Keep牽手孫穎莎：冠軍IP如何點(diǎn)燃全民運(yùn)動(dòng)熱？

10月27日，Keep正式宣布乒乓球世界冠軍孫穎莎成為品牌代言人。這是Keep首次與世界冠軍級(jí)別的運(yùn)動(dòng)員達(dá)成品牌代言合作，也標(biāo)志著其品牌策略的進(jìn)一步清晰。

此前，Keep曾在2024年邀請(qǐng)劉清漪、張德順等運(yùn)動(dòng)員擔(dān)任品牌大使，而更早的2021年，品牌則選擇了娛樂(lè)明星易烊千璽作為代言人。

從娛樂(lè)明星到體育選手，從奧運(yùn)選手到世界冠軍，Keep在推動(dòng)全民健身戰(zhàn)略落地、傳遞體育精神的道路上，步伐愈發(fā)堅(jiān)定。

運(yùn)動(dòng)科技第一股+世界冠軍：由外到內(nèi)的契合

體育代言的本質(zhì)，是品牌借助運(yùn)動(dòng)員的影響力實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。正因如此，它格外講究“門當(dāng)戶對(duì)”——要想取得合作，不能只依賴于名氣的疊加，更需要品牌與運(yùn)動(dòng)員在形象、地位與精神內(nèi)核上的多重契合。而孫穎莎與Keep的攜手，算得上是多方面的適配。

首先，這是兩個(gè)不同領(lǐng)域第一名的聯(lián)合。

作為中國(guó)乒乓球新一代領(lǐng)軍者，孫穎莎已連續(xù)173周穩(wěn)居國(guó)際乒聯(lián)女單世界排名第一。她不僅是三枚奧運(yùn)金牌得主，也是首位實(shí)現(xiàn)世乒賽雙圈金滿貫的女子運(yùn)動(dòng)員。截至目前，其職業(yè)生涯已斬獲超過(guò)100座冠軍獎(jiǎng)杯。也因此，孫穎莎球迷云集，在各年齡段群體中都極具號(hào)召力和正面影響力。

而Keep作為運(yùn)動(dòng)科技第一股，則是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)健身平臺(tái)。2025年上半年，Keep的平均月活躍用戶達(dá)到2249萬(wàn)，它在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位已無(wú)需多言。

更重要的是，雙方在精神內(nèi)核上的高度契合。

孫穎莎成就的背后是日復(fù)一日的堅(jiān)持：她5歲開(kāi)始接觸乒乓球，此后便投身這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)之中。在日常的訓(xùn)練中，她每天比規(guī)定的七點(diǎn)半早一小時(shí)出操，晚上再加練30至40分鐘。正如此次Keep官宣與孫穎莎合作的TVC主題片中所呈現(xiàn)的：標(biāo)志性的小白包、黃球鞋，一次次重復(fù)的拋球與揮拍。這是賽場(chǎng)之外，最日常、也最真實(shí)的孫穎莎，而她本人，也正是自律精神最生動(dòng)的詮釋者。

“我喜歡乒乓球，好像就是因?yàn)槲液芟矚g打乒乓球。”訓(xùn)練縱然疲憊且枯燥，但孫穎莎始終樂(lè)在其中。純粹的熱愛(ài)驅(qū)動(dòng)著她，也轉(zhuǎn)化為她在賽場(chǎng)上永不言敗的體育精神。無(wú)論是2024年釜山世乒賽女團(tuán)決賽中，在國(guó)乒1：2落后日本時(shí)獨(dú)砍兩分實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，還是去年WTT中國(guó)大滿貫女單決賽中，濕透的汗水在椅背上拓出“CHINA”印記的瞬間，“孫穎莎精神”都在激勵(lì)著賽場(chǎng)之外的無(wú)數(shù)普通人。

這種精神，恰恰與Keep品牌理念的演進(jìn)歷程同頻共振。縱觀其發(fā)展歷程，Keep始終以創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，致力于成為真正的“全民運(yùn)動(dòng)文化的倡導(dǎo)者，大眾運(yùn)動(dòng)的激發(fā)者”。

