不與低端競(jìng)品“卷”：走訪和晟科技，探尋國產(chǎn)熱分析如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)

在“科技強(qiáng)國，儀器先行”的時(shí)代浪潮下，國產(chǎn)科學(xué)儀器的發(fā)展承載著厚重的期望。近日，儀器信息網(wǎng)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)上海和晟儀器科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“和晟科技”），與和晟科技總經(jīng)理蔣和義先生進(jìn)行了一場(chǎng)深度對(duì)話，共同回顧了公司的創(chuàng)業(yè)初心與發(fā)展歷程，并探討了國產(chǎn)熱分析破局之路的實(shí)踐與思考。

和晟科技總經(jīng)理 蔣和義

創(chuàng)業(yè)維艱：立志打造國產(chǎn)高端儀器品牌

談及創(chuàng)業(yè)初衷，蔣和義先生的言辭中充滿了對(duì)行業(yè)的篤定與情懷。“我深信儀器行業(yè)是國家科技發(fā)展的基石，然而當(dāng)時(shí)幾乎所有行業(yè)的儀器頭部品牌都被國外廠商占據(jù)。這讓我下定決心，不僅要進(jìn)入儀器行業(yè)，更要切入高端儀器領(lǐng)域。”正是懷著這份初心，他于2006年創(chuàng)立了和晟科技。

公司創(chuàng)立之初便確立了高起點(diǎn)的定位，致力于成為“材料檢測(cè)和實(shí)驗(yàn)室綜合解決方案供應(yīng)商”。歷經(jīng)近二十年的砥礪前行，和晟科技已從單一產(chǎn)品線，發(fā)展成為涵蓋材料試驗(yàn)機(jī)、環(huán)境模擬試驗(yàn)箱、熱分析儀三大產(chǎn)品板塊的行業(yè)翹楚，并先后獲授“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“上海市創(chuàng)新型中小企業(yè)”、“上海市專精特新中小企業(yè)”等多項(xiàng)資質(zhì)與榮譽(yù)。

發(fā)展歷程：四步戰(zhàn)略，鑄就“和晟”版圖

回顧發(fā)展之路，和晟科技的步伐穩(wěn)健而清晰：

2006年：公司于上海成立，推出首臺(tái)拉力試驗(yàn)機(jī)，成功進(jìn)入物性檢測(cè)領(lǐng)域，其首批客戶深圳喜德盛的設(shè)備至今仍穩(wěn)定運(yùn)行在一線。

2007年：進(jìn)軍環(huán)境模擬箱領(lǐng)域，推出高低溫試驗(yàn)箱、恒溫恒濕試驗(yàn)箱，客戶群迅速拓展至上海造幣廠、上海航天設(shè)備總廠、交通部、中科院等頂尖單位。

2008年：開啟熱分析儀器的研發(fā)與生產(chǎn)，首臺(tái)炭黑含量測(cè)試儀售予南京烽火藤倉。此后，產(chǎn)品線不斷豐富，相繼推出差示掃描量熱儀（DSC）、熱重分析儀（TGA）、同步熱分析儀（STA）、導(dǎo)熱系數(shù)測(cè)試儀等。

在夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)后，和晟科技于2012年作出了關(guān)鍵的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。蔣和義先生回憶道：“經(jīng)過市場(chǎng)磨合與高層決策，我們提出‘集中精力辦大事’，全面攻關(guān)熱分析儀器。” 這一決策奠定了此后十年的發(fā)展主線。

秉承這一戰(zhàn)略，和晟科技持續(xù)創(chuàng)新。2025年，和晟科技推出升降熱重分析儀及升降同步熱分析儀，在原有的基礎(chǔ)上大幅度提升了機(jī)器的測(cè)試精度和操作的便捷性。

和晟科技系列產(chǎn)品

核心優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品為矛，深耕細(xì)分市場(chǎng)

經(jīng)過多年的市場(chǎng)沉淀與戰(zhàn)略聚焦，和晟科技在熱分析領(lǐng)域形成了強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其主推產(chǎn)品如炭黑含量測(cè)試儀HS-TH-3500、差示掃描量熱儀HS-DSC-101A系列、熱重分析儀HS-TGA-101/301系列及同步熱分析儀HS-STA系列等，已廣泛應(yīng)用于高校、科研院所及龍頭企業(yè)。

