魯爾物聯胡輝：安全監測賽道專精特新重點“小巨人”的進階之路

安全監測領域的進階與布局。

在國家大力支持“專精特新”企業發展的背景下，安全監測領域的佼佼者魯爾物聯備受關注。

魯爾物聯自2013年成立以來，歷經技術研發與國產化、產品落地與市場驗證、規模擴張與生態建設等階段，在各階段面臨技術本土化適配、市場認知空白、跨區域管理等難題，均通過產學研合作、標桿案例打造、生態鏈整合等策略攻克。

公司核心產品為智能硬件、SME垂域模型訓練引擎與SSD智能體開發工具，業務覆蓋多垂直領域，盈利點源于硬件銷售、解決方案及數據服務。

從技術研發的本土化攻堅到產品落地的市場驗證，再到如今的規模擴張與生態構建，魯爾物聯走出了一條極具代表性的專精特新企業成長之路。

本次融中財經與魯爾物創始人、董事長胡輝聯展開深度對話，聚焦其發展歷程中的關鍵挑戰與破局之道，剖析核心業務布局與盈利模式，探究其在資本運作、國際化戰略以及應對行業競爭等方面的規劃與舉措，為業界呈現一家“小巨人”企業的進階密碼與未來愿景。

融中財經：魯爾物聯成立于2013年，在發展過程中，公司發展經歷過哪些階段性難題？又是如何攻克難關的？（比如技術研發、產品落地等）。

胡輝：2013年-2016年，公司正處在技術研發與國產化階段，所遭遇的核心難題主要集中在技術本土化適配和跨學科融合瓶頸兩大方面。通過深度產學研用合作，結合中國實地地質數據，重新研制出低成本、低功耗的國產化傳感器，并在地災、橋梁、水庫、住建、文旅等領域進行場景驗證，極大加速了技術本土化轉化進程。

2017年-2021年是公司產品落地與市場驗證階段。這一階段的難題在于市場認知空白和場景驗證成本高。通過打造極具說服力的標桿案例，同時，依托浙江省“騰籠換鳥”政策，成為省級專精特新“小巨人”并參與建設省級地災監測平臺，獲得強有力的官方認可和背書，渡過難關。

現在公司處于規模擴張和生態建設階段，所面臨的難題主要是跨區域管理壓力和國際競爭加劇。針對這兩個問題，我們采取了兩個中心輻射架構，以杭州、重慶為樞紐，分區域覆蓋地災、交通、水利、應急、城市安全等場景，優化響應速度。同時，整合生態鏈，通過垂域模型及智能體的構建，向下游工程養護企業開放數據接口，形成“監測-診斷-治理”閉環生態。

當然，我們也啟動了出海戰略，借力“一帶一路”基建項目，將系統輸出至中亞、東南亞等地質災害高發區。

與大多數專精尖企業類似，我們也有過資金鏈危機與商業模式轉型的陣痛期。高昂的持續研發投入與漫長的市場回報周期導致2015年公司現金流一度枯竭，生存面臨嚴峻挑戰。最終通過資本分階段輸血和商業模式升級渡過難關。

融中財經：目前，公司主要業務線、產品和盈利點有哪些？

胡輝：當前公司的核心產品和盈利點主要圍繞著智能硬件、SME垂域模型訓練引擎與SSD智能體（感知-服務-決策）開發工具。業務線覆蓋自然環境安全、基礎設施安全（交通、水利、生命線等）、農業安全、工業安全等垂直領域。

融中財經：早期市場拓展中遇到的典型難題有哪些？從行業共性看，有哪些經驗教訓？可結合商業場景落地案例說明。

胡輝：首先，早期國內對“安全物聯網”概念陌生，客戶質疑事前預警價值（如地質災害領域傾向事后治理），因此市場認知空白與價值驗證難。

其次，安全監測需長期數據積累，但初創企業缺乏資金支撐長周期驗證，且政府、央企等客戶決策謹慎，導致場景驗證周期長與信任建立難。魯爾物聯通過政策背書縮短信任鏈，借力浙江省“騰籠換鳥”政策成為省級專精特新“小巨人”，主導建設省級地災監測平臺。

融中財經：現階段，公司所處行業細分賽道發展如何？面臨哪些市場競爭？貴司護城河在哪？

胡輝：目前公司所處的安全監測領域是一個專業性強、技術要求高且與自然災害、工程安全息息相關的細分賽道。

作為一家在行業扎根多年的企業，魯爾物聯在深厚的技術積累與核心工藝、豐富的行業應用經驗與標桿案例、完善的銷售與服務網絡等方面建立了自己的護城河。

比如2022年10月，核心產品視覺形變儀獲得浙江省制造業首臺(套)產品認證。此外，自研產品已在全國20余個省份的地災、交通、水利、住建、能源、應急等行業得到了應用，成功預警百余次，大幅降低了人員傷亡與財產損失。

