優(yōu)倍快：從蘋果出走的工程師，如何用"叛逆"打造網(wǎng)絡(luò)界的蘋果

“如果讓任何一個人都能輕松的部署企業(yè)級的無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，是否會改變這個行業(yè)？”

前蘋果工程師Robot J.Pera帶著這個理想，在2003年創(chuàng)立優(yōu)倍快。這位曾經(jīng)的蘋果無線部門的硬件工程師，主要參與WiFi無線路由器和無線信號放大技術(shù)的產(chǎn)品研發(fā)，AirPort Express、Time Capsule系列均出自蘋果無線部門。

優(yōu)倍快歷經(jīng)21年發(fā)展已經(jīng)成為全球第三大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備品牌，累計出貨突破1億臺設(shè)備，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展正從過去面向中小企的解決方案，全面轉(zhuǎn)型升級為面向大型企業(yè)的綜合IT平臺。

通過網(wǎng)絡(luò)、安全、監(jiān)控、門禁、存儲等分散的IT基礎(chǔ)設(shè)施整合到統(tǒng)一平臺，讓IT管理從命令行時代進入圖形化、智能化，實現(xiàn)幫助企業(yè)解決內(nèi)部IT環(huán)境所有問題的理想。

工程師文化

優(yōu)倍快獨特之處在于處處透出濃郁的工程師文化，公司創(chuàng)始人來自蘋果公司，將蘋果公司的基因滲透到產(chǎn)品設(shè)計的每一個細節(jié)。從一個小型創(chuàng)業(yè)團隊成長為紐交所上市的網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)，其核心驅(qū)動力正是內(nèi)部推崇的工程師文化，一種以技術(shù)洞察、產(chǎn)品體驗和系統(tǒng)集成為核心的價值取向。

在優(yōu)倍快公司內(nèi)部，每個人都是工程師，包括CEO，他的名片上的抬頭同樣也是工程師。這種工程師文化同樣也滲透到產(chǎn)品中，優(yōu)倍快每個設(shè)備內(nèi)置藍牙、無需配置IP地址，控制界面會自動發(fā)現(xiàn)并完成配置。在用戶中還有十幾年前的優(yōu)倍快AP設(shè)備還在接受軟件更新，享受最新功能。隨著企業(yè)的規(guī)模增長，可以靈活添加新設(shè)備而無需淘汰舊設(shè)備。

優(yōu)倍快的工程師們更專注于硬件設(shè)計到軟件體驗的統(tǒng)一呈現(xiàn)，產(chǎn)品外觀的工業(yè)設(shè)計、系統(tǒng)界面的圖形化交互，從WiFi覆蓋到門禁、監(jiān)控、NAS的整合體驗，每一處細節(jié)都呈現(xiàn)出對包豪斯風格的極簡美學和系統(tǒng)的完整性。

最特別的是優(yōu)倍快公司所有管理軟件完全免費，無需訂閱費用，用戶只需要支付硬件成本，后續(xù)的軟件升級、功能迭代全部免費，優(yōu)倍快的模式本質(zhì)上是在挑戰(zhàn)IT行業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)思維。這種做法像極了1980年喬布斯時期“寧做海盜，不做海軍”的特立獨行的風格，這種“叛逆”幫助Mac團隊挑戰(zhàn)IBM PC、用iPhone顛覆了諾基亞，優(yōu)倍快以類似的姿態(tài)，正在企業(yè)級IT領(lǐng)域發(fā)起一場技術(shù)平權(quán)。

軟件思維重構(gòu)硬件

優(yōu)倍快的業(yè)務(wù)體系很早就已經(jīng)突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廠商的框架，核心產(chǎn)品已經(jīng)不止局限于網(wǎng)關(guān)、交換機、接入點，而是向全棧式IT基礎(chǔ)設(shè)施方向發(fā)展，目前5大組成模塊包括以可視化操作系統(tǒng)取代命令行配置，實現(xiàn)簡單“即插即用”的網(wǎng)絡(luò)部署；整合監(jiān)控與AI視頻分析，支持人臉識別、車牌識別、智能事件檢索與警告的安防監(jiān)控系統(tǒng)；以PoE網(wǎng)絡(luò)化門禁系統(tǒng)取代傳統(tǒng)弱電布線，支持移動解鎖、訪客管理等的門禁系統(tǒng)；以企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)存儲設(shè)備、內(nèi)建快照、加密與多重備份功能，主打“安全+易用”的企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)存儲系統(tǒng)以及覆蓋UPS與音頻廣播系統(tǒng)，實現(xiàn)辦公樓宇統(tǒng)一管理的電力與音頻系統(tǒng)。