目前，公司每年將總利潤的40%投入研發(fā)，彰顯了其對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的高度重視。通過與清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、東華大學(xué)等高校的合作，以及與上海交大等本地科研機(jī)構(gòu)的緊密聯(lián)系，和晟科技構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)護(hù)城河。

和晟科技實(shí)驗(yàn)室

談及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，蔣和義先生總結(jié)了四點(diǎn)：

地利與學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)：坐擁上海豐富的高校與國際品牌總部資源，便于技術(shù)交流與合作。

堅(jiān)定的研發(fā)投入：高比例的研發(fā)投入確保技術(shù)持續(xù)迭代與創(chuàng)新。

優(yōu)質(zhì)的硬件基礎(chǔ)：關(guān)鍵零部件采購原裝進(jìn)口產(chǎn)品，保障設(shè)備長期穩(wěn)定性。

先進(jìn)的軟件系統(tǒng)：基于美國軟件架構(gòu)自主開發(fā)，算法精準(zhǔn)，并建立了專屬數(shù)據(jù)庫，深受用戶好評(píng)。

市場(chǎng)布局：從電線電纜到半導(dǎo)體，踐行國產(chǎn)替代

在市場(chǎng)應(yīng)用方面，和晟科技在電線電纜行業(yè)樹立了標(biāo)桿，其熱分析產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從色母粒原料到終端成品制造商的全面覆蓋，服務(wù)了長飛光纖、中天科技、烽火通信等眾多知名企業(yè)。

面對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)遇，公司正積極開拓半導(dǎo)體這一國家戰(zhàn)略重點(diǎn)行業(yè)。蔣和義先生表示，該領(lǐng)域資金充裕、需求迫切，為公司未來的增長提供了廣闊空間，目前和晟科技已在該領(lǐng)域布局兩年，并取得了初步進(jìn)展。

未來展望：打造國民品牌，走向國際舞臺(tái)

對(duì)于未來，蔣和義先生規(guī)劃清晰：

市場(chǎng)方面：將充分利用政府資源與儀器信息網(wǎng)等專業(yè)平臺(tái)，深入挖掘細(xì)分領(lǐng)域需求，力爭(zhēng)每年在1-2個(gè)新領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，目標(biāo)是讓“和晟”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)膰衿放疲⒆罱K走向國際市場(chǎng)。

產(chǎn)品方面：技術(shù)團(tuán)隊(duì)將持續(xù)學(xué)習(xí)國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升智能化水平與測(cè)試精度。同時(shí)，公司計(jì)劃在未來3-5年內(nèi)，重點(diǎn)在導(dǎo)熱儀和膨脹儀系列產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，推出接近歐美品牌水準(zhǔn)的產(chǎn)品，填補(bǔ)國內(nèi)空白。

和晟科技辦公樓

創(chuàng)始人寄語：堅(jiān)守高端，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)

作為營銷出身的創(chuàng)業(yè)者，蔣和義先生始終堅(jiān)信“與高端人群同行”的商業(yè)哲學(xué)。他分享道：“我的創(chuàng)業(yè)第一靈感，就是希望與高校的高級(jí)知識(shí)分子打交道，服務(wù)于高端客戶。”這一理念也貫穿于和晟科技的發(fā)展始終——不做低端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是通過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成為高端客戶的首選，從而建立起堅(jiān)實(shí)的品牌“護(hù)城河”。

在國產(chǎn)科學(xué)儀器崛起的道路上，和晟科技以其清晰的戰(zhàn)略、堅(jiān)定的研發(fā)投入和對(duì)高品質(zhì)的不懈追求，展現(xiàn)了一家“專精特新”企業(yè)的擔(dān)當(dāng)與潛力。正如蔣和義先生所言：“沒有底線的競(jìng)爭(zhēng)無法長久。”唯有專注高端、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，方能在中國乃至世界的科學(xué)儀器舞臺(tái)上，奏響更加嘹亮的國產(chǎn)強(qiáng)音。