融中財經：公司在哪些發展階段尋找的資本支持？在選擇投資機構時，看重哪些方面？是否有新一輪融資計劃？

胡輝：2018年，魯爾物聯經過了5年的技術沉淀，完成了核心技術積累（如地質災害監測算法和硬件研發），并承擔了國家級科研項目。同年9月開展了A輪融資。此后，又分別在2019年和2021年完成了兩輪融資。

公司目前正在準備開啟新一輪融資。

公司在選擇投資機構時，核心考量點圍繞產業資源協同、技術價值認同、長期資本支持及戰略生態整合展開。主要看重投資方產業認知深度與資源協同能力、長期資本陪伴與產業耐心、技術價值認同與行業標準推動力、場景化落地與生態整合能力等。

融中財經：2025年感受到投融資市場哪些資本變化？

胡輝：2025年，杭州作為長三角資本高地的地位進一步凸顯，杭州地區資本市場回暖趨勢較其他地區更為明顯。國有資本引領、政策紅利密集釋放與市場化機制創新共同推動區域投融資生態升級。

2025年杭州投融資市場的核心變革主要體現為“國有資本耐心化、產業基金AI化、退出通道多元化、區域生態協同化”。

融中財經：如何看待從新三板、注冊制到科創板，再到這次北交所，中國資本市場為“專精特新”企業帶來的機會？

胡輝：中國資本市場近年來通過新三板、注冊制、科創板及北交所的一系列改革，為“專精特新”企業提供了前所未有的發展機遇。

這一進程不僅優化了融資生態，更通過制度創新推動企業技術升級和產業鏈整合。我們認為，“專精特新”企業的機遇可見于以下方面：多層次市場形成階梯培育體系；注冊制與轉板機制激活市場活力；政策與金融創新形成協同支持；創新生態與資本形成正向循環。

融中財經：從產業上下游看，公司選擇的注冊地在地方產業的“強鏈、補鏈”中具備哪些優勢？

胡輝：公司注冊于杭州市余杭區，其選址在地方產業“強鏈、補鏈”中具備天然的區域數字經濟生態優勢。余杭區是浙江省數字經濟核心產業高地，擁有完善的物聯網、人工智能產業鏈配套，政策上推出“余商出海”專項行動及數字化項目專項補貼，為企業提供技術協同與政策紅利。

融中財經：公司在產業鏈中處于怎樣的位置？（產業鏈定位與合作模式）是否有延伸產業鏈的計劃或國際化戰略規劃？（國際化與產業鏈延伸策略）

胡輝：公司處于產業鏈中上游，在強鏈補鏈中：向上游延伸-自主研發高端傳感器（如視覺形變儀、GNSS監測儀等智能硬件），減少對進口芯片依賴；向下游整合-與政府、行業集成商等，通過“產業換市場”模式吸引上下游企業落地，形成區域產業集群。

為加速全球化進程，我們以烏茲別克斯坦、馬來西亞等為關鍵突破口，開拓中亞、東南亞、歐洲、中東市場，通過“渠道+產品+服務+資本”模式整合國際資源，攜手華立科技等戰略伙伴迅速進入海外市場。

未來，香港子公司（籌）負責承接海外訂單、合資及投資管理，優化稅務與風險隔離。同時，我們將打造Siot平臺，整合標準化物聯網產品，降低海外交付門檻，提升全球客戶體驗，確立在國際物聯網解決方案領域的領先地位。

融中財經：目前數字化轉型是發展趨勢，貴公司在智能制造或運用方面有哪些投入和實踐？是否有面臨數字化轉型的難題，是如何克服的？

胡輝：公司在數字化轉型上始終堅持“軟硬件協同”的雙輪驅動戰略，具體表現為大力投入智能硬件的自主研發和AI算法的深度開發，以夯實數據采集根基、提升智能分析能力。在轉型過程中，我們主要面臨硬件與算法深度融合、自研芯片性能提升以及算法輕量化實現等核心挑戰。為克服這些難題，我們通過專項投入芯片研發、引進高端人才、開展算法輕量化研究并采用模型壓縮等技術進行優化；同時成立跨部門融合團隊，制定統一標準與規范，從技術和管理兩個層面系統推進，逐步構建起應對這些挑戰的有效體系。

