京東盯上香港保險(xiǎn)！牌照一到手就招兵買(mǎi)馬

最近，香港保監(jiān)局的一則登記信息，悄悄在跨境金融圈掀起了不小的熱度——京東旗下公司正式拿下香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，還火速將公司更名為“京東保險(xiǎn)顧問(wèn)（香港）有限公司”。

從車(chē)險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)到長(zhǎng)期壽險(xiǎn)，這次獲批的業(yè)務(wù)范圍幾乎覆蓋了主流險(xiǎn)種，牌照有效期更是直接給到2028年，顯然不是短期試水的小動(dòng)作。

打開(kāi)招聘網(wǎng)站更能看出京東的決心：合規(guī)負(fù)責(zé)人、保險(xiǎn)顧問(wèn)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等崗位在香港集中上線(xiàn)，單是合規(guī)負(fù)責(zé)人一職，就明確要求8年以上本地行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還得熟悉監(jiān)管對(duì)接的各類(lèi)門(mén)道，專(zhuān)業(yè)性要求拉滿(mǎn)。

更值得留意的是，部分崗位的職責(zé)里藏著“彩蛋”——要負(fù)責(zé)香港證監(jiān)會(huì)1號(hào)（證券交易）和9號(hào)（資產(chǎn)管理）牌照的運(yùn)營(yíng)，這說(shuō)明京東的目標(biāo)遠(yuǎn)不止“賣(mài)保險(xiǎn)”，而是想搭建“保險(xiǎn)+資管”的綜合金融版圖。

為啥巨頭都往香港擠？

京東的布局，得放在整個(gè)香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的熱潮里看。

幾乎在它拿牌的同一時(shí)間，廣州國(guó)企越秀集團(tuán)也終于圓夢(mèng)——花了近十年時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)香港人壽的全資控股。而騰訊、螞蟻更是早早就踩好了點(diǎn)：騰訊2018年就聯(lián)合伙伴成立了全線(xiàn)上的Blue保險(xiǎn)公司，螞蟻則通過(guò)收購(gòu)握有萬(wàn)通保險(xiǎn)的控制權(quán)。如今京東進(jìn)場(chǎng)，算是補(bǔ)齊了互聯(lián)網(wǎng)巨頭在香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的“版圖拼圖”。

這么多大佬扎堆涌入，核心原因在于香港的保險(xiǎn)牌照太“香”了。正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)：“香港壽險(xiǎn)牌照就是跨境金融的通行證。”內(nèi)地牌照做不了的多幣種保單、全球資產(chǎn)配置，在香港都能實(shí)現(xiàn)；保險(xiǎn)公司還能投資全球范圍內(nèi)的股票、債券和不動(dòng)產(chǎn)，這些都是內(nèi)地市場(chǎng)沒(méi)有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)需求更給這份“熱情”加了碼。2024年，香港長(zhǎng)期保險(xiǎn)新造保單保費(fèi)飆到2198億港元，其中近三成來(lái)自?xún)?nèi)地客戶(hù)；到了2025年上半年，光是長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的新保費(fèi)就同比漲了50%，達(dá)到1737億港元。

這樣一塊“香餑餑”，自然讓巨頭們不愿錯(cuò)過(guò)。

京東有什么樣的底氣？

敢闖競(jìng)爭(zhēng)激烈的香港保險(xiǎn)市場(chǎng)，京東手里是有實(shí)打?qū)嵉着频摹?/p>

首先是內(nèi)地的保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)積累。它早就搭建起“財(cái)險(xiǎn)+經(jīng)紀(jì)+代理”的全牌照架構(gòu)，持有京東安聯(lián)財(cái)險(xiǎn)33%的股份——2024年這家公司保費(fèi)突破百億，互聯(lián)網(wǎng)渠道占比超60%；京東科技旗下的全資子公司，還握有京東保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、京東保險(xiǎn)代理的全部股權(quán)，從產(chǎn)品到渠道都有成熟玩法。

更關(guān)鍵的是香港的“地基”已鋪好。從2015年布局物流與電商業(yè)務(wù)，到2023年推出京東港澳站、砸錢(qián)建倉(cāng)補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)，再到2025年收購(gòu)90多家佳寶超市、敲定京東MALL選址，京東一步步把內(nèi)地的零售、物流優(yōu)勢(shì)復(fù)制到了香港。如今京東快遞在香港的日單量比去年漲了50倍，這些線(xiàn)下場(chǎng)景和用戶(hù)數(shù)據(jù)，都是開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的天然土壤。

831家對(duì)手環(huán)伺

不過(guò)，這塊肥肉可不好啃。

截至2025年6月，香港持牌的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司就有831家，還有1483家代理機(jī)構(gòu)，友邦、保誠(chéng)這些百年老店更是牢牢占據(jù)市場(chǎng)，京東一進(jìn)場(chǎng)就面臨“神仙打架”的局面。

最大的坎還是“信任”二字。保險(xiǎn)這東西買(mǎi)的是幾十年后的保障，消費(fèi)者更認(rèn)老牌公司的信譽(yù)，加上香港的合規(guī)要求比內(nèi)地嚴(yán)得多，精算、風(fēng)控這些專(zhuān)業(yè)活兒都得從頭學(xué)起。

好在京東不是孤軍奮戰(zhàn)。現(xiàn)在內(nèi)地資本正在悄悄改變香港市場(chǎng)，騰訊、螞蟻帶來(lái)了線(xiàn)上服務(wù)，對(duì)京東來(lái)說(shuō)，要是能把零售用戶(hù)變成保險(xiǎn)客戶(hù)，再用物流數(shù)據(jù)優(yōu)化理賠服務(wù)，說(shuō)不定能走出一條不一樣的路。

從劉強(qiáng)東反復(fù)強(qiáng)調(diào)“國(guó)際化是生死問(wèn)題”就能看出，香港這步棋是京東的戰(zhàn)略關(guān)鍵。但拿到牌照只是第一步，能不能在800多家對(duì)手中站穩(wěn)腳跟，能不能讓香港和內(nèi)地客戶(hù)真正放心，才是更難的考驗(yàn)。