雙11別人在花，他們在賺！京東比價直播間“玩脫了”？

10月30日，京東推出了一個直播欄目，叫“京東家電家居采銷比價值班間”。

京東采銷人員坐鎮，用戶現場連線，只要發現其它平臺品牌官方旗艦店，品牌直播間的同款商品價格比京東更低，就會獎勵價值10000元京豆。

一直追求“品質”和“服務”的京東為什么突然“比價”了，說到“比價”，京東打得過拼多多和淘寶嗎？京東這個活動會玩脫嗎？

同款比價

為什么京東推出“比價值班間”欄目，是因為京東不怕“同款比價”，特別是自營官旗店比價，如果是完全一樣的商品，京東堅信自己的價格是有競爭力的。

為什么同款商品京東有價格競爭力，因為京東是自營供應鏈，有專業的采銷團隊，有規模優勢。

京東有過萬采銷人員，采銷人員的責任就是幫京東，幫用戶找到高性價比的商品。

每個采銷人員只負責一個小品類，他們會全球調研對比，有的采銷人員還會深入商品生產過程，掌握從原料、加工、包裝、運輸全鏈路成本結構。

正因為有這些專業采銷人員，京東才能推出自有品牌“京造”系列，京東京造已經覆蓋600多個細分品類，有大量爆款商品。

2025年《財富》世界企業500強中，京東第44名，高于阿里巴巴的63名，和拼多多的266名，因為世界500強是按照營銷收入計算的，京東的營銷收入遠高于阿里和拼多多。

在采銷的邏輯中，規模就是優勢，有規模就有低進價。

國內電商平臺模式的規模大于自營模式，但是在美國，自營模式的亞馬遜才是王者，中美的情況為什么不同，老張認為主要有3點原因。

第一點原因是美國的消費者消費力更強，他們更認可品質好的品牌商品，而不是品質不可控的白牌商品。

中國有大量低線城市，和農村市場，這些地方的消費者更喜歡極致低價的白牌商品，一二線城市消費者不能接受的品質，這些地方的消費者是可以接受的，他們撐起了某些平臺電商的基本盤。

其實白牌商品也不是品質完全不可控，京東的“驚喜”系列就是和上游廠家合作的，一方面廠家直接生產發貨，成本降到最低，另一方面有合理的品質要求標準，驚喜系列商品有更高的性價比。

第二點原因是中國稅收政策比較照顧個體經營者，拼多多和淘寶上有大量的個體經營者，這個情況正在改變。

現在電商平臺已經在向稅務部門上報銷售數據，不少電商老板已經收到交稅提醒通知，年銷售額過500萬就轉為一般納稅人，進貨商品需要進項發票，這是一些白牌商品不具備的。

某些電商平臺上有不少個體工坊小廠，這些小廠環境惡劣，員工沒有社保，沒有交稅，沒有售后體系，他們的商品只有低價這一個優勢。

第三點原因是中國對問題商家的檢查處罰不如美國嚴格。

白牌商品的品質不如品牌商品，但是就算品牌商品，有的店鋪也會有問題，比如返修機，二手機等。

還有的店鋪會玩各種套路，比如搜索界面看上去價格低，點進入后有多個價格，店長會告訴你低價的這款是簡單款，會有各種不便。

京東的自營業務沒有這些問題和套路，簡單對比價格是不公平的。

消費者收入增長，對品質要求越來越高，稅收政策也越來越規范，對問題商家的處罰也越來越嚴格，這些趨勢都利好京東的自營模式。

多 快 好 省

消費者購物最關注的是“多、快、好、省”，消費者對三大平臺的印象分別是，某多對應“省”、某寶對應“多”，京東對應“快”和“好”。

為什么大眾會有這樣的印象，京東能否也做到“多”和“省”，老張拋磚引玉，做一些簡單分析。

某多“省”的核心是流量分發機制，哪些商品價格低轉化率高，這些商品就能獲得更多流量，商家低價銷售，能獲得訂單，訂單又能帶來更多訂單，正向循環。

因為這樣的流量分發機制，所以大量生產廠家直接入駐某多，廠家生產商品直接發貨，而且是白牌商品，成本降到最低，當然低價。

某多的流量機制鼓勵低價，但是這樣會造成一些商品品質不好，本來多投入一點點就能顯著提高品質，但是就是不敢投入，因為漲價就沒有流量。

某多的這套邏輯大殺四方，確實改善了追求低價和農村消費者的購物體驗，而且還有“僅退款”等服務，也對沖了一些品質問題。

某寶的流量分發機制和某多不同，除了售價和銷量，還會考慮流量價值，什么是流量價值，是這個流量在商家轉化訂單后，能為平臺帶來的傭金收入，檔次更高的商品，流量價值也越高。

某寶倡導的是“千人千面”，為不同消費水平的用戶匹配不同檔次的商品，品牌商品的流量價值更高，不同品牌適合不同人群，所以品牌商品在平臺能獲得更多流量，品質也更可控一些。

京東的核心是“供應鏈”，大量商品自營，而且自己配送，有覆蓋全國大量城市的211限時達配送網絡，自營品牌商品當然品質好，211限時達當然夠快。

老張認為，某多和某寶的核心是流量分發機制，京東的核心是供應鏈，京東要學某多和某寶更容易，只是調整流量分發機制，而其它平臺要學習京東更困難，供應鏈不是簡單就能建立的。

或許京東未來有更多動作，比如經常選購白牌商品的用戶，更多按照“轉化率和價格”分發流量，針對經常選擇品牌的用戶，用“千人千面”的邏輯分發流量。

流量分發機制還可以加入品類維度，比如選購日雜品類，大多消費者不在意品牌，那么就以“轉化率和價格”為中心分發流量，選購洗發水品類更在意品牌，那么就以“千人千面”為中心分發流量。

老張認為，以不同用戶需求為中心，物競天擇的優化流量分配邏輯，同時進一步鞏固自營供應鏈的優勢，京東也能逐步建立“省”和“多”的心智。

“多、快、好、省”是一個整體，不能為了省，犧牲品質和服務，京東自營供應鏈確保了品質和服務，在此基礎上不是簡單的降低售價，而是用高額獎勵的方式邀請網友監督，這樣的“省”會更有說服力，更容易建立消費者心智。

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