解釋了為什么很多人寧愿虧錢也要保持工廠的運轉(zhuǎn),因為坐在牌桌上,起碼還有翻盤的機會。
包括廠長在人際和管理方面踩過的坑也很有代表性,在2010年工廠漸有起色的時候,海外大客戶拋來了近千萬美元的意向合同,簽完后受邀跟客戶公司的中國區(qū)負責人吃飯,美其名曰慶功宴,結(jié)果被這人跟廠里的技術(shù)骨干聯(lián)手擺了一道,而后利用考察為由頻繁來廠里摸點,如愿拿到了生產(chǎn)配方。
在里應(yīng)外合的操作下,不僅核心技術(shù)流失,連很多工人也跟著出走,剩下的人甚至沒法保證一條流水線的生產(chǎn),致使工廠遭遇了空前危機。
到了2017年,已經(jīng)初具規(guī)模的淘寶店鋪又被廠長的「老朋友」盯上,靠著種種拉攏關(guān)系的手段,他從廠長手里拿到了當時一款爆品品類的銷售權(quán),然后這人開始單飛,聯(lián)絡(luò)圈里的同行建了一個「反廠長聯(lián)盟」,不斷用低價策略打擊廠長的淘寶銷量。
但這輪廠長沒有坐以待斃,甚至可以說應(yīng)對手段很是高明,先是派一名老熟人臥底到那個聯(lián)盟里,然后通過對手喜歡從自己這里盜取買家秀的習(xí)慣,利用淘寶當時正大力打擊盜圖的背景,合理封殺下架了對手的商品,過程中的無間道戲碼相當精彩。
從完全被坑到學(xué)會反殺,這就是成長。
這些經(jīng)歷的坎坷程度,甚至讓當時一名老員工通過觀察工廠發(fā)展提出了個五年一個大坎的理論,這也間接促使廠長不斷保持思考找到轉(zhuǎn)型機會,為后來踏足電商做好了鋪墊。
很多人可能已經(jīng)不記得阿里最開始推廣淘寶的病毒式傳播了,當年淘寶能贏下電商的首戰(zhàn),被很多人認為是eBay有所謂的水土不服現(xiàn)象,但現(xiàn)在用后視鏡視角來看,eBay在當時就已經(jīng)呈現(xiàn)出理念落后的跡象了,比如用戶注冊流程十分繁瑣,或是入駐商家要向平臺交費等等。
貝佐斯也一度把交易流程的簡化程度當成亞馬遜的重要指標之一,eBay在電商界確實有先發(fā)優(yōu)勢,但跟時代背離的理念,也注定了它沒辦法走得長遠。
廠長也是在供給端發(fā)現(xiàn)了電商生長的苗頭,這很合理,通常來講,等新興產(chǎn)業(yè)茁壯到能被大眾感知,也就意味著這時候入局已經(jīng)晚了。
2011年,廠長親歷了淘寶10·11事件,由于淘寶商城出臺的新規(guī),商家年費和違約保證金大幅上漲,擠壓了中小商家的生存空間,于是數(shù)萬名老板齊聚YY組織了一場對知名品牌店鋪的攻擊,這也被視為電商C2C到B2C轉(zhuǎn)型的重要事件之一。
10·11之后一批中小商家出走淘寶,次年淘寶商城改名天貓,而留下來的廠長迎面撞上了電商爆發(fā)期。
不知道當年被擠壓的商家,看到如今電商平臺都在扶持中小店鋪的景象會有什么感想,只能說歷史是種循環(huán),一切都充滿了時也運也的味道。
在電商行業(yè)搏殺最激烈的時期,廠長的淘寶店已經(jīng)做到了很多品類的頭部,自然就被一眾同行盯上了,無論你出什么樣的新品,幾天后就會有外觀相同、價格更低的產(chǎn)品出現(xiàn)。
對此廠長的應(yīng)對手段,是開10家主推不同產(chǎn)品的淘寶店,利用瘦狗產(chǎn)品(通常指薄利多銷,能引來流量的產(chǎn)品)給店鋪的其他明星產(chǎn)品和金牛產(chǎn)品(通常指利潤空間較大,銷量也較為穩(wěn)定的產(chǎn)品)引流,繼而將利潤投入到營銷里,實現(xiàn)封死對應(yīng)品類的流量入口,打贏了這階段的內(nèi)卷戰(zhàn)。
從廠長這些經(jīng)歷看下來,做生意就是一件需要終身學(xué)習(xí)的事,高速發(fā)展始終伴隨著危機,危機里又存在意想不到的機遇,一切都把不進則退詮釋得十分生動。
至于更貼近于這個時代的自媒體篇章,也能看得出廠長毫無保留的心態(tài),前段時間SociaBuzz做過一項調(diào)研,在美國α世代(2010年之后出生)長大后想從事的職業(yè)排行里,自媒體博主——主要是YouTube和TikTok——已經(jīng)占據(jù)了超過半數(shù)的比重,這跟我們小時候的宇航員、醫(yī)生、律師已經(jīng)完全不一樣了。
但別說是這些美國青少年,就是問中國正在嘗試走自媒體這條路的成年人,很多人也是知其然不知其所以然,微博抖音小紅書,每個平臺的流量分發(fā)和算法都不同,所謂選擇大于努力,前提條件是你得對自身和平臺有一個至少不模糊的認知,才能做出那個正確的選擇。
總而言之,無論是大量可直接應(yīng)用的具體實操技巧,還是向內(nèi)看自己、向外看世界的基調(diào),這本書都是值得一讀的,耐心、觀察、傾聽,這些都是在當下越來越稀缺的品質(zhì),要相信它們帶來的力量,積累一定比爆發(fā)要多,前戲比那一瞬間要久,這是自古以來的客觀規(guī)律。
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