那些真正厲害的高手,從來不賭“人品”。
他們只相信一件事——人性。
01
“人品”,是錦上添花;而“人性”,是底層代碼。
什么叫人品?
人品,是一個(gè)人在道德、資源、情緒都極其充裕的情況下,表現(xiàn)出來的一種“善意”。
你朋友中了五百萬,你找他借一萬,他很爽快地借給你了。你會(huì)說,這人人品真好。
但如果,他自己都快吃不上飯了,你再找他借錢試試?
我不是說他一定會(huì)拒絕。但那一刻,他內(nèi)心的天平,一定會(huì)開始搖擺。
他會(huì)開始權(quán)衡,是你們的“情分”重要,還是他自己的“生存”重要。
人品,是有“前提條件”的。它像一件華麗的外套,天氣好的時(shí)候穿著很體面。
但一旦到了風(fēng)雨交加、生死存亡的關(guān)頭,人最先脫掉的,就是這件外套。
而人性是什么?
人性,是寫在我們基因里的“底層代碼”。是那些我們不好意思承認(rèn),但又時(shí)時(shí)刻刻在驅(qū)動(dòng)我們的東西:趨利避害、貪婪、恐懼、自私。
高手之所以是高手,就是因?yàn)樗麄冊(cè)缇涂赐噶诉@一點(diǎn)。
他們從不把希望,寄托在別人那里。
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02
別用你的“感情”,去挑戰(zhàn)別人的“人性”。
我見過最慘的合伙人反目,往往都始于“我們是兄弟”。
一開始,大家憑著一腔熱血和兄弟情誼,一起創(chuàng)業(yè)。不分你我,有錢一起賺,有難一起扛。
但當(dāng)公司做大了,蛋糕變大了,人性,就開始登場了。
憑什么你拿的股份比我多?
憑什么這個(gè)重要的位置,給你親戚,不給我?
憑什么我干的活最多,分紅卻最少?
當(dāng)年那些“不計(jì)較”的兄弟,現(xiàn)在開始跟你計(jì)較每一分錢,每一寸權(quán)力。
最后,反目成仇,對(duì)簿公堂。
你覺得是對(duì)方“人品變壞了”?
錯(cuò)了。
他的人品,從來就沒變過。只是以前,沒有足夠的利益,去觸發(fā)他那個(gè)人性的“開關(guān)”。
真正的高手,在合作之初,就絕不會(huì)只談感情。
他們會(huì)把最丑陋的話,說在最前面。用最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤钋逦墓蓹?quán)結(jié)構(gòu),最冷冰冰的規(guī)則,去堵死所有可能滋生人性之惡的漏洞。
他們不是不相信兄弟。
他們是不相信,在巨大的利益面前,人性,還能剩下幾分。
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03
如何利用“人性”,而不是對(duì)抗“人性”?
看透人性,不是為了讓你變得悲觀、 失望。
恰恰相反,是為了讓你變得更聰明,更務(wù)實(shí)。
高手從不試圖改變?nèi)诵浴K麄冏龅模恰袄谩比诵浴?/p>
第一,用“利益”捆綁,而不是用“道德”說教。
你想讓一個(gè)人幫你,最有效的方式,不是跟他說“你是個(gè)好人,所以你要幫我”,而是跟他說“幫我這件事,對(duì)你有什么好處”。
把他的利益,和你的利益,綁在同一輛戰(zhàn)車上。這比任何道德綁架,都牢固一萬倍。
第二,用“恐懼”驅(qū)動(dòng),而不是用“信任”感化。
你想約束一個(gè)人,不要指望他會(huì)因?yàn)椤靶湃巍蹦悖攀爻兄Z。
你要讓他知道,背叛你的“代價(jià)”,是他無法承受的。這個(gè)代價(jià),可能是金錢上的,也可能是聲譽(yù)上的。
當(dāng)他作惡的“恐懼”,大于作惡的“收益”時(shí),他自然就成了“老實(shí)人”。
第三,用“規(guī)則”制衡,而不是用“人品”擔(dān)保。
永遠(yuǎn)不要相信任何人的“口頭承諾”。
把所有重要的合作,都落在紙面上。用白紙黑字,去定義清楚每個(gè)人的權(quán)利和義務(wù)。
規(guī)則,才是對(duì)人性最大的尊重。因?yàn)樗鼜囊婚_始,就沒把任何人當(dāng)圣人看。
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結(jié)語
我們要做的,是去洞察人性,理解人性。
然后你會(huì)發(fā)現(xiàn),自己活明白了,世界變得清晰多了。
看清世界,就是一個(gè)人走向強(qiáng)大的開始。
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