融中財經：國家出臺了諸多支持專精特新企業的政策，公司獲得了哪些政策紅利？這些政策對企業的發展起到了怎樣的推動作用？

胡輝：公司主要獲得的政策紅利有財政專項資金支持、融資便利與成本降低、專項服務與資源對接等。

這些政策紅利對我們的企業發展起到了積極的推動作用。比如，創新投入能力得到強化、核心競爭力和專業化水平的提升、抗風險能力和供應鏈韌性加強，以及品牌公信力與市場認可度提升。“專精特新”特別是“小巨人”的稱號是國家層面對企業技術實力、市場地位和發展潛力的權威認證。這極大地提升了公司的品牌形象、行業影響力和客戶信任度，成為市場開拓的“金字招牌”，為獲取大客戶訂單、參與重大項目競標提供了有力背書。

總而言之，國家“專精特新”政策，特別是真金白銀的財政支持和系統性的配套措施，對于像魯爾這樣處于快速成長期的科技型中小企業，不僅是“雪中送炭”的資金支持，更是“添柴加火”的發展動能。

融中財經：隨著政策支持力度的增加，行業競爭可能加劇，貴公司如何在政策環境下保持自身競爭優勢，實現可持續發展？

胡輝：在政策紅利與行業競爭的雙重驅動下，魯爾物聯圍繞三大核心策略構建可持續競爭優勢：在技術層面，持續深化垂直領域的技術壁壘，強化專業護城河；在政策承接層面，精準對接區域資源，依托杭州余杭區“數據產業集群”的政策與平臺支持，攜手楊經綏院士工作站等合作單位，成功將11項國家重點研發成果轉化為部委推廣案例；在市場布局層面，堅持以國內高價值場景應用實效鞏固政府信任，同時通過“技術授權+本地化服務”雙輪驅動，積極拓展中亞基建結構監測市場及歐洲技術生態輸出，最終形成政策驅動與內生創新相互促進的雙循環發展體系。

融中財經：中美關稅戰下，對國內高端制造整體產業影響主要體現在哪些方面？

胡輝：中美關稅戰對國內高端制造產業的沖擊是深遠的，主要體現在兩大層面：技術斷鏈風險加劇，倒逼自主創新提速；成本與市場雙重擠壓，經營壓力顯著增大。

融中財經：結合貴公司自身發展，您認為中國創新企業走“國產替代”之路還面臨哪些問題？

胡輝：我認為中國創新企業走“國產替代”之路面臨如下問題：

1、技術驗證與應用生態缺失：下游用戶，尤其大型廠商，對國產設備/材料/軟件的成熟度和可靠性信心不足（“不敢用”），同時國產替代品缺乏足夠應用場景進行迭代優化（“沒機會用”）。

2、產業鏈配套基礎薄弱：關鍵基礎材料、核心元器件和精密工藝等“卡脖子”環節短板突出、國產化率低，且產業鏈上下游在協同研發、標準統一和質量保障方面不足，碎片化發展制約了整體競爭力。

3、進口供應鏈依賴慣性深：成熟的國際供應鏈體系轉換成本高、風險大（需重新認證、工藝調整等），且擔憂關鍵進口部件“斷供”迫使企業維持“國產+進口備份”的“雙軌制”供應鏈，顯著推高了運營成本和庫存壓力。

4、研發投入失衡且持續性承壓：企業研發投入結構上“重應用輕基礎”，對需長期投入、高風險的基礎技術和原創研究不足；同時，核心技術攻關投入巨大、周期長、見效慢，在當前環境下持續保障高強度研發投入對企業資金實力和戰略定力是嚴峻考驗。

我們認為，中美關稅戰既是挑戰也是機遇，它空前強化了“國產替代”的戰略意義。然而，從“替代”走向真正的“引領”，中國高端制造產業仍需系統性地突破技術生態、產業鏈協同、供應鏈安全以及可持續創新投入等多重難關。

融中財經：隨著AI大模型等技術創新，為公司以及行業在技術、產品、市場等方面發展有哪些實質影響？目前公司AI方面的布局和規劃有哪些具體動作？

胡輝：AI大模型等技術創新對公司及行業在技術、產品、市場等方面發展影響。

當前，AI大模型技術的突破正深刻重塑行業格局，也為魯爾物聯及客戶帶來技術革新、產品迭代和市場拓展三大核心價值。

公司當前AI戰略聚焦自然環境與基礎設施兩大核心垂直領域，通過構建行業專屬大模型（垂直領域大模型）能力，為渠道合作伙伴及魯爾自身提供從垂域大模型訓練到智能體開發的全棧技術賦能，最終為終端業主輸出覆蓋監測、診斷、決策閉環的定制化AI解決方案。