2014年，Keep以移動(dòng)健身工具的形態(tài)切入市場(chǎng)，憑借“自律給我自由”這句直擊人心的slogan，圈定了最早一批核心用戶，激勵(lì)無(wú)數(shù)人開(kāi)啟運(yùn)動(dòng)旅程。彼時(shí)，自律被理解為一種目標(biāo)，是通往“自由”的路徑。

此后，Keep持續(xù)做加法，不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界：對(duì)線上課程進(jìn)行升級(jí)與拓品，推出定制化智能訓(xùn)練計(jì)劃，向平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，引入直播教練這一全新職業(yè)，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景也隨之泛化。Keep不再只是硬核健身的代名詞，也逐漸成為輕松、愉快、生活化的“自由運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”。

2021年，Keep對(duì)“自律”與“自由”進(jìn)行重新解讀，提出“自律給了我們快樂(lè)的自由”。在實(shí)際行動(dòng)層面，Keep已發(fā)展為一站式運(yùn)動(dòng)解決方案供應(yīng)商，添加了60大運(yùn)動(dòng)功能，品類向戶外及爬樓梯、遛狗、室內(nèi)行走等輕運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目擴(kuò)張，通過(guò)更豐富的課程內(nèi)容，以及更智能、個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)降低參與門檻，精準(zhǔn)全面地響應(yīng)用戶需求。

于是，在2024年，“激發(fā)每一次運(yùn)動(dòng)，讓世界充滿活力”成為Keep的全新品牌使命，鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)成為每個(gè)人的人生主場(chǎng)。

如今，Keep以內(nèi)容為核心驅(qū)動(dòng)規(guī)模化增長(zhǎng)，構(gòu)建了一個(gè)涵蓋線上課程、智能硬件、線下服務(wù)、運(yùn)動(dòng)社區(qū)等的完整運(yùn)動(dòng)生態(tài)，覆蓋超過(guò)25個(gè)運(yùn)動(dòng)垂類，從硬核愛(ài)好者到泛運(yùn)動(dòng)人群無(wú)一遺漏。它已成為國(guó)人運(yùn)動(dòng)生活中不可或缺的組成部分。

不止于代言，而是攜手助力全民運(yùn)動(dòng)

隨著科技發(fā)展與用戶需求升級(jí)，Keep始終在探索運(yùn)動(dòng)服務(wù)的更多可能性。獎(jiǎng)牌業(yè)務(wù)就是其中的一個(gè)典型代表。

早在幾年前，Keep推出虛擬體育賽事（獎(jiǎng)牌業(yè)務(wù)），通過(guò)實(shí)體獎(jiǎng)牌激勵(lì)用戶參與線上運(yùn)動(dòng)。這一模式精準(zhǔn)捕捉到當(dāng)代用戶的深層需求：人們投身運(yùn)動(dòng)，不僅為鍛煉體魄，也為獲得正面的情緒回報(bào)。2021年起，該業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大。根據(jù)Keep招股書，2022年其與國(guó)際知名卡通IP合作的線上主題跑步活動(dòng)吸引了超150萬(wàn)付費(fèi)用戶，相關(guān)商品交易總量突破9000萬(wàn)元。

潮流獎(jiǎng)牌、創(chuàng)意IP聯(lián)名活動(dòng)等情緒激勵(lì)元素，不僅提高了用戶對(duì)內(nèi)容的熱情，也帶來(lái)了更高的用戶忠誠(chéng)度及黏性。更直觀的體現(xiàn)是，獎(jiǎng)牌業(yè)務(wù)成為Keep強(qiáng)勁的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。這背后，是Keep對(duì)運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)服務(wù)模式的顯著革新。

