“脫單神器”伊對(duì)，圈住小鎮(zhèn)寂寞男女

在機(jī)器的轟鳴與街頭的嘈雜中，兩場(chǎng)直播正在“伊對(duì)”同時(shí)進(jìn)行。

流水線旁，一個(gè)男工手上刷膠的動(dòng)作沒(méi)停，對(duì)著耳機(jī)問(wèn)女生：“你那邊也在上班嗎？”不遠(yuǎn)處，電三輪上的大哥把手機(jī)架在車(chē)把上，邊等客邊和屏幕那頭的姑娘搭話。

他們都是這座城市的“邊緣人”：圈子小、收入薄，像一座座孤島，卻依然渴望被看見(jiàn)。

這款叫“伊對(duì)”的線上相親平臺(tái)，成了他們的避風(fēng)港。

相親是縣鄉(xiāng)青年們的“剛需”。低收入男性在相親市場(chǎng)上被排擠，資源受限。但結(jié)婚欲望卻異常強(qiáng)烈，因此，線上社交付費(fèi)的意愿也就更高。

“去伊對(duì)就是試試看，前期送禮也就幾十，一頓飯錢(qián)罷了，萬(wàn)一成了呢?！币晃荒杏脩粽f(shuō)。

這便是伊對(duì)商業(yè)化的基礎(chǔ)：瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)的寂寞男女。

而他們選擇伊對(duì)的原因也很簡(jiǎn)單，有“紅娘”托底，傳統(tǒng)相親模式被伊對(duì)搬到了線上。

此外，還在于伊對(duì)的直播形式。小張無(wú)奈的說(shuō)道，“之前在聊天軟件上聊過(guò)幾個(gè)，經(jīng)歷過(guò)幾次照騙后怕了，只有看得見(jiàn)的才安心?！?/p>

“紅娘”是伊對(duì)整個(gè)商業(yè)體系的基石。

她們能從禮物中拿分成，便會(huì)主動(dòng)拉人、賣(mài)力帶動(dòng)氣氛，讓大家更愿意刷禮物。

“紅娘”越努力，伊對(duì)越賺錢(qián)。這支18萬(wàn)人的“金牌銷(xiāo)售隊(duì)”，使伊對(duì)成為吸金第一的社交平臺(tái)。

2025年上半年，伊對(duì)月均付費(fèi)用戶達(dá)80萬(wàn)，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率超行業(yè)均值兩倍，在線上情感社交平臺(tái)中排名第一。

伊對(duì)的成功造就了一個(gè)IPO。9月29日，其母公司米連科技有限公司向港交所遞交招股書(shū)，其八成收入來(lái)自伊對(duì)。

據(jù)招股書(shū)顯示，2024年、2025年上半年，米連科技營(yíng)收分別為23.73億元、19.17 億元，凈利潤(rùn)分別為1.46億元、2.62億元，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。

狂歡背后，是平臺(tái)的精妙設(shè)計(jì)：讓男用戶“上頭”，給女用戶現(xiàn)金激勵(lì)，為紅娘設(shè)定隱形KPI。

但當(dāng)社交被裝進(jìn)以盈利為目的精密系統(tǒng)，所謂“純粹”還剩幾分？這個(gè)問(wèn)題，或許比財(cái)報(bào)數(shù)字更值得深思。

精密的相親游戲

得益于精密的KPI設(shè)置，伊對(duì)成功將18萬(wàn)“紅娘”變成了平臺(tái)免費(fèi)“打工人”。

打開(kāi)伊對(duì)直播間，活躍在鏡頭前的多是賦閑在家的寶媽、中年大叔和兼職上班族。有人只為“賺點(diǎn)零花錢(qián)”，也有人靠此養(yǎng)家。一位紅娘透露：“做得好的金牌紅娘，月入能過(guò)萬(wàn)?！?/p>

成為“紅娘”門(mén)檻很低：只需要實(shí)名認(rèn)證，并積累50小時(shí)直播相親時(shí)長(zhǎng)或收到一定量禮物即可。

相比之下，男性用戶想成為“月老”則困難許多。一位“月老”坦言：“得靠刷禮物打PK，我花了一千多才拿到資格。”

