格蘭菲迪年底上新“高配版”，經銷商會買賬嗎？

格蘭菲迪近期在中國推出全新“格蘭菲迪XS系列”，涵蓋15年、18年和21年三款酒，相比主線產品價格高出幾百元。三款產品均采用紅色系的包裝設計，直指春節消費場景，也被業內視作為中國市場量身定制的產品。然而，在主線產品利潤空間被不斷擠壓的背景下，這個“高配版格蘭菲迪”，能得到經銷商的認可嗎？

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主線產品利潤持續縮減，新系列意圖搶占禮贈市場

有參加格蘭父子新品發布會的酒商透露，XS系列將成為格蘭菲迪在華的重要發力點之一，重點推向節慶和禮贈市場。目前相關產品已在電商平臺發售，并標注了「重磅新品」，也可證明其將是主推產品。

XS系列共有三款產品，分別為15年、18年和21年，官方零售價依次為622元、942元和1818元。而核心系列及璀璨珍藏系列同年份的15年、18年、21年的官方零售價分別為380元、570元、1300元。

福建洋酒經銷商張斐（化名）透露：“格蘭菲迪核心產品的利潤空間已經非常薄了。12年批發價在200多元，15年也就300出頭，批發商轉手也就十幾元利潤。雖然能走量，但規模支撐不起來，做起來很累。這次新品定價更高，估計是想通過提高利潤來吸引經銷商在年前備貨。”

在產品邏輯上，XS系列主要通過桶方式的調整來支撐溢價。據品牌介紹，該系列在原有熟成的基酒之外，最后添加了在雪莉桶收尾的步驟。相較之前的風格，層次會更加復雜一些。

“格蘭菲迪的優勢在于性價比和清新果香，新手容易接受。這次新系列價位段的上移，將和麥卡倫、大摩、蘇格登等品牌的強勢產品廝殺，會面臨一定的推廣難度。”廣東酒類批發商李俊（化名）分析到。

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經銷商是否接受？

格蘭菲迪推出XS系列，背后是業績壓力與渠道困局的交織。格蘭父子2024年的業績簡報顯示：全年營收18.34億英鎊，同比下滑6.5%，稅前利潤為3.88億英鎊，跌幅超30%。而中國市場則面臨較高的去庫存壓力，渠道信心有所下滑。在年底掌控好節慶市場銷量，是國際洋酒企業在中華區業績的主要業績來源，也是近期多個洋酒企業紛紛上新的一個原因。

不過品牌上新背后，酒商態度如何？張斐直言，“目前我們格蘭菲迪的庫存還比較充足，XS系列作為全新的產品線雖然利潤更高且有一定的熱度，但仍有轉化為庫存的可能。當前的環境下大家對待新品的態度是謹慎的，最重要的是維持健康的現金流，而且我們還計劃砍掉一個邊緣產品的經銷權，在即到來的春節把資源聚焦。”

還有酒商處于觀望的態度，目前同行間調貨已經是個非常方便的方式，在面對新品時，可以選擇先關注一下市場走勢，如果下游客戶有需求的話再行動，壓貨方式已經不再容易被買賬。

此外李俊分析到，“高端品牌主動降級，可以憑借品牌優勢刺激一些增量，但格蘭菲迪的品牌形象更偏向入門級單一麥芽，這種向上拓展禮贈市場的方式，對于講究‘體面感’的中國市場不太適配。我之前也做過格蘭菲迪的禮盒版，相比裸瓶多送個酒杯，現在已經在用裸瓶的價格出貨。”

不過，也有經銷商對XS系列的春節表現持樂觀態度。廣東洋酒經銷商李華認為：“新品價格穩定、利潤空間更好，再加上年底品牌推廣力度加大，春節前我們還是會進一點貨試試。”

格蘭菲迪的此次上新也反映了國際洋酒企業在中國市場面臨的困境，在日常動銷遇困、庫存高企的背景下，投入更多的資源在節慶市場以穩固全年的業績，不過市場是否能接受，還有待驗證。

部分圖片來源于greatdrams