華山論劍｜年銷百萬背后的體系勝利：銀河用設(shè)計打開價值競爭新紀元

作者 | 黃少華

編輯 | 李昊飛

出品 | 華山論劍V（iauto-ilife）

意大利著名教授羅伯托·維甘提在《設(shè)計力創(chuàng)新》中寫道，設(shè)計驅(qū)動式創(chuàng)新是繼漸進式創(chuàng)新、顛覆式創(chuàng)新后的第三種創(chuàng)新模式。他認為，產(chǎn)品通過兩個層面吸引消費者：第一層面是“實用功能”，由產(chǎn)品性能與技術(shù)推動；第二層面是“感受及意義”，是消費者使用產(chǎn)品時的深層心理與文化緣由。

在智能新能源時代，“實用功能”已經(jīng)愈發(fā)同質(zhì)化，而“感受及意義”在購買中的決策因子占比越來越高——對大多數(shù)人而言，設(shè)計不會成為選擇購買的唯一因素，但往往會擁有“一票否決權(quán)”。

遺憾的是，在過去很長一段時間里，受特斯拉影響，多數(shù)新能源車都采用無格柵前臉，同質(zhì)化嚴重，真正讓人眼前一亮的新能源車并不多。

這兩年來，隨著技術(shù)和配置的趨同，越來越多的中國品牌開始將設(shè)計放到更加重要的位置。因為，參數(shù)和性能內(nèi)卷終有盡頭，而審美共鳴才是品牌常青的基石。設(shè)計是品牌最堅固的“護城河”。

比如，吉利汽車集團CEO淦家閱就曾表示：“設(shè)計是吉利汽車的核心競爭力之一。”這種先見之明，讓吉利成為率先在這輪競爭中脫穎而出的“選手”——10月10日，吉利宣布，銀河品牌2025年的累計銷量已經(jīng)突破100萬輛，成為全球最快達成年銷百萬的新能源品牌。數(shù)據(jù)顯示，從2023年5月首款車型銀河L7（參數(shù)丨圖片）上市以來，吉利銀河僅用23個月累計銷量就突破百萬。

“銀河現(xiàn)象”的背后，是精準的產(chǎn)品策略、符合“審美最大公約數(shù)”的設(shè)計力、核心技術(shù)實現(xiàn)突破、深入的用戶共創(chuàng)及強大的體系能力等共同作用的結(jié)果。

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遵循“第一性原理”，

破解百萬銀河的審美“密碼”

9月5日，當(dāng)銀河星耀6頂著一個尺寸突出的盾形直瀑式中網(wǎng)全球首發(fā)亮相時，大多數(shù)人都驚呆了：“原來新能源車還能這么設(shè)計？”而伴隨驚訝而來的，是“這車真好看”的感慨。

這款定位十萬元級插混市場的車，已于10月30日正式上市，限時優(yōu)惠后僅6.88萬起。

上市即熱銷，已經(jīng)成為吉利銀河品牌特有的現(xiàn)象。從銀河E5開始，再到吉利星愿、星艦7 EM-i、星耀8、銀河A7和銀河M9等，每一款新車上市后，都成為細分市場的佼佼者。

其中，吉利星愿9月銷量首次突破5萬大關(guān)，穩(wěn)居全品類行業(yè)第一，上市一年總銷量已突破40萬輛；銀河E5、星艦7 EM-i和星耀8均保持月均銷量過萬的領(lǐng)跑勢頭；銀河A7上市即熱銷，9月銷量更是達到1.3萬輛；銀河M9上市僅24小時，大定訂單就突破2.3萬輛，第一周的周銷量突破3000輛，位列細分市場第二，彰顯其強大的市場號召力。

為何有些車還沒上市就已經(jīng)提前預(yù)定爆款席位，而為何有些車即便使出渾身解數(shù)依然“回天乏術(shù)”？答案，就藏在是否遵循“第一性原則”，是否能滿足主流用戶的多元審美和需求。

在傳統(tǒng)汽車設(shè)計中，大師主導(dǎo)的“英雄史觀”往往占據(jù)主導(dǎo)地位，設(shè)計師的個人審美和風(fēng)格表達被置于首位。然而，吉利汽車集團副總裁陳政帶領(lǐng)的吉利設(shè)計團隊，卻選擇了另一條路徑——尋找“審美最大公約數(shù)”，做“大眾審美的翻譯者”。

比如，剛剛上市的星耀6，并沒有延續(xù)星耀8的封閉式前臉設(shè)計，而是采用“銀河星瀑”的盾型直瀑式中網(wǎng)，下方還增加了三段式進氣口。

陳政介紹說，之所以這么設(shè)計，其實還是回歸最本質(zhì)的東西——“形式追隨于功能”。因為，星耀6是吉利首款搭載“多能源形式”的車，未來還會兼容不同的“靈活燃料”，多能源并存的技術(shù)架構(gòu)，是星耀6需要“大格柵”的原因所在。

“以一種風(fēng)格開始，你就會被束縛；以一種觀念開始，你就會獲得自由。汽車設(shè)計已經(jīng)發(fā)展100多年了，所有的形式和結(jié)構(gòu)其實都是追隨功能，這就是設(shè)計的第一準則要義。”陳政如是說。

中國新能源車的滲透率已經(jīng)突破了53%，用戶對新能源的審美已經(jīng)從“嘗鮮刺激”，進入到了主流、經(jīng)典的“多元審美”區(qū)間，這群用戶，來自五湖四海，不同的性別、年齡和人生經(jīng)歷，造就出無比多元的審美需求。