另一方面，隨著人工智能的普及應(yīng)用，Keep從今年年初宣布All In AI。這是Keep進(jìn)入第二個(gè)十年之際的關(guān)鍵詞。

多元化運(yùn)動(dòng)健康活動(dòng)已深入日常生活，面對(duì)用戶需求從單純體能訓(xùn)練擴(kuò)展至健康管理、社交互動(dòng)及情緒價(jià)值的趨勢(shì)，Keep全面發(fā)力AI領(lǐng)域，并已初步完成多項(xiàng)技術(shù)突破。今年3月，Keep發(fā)布了基于超4億用戶運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)訓(xùn)練的自研模型Kinetic.ai，并基于此模型同步推出首款 AI 教練卡卡（Kaka）的體驗(yàn)版。經(jīng)過(guò)多次迭代，卡卡的服務(wù)范圍已從最初的示范指導(dǎo)，拓展至個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃生成、語(yǔ)音導(dǎo)練、飲食記錄與建議、運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)記錄分析、體態(tài)及動(dòng)作評(píng)估多個(gè)核心環(huán)節(jié)，截至7月，卡卡的核心日活躍用戶（DAU） 已超15萬(wàn)，呈現(xiàn)出積極的早期趨勢(shì)。

此外，Keep還完成了多智能體系統(tǒng)（MAS）落地、AIGC架構(gòu)的三重升級(jí)，后者旨在對(duì)標(biāo)專業(yè)教練水準(zhǔn)，從根本上重構(gòu)從內(nèi)容到服務(wù)的能力體系。

可見(jiàn)，本就處于數(shù)字健身領(lǐng)域前沿的Keep，正致力于成為垂類領(lǐng)域的先行者，并試圖進(jìn)一步推高行業(yè)天花板。具體而言，Keep正在重塑在線健身服務(wù)模式。一系列布局正推動(dòng)其成為AI驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)為核心的健身智能體，持續(xù)聚焦于打造運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域的專業(yè)AI應(yīng)用，為用戶提供個(gè)性化、智能化和科學(xué)的服務(wù)體驗(yàn)，從而重塑差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在此背景下，隨著運(yùn)動(dòng)健身成為全民熱潮，線上運(yùn)動(dòng)健身不斷滲透，Keep也自然而然承擔(dān)起助力全民運(yùn)動(dòng)落地的責(zé)任。此次簽約孫穎莎，正是其中一項(xiàng)關(guān)鍵舉措。

區(qū)別于多數(shù)僅停留于借用運(yùn)動(dòng)員肖像權(quán)的體育代言，此次合作中，Keep圍繞孫穎莎IP，推出了一套涵蓋線上賽事、運(yùn)動(dòng)課程、互動(dòng)體驗(yàn)與服務(wù)的多元化內(nèi)容矩陣，致力于將世界冠軍的影響力，深度轉(zhuǎn)化為用戶可感知、可參與、可沉浸的產(chǎn)品與服務(wù)。

其中，“看到太陽(yáng)，成為光｜孫穎莎 × Keep 系列賽事。”是當(dāng)之無(wú)愧的重頭戲。在延續(xù)獎(jiǎng)牌套餐這一成功模式的同時(shí)，Keep在玩法上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，結(jié)合孫穎莎IP推出一系列趣味完賽內(nèi)容。

“跟上我的步伐跑起來(lái)吧”，跑步初始，孫穎莎的鼓勵(lì)聲音便會(huì)響起，這是結(jié)合其生日數(shù)字設(shè)計(jì)的1.104km跑程中穿插的語(yǔ)音彩蛋，中途和跑完一公里時(shí)，會(huì)觸發(fā)專屬的伴跑語(yǔ)音包，營(yíng)造出與世界冠軍同場(chǎng)競(jìng)技的陪伴感。

值得注意的是，除了傳統(tǒng)的跑步項(xiàng)目，Keep還根據(jù)孫穎莎運(yùn)動(dòng)員身份特別開(kāi)發(fā)了“揮拍完賽”。此舉打破專業(yè)限制，用戶通過(guò)AI識(shí)別手部動(dòng)作，無(wú)需球拍即可參與。過(guò)程中，系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)彈出趣味卡通表情包，并伴隨“非常棒”的語(yǔ)音鼓勵(lì)，讓運(yùn)動(dòng)過(guò)程變得輕松有趣。

