掙錢的本質(zhì)

我們每天忙忙碌碌，到底圖個(gè)啥？
說白了，我們都在玩“交換”的游戲。
每天早上鬧鐘一響，掙扎著起床，擠地鐵、趕公交，沖到公司開始一天的工作。
你正在用你的時(shí)間和能力，和老板換錢。
就像隔離老王說的：“我這不是在上班，我這是在賣身——每天八小時(shí)都不夠，周末還經(jīng)常加班，就為了那點(diǎn)工資和獎(jiǎng)金?！?br/>話糙理不糙。
農(nóng)民種地也是這個(gè)道理——花時(shí)間播種施肥澆水，收割換來糧食，再把糧食換成錢。
就連網(wǎng)紅直播，也是用才藝換打賞。
所以，掙錢的本質(zhì)特別簡單，就倆字：
交換。
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交換這事兒，從古至今都在玩。
人類從學(xué)會(huì)分工開始，就在玩交換的游戲了。你打獵厲害，我種地厲害，那咱們換換唄？這樣大家都能吃上肉和米飯。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密老先生兩百多年前就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密。
他說，分工能讓大家都過得更好。
這個(gè)道理放在今天依然適用。
比如你是程序員，就別自己去種菜了，老老實(shí)實(shí)寫代碼，然后用代碼換來的錢去買菜，這樣更劃算。
你看現(xiàn)在的網(wǎng)紅，可能連西紅柿炒雞蛋都不會(huì)做，但人家會(huì)唱歌跳舞啊，直播間里一表演，禮物刷刷的來，轉(zhuǎn)頭就點(diǎn)外賣——完美解釋了什么是“用才藝換飯菜”。
再說個(gè)有意思的例子。有個(gè)同事，大學(xué)學(xué)的是國際貿(mào)易，跟我說過一個(gè)概念叫“比較優(yōu)勢”。
什么意思呢？
就是說，哪怕你會(huì)很多技能技巧，也應(yīng)該專注于你做的最好的那一件事。
比如馬大師，他可能掃地也比一般人掃得干凈，但他肯定不會(huì)自己去掃地——他用經(jīng)營阿里巴巴的時(shí)間賺的錢，能請一百個(gè)保潔阿姨。
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你拿什么換錢？這里面有講究。
最普通的方式就是用時(shí)間換錢。
我們大多數(shù)人都在這么做——上班用每天8小時(shí)（實(shí)際可能更長）換工資，外賣小哥用奔波在路上的時(shí)間換酬勞，醫(yī)生用自己的專業(yè)技能和值班時(shí)間換收入。
但這種交換有個(gè) bug——每個(gè)人的時(shí)間都是有限的。你一天只有24小時(shí)，用時(shí)間能換的錢也就封頂了。
車間有個(gè)老師傅，說：“我剛?cè)胄袝r(shí)，以為拼命加班就能多掙錢。后來發(fā)現(xiàn)，用時(shí)間換錢就像用桶從井里打水，再拼命也就那么幾桶?！?br/>那怎么辦？
升級版來了---聰明人開始用成果換錢。
比如銷售人員，基本工資只是小頭，大頭來自提成。你賣得越多，掙得越多。這種交換方式就比較高級了，因?yàn)樗紤]到了你創(chuàng)造的價(jià)值差異。
再比如前段時(shí)間爆火的華與華，他們給客戶公司的一個(gè)策劃價(jià)值600萬。他們的營銷方案，就是成果。當(dāng)然，在支持西貝賈老板的前期狂躁中被老羅爆錘，不在方案計(jì)劃之內(nèi)。
更厲害的是用資源換錢。
有個(gè)90后小伙，自己沒什么特長，但特別會(huì)搞社群。他建了幾個(gè)車友群，平時(shí)就和大家聊天，推薦些汽車相關(guān)產(chǎn)品。后來商家主動(dòng)找上門，請他幫忙推廣，輕輕松松賺了不少推廣費(fèi)?？粗丛床粩嗟氖杖耄H有心得：
“我這才明白，為什么說人脈就是錢脈。有關(guān)系，確實(shí)好辦事。”
老家的煤礦，鐵礦，前些年那些老板賺得盆滿缽滿，也是如此。只不過資源也有枯竭的時(shí)候，尤其是不可再生資源。
最牛的是打造系統(tǒng)換錢。
比如你開公司，雇一群員工，他們用他們的時(shí)間、能力幫你創(chuàng)造價(jià)值，你從他們的勞動(dòng)成果中分一部分給他們，剩下的歸你。這種交換模式，相當(dāng)于你復(fù)制了無數(shù)個(gè)自己。
成功人士都會(huì)這么說：“創(chuàng)業(yè)初期，我一個(gè)人的力量有限。但當(dāng)我有了一萬個(gè)員工，就相當(dāng)于有一萬個(gè)人在幫我賺錢?！?br/>寫一本暢銷書或者火爆歌曲，然后不斷收取版權(quán)費(fèi)，也是這個(gè)理。
一旦打造了掙錢系統(tǒng)，就等與無論何時(shí)何地，你都能有收入。

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同樣是交換賺錢，那又為什么有人換得多，有人換得少？
