看植物基奶粉，小眾需求能否叩開大眾市場之門？

長期以來嬰幼兒配方奶粉市場由乳類產品主導，大多數國內、國際品牌奶粉原料均為乳類，隨著市場對替代蛋白來源的需求增多，現行嬰配粉標準已經允許豆基配方存在。

植物基奶粉雖然在國內市場尚處邊緣地位，但已有以大豆、大米蛋白為代表的產品，且多以“低敏”為賣點，只不過不同品牌營養配比和價格策略分化明顯，且現在布局此賽道的幾乎全是海外品牌。

大豆蛋白、大米蛋白、復合植物蛋白……，原料進一步拓展

國內市場中大多嬰幼兒配方奶粉都是將乳類作為主要原料，但近年來嬰幼兒配方奶粉行業對特殊體質需求的關注度提升，以及我國嬰幼兒配方食品系列標準豆基配方被明確列為可替代乳基的合法原料，為大豆蛋白、大米蛋白等植物蛋白的應用提供了合規性基礎，植物基嬰配粉逐漸出現在市場。

現在市場中常見植物基包括大豆蛋白和大米蛋白，大豆蛋白是植物基嬰配粉中比較成熟的原料，比如某品牌植物基嬰配粉宣稱“大豆提煉素食奶、不含牛奶及乳糖”。大米蛋白因低致敏性特點這兩年逐漸受到關注，比如某品牌深度水解大米奶粉宣稱“大米蛋白深度水解、針對牛奶蛋白過敏和乳糖不耐受等”。

原料創新還體現在復合植物蛋白的使用上，目前電商平臺上已經有大米蛋白+豌豆蛋白的配方奶粉，比如某品牌有機全素奶粉宣稱“大米豌豆蛋白、無乳制品無大豆等”，這進一步豐富了產品形態也側面反映出了發展潛力。

植物基嬰配粉在原料拓展上也比較有發展前景，可深入挖掘更多適宜的植物蛋白原料，比如燕麥蛋白、藜麥蛋白等，探索其在嬰配粉中的應用可行性。還可以優化現有原料組合，根據嬰幼兒營養需求精準調配不同植物蛋白比例，搭配其他營養成分如益生元、益生菌、DHA、ARA、HMO等。

深度水解、部分水解……，“低敏”賣點屬共性

筆者查詢電商平臺在售產品發現大多數植物基配方粉會在商品頁面標注“防過敏”“低致敏”等字樣。目前實現低敏特性的主要方式是對植物蛋白進行深度水解處理，將植物蛋白分解成更小的分子降低其致敏性，比如某品牌大米蛋白深度水解配方奶粉宣稱選用高品質大米蛋白，通過深度水解技術將大分子蛋白分解為小分子肽段，顯著降低致敏風險和概率，更易被敏感寶寶吸收。

除此之外，部分品牌還采用部分水解的方法降低致敏性，比如某品牌大米水解奶粉宣稱全植物蛋白，經部分水解致敏性更低，防止乳糖不耐受、腸胃負擔輕、營養吸收好等；原料本身的低敏特性也是品牌宣傳的一大亮點，部分品牌只是用低敏原料來降低過敏風險，用植物蛋白替換乳蛋白，比如某品牌大豆奶粉宣稱選用非轉基因大豆制成、不含乳制品的植物配方，適合乳糖不耐受、牛奶蛋白和麩質過敏的寶寶，和氨基酸、深度水解奶粉相比口感更好等。

對于牛奶蛋白過敏的嬰幼兒來說，植物基奶粉是一個更為安全的選擇，但植物基奶粉不等于完全無敏，數據顯示我國大豆過敏患者占所有食物過敏患者總數的3%，其中0.3%-0.4%的嬰幼兒患有大豆過敏癥,對于大豆過敏的嬰幼兒來說選擇植物基奶粉仍需謹慎。

從行業發展來看，低敏特性為植物基嬰配粉構建了差異化競爭優勢，未來隨著家長對寶寶健康意識的提升，低敏嬰配粉憑借原料特性與技術在低敏細分市場成為這個賽道的一個細分品類，或許有機會占據一定份額。

蛋白差異，植物基奶粉營養如何保證

在嬰幼兒配方奶粉市場中，配方的科學性與營養均衡性比較重要，牛奶粉、羊奶粉等乳粉配方設計都能確保產品可以滿足嬰幼兒生長發育需求。植物基奶粉作為一種新興產品，在不使用乳蛋白的情況下保證嬰幼兒所需的全面營養是進行配方設計時面臨的問題。

