劉強東教你如何借勢營銷，丑照背后竟有大策略！

Hi，我是唐大業，盡說大實話！

如果誰現在敢說劉強東不懂營銷，筆者第一個跟他急。

怎么能說東哥不懂營銷呢，明明他就是最懂營銷的企業家之一。放下身段為京東引流這件事，雷軍都沒他能豁得出去。

這不，前幾天他在朋友圈吐槽被拍丑照一事后續來了，簡直就是一次教科書級別的借勢營銷案例。

01

東哥發朋友圈，全網尋找鄧聰沖！

繼京東聯合廣汽、寧德時代推出“國民好車”后，最近，京東再次官宣與長安汽車建立全面戰略合作關系。

重回一線后在外賣大戰中大出風頭的劉強東，又一次向世人展現了其極具前瞻性的戰略眼光。

盡管京東不造車，卻在無人駕駛、智能物流、汽車消費服務等領域全面發力，繼傳統電商、即時零售后，力圖為京東的生態體系和業績增長構建第三極。

而在汽車領域出盡風頭的東哥最近也沒閑著，他攜嬌妻奶茶妹妹章澤天出席韓國會議，各種夫妻合照引發熱議，更是彰顯這對老夫少妻結婚十年依舊恩愛如初。

不過相比奶奶妹妹依舊“少女感”十足的美照，已經51歲的東哥確實又增添了幾分蒼老。特別是和老婆站在一起的時候，徒增了幾分歲月感。

然而劉強東早些年曾說“自己是個臉盲，分不清誰漂亮不漂亮”，大概對自己的容貌也不怎么在意。不過誰能想到，這次東哥也開始在意自己的長相了。

在東哥和奶茶妹妹“公費旅游”的一系列照片里，有一張特別有意思。東哥和奶茶妹妹坐在會議現場的看臺上，不約而同地低著頭刷手機。

照片里的東哥表情嚴肅、眉頭緊皺，不知道是不是看到近期京東與美團因“二選一”問題互懟，正在想回去又要開會罵人了。

而一旁的奶茶妹妹也同樣眉頭緊鎖低著頭看手機，好在顏值氣質擺在那，即便如此也很好看。

隨著這張“東哥被黑得最慘的照片”在網上流傳，劉強東居然在微信朋友圈吐槽了起來。

東哥抱怨：“這是哪個現場企業家給我拍的照片？讓我從此在老婆面前沒有了自信！罰你給我點一份七鮮小廚做的黃狗豬頭肉送到以下地址（姓名、電話），北京市東城區中國新聞大廈祈年大街京東物流站點?！?/p>

看到這張朋友圈截圖，筆者真是有點不敢相信自己的眼睛。如此傲嬌的話真是出自東哥之口嗎？該不會是假的吧。

又仔細看了下內容才恍然大悟，表面東哥是抱怨有人把他拍丑了，實則是玩了一把借勢營銷，借自己的丑照在宣傳自家七鮮小廚的業務。

值得注意的是，劉強東為了營銷，直接留下了一個地址和收件人的姓名電話。

鄧聰沖到底是誰？筆者一開始以為可能是七鮮小廚某個業務的負責人，而現在也有了答案：其實是京東外賣的一位騎手小哥。

隨著這件事上熱搜，很快一張鄧聰沖的朋友圈截圖也開始瘋傳。

鄧聰沖在最新朋友圈里寫道：

對的，我就是東哥朋友圈里的鄧聰沖，今天站點突然收到好多網友下單送來的黃狗豬頭肉，還有不少網友點了周邊其他商家的外賣送了過來，太高興了！謝謝東哥！謝謝大家，但真的別點了！我們已經發動周邊所有騎手兄弟一起來吃了。實在太多，吃不完，根本不吃完！

感謝大家和東哥的同時，鄧聰沖仍不忘宣傳，他表示：

其實東哥本來就請我們吃免費午餐有一陣子了，現在京東七鮮小廚能覆蓋的地區，騎手不論全職還是兼職，都可以在七鮮小廚吃免費午餐！兄弟們會繼續努力，將大家點的品質外賣妥妥送達！

而從他發布的視頻中可以看到，鄧聰沖和騎手兄弟們一邊吃著豬頭肉，一邊喝著小酒，氛圍真的很棒！

02

劉強東一箭五雕！

就在無數人主動”認罰“點單，騎手小哥鄧聰沖電話被打爆的情況下，11月2日有消息稱：黃狗豬頭肉已經在七鮮小廚上線，外賣到手價為19.8元。剛上線便直接爆單，黃狗豬頭肉一度賣斷了貨。

其實早在9月16日，劉強東就曾現身“京東品酒會”直播間，重啟“用戶見面會”，現場烹制這道宿遷名菜“黃狗豬頭肉”。

而這道東哥家鄉的名菜，和黃狗本身也沒什么關系。“黃狗豬頭肉”歷史可以追溯到清乾隆十二年（1747年），由黃德創立。因黃德乳名“大狗”得名。

一向給大家留下穩重、嚴肅印象的劉強東，為何會突然跑到直播間里下廚呢？

很明顯，他想借京東外賣之勢，大力推廣七鮮小廚這項新業務。而以自己親自下廚為賣點，又以家鄉名菜為切入點，很容易產生流量爆點。

而這一次，劉強東又以一種意想不到的方式宣傳七鮮小廚，而且這一箭已經算不清到底有幾雕了。

以吐槽被拍丑照開始，以豬頭肉外賣爆單結束，這一來二去，既告知大家老夫少妻始終恩愛，又宣傳了七鮮小廚，還順帶又為品質外賣打了廣告。

不僅如此，這一波還把家鄉名菜給帶火了，同時又借騎手小哥之口講出了東哥請大家吃飯這件事，又一次穩固了劉強東不講排場接地氣，視員工如兄弟的人設。

這么一看，就算是一箭雙五雕吧！既宣傳了品牌和業務，又給兄弟們加了餐，哪怕一眼就看出是策劃好的營銷事件，也挑不出毛病來。

縱觀整個事件，我們真的低估了劉強東的營銷造詣，他是懂流量的，只不過以前沒機會發揮。

“丑照營銷”能成功刷屏，關鍵在于他巧妙融合了多個傳播要素，用看似隨意的動作實現了多重效果。

首先，用自黑拉近距離，塑造真實人設

以往企業家形象多高高在上，劉強東卻主動吐槽“被拍丑”，還嚴肅中帶著幽默地“罰”網友點外賣。

這種放下身段的幽默，瞬間打破了公眾對大佬的刻板印象，讓品牌形象更接地氣。大家圍觀、轉發的同時，其實也在無形中接受了京東“貼近生活”的新標簽；

其次，借熱點自然引流，營銷不顯生硬

整個事件從夫妻合照的娛樂話題切入，過渡到“黃狗豬頭肉”產品推廣，再延伸到騎手福利的品牌故事，環節銜接流暢。

網友在“吃瓜”過程中，不知不覺就接收了七鮮小廚、京東物流、員工關懷等多重信息，比生硬的廣告更容易讓人接受；

最后，情感與福利并重，強化品牌溫度

營銷的高明之處從來都不是天花亂墜的宣傳，而是拿捏受眾的情緒價值。通過騎手分享“免費午餐”、“兄弟加餐”等細節，劉強東“善待兄弟”的人設再次凸顯，傳遞出京東關愛員工的企業價值觀。

這種有溫度的表達，既鞏固了內部凝聚力，也為品牌積累了口碑。

總體來看，這個借勢營銷的案例，真夠一眾企業家好好學了。雷軍可能都學不來。