從草根到商業(yè)多面手：解讀《創(chuàng)業(yè)十八年》的跌宕征途

用一個周末的時間，斷斷續(xù)續(xù)看完了 風中的廠長 今年出版的新書「創(chuàng)業(yè)十八年」，感觸還是挺深的，廠長是一個擁有多重身份且經(jīng)歷足夠豐富的創(chuàng)業(yè)者，他提供了一種同類作品中十分稀缺的微觀視角，畢竟記錄時代的書有很多，如此具體的卻很少見。

在開頭的貿易和工廠篇章里，我甚至能讀出一種「喂飯感」，一個跨行轉業(yè)的年輕人，從小貿易公司的跟單員一步步做成工廠和貿易公司的老板，表面是個很俗套的勵志故事，但個中曲折，只有讀完才能知道這條路上的坑是如何被一個個踩出來的。

比如最初做貿易頻繁遭遇工廠掣肘，幾人拍腦門湊了幾十萬決定自己開工廠，結果發(fā)現(xiàn)開廠跟外貿壓根就是兩碼事，以至于在單量緊缺的時期里，工廠不得不以每雙虧損2塊錢的價格接下了17萬雙鞋子的外貿訂單，明知虧錢還得硬著頭皮趕工生產(chǎn)的痛苦是可想而知的。

結果因為全球石油危機，導致08年前后PVC和PU等化工原材料價格近乎腰斬，投入生產(chǎn)之前每雙還在虧2塊，交貨的時候變成了每雙凈賺12塊，乘著這波東風，直接把工廠給盤活了。

這也解釋了為什么很多人寧愿虧錢也要保持工廠的運轉，因為坐在牌桌上，起碼還有翻盤的機會。

包括廠長在人際和管理方面踩過的坑也很有代表性，在2010年工廠漸有起色的時候，海外大客戶拋來了近千萬美元的意向合同，簽完后受邀跟客戶公司的中國區(qū)負責人吃飯，美其名曰慶功宴，結果被這人跟廠里的技術骨干聯(lián)手擺了一道，而后利用考察為由頻繁來廠里摸點，如愿拿到了生產(chǎn)配方。

在里應外合的操作下，不僅核心技術流失，連很多工人也跟著出走，剩下的人甚至沒法保證一條流水線的生產(chǎn)，致使工廠遭遇了空前危機。

到了2017年，已經(jīng)初具規(guī)模的淘寶店鋪又被廠長的「老朋友」盯上，靠著種種拉攏關系的手段，他從廠長手里拿到了當時一款爆品品類的銷售權，然后這人開始單飛，聯(lián)絡圈里的同行建了一個「反廠長聯(lián)盟」，不斷用低價策略打擊廠長的淘寶銷量。

但這輪廠長沒有坐以待斃，甚至可以說應對手段很是高明，先是派一名老熟人臥底到那個聯(lián)盟里，然后通過對手喜歡從自己這里盜取買家秀的習慣，利用淘寶當時正大力打擊盜圖的背景，合理封殺下架了對手的商品，過程中的無間道戲碼相當精彩。

從完全被坑到學會反殺，這就是成長。

這些經(jīng)歷的坎坷程度，甚至讓當時一名老員工通過觀察工廠發(fā)展提出了個五年一個大坎的理論，這也間接促使廠長不斷保持思考找到轉型機會，為后來踏足電商做好了鋪墊。

很多人可能已經(jīng)不記得阿里最開始推廣淘寶的病毒式傳播了，當年淘寶能贏下電商的首戰(zhàn)，被很多人認為是eBay有所謂的水土不服現(xiàn)象，但現(xiàn)在用后視鏡視角來看，eBay在當時就已經(jīng)呈現(xiàn)出理念落后的跡象了，比如用戶注冊流程十分繁瑣，或是入駐商家要向平臺交費等等。

貝佐斯也一度把交易流程的簡化程度當成亞馬遜的重要指標之一，eBay在電商界確實有先發(fā)優(yōu)勢，但跟時代背離的理念，也注定了它沒辦法走得長遠。

廠長也是在供給端發(fā)現(xiàn)了電商生長的苗頭，這很合理，通常來講，等新興產(chǎn)業(yè)茁壯到能被大眾感知，也就意味著這時候入局已經(jīng)晚了。

2011年，廠長親歷了淘寶10·11事件，由于淘寶商城出臺的新規(guī)，商家年費和違約保證金大幅上漲，擠壓了中小商家的生存空間，于是數(shù)萬名老板齊聚YY組織了一場對知名品牌店鋪的攻擊，這也被視為電商C2C到B2C轉型的重要事件之一。

10·11之后一批中小商家出走淘寶，次年淘寶商城改名天貓，而留下來的廠長迎面撞上了電商爆發(fā)期。

不知道當年被擠壓的商家，看到如今電商平臺都在扶持中小店鋪的景象會有什么感想，只能說歷史是種循環(huán)，一切都充滿了時也運也的味道。

在電商行業(yè)搏殺最激烈的時期，廠長的淘寶店已經(jīng)做到了很多品類的頭部，自然就被一眾同行盯上了，無論你出什么樣的新品，幾天后就會有外觀相同、價格更低的產(chǎn)品出現(xiàn)。

對此廠長的應對手段，是開10家主推不同產(chǎn)品的淘寶店，利用瘦狗產(chǎn)品（通常指薄利多銷，能引來流量的產(chǎn)品）給店鋪的其他明星產(chǎn)品和金牛產(chǎn)品（通常指利潤空間較大，銷量也較為穩(wěn)定的產(chǎn)品）引流，繼而將利潤投入到營銷里，實現(xiàn)封死對應品類的流量入口，打贏了這階段的內卷戰(zhàn)。

從廠長這些經(jīng)歷看下來，做生意就是一件需要終身學習的事，高速發(fā)展始終伴隨著危機，危機里又存在意想不到的機遇，一切都把不進則退詮釋得十分生動。

至于更貼近于這個時代的自媒體篇章，也能看得出廠長毫無保留的心態(tài)，前段時間SociaBuzz做過一項調研，在美國α世代（2010年之后出生）長大后想從事的職業(yè)排行里，自媒體博主——主要是YouTube和TikTok——已經(jīng)占據(jù)了超過半數(shù)的比重，這跟我們小時候的宇航員、醫(yī)生、律師已經(jīng)完全不一樣了。

但別說是這些美國青少年，就是問中國正在嘗試走自媒體這條路的成年人，很多人也是知其然不知其所以然，微博抖音小紅書，每個平臺的流量分發(fā)和算法都不同，所謂選擇大于努力，前提條件是你得對自身和平臺有一個至少不模糊的認知，才能做出那個正確的選擇。

總而言之，無論是大量可直接應用的具體實操技巧，還是向內看自己、向外看世界的基調，這本書都是值得一讀的，耐心、觀察、傾聽，這些都是在當下越來越稀缺的品質，要相信它們帶來的力量，積累一定比爆發(fā)要多，前戲比那一瞬間要久，這是自古以來的客觀規(guī)律。