而在每場(chǎng)運(yùn)動(dòng)結(jié)束后，還將設(shè)有額外的完賽彩蛋。在獎(jiǎng)牌典藏套組中，用戶可通過(guò)附贈(zèng)的NFC卡片觸發(fā)Keep App中的專屬對(duì)話環(huán)節(jié)，將一次性的運(yùn)動(dòng)行為延伸為持續(xù)的情感連接。

與此同時(shí)，Keep還推出了孫穎莎Keep運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練課，配合其原聲加油語(yǔ)音包，為用戶提供專業(yè)指導(dǎo)。

▲元?dú)怏π凡?| 孫穎莎Keep運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練課。

這一系列精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容，共同創(chuàng)造了“一同運(yùn)動(dòng)”的真實(shí)陪伴感，讓用戶感受到的不僅是專業(yè)的訓(xùn)練，更是輕松、有趣且充滿激勵(lì)的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，這也將在極大程度上激勵(lì)更多人運(yùn)動(dòng)起來(lái)。

這恰恰契合了此次的合作主題——“看到太陽(yáng)，成為光”，Keep敏銳地捕捉到孫穎莎身上閃耀的體育精神，并致力于將其傳遞開(kāi)來(lái)：真正的體育精神不止于賽場(chǎng)，它更存在于每一個(gè)普通人的日常堅(jiān)持中。Keep希望通過(guò)其產(chǎn)品與服務(wù)，讓更多人在孫穎莎的帶動(dòng)下，在屬于自己的運(yùn)動(dòng)主場(chǎng)上閃閃發(fā)光。

從鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)到陪伴運(yùn)動(dòng)，攜手拓寬線上運(yùn)動(dòng)邊界

現(xiàn)在看來(lái)，Keep此次選擇孫穎莎，顯得更具深意。這不僅是一次品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的大手筆，更是對(duì)全民健身場(chǎng)景的新探索。其目標(biāo)是從“要你運(yùn)動(dòng)”變?yōu)椤白屇阆脒\(yùn)動(dòng)”，從“鼓勵(lì)動(dòng)起來(lái)”到“陪伴你一直動(dòng)下去”。

雙方合作官宣首日，孫穎莎系列賽事吸引7.8萬(wàn)人參與，一舉打破Keep歷史賽事單日紀(jì)錄，首日運(yùn)動(dòng)消耗累計(jì)高達(dá)687萬(wàn)Kcal。由此可見(jiàn)，當(dāng)具備全民號(hào)召力的運(yùn)動(dòng)員加入平臺(tái)，并且其影響力能通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化為用戶日常運(yùn)動(dòng)中的持續(xù)陪伴時(shí)，運(yùn)動(dòng)和堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)也變得更具吸引力，如此一來(lái)，更多普通人的運(yùn)動(dòng)熱情將得以激活，全民運(yùn)動(dòng)的線上市場(chǎng)邊界被進(jìn)一步拓寬。

巧合的是，今年是孫穎莎進(jìn)入國(guó)家隊(duì)的第10年，她從一名年輕選手蛻變?yōu)槭澜珥敿?jí)運(yùn)動(dòng)員。2015年Keep剛上線時(shí)，創(chuàng)始人王寧曾表達(dá)過(guò)一個(gè)愿景：希望Keep能成為一種生活方式的代言詞，“比如人們想要搜索知識(shí)，會(huì)自然地Google一下，人們想運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，會(huì)自然地說(shuō)，我要Keep一下。”

如今，從賽場(chǎng)到日常，Keep正攜手孫穎莎，共同打造一個(gè)“人人可參與、人人愿參與”的運(yùn)動(dòng)主場(chǎng)。未來(lái)，Keep還將推出更多孫穎莎相關(guān)專屬運(yùn)動(dòng)服務(wù)體驗(yàn)。而這場(chǎng)“雙雙第一”的聯(lián)合，能掀起一場(chǎng)多深多廣的全民健身新熱潮，值得外界持續(xù)關(guān)注。

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