成本背后是誘人的回報(bào)。紅娘和月老可收取直播間禮物分成的20%-52%。

在一個(gè)隨機(jī)進(jìn)入的直播間里，一對(duì)男女正在聊天，紅娘偶爾附和。突然，手機(jī)響起一陣音效，屏幕瞬間被炫彩的話筒占滿，是一位男嘉賓上麥了。紅娘立刻興奮地喊道：“你的CP來(lái)了！”

原本在相親位的男嘉賓識(shí)趣的退下，因?yàn)樯鲜龆呓壎恕癈P關(guān)系”，這在系統(tǒng)中需支付520朵玫瑰（每10朵/1塊錢(qián)）。

新上麥的男嘉賓不善言辭，紅娘便主動(dòng)營(yíng)造氛圍，并適時(shí)提醒：“女嘉賓好幾天沒(méi)上線，皮膚都掉了，刷個(gè)禮物表表心意吧?！?/p>

男嘉賓不僅爽快答應(yīng)，還額外贈(zèng)送了價(jià)值10元的花束。一小時(shí)內(nèi)，他陸續(xù)刷了不到百元的禮物。

比起線下動(dòng)輒數(shù)百的相親開(kāi)銷(xiāo)，這種有紅娘托底的線上相親，成本低、更省心，成為下沉市場(chǎng)用戶的選擇。

激發(fā)月活用戶付費(fèi)是社交平臺(tái)的命脈。伊對(duì)的精妙之處在于，將銷(xiāo)售任務(wù)下放給紅娘，通過(guò)嚴(yán)密的獎(jiǎng)懲機(jī)制設(shè)置隱形KPI。

比如，紅娘分不同等級(jí)，每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的禮物額度。若未完成當(dāng)月最低任務(wù)，則立即取消紅娘資格。

在KPI驅(qū)動(dòng)下，這18萬(wàn)紅娘如同勤懇的工蜂，為伊對(duì)勤懇打工。

用戶管理上，伊對(duì)同樣費(fèi)盡心思。要成為紅娘需由“老紅娘”引薦，這種“老帶新”模式讓用戶如滾雪球般加入，形成自增長(zhǎng)的商業(yè)閉環(huán)。

同時(shí)，平臺(tái)設(shè)置“親友”嘉賓席，購(gòu)買(mǎi)席位的用戶可語(yǔ)音加入直播，通過(guò)“熟人關(guān)系”增強(qiáng)用戶粘性。

據(jù)招股書(shū)顯示，2025年上半年，伊對(duì)月活躍用戶平均使用時(shí)長(zhǎng)8小時(shí)，七日留存率72.1%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

而最令人眼花繚亂的是無(wú)處不在的付費(fèi)設(shè)計(jì)：目之所及處，處處都付費(fèi)。

聊天、語(yǔ)音、視頻、送禮物、綁CP、買(mǎi)嘉賓席……每個(gè)項(xiàng)目單價(jià)不高，但累計(jì)起來(lái)卻是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。

譬如，雙方互動(dòng)時(shí)，文字消息默認(rèn)3玫瑰/每條（女方無(wú)需支付），語(yǔ)音和視頻的價(jià)格默認(rèn)為35玫瑰/分鐘。

具體什么概念呢？移動(dòng)國(guó)際漫游最貴也就3元/分鐘，而伊對(duì)做到了通話3.5元/分鐘。

不過(guò)，這都不是最燒錢(qián)的，重頭戲還是送禮物。伊對(duì)平臺(tái)禮物價(jià)格設(shè)置多檔位，便宜的三、五塊，最貴的則要1999元。

為何用戶付費(fèi)意愿如此強(qiáng)烈？

一方面，紅娘是關(guān)鍵帶動(dòng)因素；另一方面，平臺(tái)對(duì)男嘉賓采取“先沉迷，再付費(fèi)”策略。

與其他社交軟件，采取“匹配有門(mén)檻，互動(dòng)免費(fèi)”不同，伊對(duì)反向操作，實(shí)行“匹配免費(fèi)，互動(dòng)收費(fèi)”。