這個(gè)問題困擾了很多人。
同樣一天24小時(shí)，有人年入百萬，有人勉強(qiáng)溫飽？
稀缺性決定價(jià)值。
這個(gè)道理在菜市場就能看到。普通的白菜一塊五一斤，有機(jī)白菜能賣到八塊。為什么？成活率低，量少。
元青花隨便一個(gè)罐子或一個(gè)瓶，能拍出千萬甚至上億的價(jià)格，也是因?yàn)榇媸罉O少的原因。
物以稀為貴。
人也是一樣。你會(huì)的東西，如果別人都會(huì)，那你的交換資源就不值錢。有個(gè)小友高考那年，非要學(xué)土木，說房地產(chǎn)掙錢。結(jié)果四年后畢業(yè)，發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)公司紛紛爆雷，起薪還不如他學(xué)會(huì)計(jì)的同學(xué)。
能力和需求的匹配度也很重要。
一位頂尖的拉丁舞演員，跳的絕對一流。但問題是，大眾對拉丁舞表演的需求有限！她后來轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)，終于找到了用武之地。
“光自己跳得好沒用，得有人愿意為這個(gè)付錢才行。”
交換的杠桿也不同。
同樣是寫文章，你發(fā)表在個(gè)人公眾號上，可能就幾百人看；發(fā)表在百萬大號上，可能就是十萬加。因?yàn)閮r(jià)值被放大了。
這也是為什么現(xiàn)在這么多人都想當(dāng)網(wǎng)紅——一旦有了粉絲基礎(chǔ)，你的同一份勞動(dòng)，價(jià)值就會(huì)成倍增長。
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換個(gè)思路，換個(gè)活法
明白了交換的本質(zhì)，我們就可以玩點(diǎn)不一樣的。
別只會(huì)用時(shí)間換錢。
這是多數(shù)人吃過最大的虧。剛工作時(shí)，覺得加班就能加薪，于是拼命加班。結(jié)果呢？工資漲是漲了，身體也垮了，還錯(cuò)過了很多生活中的美好。
所以一定要學(xué)聰明——提高單位時(shí)間的價(jià)值。同樣是寫PPT，以前要折騰一星期，現(xiàn)在用AI輔助兩小時(shí)搞定，效果還更好。這不就是變相提高了“交換率”嗎？
找到你的獨(dú)特配方。
每個(gè)人都有自己的比較優(yōu)勢。老同事的一個(gè)哥們兒，技術(shù)能力在公司不算頂尖，但特別會(huì)和客戶打交道。于是他專門負(fù)責(zé)攻堅(jiān)重要客戶，收入比那些技術(shù)大牛還高。
“我知道自己不是最聰明的，但我找到了自己的賽道。”
學(xué)會(huì)打造多維度交換能力。
有個(gè)親戚中學(xué)老師，退休后閑不住，開始在社區(qū)里教孩子書法。她不僅收學(xué)費(fèi)，還順帶賣文房四寶。用她的話說：“我這叫一魚兩吃。”
現(xiàn)在的年輕人更厲害，小區(qū)里的設(shè)計(jì)師，本職工作之余還在平臺(tái)上接單，同時(shí)運(yùn)營著自己的設(shè)計(jì)課程。他建立了多個(gè)收入渠道，不再依賴單一的交換模式。
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交換的更高境界：創(chuàng)造共贏
最厲害的交換，不是我從你那里拿了什么，而是我們一起創(chuàng)造了什么。
“閃開”充電樁就是這么干的。他們在小區(qū)里安裝充電樁，物業(yè)提供場地，業(yè)主獲得便利，公司賺取收益。這種多方共贏的交換模式，才是可持續(xù)的。
相反，那些總想著占別人便宜的，最終都走不遠(yuǎn)。
多數(shù)公司投標(biāo)期初，總想著怎么報(bào)高價(jià)。后來發(fā)現(xiàn)，做得好的同行，都是先考慮能為客戶創(chuàng)造什么價(jià)值。價(jià)值足夠大，報(bào)酬自然水漲船高。
這也是為什么特別反感那些割韭菜的行為——那根本不是交換，那是詐騙。真正的交換，一定是雙方都覺得值。
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說了這么多，其實(shí)就想表達(dá)一個(gè)簡單的道理：掙錢就是交換。
你手里握著時(shí)間、能力、資源、人脈，這些都是你的籌碼。怎么把這些籌碼換成最大的收益，是一輩子要研究的課題。
運(yùn)營社群的小伙說他準(zhǔn)備把各個(gè)領(lǐng)域的車友資源整合起來，做一個(gè)車友服務(wù)平臺(tái)。這不就是從簡單交換升級到了生態(tài)系統(tǒng)嗎？
別總抱怨工資低、掙錢難。先問問自己：
我有什么可以交換的？
怎么讓我的交換物更值錢？
能不能建立多渠道交換？
想明白這些，你可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)：
原來，
掙錢的門道，真不難。