植物基奶粉的營養價值主要來源于蛋白質、脂肪、碳水化合物以及維生素和礦物質等成分。其中的植物蛋白是優質蛋白質的來源，部分植物蛋白的氨基酸組成與人體必需氨基酸模式較為相似容易被人體消化吸收，其脂肪成分主要是不飽和脂肪酸，包括亞油酸和亞麻酸等，植物基奶粉中還富含碳水化合物，尤其是膳食纖維含量較高，而產品中通常會添加維生素A、D、B族以及鈣、鐵、鋅等礦物質，以滿足寶寶對這些營養素的需求。

市面上的植物基奶粉配方一般都是以大豆、大米、豌豆等為原料，添加其他營養成分制作的，比如某品牌大豆奶粉配方主要由大豆蛋白+多種維生素和礦物質等組合，某品牌大米豌豆奶粉配方由大米豌豆蛋白+DHA和益生菌+多種維生素和礦物質等組合。

但無論如何，植物基奶粉的營養性是通過科學的配方設計和合理的營養組合來保證的，雖然植物蛋白在某些方面與乳蛋白存在差異，但自身的營養特性加上添加多種營養成分植物基奶粉基本上能夠為嬰幼兒提供全面且均衡的營養支持。

價差幾倍，價值能否支撐？

在植物基嬰幼兒配方奶粉市場中價格有些兩極分化，不同品牌之間相差達幾倍，比如某品牌豆奶粉900g售價僅128元，某品牌嬰幼兒豆奶配方奶粉900g售價249元，某品牌嬰幼兒有機大米奶粉700g售價250元，某品牌深度水解大米豌豆蛋白奶粉800g售價200.7元。

筆者查詢某電商平臺發現這種價格差異還體現在同一品牌的不同系列產品上，比如某品牌大米適度水解奶粉400g售價241.92元，同品牌嬰幼兒豆奶粉400g售價199.84元，此前某品牌豆基奶粉3段800克售價338元、豆基奶粉4段800克售價318元，其他系列的價格在200元上下。

對比多款植物基奶粉后發現，除主要原料選擇不同外僅部分產品額外添加益生菌、益生元，采用濕法工藝等，在營養強化、安全認證等方面并無明顯差異，在此情況下2倍甚至更高的價格差缺乏合理支撐，難以讓消費者感知到高價背后的實際價值。

植物基嬰幼兒配方奶粉的價格若長期缺乏合理調控，易擾亂市場定價秩序、削弱消費者對品類的整體信任、品牌若僅靠概念溢價而非實際價值拉開價差將不利于賽道持續擴容，行業仍需以真實品質為核心、推動該細分市場健康發展。

數量增多，基本為國外品牌

近年來植物基配方粉在全球市場逐漸興起，成為嬰幼兒配方奶粉領域的一個細分品類，但在國內市場中植物基配方粉的發展仍處于起步階段，且基本被國外品牌所主導。

早期植物基嬰配粉曾長期處于稀缺狀態，直到2021年達能推出中文標簽的諾優能原生植物蛋白嬰幼兒配方粉，通過跨境購形式進入中國成為當時市場上為數不多的植物基嬰配粉產品，不過目前在電商平臺已無法搜索到該款產品，而且當時植物基配方粉僅有這一款。

與幾年前市場上產品稀缺的狀況相比，當前消費者可選擇的植物基嬰配粉品牌明顯增多，比如可瑞康、幼之本、sprout organic、寶怡樂等品牌陸續推出植物基嬰配粉，豐富了產品矩陣，這些品牌憑借各自的產品特點占據一定市場份額，還通過電商平臺的跨境購等渠道觸達中國消費者，為中國寶寶提供了更多元的嬰配粉選擇。

盡管植物基嬰配粉品牌數量在增加，但當前活躍在中國市場的主要植物基嬰配粉品牌大多來自澳大利亞、新西蘭、歐洲等地區，還沒有國產產品進入這一細分領域，這可能與國外植物基食品產業發展較早、技術積累較深厚有關，國外品牌在植物蛋白加工、配方研發等方面擁有一定的先發優勢，能夠更快地推出符合市場需求的產品。

行業思考：從植物基嬰幼兒配方奶粉的興起，可見當前市場對嬰幼兒喂養細分需求的重視，盡管目前仍由外資品牌主導，且原料選擇、營養配比和價格策略上呈現多樣化，當前階段精準捕捉嬰幼兒家庭的細分需求仍是品牌布局的重點方向。