AI藍(lán)媒匯以男性身份登陸伊對(duì)，平臺(tái)立刻發(fā)來(lái)大量的女嘉賓打招呼信息和免費(fèi)觀看直播邀請(qǐng)吸引入場(chǎng)。一旦用戶駐足直播間，并對(duì)某位女嘉賓產(chǎn)生興趣，便不知不覺(jué)走到了付費(fèi)漏斗的入口。

在“紅娘-用戶-付費(fèi)機(jī)制”的精密設(shè)計(jì)下，伊對(duì)成功地將社交需求轉(zhuǎn)化為持續(xù)收益。

但當(dāng)相親變成一場(chǎng)精心策劃的消費(fèi)游戲，所謂的“純粹社交”會(huì)否遇到問(wèn)題。

伊對(duì)社交的變遷

伊對(duì)已逐漸演變成一個(gè)精密的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

其針對(duì)女性用戶設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制尤為典型。在該機(jī)制下，女性用戶文字聊天5句以?xún)?nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)為0.05元/句，此后每增加5句，收益遞增0.01元/句。

此外，回復(fù)積極性也直接關(guān)聯(lián)收益：5分鐘內(nèi)回復(fù)可獲100%收益，5至12小時(shí)內(nèi)回復(fù)收益遞減，超12小時(shí)則無(wú)收益。

AI藍(lán)媒匯以女性用戶上線，一天內(nèi)就收到20多位男嘉賓的打招呼消息，平臺(tái)聊天界面上標(biāo)注了醒目的“領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)”字樣。

這套機(jī)制催生出了專(zhuān)門(mén)圍繞平臺(tái)的“陪聊人士”。

在聊天兼職平臺(tái)上，不少商家招募伊對(duì)平臺(tái)的陪聊。AI藍(lán)媒匯聯(lián)系到一位招募者，對(duì)方稱(chēng)聊天提成以平臺(tái)為主，此外還能做代理團(tuán)長(zhǎng)，代理提成點(diǎn)位10%-15%，拉新后，將能拿到聊天及代理團(tuán)長(zhǎng)兩份收益。

對(duì)方表示，“我們與平臺(tái)有合作，有專(zhuān)屬流量池，會(huì)優(yōu)先推送有充值記錄、有付費(fèi)能力的男用戶?！?/p>

社交平臺(tái)上也有不少用戶在尋求“高流量邀請(qǐng)碼”，一名用戶表示：“有邀請(qǐng)碼收益高，日入兩三百不是問(wèn)題。”

不管是代理團(tuán)長(zhǎng)還是邀請(qǐng)碼，歸根究底都是平臺(tái)“拉新”的手段。

而效果是顯著的，伊對(duì)用戶激增，2025年上半年，其平均月活用戶為990萬(wàn)，同比增長(zhǎng)46%。

然而，如此之下用戶的真實(shí)性卻存疑。

伊對(duì)本身未對(duì)實(shí)名制做硬性要求，市場(chǎng)上，有賬號(hào)出租黑產(chǎn)個(gè)案的情況。一位用戶在公開(kāi)渠道尋找伊對(duì)代聊，提出“賬號(hào)已實(shí)名，收益五五分成”。

隨著越來(lái)越多用戶以純牟利為目的涌入，平臺(tái)社交氛圍逐漸變味。

一位紅娘表示，“感覺(jué)后臺(tái)打招呼的人多數(shù)不靠譜，直播相親會(huì)稍好些。”

裁判文書(shū)網(wǎng)顯示，伊對(duì)平臺(tái)因用戶虛假信息導(dǎo)致的財(cái)產(chǎn)糾紛案件頻發(fā)，涉案金額高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元的也不在少數(shù)。

當(dāng)陪伴被標(biāo)價(jià)，伊對(duì)在收獲增長(zhǎng)與利潤(rùn)的同時(shí)，也不可避免地遇到問(wèn)題。