狂攬32億！華東制冰機大賣，悄悄打到全球第一，悶聲發大財

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：20 年從0 到1，這家企業靠賣制冰機遠銷60多國成全球龍頭，如今還在沖刺 IPO。

買家電前刷幾條評測短視頻，早成了很多人的習慣。看博主測制冰快不快，對比不同品牌的優惠，手機劃著劃著就定了主意。可你能想到嗎？有個老板竟順著這個小習慣，讓自家生意更上一步，把企業做到32億規模，如今正準備沖刺IPO——他就是惠康的陳越鵬。

與父親拍桌20次

造出中國第一臺家用制冰機

2003年廣州外貿展落幕，陳越鵬攥著一張皺巴巴的海外調研報告，在回慈溪的綠皮火車上一夜未眠。報告里藏著的市場真相，讓他心直跳。

歐美人家都用冰箱冷凍室制冰，可冰總串著菜味，結冰起來還慢，可偏偏全球市場上，適配家用的小型制冰機卻沒有一款。

這是空白，更是機會。

但這個機會在父親陳啟惠眼里卻是“天方夜譚”。

那時候惠康靠給人代工空調配件，日子過得穩當，一年能賣30多萬臺空調，老員工們都覺得這樣挺好。陳越鵬說要搞小型制冰機研發，車間里的質疑聲差點把屋頂掀了

父親更是“啪——”一聲拍桌，直接罵他“敗家子，這個廠給你都要敗光！”

真正難的，是啃技術這塊硬骨頭，陳越鵬沒退路，紙沒有現成的，就自己趴在桌上一筆筆手繪；核心部件找不到合適的，就一家家跑供應商。樣機拆了改、改了拆，前前后后折騰了二十多回，終于造出了能實現“快速制冰、自動脫冰”的第一代制冰機產品。

而他也獲得了父親的信任，正式接棒惠康后，這款熬了無數心血的制冰機，搭上了WTO的東風出海，第一年就拿下了10萬元銷售額。到2017年時，中國出口的制冰機里，每10臺就有7.5臺來自惠康。

從惠康的招股書能看到，2022至2024這三年間，它的制冰機早已走出國門，賣到了全球60多個國家和地區；在民用制冰機的全球市場里，穩穩占據著榜首位置。

國內市場也一樣，這三年不管是整體內銷市場，還是更細分的內銷民用市場，惠康制冰機的占有率都是頭名，基本穩定在12%到13%之間，波動幅度不大。

根據招股書數據顯示，2024年惠康科技的制冰機業務實現25.78億元收入，較上年同比增長32.3%。

2024年，它還拿到了一個硬名頭——工信部和中國工業經濟聯合會評選的第八批“全國制造業單項冠軍企業”，靠的就是手里的制冰機產品。

讓00后“掌鏡”

把“老工廠”賣給年輕人

惠康的制冰機，優勢都藏在用戶能實實在在感受到的地方。例如在制冰效率上，他在6～8分鐘內就能產出700顆冰塊，接住用戶“用冰不用等”的需求。

在功能設計上，它可自由調節冰塊形狀，滿足了用戶對于冰塊大小及形狀特別的需求。

另外，產品還具備uv消毒和自清潔功能，大大減輕了用戶后續清潔的負擔。

特別的是，惠康的制冰機還捕捉用戶對使用舒適性的要求，研發出一項差異化功能——低分貝制冰，通過低頻降噪技術，運行時只有48分貝，這在同類制冰機中并不常見。

48分貝是怎么樣的聲音呢？類似筆記本電腦放在腿上，只開著文檔編輯時的輕微運行聲，溫和，不突兀，讓人感覺有“背景白噪音”的舒適感。

就是功能如此好的產品，到了互聯網時代，不思考產品如何“出圈”，客流照樣會被分走。

“我是慈溪最老的創二代，卻要靠最年輕的團隊打仗。”陳越鵬說道。

2022年國內居家制冰需求迎來爆發，陳越鵬卻發現，傳統銷售渠道再也抓不住25-35歲核心客群的注意力。新一代年輕人更愛刷短視頻種草，對家用制冰機而言，功效、功率這類硬參數并非他們關注的重點，反倒是“6分鐘出冰”“靜音運行”這樣的場景化呈現，更能戳中他們的偏好。

