三四線城市如何破局俱樂(lè)部難題，雙業(yè)態(tài)可行嗎？

【三四線城市如何破局俱樂(lè)部難題，雙業(yè)態(tài)可行嗎？】

在三四線城市的體育俱樂(lè)部市場(chǎng)中，家長(zhǎng)需求激增與俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)困境的矛盾日益凸顯。

多數(shù)俱樂(lè)部受限于招生難、成本高、教練流失等問(wèn)題，難以實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。大家都知道，做生意的，要是經(jīng)營(yíng)不好，救不了，自己卻還想保留這個(gè)項(xiàng)目，就要額外增加一條業(yè)態(tài)來(lái)盈利來(lái)填坑，而不至于一直虧損，否則就只能放棄這個(gè)店。

對(duì)于青少年俱樂(lè)部而言，核心優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)積累了不少的本地家長(zhǎng)資源和體育教育場(chǎng)景。現(xiàn)在招生已經(jīng)比較困難了，即使做籃球排球也用不了所有場(chǎng)地，那可以直接將現(xiàn)有的場(chǎng)地合理分區(qū)，保留主力空間用于培訓(xùn)，延續(xù)標(biāo)準(zhǔn)課程體系和賽事活動(dòng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)教學(xué)來(lái)維護(hù)品牌口碑。

剩余閑置護(hù)著低效利用的場(chǎng)地，則可以改造成自助臺(tái)球廳，做額外業(yè)態(tài)增加收入，無(wú)需額外租賃場(chǎng)地，大幅度降低前期投入成本。

自助臺(tái)球廳的運(yùn)營(yíng)核心就在于“省心”，這與臺(tái)球廳系統(tǒng)的智能化特性高度契合。

借助系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)全程無(wú)人化管理，顧客可以通過(guò)手機(jī)就能掃一下就完成開(kāi)臺(tái)、計(jì)費(fèi)、結(jié)算，，無(wú)需專人值守；系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)營(yíng)收數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)同步到老板手機(jī)里，隨時(shí)能查看數(shù)據(jù)報(bào)表調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

而且就在同一個(gè)場(chǎng)地，即使有什么問(wèn)題，或者老板得空了就過(guò)來(lái)這邊場(chǎng)地看幾眼都行，也不費(fèi)事。這種模式不僅節(jié)省人力成本，還能延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間，覆蓋培訓(xùn)課程結(jié)束后的晚間、周末等空閑時(shí)段，最大化場(chǎng)地利用率。

雙業(yè)態(tài)模式還能形成流量互補(bǔ)。俱樂(lè)部吸引的家長(zhǎng)群體，可能成為自助臺(tái)球廳的潛在顧客，比如等待孩子下課的家長(zhǎng)可以就近體驗(yàn)臺(tái)球娛樂(lè)，形成“培訓(xùn)+消費(fèi)”的即時(shí)轉(zhuǎn)化；而自助臺(tái)球廳面向的本地年輕消費(fèi)群體，弱家中有適齡的也可能通過(guò)場(chǎng)地場(chǎng)景接觸到俱樂(lè)部，為招生拓寬渠道。

此外，兩種業(yè)態(tài)共享場(chǎng)地水電等基礎(chǔ)成本，能進(jìn)一步攤薄運(yùn)營(yíng)成本，提升整體盈利空間。

在三線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，單一業(yè)態(tài)的抗壓能力較弱，“培訓(xùn)+臺(tái)球消費(fèi)”的組合，既能讓老板做好本行，又能借助智能化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的新探索，，還能給俱樂(lè)部帶來(lái)穩(wěn)定的收入，為可持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)能。

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