這五大模塊通過橫向擴展、縱向擴展實現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)+安全+數(shù)據(jù)”的統(tǒng)一生態(tài)，搭配獨特的多站點混合云架構(gòu)，提供完全免費的云管理服務(wù)，優(yōu)倍快承諾不抓取用戶數(shù)據(jù)，視頻內(nèi)容均存儲在本地NAS，不觸碰客戶數(shù)據(jù)，這一架構(gòu)非常適合擁有多地分支機構(gòu)的企業(yè)，在一個界面中即可遠程管理全國各地分支的網(wǎng)絡(luò)與監(jiān)控系統(tǒng)，不依賴第三方云，在安全性、成本與運維效率上形成顯著的差異化。

顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式

傳統(tǒng)品牌的商業(yè)邏輯慣性是廠商通過License、訂閱和維保費用持續(xù)抽取利潤，渠道商只能賺取微薄的硬件差價。擁有“叛逆”心理的優(yōu)倍快則反其道而行之，在優(yōu)倍快看來售賣的是技術(shù)方案的價值，而非低價競爭。

在IT領(lǐng)域有個廣泛的概念TCO（總體擁有成本），傳統(tǒng)品牌的License、訂閱、運維費用會造成TCO偏高。優(yōu)倍快采用“硬件一次購買，軟件終身免費”的模式，恰恰集中了企業(yè)IT采購的痛點，企業(yè)只需為初次采購的設(shè)備支付成本，后續(xù)所有的系統(tǒng)升級、功能更新與遠程管理功能均免費開放，且會持續(xù)不斷的獲得免費的迭代功能升級。

優(yōu)倍快的合作伙伴省去了廠商端的硬性收費，通過合作機制合作伙伴可將類似延長保修、專屬顧問、AI安全檢測等增值服務(wù)納入到自由服務(wù)體系，建立長期的收益結(jié)構(gòu)。

優(yōu)倍快提供開放平臺和生態(tài)工具，合作伙伴負責交互與服務(wù)閉環(huán)，形成可持續(xù)盈利能力，讓整個行業(yè)的利潤分布更為健康。

中國市場的野心

未來兩年，優(yōu)倍快將重點投入企業(yè)級NAS與數(shù)據(jù)安全、UPS與電力生態(tài)、智能音視頻與物聯(lián)網(wǎng)集成。NAS產(chǎn)品方面將會推出2/4/8盤位的Pro系列NAS產(chǎn)品，采用2.5G、10G高速接口與PoE供電，支持動態(tài)備份盤與異地容災(zāi)。并且引入“321備份策略”，也就是三份備份、兩種介質(zhì)、一份異地，大大強化數(shù)字資產(chǎn)的安全等級。

電力生態(tài)方面則將內(nèi)建電池模塊與雙冗余供電機制，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)與存儲系統(tǒng)的高可用性。智能音視頻方面將推出Pro Audio系列，支持樓宇級多區(qū)廣播與網(wǎng)絡(luò)控制，進一步擴展到IoT自動化場景，實現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)到環(huán)境控制的完美閉環(huán)。

優(yōu)倍快在中國市場目前仍舊處于非?！暗驼{(diào)”的狀態(tài)，但像特斯拉、騰訊、中國聯(lián)通、中國移動等大型企業(yè)都在使用優(yōu)倍快的產(chǎn)品，影視颶風和韓路等網(wǎng)絡(luò)大V也是優(yōu)倍快的忠實用戶。2024年優(yōu)倍快在中國的托管IT服務(wù)市場規(guī)模近1000億元，未來10年預計復合增長率為10%。

優(yōu)倍快用21年的時間完成了從“極客”到“生態(tài)平臺”的跨越，正在以工程師的方式構(gòu)建未來企業(yè)的數(shù)字基建。其獨特的商業(yè)模式是否能在中國市場復制，關(guān)鍵在于兩點：合作伙伴是否能完全理解“賣服務(wù)而非賣硬件”的核心邏輯以及思維慣性的轉(zhuǎn)變；企業(yè)是否認可“統(tǒng)一平臺”相較于“多品牌拼湊”擁有更長期的價值。

在AI與數(shù)據(jù)驅(qū)動的時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不再是連接的工具，而是智能世界的底層操作系統(tǒng)。在中國IT市場進入存量競爭的當下，優(yōu)倍快正試圖以開放、統(tǒng)一、可持續(xù)的方式，讓每個企業(yè)都能在這套底層操作系統(tǒng)中找到自己的角色。對于這家網(wǎng)絡(luò)界的蘋果，故事或許才剛剛開始。

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