陳越鵬直言：“你的內容要給年輕人看，就一定要讓年輕人來做，我們內容團隊的負責人是2002年的。很多東西我們都看不懂，但其實，看不懂才是對了。”

場景化短視頻成了惠康的引流利器，即便在天貓、淘寶、京東這些電商平臺，靠內容帶來的流量也能占到總流量的20%～30%，尤其618大促期間，單季就賣出了500萬的業績。

2024年數據給出了答案：報告期內，惠康的制冰機、冷柜、冰箱等核心產品，貢獻了超70%的主營業務收入；旗下“EICON惠康”與“WATOOR沃拓萊”雙品牌，在京東、天貓的同類產品榜單中，始終保持著前列位置。

陳越鵬驕傲地說：“不是我懂年輕人，是我愿意讓懂年輕人的人說了算。”

左手泰國建廠

右手IPO闖關的全球棋局

今年年初，有件值得關注的大事：惠康科技和慈溪瑞益電子——這兩家在制冷領域一上一下的企業，共同入駐了泰中羅勇工業園。其中泰霖泰國生產基地打算分三期建，廠房加辦公室總規劃10萬平方米，后續計劃招千名中泰員工。

如今的惠康已徹底擺脫了小廠標簽。招股書數據顯示，2024年其營收達32.04億元，凈利潤4.51億元；中國輕工機械協會的數據也顯示，惠康民用產品在兩年間，全球市占率從19%逐步提升至31%，行業地位持續鞏固。

可亮眼業績背后，惠康也面臨明顯風險：惠康69.9%的收入都來自境外，單美國市場就占了約60%，且前五大ODM客戶撐起了64.61%的營收。早在2018年美國加征關稅時，惠康曾因客戶壓價面臨毛利率下滑的經歷，陳越鵬不想再提，更想主動改變。

于是建設泰國基地成為惠康的重要舉措。惠康招股書提到，公司計劃投入3.91億元在泰國建工廠，其中1.9億元來自募資。用陳越鵬的思路來說，在泰國生產不僅能繞開關稅，還能把產品賣到東南亞、歐洲更多地方。

國內的動作也沒停，研發中心正在擴建。IPO擬募資的3.88億元里，有一部分會專門投到醫用制冰機、海水制冰機這些新領域，補上現有161項專利在高端市場的缺口。

再看大環境，全球制冰機市場還在漲。據百諫方略研究統計，2024年全球制冰機市場規模已達105.5億元，預計2030年將增長至148.6億元。照惠康現在的布局來看，未來的路大概率會走得更順。

此外，惠康還擁有家族協作的優勢：陳越鵬的二弟陳越增管著惠康實業，在商用空調領域深耕多年。三弟陳越孟創辦的浙商創投，手里管著超600億元的基金，能給惠康科技遞上資本助力。

2024年Pre-IPO融資中，正是陳越孟創辦的浙商創投的對接，讓惠康順利獲得由嘉御資本領投、多家知名投資機構跟投的超億元投資。

從招股書數據上來看，本次發行前后，公司持股比例出現了合理變動，從發行前的33.74%調整至發行后的25.31%。

對于這次投資，嘉御資本董事長、創始人衛哲給出了明確的認可。他提到，惠康科技能在全球制冷產業里站穩腳跟，靠的不只是多年在制冷設備行業積累的技術與經驗，更在于團隊對行業趨勢的前瞻性判斷——既能沉下心做技術創新，也能精準抓準產品研發方向。

陳越鵬帶著惠康打了三場硬仗，從啃下制冰機技術硬骨頭，到靠年輕人盤活國內市場，再到出海建廠闖全球，一走走了二十余年。如今惠康站在IPO新起點，它的故事早不只是一家工廠的成長史。

從品牌傳承角度看，陳越鵬這份“守根本又敢突破”的特質，和娃哈哈集團的宗馥莉很像。他們都是家族企業二代，接手企業后沒走“守成”老路，反而主動給老企業添新活力：一個帶著惠康死磕制冰技術、闖全球市場，一個推動娃哈哈年輕化轉型。不同的行業，卻有著相似的魄力。

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