所謂“第一性原理”，就是情況越復(fù)雜，就越要回歸事物的本質(zhì)，讓形式追隨功能，功能服務(wù)于體驗，并由體驗來觸發(fā)情感。當(dāng)下，“情緒價值”已經(jīng)成為影響“消費選擇”一個非常關(guān)鍵的因素，而設(shè)計，恰恰是所有產(chǎn)品要素中最能引起用戶情緒和價值共鳴的要素。

“工必有意”，是吉利設(shè)計踐行“第一性原理”最好的體現(xiàn)。比如，銀河A7在設(shè)計上借鑒了中式園林“疊山理水”的設(shè)計手法，承襲「山水合院」“前院、后堂”的布局，為用戶帶來「坐享天地」的舒服體驗；而銀河M9作為大六座SUV，則采用“以大為美”、“三進大宅”的設(shè)計，實現(xiàn)2+2+2的“全員奢享”，重構(gòu)豪華空間的秩序。

吉利所堅持的好設(shè)計，既要根植于自身的文化和品牌內(nèi)核，傳承品牌文化；也要根植于自身的技術(shù)發(fā)展，更要根植于用戶的需求。這，就是百萬銀河的審美“密碼”。

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吉利堅持“體系制勝”，

中國汽車設(shè)計的話語體系構(gòu)建

吉利銀河之于行業(yè)最大的價值，并不是某款車的成功，而是其將感性的設(shè)計納入了理性的商業(yè)框架，讓爆款從偶然變成了必然。比如，陳政提出的設(shè)計力公式——設(shè)計力=設(shè)計品質(zhì)÷(成本×效率)×美等其他要素。

在這個公式中：設(shè)計品質(zhì)是核心基礎(chǔ)，關(guān)乎比例、型面、工藝和材質(zhì)等，成本與效率是競爭力的硬指標，體現(xiàn)了在商業(yè)約束下做設(shè)計的能力；美則是最終的“倍增器”，為產(chǎn)品力賦予指數(shù)級的增長。

在吉利之前，很少有中國車企體系化去總結(jié)設(shè)計的方法論和背后蘊含的世界觀。它讓汽車設(shè)計從依賴個人才華的藝術(shù)，轉(zhuǎn)變?yōu)榭沙掷m(xù)、可復(fù)制的系統(tǒng)能力。

為此，吉利設(shè)計還進行了內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整，引入打破壁壘的“互聯(lián)網(wǎng)中臺”模式，通過“前臺-中臺-后臺”的并行推進和配合，實現(xiàn)更高效的運行效率。

陳政將這種協(xié)作模式比作“三甲醫(yī)院會診”，通過全科專家聯(lián)合攻關(guān)，解決疑難雜癥，而非單一科室死磕。這也就很好地解釋了為什么短短一年多時間，吉利銀河就能推出銀河E5、吉利星愿、星艦7、星耀8、星耀6、銀河A7和銀河M9等多款各個細分市場的爆款車型。

事實上，體系化的設(shè)計思維，也已延伸到吉利的人才培養(yǎng)和產(chǎn)學(xué)研的深度融合中。

在2023年和2024年，吉利設(shè)計已連續(xù)兩年舉辦了“國際汽車設(shè)計論壇”，邀請海內(nèi)外產(chǎn)學(xué)研各個領(lǐng)域的專家和學(xué)者，就設(shè)計創(chuàng)新、理論總結(jié)和人才培養(yǎng)等話題，進行深入探討和共創(chuàng)，并發(fā)布了《中國汽車設(shè)計話語體系研究白皮書（第一版）》和《中國汽車設(shè)計話語體系研究白皮書（第二版）》，為中國設(shè)計話語體系建設(shè)不斷添磚加瓦。

今年年底，吉利設(shè)計還將舉辦“2025國際汽車設(shè)計論壇”。今年，不僅是吉利設(shè)計在終端獲得市場驗證的豐收年，也是汽車設(shè)計在多家主流車企中被提升至企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵年。

正所謂“各美其美，美美與共”。吉利銀河年銷百萬的業(yè)績突圍，正是中國汽車設(shè)計體系化能力的又一次重要印證。它一方面印證了體系化設(shè)計方法的可行性，其價值遠遠超越設(shè)計單一爆款；另一方面，吉利設(shè)計的角色更像是一個先行、但成功的探險者，用實踐為行業(yè)提供了可供借鑒的范本。

而對于消費者而言，吉利銀河的突破，推動了“審美平權(quán)”和“技術(shù)普惠”，讓消費者能夠以更親民的價格，享受到此前只存在于高端車型的先進技術(shù)和高品質(zhì)體驗。

結(jié)語

從23個月銷量破百萬，到單年達成百萬銷量，吉利銀河的提速，是一個時代的結(jié)束，更是另一個時代的開始。

它標志著，中國汽車完全有能力通過設(shè)計創(chuàng)新實現(xiàn)價值突破，從“性價比競爭”邁入“設(shè)計力競爭”的新階段。同時，它也是一道分水嶺，標志著中國汽車設(shè)計已告別單點模仿與追隨的時代，進入體系化創(chuàng)新與自信輸出的新階段。

從“設(shè)計力公式”的理性框架，到全球研發(fā)中心的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，再到“互聯(lián)網(wǎng)中臺”的高效運作，吉利證明了優(yōu)秀的設(shè)計不再是靈光一現(xiàn)的偶然，而是可以通過科學(xué)方法持續(xù)產(chǎn)出的必然結(jié)果。

當(dāng)中國汽車憑借持續(xù)的銷量和爆款證明其模式、標準、審美的正確性時，世界終將迎來中國汽車設(shè)計風(fēng)范。